杭派房企，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“精工派”。

杭州以住宅品質(zhì)聞名，杭派房企在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上精益求精，逐漸自成一派，包括大家熟悉的綠城、濱江等。

在如今改善為主的時(shí)代，杭派房企獲得發(fā)展機(jī)遇，逐漸嶄露頭角，有不少開始全國(guó)化布局，尤其是重倉(cāng)一線城市。

作為杭州房企的代表之一，大家房產(chǎn)一直以“杭派精工”示人，在大本營(yíng)浙江，接連交付了多個(gè)驚艷作品。

然而總爺也觀察到，從浙江到上海之后，大家房產(chǎn)的“杭派精工”黯然失色，以明顯低于浙江的產(chǎn)品“欺負(fù)”上海人民，最后也被上海購(gòu)房者用腳投票。

今天，總爺就跟大家聊聊，這個(gè)杭派標(biāo)桿到了上海卻落后的故事。

01

杭派標(biāo)桿，逆市上行

大家房產(chǎn)，又名“杭州市城建開發(fā)集團(tuán)”，屬于杭州本地國(guó)企開發(fā)商。

總爺曾經(jīng)聽不止一位同行夸贊過：“大家的產(chǎn)品很牛逼，交付要比效果圖好?！?/strong>

大家房產(chǎn)

大本營(yíng)杭州，去年大家房產(chǎn)交付均價(jià)3萬(wàn)多的天承美筑，總爺看了交付圖片，感覺不輸上海一眾10萬(wàn)+豪宅。

不論是建筑美感還是公區(qū)精工品質(zhì)，都透露出大家房產(chǎn)的產(chǎn)品力和誠(chéng)意，尤其是金色線條勾勒出的“油畫框”外立面，顯得非常出挑。

不僅在杭州，大家房產(chǎn)剛剛交付的麗水大家·未來社區(qū)，這現(xiàn)代感的顏值和設(shè)計(jì)，讓總爺也不禁感嘆：這才是所謂的“杭派精工”吧。

麗水大家·未來社區(qū)實(shí)景圖

在這座體量約83萬(wàn)㎡的未來社區(qū)，成片垂直綠化與天際連成一線，空中花園大陽(yáng)臺(tái)更是讓人贊不絕口，關(guān)鍵這才是均價(jià)2萬(wàn)的項(xiàng)目。

麗水大家·未來社區(qū)實(shí)景圖

在寧波的首秀大家·上宸，無(wú)論是高顏值的立面、藍(lán)色戲水池，還是多層次中央景觀，都將大家房產(chǎn)的實(shí)力展現(xiàn)得淋漓盡致。

大家上宸實(shí)景圖

2020年，大家房產(chǎn)開啟了“深耕杭州，輻射長(zhǎng)三角，走向全中國(guó)”的戰(zhàn)略擴(kuò)張，2023年大家房產(chǎn)以366.1億元銷售額，逆勢(shì)上行躋身行業(yè)前列。

在浙江業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，上海成為大家房產(chǎn)最重視的外拓市場(chǎng)。

2019年3月，大家房產(chǎn)斥資9.93億，拿下上海嘉定新城復(fù)華園地塊；

2020年6月，大家房產(chǎn)花費(fèi)7.9億，拿下上海奉賢區(qū)奉城地塊；

2022年6月，大家房產(chǎn)聯(lián)合錢江以12.2億，拿下上海浦東惠南地塊。

隨后2023年上海第二批次土拍中，大家房產(chǎn)勇猛下注，總價(jià)17.08億拿下嘉定新城地塊，總價(jià)約7.7億摘得浦東曹路地塊。

大家房產(chǎn)拿地海報(bào)

但總爺也很快發(fā)現(xiàn)：怎么“杭派精工”品質(zhì)，到上海不久卻開始“變味”了…

02

品質(zhì)落差，令人失望

位于浦東曹路的大家涌潮府，體量只有253套，總爺來到實(shí)地探盤，本想看看“杭派精工”大家房產(chǎn)的呈現(xiàn)結(jié)果。

剛到項(xiàng)目周邊，總爺就被扎眼的廣告牌吸引。

涌潮府、青云上現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍

隔壁的建發(fā)聯(lián)發(fā)青云上，和涌潮府同期開盤，兩家外地國(guó)企在上海同臺(tái)競(jìng)技，這場(chǎng)比拼看點(diǎn)十足。

因?yàn)榈貕K比較迷你，大家房產(chǎn)選擇將四棟樓布局在四個(gè)角落，這樣整體的采光得到了最大限度的保障。

涌潮府現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍

也由于地塊過于迷你，社區(qū)內(nèi)部景觀綠化非常受限，涂料為主的立面，似乎也和“杭派精工”搭不上邊。

且不說大家項(xiàng)目相對(duì)平庸的戶型設(shè)計(jì)，僅是戶內(nèi)配置這塊，杭派精工就輸給了隔壁建發(fā)。

在廚房?jī)?nèi)，同樣的戶型大家房產(chǎn)連常用的洗碗機(jī)都沒配，剛需客戶非常在意這些差距。

涌潮府、青云上現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍

在衛(wèi)生間內(nèi)，同樣的戶型大家的設(shè)計(jì)顯然有點(diǎn)敷衍，而建發(fā)則是有整塊的無(wú)縫巖板，建發(fā)確實(shí)更懂上?？蛻?。

涌潮府、青云上現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍

不僅戶內(nèi)配置，建發(fā)聯(lián)發(fā)青云上在示范區(qū)展示、園林景觀呈現(xiàn)、樣板間布置等方面，也幾乎是全面“碾壓”。

建發(fā)聯(lián)發(fā)青云上現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍

市場(chǎng)數(shù)據(jù)也很明顯，相比建發(fā)開盤80組客戶參與搖號(hào)，距離地鐵站更近的涌潮府，卻因客戶過少索性直接取消了搖號(hào)。

涌潮府開盤公告

離開表現(xiàn)差強(qiáng)人意的涌潮府，隨后總爺又來到40公里之外的映翠府。

也許是板塊競(jìng)爭(zhēng)激烈，映翠府的售樓處看上去比涌潮府要有誠(chéng)意不少，整體示范區(qū)也呈現(xiàn)得更完整。

映翠府現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍

映翠府的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有兩大賣點(diǎn)：全架空層設(shè)計(jì)+堆坡式景觀。

映翠府現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍

而據(jù)總爺現(xiàn)場(chǎng)了解，似乎客戶并不是很買賬，一方面是大家房產(chǎn)在上海還沒有口碑積累，另一方面是這些賣點(diǎn)也沒有實(shí)景呈現(xiàn)，很難現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶。

這也是整個(gè)上海同行都在卷示范區(qū)的原因，現(xiàn)在客戶都更相信所見所得，而不是“紙上談兵”，更不是一句“杭派精工”的口號(hào)。

映翠府樣板間，風(fēng)格與涌潮府幾乎一模一樣，沒什么屬地化的針對(duì)性設(shè)計(jì)。不過裝標(biāo)要比涌潮府高不少，洗碗機(jī)、電熱毛巾架都有了。

映翠府現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍

可以發(fā)現(xiàn)，大家房產(chǎn)在上海的項(xiàng)目，水準(zhǔn)不僅比浙江的產(chǎn)品差很多，而且即使在上海同價(jià)格段，涌潮府也比映翠府“減配”不少，大家房產(chǎn)明顯“看人下菜”，引起不少客戶的反感。

并且，大家映翠府的市場(chǎng)反饋也同樣尷尬，據(jù)了解映翠府首開344套房源，合計(jì)只收到幾十組認(rèn)籌。

03

錯(cuò)判市場(chǎng)，缺乏誠(chéng)意

現(xiàn)在復(fù)盤大家房產(chǎn)重倉(cāng)上海之路，顯然是不算順利，總爺總結(jié)至少有兩點(diǎn)核心原因。

1）錯(cuò)判市場(chǎng)形勢(shì)，沒有拿出真正的產(chǎn)品力。

2023年初的一波市場(chǎng)行業(yè)，讓大家在上海的文瀾府取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

但短暫的高光給了大家房產(chǎn)充足信心，也讓其錯(cuò)誤地預(yù)判了市場(chǎng)形勢(shì)。

文瀾府售罄海報(bào)

當(dāng)敏銳的同行都紛紛在卷示范區(qū)、卷配置、卷樣板間，持續(xù)迭代升級(jí)的時(shí)候，大家房產(chǎn)沒有拿出在浙江的實(shí)力，而是對(duì)上海敷衍了事。

從涌潮府和映翠府兩個(gè)項(xiàng)目來看，考慮到大家房產(chǎn)在浙江的表現(xiàn)，顯然他們對(duì)上海市場(chǎng)過于樂觀，導(dǎo)致產(chǎn)品投入嚴(yán)重不足，進(jìn)而造成項(xiàng)目滯銷。

2）“杭派精工”只是口號(hào)，“降標(biāo)”缺乏誠(chéng)意。

“杭派精工”，一直是大家房產(chǎn)的招牌，在售樓處也隨處可見這樣的標(biāo)語(yǔ)。

但很遺憾的是，在上海僅僅停留在口號(hào)層面。

一方面，無(wú)論是涂料外立面、平庸的戶型，還是敷衍的裝標(biāo)、平平無(wú)奇的示范區(qū)，相比在浙江的項(xiàng)目，大家房產(chǎn)都或多或少地做了“降標(biāo)”。

杭州的精工外立面沒有了，三四線城市都有的戶外戲水池沒有了，連洗碗機(jī)都“減配”了....

另一方面，在上海價(jià)位幾乎相同的兩個(gè)項(xiàng)目，大家房產(chǎn)也選擇了“看人下菜碟”，區(qū)別對(duì)待不同客戶。

可以明顯看到，無(wú)論是示范區(qū)的展現(xiàn)，還是戶內(nèi)配置，涌潮府都要略遜映翠府一籌。

在上海大舉拿地前，大家房產(chǎn)董事長(zhǎng)趙炎林曾表示：“上海作為大家房產(chǎn)重要的戰(zhàn)略城市，會(huì)加強(qiáng)深耕?！?/strong>

大家房產(chǎn)董事長(zhǎng)趙炎林

但非?？上У氖?，大家房產(chǎn)沒能在上海拿出有說服力的產(chǎn)品，僅空談一句“杭派精工”，產(chǎn)品卻差強(qiáng)人意，明顯對(duì)上海缺乏誠(chéng)意。

看看他們?cè)诤贾?、在浙江三四線城市的作品，再看看其在上海做的東西，真的有點(diǎn)“欺負(fù)”上海購(gòu)房者了。

如今的上海市場(chǎng)，已不再是隨便就“日光”的時(shí)代，期待更多品質(zhì)房企可以拿出真正展現(xiàn)實(shí)力的作品。

對(duì)于大家房產(chǎn)的上海失利，大家怎么看？歡迎點(diǎn)贊、留言一起討論。