蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，操盤過2000萬粉絲新媒體矩陣，分享知識IP干貨

│前言│

近期，微信官方公布的數(shù)據(jù)，視頻號的使用時長同比增長了3倍。這也說明，視頻號正在高速發(fā)展期，現(xiàn)階段入局視頻號，仍然有比較大的機(jī)會。

視頻號的用戶，大部分都是中年群體，購買能力相對更強(qiáng)，對于家庭教育、金融保險、心理咨詢以及情感等內(nèi)容的需求量是極大的。

為了更好的賦能這些賽道的知識IP玩家，每周我會拆解數(shù)十條我所觀察到的視頻號知識IP賽道的爆款內(nèi)容，這些內(nèi)容主要來源于教育、金融保險、心理咨詢以及情感等細(xì)分賽道?？紤]到視頻制作成本，后續(xù)所有爆款的拆解，都只分析口播內(nèi)容。

01

《結(jié)婚一定要看保單》

作品數(shù)據(jù)：5.3萬點(diǎn)贊，1.4萬大拇指，10萬+分享，1700評論

作品亮點(diǎn)：1、老選題新做法；2、文案很棒，比如說將婚禮誓詞和保險產(chǎn)品的特點(diǎn)結(jié)合在一起；3、對談視角的口播視頻，感染力很強(qiáng)；

可借鑒的地方：1、婚禮誓詞等大眾所熟知的內(nèi)容，可以和自身產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合，更有說服力，讓用戶感同身受；

02

《我被我賣保險的朋友給坑了》

作品數(shù)據(jù)：1.1萬點(diǎn)贊，4907大拇指，2.5萬+分享，0評論

作品亮點(diǎn)：1、選題迎合大眾對保險的印象，引起共鳴；2、故事雖然很爛，但是文案很不錯，數(shù)字很精準(zhǔn)，增加真實(shí)感，文案點(diǎn)出了痛點(diǎn)，比如說“退保只能退現(xiàn)金價值”、“保險條款看不懂”、“保險公司工作人員無動于衷”等等。

可借鑒的地方：1、制造爭議，迎合大眾，更容易獲得認(rèn)同，數(shù)據(jù)會更好。

03

《買了保險20年就不值錢了》

作品數(shù)據(jù)：2.9萬點(diǎn)贊，7872大拇指，5.5萬分享，603評論

作品亮點(diǎn)：1、文案中加入類比，用桑塔納20年價值的變化以及對人產(chǎn)生的價值來類比保險對人的價值，觀點(diǎn)很有說服力；2、保險的特點(diǎn)概括得很好，頻繁使用對比，增加說服力；

可借鑒的地方：1、推銷大眾并不認(rèn)可的產(chǎn)品，可以先用類比的方式介紹另外一款產(chǎn)品。

04

《有保險和沒保險最大的區(qū)別是什么》

作品數(shù)據(jù)：2.1萬點(diǎn)贊，5837大拇指，5.4萬+分享，397評論

作品亮點(diǎn)：1、開頭先示弱（好像沒有什么區(qū)別，只有交保費(fèi)才感覺得到），博取認(rèn)同；2、用數(shù)據(jù)來制造焦慮，同時增加說服力；3、利用用戶對醫(yī)院高昂醫(yī)藥費(fèi)的認(rèn)同情緒，來將弱化用戶對保險的情緒。

可借鑒的地方：1、說服一個人，先按照他的方式去表達(dá)；2、利用焦慮；3、懂得轉(zhuǎn)移情緒；

05

《你能刷到我真的太幸運(yùn)了》

作品數(shù)據(jù)：10+萬點(diǎn)贊，10萬+大拇指，10萬+分享，10萬+評論

作品亮點(diǎn)：1、先拋出懸念，刷到我你很幸運(yùn)，用戶會好奇，為什么；2、第二句直擊痛點(diǎn)，寫作業(yè)磨蹭，聽講能力；3、沒有給出具體方案，引流直播間，這應(yīng)該是重復(fù)利用的一條素材，后續(xù)刪掉重發(fā)了；4、老年創(chuàng)作者出鏡，增加說服力，正好符合視頻號中老年用戶群體；

可借鑒的地方：1、標(biāo)題或者開頭有懸念；2、要懂得提煉用戶痛點(diǎn)（教育行業(yè)的：孩子注意力、學(xué)習(xí)意愿、老師家長關(guān)系、孩子玩手機(jī)等等）；3、視頻號中老年用戶的喜好。

06

《我最大的客戶花1個億買保險》

作品數(shù)據(jù)：3922點(diǎn)贊，1282大拇指，7937分享，85評論

作品亮點(diǎn)：1、選題沒得說，金額巨大，能激發(fā)用戶的好奇心；2、老故事新講法；

可借鑒的地方：1、類似的，你最年輕的壽險客戶多少歲？（比如說1歲））等等，都會很有吸引力。

07

《話癆好動愛拆家，聰明的孩子怎么帶》

作品數(shù)據(jù)：3987萬點(diǎn)贊，4111大拇指，7366分享，182評論

作品亮點(diǎn)：1、痛點(diǎn)：話癆拆家好動；2、違反常識觀點(diǎn)，這類孩子其實(shí)更聰明；3、IP形象塑造非常親和，說話聲音很柔和，讓人很舒服；4、剪輯風(fēng)格可愛，用動物場景化孩子的行為；

可借鑒的地方：1、無論是造型，還是表達(dá)方式，要迎合目標(biāo)用戶群體的喜好；2、場景化的文案，痛點(diǎn)+解決方案，適用于大部分的知識IP賽道。

08

《夸出孩子內(nèi)驅(qū)力》

作品數(shù)據(jù)：1508點(diǎn)贊，1078大拇指，4341分享，21評論

作品亮點(diǎn)：1、先否定大部分家長正面管教的方法，然后給出防范，場景寫作法；2、給出的方法，非常實(shí)用且有說服力；3、文案中，有大量口語化的表達(dá)；4、加入專業(yè)術(shù)語：聚光燈效應(yīng)；

可借鑒的地方：1、常規(guī)話題，給出不一樣的解決方案，通常能夠產(chǎn)生爆款；

09

《孩子不上學(xué)了，家長先這樣做》

作品數(shù)據(jù)：5771點(diǎn)贊，5110大拇指，1萬+分享，234評論

作品亮點(diǎn)：1、表達(dá)能力很棒，感染力很強(qiáng)；2、從孩子的角度思考問題；3、給出的解決方案很具體，很實(shí)用；4、方言口音增加親和力。

可借鑒的地方：1、還是場景化內(nèi)容結(jié)構(gòu)，問題+解決方案（一般標(biāo)題會留懸念）；2、給出的方法論要足夠接地氣，要

10

《孩子考試后，5個經(jīng)典問答，讓孩子成為學(xué)霸》

作品數(shù)據(jù)：1.5萬點(diǎn)贊，8900大拇指，5.2萬+分享，146個評論

作品亮點(diǎn)：1、標(biāo)題有懸念+獲得感；2、內(nèi)容很專業(yè)，給出的方法很有效；3、融入一些畫面感很強(qiáng)的句子，大部分家長都會說的話；

可借鑒的地方：1、雞娃是永恒的話題；2、這條內(nèi)容如果文案更通俗易懂，數(shù)據(jù)應(yīng)該會更好。