他希望接近60歲的人生更加精彩，同時希望通過一款產(chǎn)品、一個品牌為國人帶來更為長壽、更為精彩的下半生。

作者 | 向華

54歲的穆“元”帥

穆兆曦是位修長儒雅的山東漢子，用通俗點的話形容就是“有點帥”。

清華才子，外資履歷，洶涌著一顆創(chuàng)業(yè)之心；服務外企，成績斐然，卻常懷報國之志。

服務過28個行業(yè)的數(shù)百家中外企業(yè)，對中國本土品牌情有獨鐘。身在營銷咨詢服務行業(yè)，卻總有一顆奔涌激蕩的“戰(zhàn)斗”之心。十多年前與圣元國際集團結緣，首創(chuàng)營銷外包模式，率領優(yōu)識營銷咨詢團隊5人空降圣元，在3年內，將圣元的業(yè)績快速提升至15個億！

那段故事后來在兩位管理期刊記者所著的《破冰》一書中詳細記錄。

多年的服務生涯并沒有磨平他的棱角，依舊情感濃烈、直言快語；歲月雖然在額頭爬上皺紋，卻依舊壯懷激烈。2022年年底，54歲的他再度與圣元攜手，披掛上陣，要在原來嬰幼兒奶粉的企業(yè)定位上再辟戰(zhàn)場，針對中老年群體打造一個高端營養(yǎng)飲料品牌——圣元元動力！

他再度“破冰”。此次破的是“高端品牌”這塊冰。雖然在不少行業(yè)已有類似成功案例，但真想要復制這種成功并不容易，因為每個高端品牌的道路都不相同，只能創(chuàng)新無法復制！

看到他，會忍不住想起豫劇《穆桂英掛帥》中53歲再度掛帥出征的穆元帥。他與圣元竟有如此深厚的緣分，多年后再度擔任總裁領銜出征，這活脫脫不就是一個當代的“穆‘元’帥”嘛！

開啟精彩“下半生”

說實話，圣元雖然在國內奶粉業(yè)頗負盛名，實力雄厚，但擺在穆兆曦面前的困難甚巨：一、從原來面向嬰幼兒群體經(jīng)營奶粉“幼吾幼以及人之幼”，到現(xiàn)在面向中老年群體經(jīng)營營養(yǎng)液“老吾老以及人之老”，在品牌故事上堪稱偉大，在轉換上卻很艱難，因為原來的渠道很難依托；二、建設一個高端品牌相當不易，“前無古人”，只能創(chuàng)新；三、品牌認知的切換，否則凡是圣元出品總有一個香香的奶味。雖然有營養(yǎng)，但為什么這么貴？

2004—2006年，穆兆曦進入圣元時，面對的是較為完善的渠道、成形的團隊，但這一次，他相當于再次“創(chuàng)業(yè)”。圣元給他的是歷經(jīng)三年研發(fā)出來，還在實驗室的蛋白飲料：沒有包裝、沒有名字……一切都需要重新構建。

圣元國際集團董事長張亮是他相當欣賞和欽佩的人，早期的合作奠定了兩人深厚的友誼。因此，當他再次向穆兆曦伸出橄欖枝時，穆兆曦沒有絲毫的猶豫。對于張亮那句“有尊嚴地老去”他深有共鳴。三年疫情期間，他目睹了病毒對老年人的沖擊，經(jīng)歷了幾個中年好友的突然離去，內心震動不已。

中國正步入老年社會。現(xiàn)在60歲以上的已有2.8億多，十年后這個數(shù)字將突破4億、40歲以上的中老年人將達10億。如何讓這一龐大的群體減少疾病和痛苦，甚至過得更為精彩，是一個巨大的社會問題。已經(jīng)置身于中老年行列的穆兆曦對此有著深切的感受和思考。

他希望接近60歲的人生更加精彩，同時希望通過一款產(chǎn)品、一個品牌為國人帶來更為長壽、更為精彩的下半生。

真誠無敵

過去，不少無良商家依靠宣傳、會銷，將質次、無用的保健品推銷給這一群體，透支了整個社會對行業(yè)的信任。圣元元動力如何沖破這些障礙和迷霧，贏得人們的信任？

多年的企業(yè)經(jīng)歷和咨詢生涯，已練就穆兆曦清晰而完整的問題解構體系。

圣元元動力瞄準的賽道是蛋白元補充。眾所周知，蛋白質是一切生命的基礎，是除水之外占比最大的成分，具有生理調節(jié)、提高身體能量、增強自身抵抗力的作用。美國哈佛大學一項發(fā)表在《自然·醫(yī)學》上的研究發(fā)現(xiàn)，人體在34歲、60歲和78歲時，血液中的蛋白質水平會發(fā)生明顯的變化，身體會呈現(xiàn)斷崖式的衰老，尤其是年過60歲。

對于產(chǎn)品，穆兆曦相信張亮董事長關愛父母的初心和研發(fā)實力，相信圣元國際集團對產(chǎn)品近乎苛刻的品控和生產(chǎn)體系。有了好的產(chǎn)品，已經(jīng)具備成功的雄厚基礎。剩下的就是產(chǎn)品定義、包裝和營銷等一系列事務。

在別人看來，這是最難的事。但在理論實戰(zhàn)派的穆兆曦看來，這就是他的專業(yè)。

世上難事，必作于易；世上大事，必作于細。這個“易”和“細”就是從消費者那里找尋答案。

在正式入職之前，他花了9個月的時間隨機調研了上百位目標對象，了解他們的生活和飲食習慣、對營養(yǎng)品的需求，從中發(fā)現(xiàn)真正的需求，找到產(chǎn)品的核心賣點。

2022年年底入職之后，他在迅速組建團隊的同時，迅速組織多輪會議，確定了“圣元元動力”的品牌名稱、“人人都能健康優(yōu)雅地老去”的產(chǎn)品愿景和“蛋白元動力，生命更精彩”的品牌口號。3月18日，第一代圣元元動力蛋白元正式面世。盡管上市后的用戶跟蹤調研發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品擁有99.86%的滿意率，他依然廣納意見，4個多月后迅速迭代出第二代新品。

穆兆曦認為，高端品牌的核心基礎是產(chǎn)品力，因此，高端品牌的負責人必須首先是位產(chǎn)品經(jīng)理。他將“創(chuàng)業(yè)”的80%的時間用在了產(chǎn)品修煉上。這與很多企業(yè)家的觀念大相徑庭，后者往往認為品牌是一個部門職責、傳播概念。

7月29日，在中國高端品牌聯(lián)盟啟動會暨圣元元動力新品發(fā)布會現(xiàn)場，我留意到，身邊一位特邀而來的某企業(yè)高管現(xiàn)場就下了單。說起緣由，這位高管說：“我感受到圣元元動力對產(chǎn)品的熱忱和鉆研，而且這款產(chǎn)品很符合我的需求?！?/p>

是的，建設一個高端品牌并不輕松，也因銳意的創(chuàng)新而孤獨。但是，真誠是穿透認知迷障、荒誕世界的有力武器。這位穆“元”帥正迅速而堅定地展開他的高端品牌宏圖。

所有成功的品牌都曾經(jīng)歷不堪的歲月，所有光鮮的歷史背后都有無數(shù)辛酸。圣元元動力正在圣元國際集團這塊堅實有力的沃土上，奮力書寫著壯麗的高端品牌新故事。

《來一段》出品人：段 傳 敏

知名財經(jīng)作家，戰(zhàn)略營銷觀察家，《來一段》出品人，CCTV《大國品牌》欄目顧問，兼任多家企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問。

著有《高端品牌是怎樣煉成的》《蘇寧∶連鎖的力量》《科龍革命500天》《尚品宅配憑什么》 《定制：維意如何PK宜家》 《企業(yè)教練∶領導力革命》《顛覆創(chuàng)新》《韌者行遠》《中國家電巨子訪談錄》 《創(chuàng)模式》《向上攀登——中國民營企業(yè)的企業(yè)文化實踐》《商業(yè)向善 雙虎家居32年1989-2021》等十多部企業(yè)史、經(jīng)管類書籍。