小拉丁服的大氣象

——訪大連世揚(yáng)衣秀有限公司創(chuàng)始人李萍

她的故事從1999年開始，一邊是自己的設(shè)計(jì)夢想，一邊是家庭的責(zé)任，讓她心力交瘁。天真善良的她也曾想過放棄，想過聽天由命，好在她堅(jiān)持了下來?，F(xiàn)在的她有了自己的公司，有一個團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)，有觸手可得的夢想。她就是李萍，一個一手繪出自己事業(yè)藍(lán)圖的傳奇女人。

1999年，李萍懷揣著以服裝設(shè)計(jì)開啟自己人生的滿滿熱情畢業(yè)了，和十幾個同學(xué)一起進(jìn)了大連的一家服裝廠。李萍對這份工作充滿期望，她想在這里將自己的所學(xué)發(fā)揮作用，為服裝行業(yè)貢獻(xiàn)力量。但是，李萍馬上發(fā)現(xiàn)這里只是生搬硬套的打版，這樣的服裝生產(chǎn)流水線沒有自己想要從事的崗位，僅經(jīng)過半天的考慮，李萍就做出決定，放棄這份工作。未來何去何從，李萍還沒有來得及規(guī)劃，但她昂首挺胸，篤定而執(zhí)著，也許這就是夢想的偉大力量。

十年探索 終見曙光

十年坎坷，李萍咬牙走過來了?；厥自?jīng)走過的路，李萍笑言：“人家都說我一路走來挺不容易的，但我覺得都還挺順利的?！陛p描淡寫的背后，是豁達(dá)的胸襟和樂觀堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心，這應(yīng)該是李萍十年沉浮終獲成功的關(guān)鍵所在。

畢業(yè)后李萍辭去了令人失望的工作。又出于對服裝設(shè)計(jì)的熱愛，被傳銷組織以高薪工作為誘餌，把她騙到南方的一個城市。到了目的地，李萍急切地想到工作的地方看看，又想準(zhǔn)備設(shè)計(jì)工作所需要的工具，但都被對方以各種理由推辭了。李萍察覺情況不對，尋找機(jī)會向路人打聽情況。得知自己受人蒙騙之后，她果斷離開了這個讓她燃起新的設(shè)計(jì)夢想的地方。

回到家鄉(xiāng)的李萍不知道自己該做些什么。十年間，李萍為酒店打掃過衛(wèi)生，自己手工做過衣服，做過服裝代理，但是因種種原因，她的事業(yè)一直沒有步入正軌，加上撫養(yǎng)孩子的責(zé)任和照料病中母親的重?fù)?dān)，讓她一度疲憊不堪。一邊是未知的未來，一邊又是處處依靠自己的家庭，李萍無所適從。這時反而是年幼的孩子讓李萍的內(nèi)心重燃希望。孩子從小學(xué)一年級起，就自己上下學(xué)，乖巧懂事，從來沒有讓李萍操過心，甚至還常常寬慰她。日子就在一點(diǎn)一滴的艱辛與溫暖的交錯中慢慢流走。

一天，孩子放學(xué)后，陪著母親在工廠里加班到晚上十一點(diǎn)，還不忘提醒晚歸的李萍關(guān)好廠門，懂事如斯的孩子讓李萍滿心感動又無限愧疚。在這樣艱辛的環(huán)境中，孩子卻健康成長起來，這讓李萍感到多么欣慰啊。而她能做的就是努力奮斗，不求回報的付出。

2010年，李萍經(jīng)過再三考慮，省下近兩個月的生活費(fèi)，花了1500元買了一臺二手電腦，開啟了與互聯(lián)網(wǎng)接軌的新探索。

從炒股到網(wǎng)店，李萍一步步摸索。在此后的幾年里，她全身心經(jīng)營著自己的服裝網(wǎng)店，生意也小有起色，訂單源源不斷。但是，問題出現(xiàn)了，由于產(chǎn)品是代理其他廠家的，沒辦法完全保證產(chǎn)品質(zhì)量，這給產(chǎn)品的售后服務(wù)帶來很大的麻煩。她花費(fèi)大量的時間和精力，卻仍然力不從心，這讓她對自己的經(jīng)營模式有了更深層次的思考：怎樣才能從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量呢？思來想去，唯有自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服裝，才能嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，為客戶負(fù)責(zé)。當(dāng)時的李萍狠了狠心將所有產(chǎn)品下了架，開始走上設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)服裝的道路，也正因這份膽識，才有了如今“世揚(yáng)衣秀”這塊金字招牌。

鐵一般的團(tuán)隊(duì)

李萍從單槍匹馬的奮斗開始，以扎實(shí)肯干的精神感染帶動了一個鐵一般的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)李萍開始自己設(shè)計(jì)、裁剪衣服的時候，一位鄰家的老奶奶承接了釘紐扣的工作。她可以算是李萍第一個真正意義上的員工，也是影響她的重要貴人之一。

在李萍的成長之路上，老奶奶一直鼓勵李萍不要放棄，要堅(jiān)持自己的夢想。老奶奶的一句“你真是太不容易了”竟讓李萍淚流滿面。一路強(qiáng)撐不就是為了有人可以懂自己嗎？老奶奶沒有和周邊的老人一樣打麻將安享晚年，她也在用自己的努力讓生活更美好。老奶奶的奮斗精神激勵著年輕的李萍朝著自己心中的夢想前行。后來，老奶奶隨著李萍的業(yè)務(wù)發(fā)展輾轉(zhuǎn)了幾個地方。最終因?yàn)槟昙o(jì)太大，路程太遠(yuǎn)，老奶奶才不得已離開了這個讓她不舍的團(tuán)隊(duì)。

李萍目前團(tuán)隊(duì)有八十余人。李萍說，她從來不費(fèi)心思去管理，大家各司其職，團(tuán)結(jié)一心，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的每一份力量，這是讓她頗感欣慰的。

當(dāng)然，公司員工的凝聚力和文化氛圍要?dú)w功于李萍的人格魅力。還記得在李萍事業(yè)的起步階段時，她第一次帶著兩個員工到杭州會見業(yè)務(wù)伙伴。當(dāng)時李萍獨(dú)自前往洽談合作事宜，留下兩個員工在這個陌生城市的街頭等待。他們眼中流露出的一絲不易察覺的失落與彷徨，被李萍看在眼里記在心里了，她一談完事情，飯都沒陪客戶吃就徑直去找自己的員工了。她們一起逛西湖、吃夜宵，這讓兩個一同來的員工十分感動，更加堅(jiān)定地跟隨李萍打拼事業(yè)。

在公司初見起色的時候，李萍業(yè)務(wù)繁忙，常常廢寢忘食，而這時患病的母親又需要身邊有人時刻照料。李萍不放心將母親交給別人照顧，就在廠房里隔開一個小房間，將母親帶在身邊。在她不得已需要外出辦事時，工廠里的員工便自發(fā)組織起來，輪流幫忙照顧起李萍的母親，當(dāng)成自己的親人一般。

款款情誼在不知不覺中沁潤著李萍的心田，她不需要嚴(yán)格的約束，不需要時刻的督促，不需要絞盡腦汁降低員工的流失率，她感恩于這樣一支有溫度、有目標(biāo)、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她將竭盡所能，讓這些家人過得越來越好，這是她的期望，更是沉甸甸的責(zé)任。

誠信為本 踏實(shí)做事

無論是開網(wǎng)店還是做服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)，李萍都將誠信經(jīng)營作為最基本的原則。李萍說：“要把生意想得簡單一些，只要將產(chǎn)品品質(zhì)把控好，將服務(wù)做好，誠信經(jīng)營，踏實(shí)做事，成交就是水到渠成的事?！?/p>

李萍的誠信，從毅然關(guān)掉銷量不錯但產(chǎn)品質(zhì)量保證不了的網(wǎng)店這件事可見一斑。對于誠信的堅(jiān)守，讓她在創(chuàng)業(yè)歷程中結(jié)識了不少朋友。

李萍有一個只見過一面就長期合作的“靈魂伙伴”。她們之間沒有太多的交流、沒有表面的客套、沒有爾虞我詐的商海規(guī)則，用李萍的話來說，她們是在用靈魂交流。第一次見面，她們就意氣相投，直奔主題確定合作細(xì)則，從選料到設(shè)計(jì)，從做工到成品，相互配合，互相促進(jìn)。李萍設(shè)計(jì)的拉丁服產(chǎn)品正是合作伙伴所需要的，合作伙伴又能將李萍的產(chǎn)品順利推廣出去，合作共贏，相互成就。

公司目前以拉丁服裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)為主。為達(dá)到精益求精，她將不少附加業(yè)務(wù)如男款拉丁褲等生產(chǎn)線果斷砍掉。為了推陳出新，李萍還計(jì)劃和自己的母校合作，開設(shè)拉丁服設(shè)計(jì)課程，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的拉丁服設(shè)計(jì)人才，為自己的團(tuán)隊(duì)儲備力量，也為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量，更為設(shè)計(jì)行業(yè)的繁榮助力。

如今，李萍的拉丁服品牌在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，面對代理商，她換位思考，將心比心，為其提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更細(xì)致的服務(wù)。在價格戰(zhàn)隨處可見的今天，保證品質(zhì)，把控價格，幫助代理商在市場中占據(jù)有利地位，是李萍一直在堅(jiān)持的事情。

一路走來，雖然風(fēng)雨交加，但是李萍也獲得很多人的幫助，點(diǎn)滴恩情，李萍時刻牢記。她關(guān)心員工宛如家人，給員工提供的各種福利，被員工心疼地規(guī)勸她不要亂花錢。工廠廠房的房東在李萍業(yè)務(wù)擴(kuò)展時主動幫忙擴(kuò)大廠房規(guī)?！患腥说氖聹嘏钇迹呷氲剿龑λ艘稽c(diǎn)一滴的回報中去。她始終堅(jiān)信：愛出者愛返，福往者福來。

小小的拉丁服是李萍大大的夢想，其中更有著非比尋常的大氣象，她精心呵護(hù)著這份幸運(yùn)，因?yàn)槭罁P(yáng)衣秀是李萍的，更是陪李萍一路走來的所有人的。未來，充滿無數(shù)可能，但李萍已不再是一個人獨(dú)行。善良的李萍被老天以最善良的方式眷顧著，她定會不負(fù)眾望，創(chuàng)造出屬于自己的商業(yè)傳奇。