? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

春已至，萬物新，2023年拉開帷幕，很多人都為自己定下了新的人生目標，比如存款50萬，升職加薪，或是購置車房。這些宏大的目標總是在年末被啪啪打臉。

有目標感是一件好事，但遙不可及的大夢想實現(xiàn)起來的過程往往是漫長而艱難的，因而也會徒增我們的焦慮和煩惱。還不如冷靜一點，找到可以一點點實現(xiàn)目標的小超越，每天努力提升一點點，就會讓今天比昨天更美好，這種“小超越”也是我們繼續(xù)前行的力量。

正如夸克聯(lián)合楊超越拍攝的治愈短片《小超越》，鼓勵大家不要被大的人生目標所困擾，每天都讓自己有一點“小超越”，讓生活一天一天大不同。畢竟高大上的目標不重要，能一點點做到才重要。

01

以個體故事映射大眾生活

借小超越牽動大情緒

過去很多人都生活在“內(nèi)卷”的世界里，工作上的各種卷，生活中的各種精神內(nèi)耗，不想?yún)⑴c其中，卻又被裹挾著不得不卷入…

在這種疲憊的心態(tài)下，面對曾經(jīng)掛在嘴邊的“大目標”，許多人都產(chǎn)生了不一樣的心態(tài)變化，讓我感受最深的就是，周圍的人包括我自己，都開始鎖定眼前的小目標，并不斷超越它。

這并不意味著年輕人躺平了、不想努力了。而是他們在糟糕的生活中總結出了新的經(jīng)驗，他們活明白了：不接受世界的pua，同時也表示自己卷不動了，只有點點滴滴的小超越，才能實現(xiàn)最終的大目標。

作為智能搜索引擎，夸克精準洞察到這群年輕人的心理變化，要求代言人楊超越拍攝了治愈短片《小超越》，從微觀視角切入社會情緒，用“小超越”牽動起“大情緒”，用代入感極強的個體故事，引發(fā)廣泛的群體共鳴。

1、個體故事觸動大眾共情，為平凡人的“小超越”發(fā)聲

我們每個人在過去的一年都經(jīng)歷了太多，全球通脹、疫情反復、氣候變暖、國際戰(zhàn)勢…個體在動蕩的大環(huán)境面前疲憊、迷茫、無助。正如短片中的小美，每天都要面對遙不可及的業(yè)績目標，回家還看雞血視頻鼓舞士氣，本想在空閑時間培養(yǎng)一下愛好，卻不得不進入“年終述職”的加班模式...

作為普通打工人，小美的經(jīng)歷可以說是大多數(shù)年輕人的真實寫照，而真實流露的細節(jié)刻畫與文案獨白，于無聲處觸動人們的情感軟肋。終于，在某個因地鐵急剎被乘客擠斷鞋跟的雨夜，崩潰的情緒爆發(fā)了。

好在小美并沒有就此沉淪下去，在縮小版楊超越的啟發(fā)下，小美開始精心打扮自己，勇敢拒絕同事不合理的請求，大方展示自己的想法，重拾愛好，和朋友聚會…這些“小超越”讓小美重新笑對生活，抵達更好的自己；也讓觀眾在循序漸進的敘事中戳中更多同一身份群體的情緒共感，并以社會性的正向價值輸出觸動大眾同理心。

2、代言人楊超越加成品牌理念，形成圈層錨定效應

在泛娛樂化時代，每個品牌都想與目標群體建立更高效溝通，而明星代言人則成為重要的溝通支點，快速引爆品牌聲量的同時，讓品牌內(nèi)涵直達用戶心智。

深諳此道的夸克，也充分發(fā)揮明星代言人的強大勢能。在《小超越》短片中，以楊超越為講述人，向觀眾娓娓道來讓人感同身受的故事內(nèi)容，讓“小超越”目標與縮小版楊超越形象相呼應，建立鮮明的品牌標簽和記憶錨點，并借力代言人官宣，與消費者達成感性溝通。

一方面，品牌借楊超越代言人身份輸出產(chǎn)品功能的理性價值，形成品牌的心智區(qū)隔與差異化優(yōu)勢；另一方面，也滿足粉絲群體關注偶像的情感需求，讓品牌傳播具備了“從核心粉絲輻射至外圍圈層”的根基。

3、產(chǎn)品功能巧妙植入，品牌化身“小超越”成就“大目標”

在艱難的環(huán)境里，我們?yōu)橹Φ摹靶〕健辈粌H是面向大目標行進的第一步，也是生活中的一點小進步小閃光。而作為新生代智能搜索，夸克也在我們的在工作、學習、生活中化身“小超越”，幫助大家取得一點一滴的進步，慢慢積累，最終成就“大目標”。

比如在《小超越》的短片中，夸克APP的多項優(yōu)點巧妙出現(xiàn)在劇情中，輔助小美成為更好自己，而觀眾也感同身受小超越的鼓勵和夸克的助力，代入情緒的同時也將產(chǎn)品功能自然記在心里，讓夸克在溫情溝通的過程中，自然完成產(chǎn)品功能的宣傳和品牌理念的傳遞。

一邊是以“智能工具+內(nèi)容+服務”的創(chuàng)新模式提升用戶獲取信息的效率，幫助用戶從小事改變抵達更好的自己，一邊是親和的“小超越”形象情感溝通觸動年輕用戶，給予他們繼續(xù)向前的力量，最終推動我們實現(xiàn)人生中更大的改變。

從溝通策略上看，夸克高度精煉地傳遞出“小超越”這一品牌的核心信息，采用代言人演繹+產(chǎn)品功能輔助的形式進行發(fā)聲，讓這支引發(fā)共鳴的品牌TVC，具備了強大的裂變能力，撬動了品牌的后續(xù)傳播。

02

以多媒體矩陣打通營銷經(jīng)脈

賦能品牌社交傳播力

令人破防，又催人向上的治愈短片，只是夸克勾起大眾共鳴和時代共情的催化劑。從預熱到爆發(fā)，品牌還搭建多媒體傳播矩陣，從熱議話題、KOL聯(lián)動、平臺共創(chuàng)、線下互動等不同維度，展開了多層次、多形式、多渠道的傳播鋪排，以“2023多點小超越”為溝通支點，點燃品牌破圈的傳播熱潮，釋放出濃濃的品牌溫度與共情力。

1、社媒話題擴展傳播觸角，最大化社交聲量

精準定位當代群體的觸媒習慣，夸克率先在各大社交平臺發(fā)起了高能話題互動，以短期、持續(xù)、高強度的霸屏節(jié)奏，打造出全面開花的傳播效應。#楊超越也用夸克APP了#、#多點小超越#、#楊超越說人生多點小超越#等微博話題也近13億閱讀量，且這一數(shù)據(jù)仍在不斷上漲中。

借助楊超越的高人氣陣地，夸克以產(chǎn)品功能種草、趣味端內(nèi)活動、粉絲共創(chuàng)話題的形式，實現(xiàn)了1900多萬粉絲和更多路人群體的高流量輻射。同時在年輕人聚集的B站、快手等社交平臺，夸克以持續(xù)的PGC內(nèi)容產(chǎn)出，展現(xiàn)年輕人在工作、學習等不同場景下的“小超越”，以此傳播主題理念及產(chǎn)品功能。

從網(wǎng)友熱烈的參與和反饋來看，一波又一波PGC+UGC的創(chuàng)作和傳播，擴散出更大的品牌話題價值，助推夸克的營銷聲量形成病毒式的擴散和交叉式的傳播。

2、各領域KOL共情發(fā)聲，推動品牌價值的深度透傳

為了將“多點小超越”的品牌價值持續(xù)延伸，夸克還邀請脫口秀演員鳥鳥拍攝了一條Vlog，講述了 2022 年的收獲與變化、最有勇氣的瞬間，對「小超越」與「大目標」關系的理解以及 2023 年的心愿。

鳥鳥憑借在脫口秀舞臺上對于生活精細、敏銳而犀利的體察和表達贏得了觀眾的廣泛認可與喜愛，通過引導性的提問，被認為是社恐青年「嘴替」的鳥鳥圍繞“小超越”話題有了豐富而細膩的敘述，喚起了許多年輕人的共鳴。

情感類、生活類、知識類等不同領域KOL也對“小超越” 進行了多角度的觀點闡釋，實現(xiàn)品牌破圈的多維滲透。比如復旦梁永安教授、心理家武志紅分別從社會現(xiàn)象、心理學等角度討論“小超越”話題，助力夸克實現(xiàn)品牌價值的深度透傳。

3、搭建線下3D櫥窗展，零距離體驗實現(xiàn)“小超越”心智占位

為了更深入地觸達用戶，實現(xiàn)心智占位，夸克在上海地鐵11號線徐家匯站換乘通道，通過墻面搭建改造而成的3D立體櫥窗，為過往人群呈現(xiàn)了夢幻感十足的體驗場景，與主人公相似的經(jīng)歷讓他們對“小超越”建立深刻的感悟。

線下高能互動既為粉絲提供了情緒宣泄出口，又與線上聲量形成反哺和閉環(huán)，以形式多樣的年終小目標展現(xiàn)了不同人群的小超越，助推品牌進一步傳播的長尾效應。

從社媒話題的深度互動，到KOL花式解讀輸出圈層影響力、再到線下打卡的3D櫥窗展…夸克將明星作為傳播核心資源，整合線上線下，持續(xù)打開市場；而豐富的社交互動，則為粉絲群體找到一個品牌轉化的出口，讓品牌戰(zhàn)役具有了更強大的勢能和營銷穿透力。

當“多點小超越”的趨勢話題逐漸成為全網(wǎng)熱議的大眾議題，夸克也在品牌聲量的集中爆發(fā)中，實現(xiàn)品牌價值的多維透傳與品牌形象的立體構建。

03

以“小超越”沉淀價值躍遷

構建社會角色塑造品牌共識

從本質上來說，品牌是達成與用戶的共識。

縱觀夸克塑造品牌共識的背后邏輯，不難發(fā)現(xiàn)，在尋求品牌突圍的過程中，始終遵循體系化思維。在夸克5.0的新版本中，頁面設計、功能體驗、內(nèi)容菜單等方面都做了全方位的核心競爭力提升。

而此次“多點小超越”的營銷戰(zhàn)役中，老羅還看到了夸克正在以“小超越”沉淀價值躍遷，用社會角色塑造品牌共識，承擔一個“公眾角色”的社會責任。

正如菲利普?科特勒所言，營銷 3.0 時代是以價值觀為導向的品牌塑造時代?？淇舜舜斡谩靶〕健笨隙ù蟊娚钪械母鞣N小進步，更多在商業(yè)之外的社會價值層面沉淀品牌價值。

將“小超越”作為價值著力點，從TVC的治愈故事帶入到社交互動帶來的情感共鳴，將點點滴滴的小超越匯聚在一起，成為一個個能實現(xiàn)的大目標。在此過程中，夸克已然找到一條與消費者共情、共舞、扎根心智的道路，通過“小超越”的精神能量，輸出獨具一格的品牌力量，不僅構建起精神層面的品牌差異與價值護城河，而且彰顯出一個社會化品牌可貴的擔當。

2023年，夸克還將繼續(xù)講述怎樣的“小超越”故事？我們一起期待！

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。