戳藍(lán)字“屠龍手段”關(guān)注我哦。

粉絲提問(wèn)：

關(guān)于職業(yè)發(fā)展以及如何找到個(gè)人的發(fā)力點(diǎn)方面存在很大的困惑，希望能獲得您的一些建議，以下是我的個(gè)人情況的概述。

一、家庭背景

女生，98年，普通二本國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)，出生于廣西農(nóng)村，父母都是小學(xué)畢業(yè)的農(nóng)民，家里一共三個(gè)小孩，我排行老二，姐姐和弟弟都是初中水平，文化不高，都已成家。

目前我一人在深圳工作，未婚，沒(méi)有另一半。

二、工作經(jīng)歷

20年畢業(yè)，一共2段工作經(jīng)歷。

1、19年9月份-21年3月份：

廣西阿里巴巴渠道商做銷(xiāo)售+技術(shù)服務(wù)，服務(wù)于通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)做跨境電商出口的國(guó)內(nèi)B2B外貿(mào)企業(yè)。

主要崗位角色：向國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)推廣阿里巴巴平臺(tái)，客戶(hù)簽單拿提成。

后續(xù)轉(zhuǎn)向后端服務(wù)，給入駐了平臺(tái)的商家提供平臺(tái)服務(wù)，核心是教會(huì)操作平臺(tái)，做好平臺(tái)。

2、21年4月--現(xiàn)在

深圳某第三方外貿(mào)培訓(xùn)公司工作，公司是做國(guó)內(nèi)的外貿(mào)B2B公司培訓(xùn)，主要培訓(xùn)：阿里平臺(tái)操作、公司團(tuán)隊(duì)搭建、展會(huì)等培訓(xùn)。

前期是做一個(gè)助教，給客戶(hù)做服務(wù)答疑，比如關(guān)于平臺(tái)操作板塊遇到問(wèn)題，給客戶(hù)做答疑，核心是處理客戶(hù)的問(wèn)題以及搞好客戶(hù)關(guān)系。

最近幾個(gè)月剛轉(zhuǎn)型做老師的角色，面向客戶(hù)講課，拿課酬，目前獲取了老師的身份認(rèn)證，但還沒(méi)排課，因此課酬沒(méi)怎么拿，底薪為主，一個(gè)月大概是10k左右。

3、工作總結(jié)以及迷惑點(diǎn)

一直都在做國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，從沒(méi)畢業(yè)開(kāi)始就在做，做到現(xiàn)在，差不多3年的時(shí)間，覺(jué)得我好像除了干培訓(xùn)，不知道還能做什么，想要轉(zhuǎn)型，不知道往哪個(gè)方向走，對(duì)于職業(yè)的發(fā)發(fā)展比較迷茫，沒(méi)有方向。

雖然我一直都在做培訓(xùn)，但是沒(méi)有太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比如我教xxx平臺(tái)，但是我很少實(shí)際操作xxx平臺(tái)，都是學(xué)習(xí)理論為主，實(shí)踐機(jī)會(huì)比較少，感覺(jué)自己的技能并不比其他實(shí)操這個(gè)平臺(tái)的人強(qiáng)，覺(jué)得自己跳槽到客戶(hù)公司，做客戶(hù)公司的運(yùn)營(yíng)，也比較受限，優(yōu)勢(shì)也不明顯。

找不到自己的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)自己的價(jià)值不確定，有焦慮和迷茫，想要離開(kāi)第三方培訓(xùn)公司，但不確定方向，沒(méi)有裸辭。

三、個(gè)人性格、能力方面

1、在公司，我比較屬于能抗壓的人，遇到壓力，都會(huì)認(rèn)真處理解決問(wèn)題，因此老板、領(lǐng)導(dǎo)都還比較看好我，現(xiàn)在公司對(duì)我的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)。

2、工作上一個(gè)比較積極主動(dòng)的人，不會(huì)被動(dòng)等待事情去做，對(duì)工作也認(rèn)真負(fù)責(zé)，同事和客戶(hù)對(duì)我的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)。

3、發(fā)現(xiàn)技術(shù)比我強(qiáng)的人，銷(xiāo)售能力和表達(dá)能力沒(méi)我好，銷(xiāo)售強(qiáng)的人，技術(shù)上面不太專(zhuān)業(yè)，需要我的支持，因此我算是技術(shù)+銷(xiāo)售結(jié)合，綜合能力層面稍微占據(jù)些優(yōu)勢(shì)。

4、愿意知識(shí)付費(fèi)，比如知識(shí)星球、公眾號(hào)、線(xiàn)下的課程等，都會(huì)主動(dòng)積極參與，屬于比較喜歡學(xué)習(xí)的那部分，學(xué)習(xí)能力還行，屬于主動(dòng)學(xué)習(xí)和獲取信息的人。

5、屬于比較獨(dú)立的人，一個(gè)人在深圳生活，不會(huì)覺(jué)得壓力很大或者很孤獨(dú)之類(lèi)的，還蠻喜歡一個(gè)人生活的，暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)深圳的想法啊，也沒(méi)有成家的想法。

四、請(qǐng)教

基于我的情況，現(xiàn)在面對(duì)職業(yè)轉(zhuǎn)型的困惑或者職業(yè)發(fā)展的困惑，我找不到方向和發(fā)力點(diǎn)，覺(jué)得自己好像是偏向綜合能力，但沒(méi)有哪一項(xiàng)是比較強(qiáng)的，有突出優(yōu)勢(shì)的，如果是您，您會(huì)如何做計(jì)劃或者怎么找到職業(yè)發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)呢？

屠龍回答：

-----如果我是你-----

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你是一個(gè)做外貿(mào)的技術(shù)能力和銷(xiāo)售能力兼?zhèn)洌趾苤鲃?dòng)的人。

你的困惑是，你害怕你兩個(gè)都沒(méi)有做專(zhuān)精，都沒(méi)有實(shí)操過(guò)。

其實(shí)你的職業(yè)發(fā)展路徑是非常明確的，那就是依托于客戶(hù)，教學(xué)相長(zhǎng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的客戶(hù)既是你的學(xué)生，也是你的老師。

除了本質(zhì)工作，你要和你的客戶(hù)都成為朋友，不論是阿里這樣的平臺(tái)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)數(shù)據(jù)，還是外貿(mào)企業(yè)，你都要跟他們打成一片。

把他們的事兒都當(dāng)成自己的事兒，把他們都當(dāng)成自己的朋友。

別人遇到困難，要給意見(jiàn)。別人過(guò)生日，要問(wèn)候。別人孩子上學(xué)了，要送個(gè)開(kāi)學(xué)禮物。別人老娘過(guò)80大壽，你要去拜壽。

不需要花太多錢(qián)，講究真心換真心。

做這樣的事情的目的是什么？是成為外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際核心靈魂領(lǐng)袖。

不是讓人嘴上叫的“老師”，而是別人真心佩服的老師。

你把客戶(hù)當(dāng)做真正的朋友，他們就會(huì)把你拉進(jìn)去各種外貿(mào)的社群和商會(huì)。

海內(nèi)外搞外貿(mào)的商會(huì)非常多，各地商人都有新的商會(huì)。你要打入他們所有商會(huì)內(nèi)部。最好當(dāng)個(gè)理事什么的。

這樣時(shí)間長(zhǎng)了，你轉(zhuǎn)化客戶(hù)手到擒來(lái)。而且你就知道所有的客戶(hù)痛點(diǎn)。

不僅知道外貿(mào)的技術(shù)，你還知道各國(guó)的優(yōu)惠政策，關(guān)稅政策，各種外貿(mào)通道，你就掌握了貿(mào)易的核心。

除此之外，你進(jìn)入的商會(huì)越多，朋友越多，信息越通達(dá)，你就可以做外貿(mào)咨詢(xún)：什么樣的線(xiàn)路是最好的，怎么報(bào)關(guān)省關(guān)稅，在海外依托于哪個(gè)平臺(tái)，清倉(cāng)率哪里最高，應(yīng)該自建倉(cāng)庫(kù)還是租倉(cāng)庫(kù)，歐盟哪種貨品在哪個(gè)國(guó)家進(jìn)入最好。

那么以后你在外貿(mào)行業(yè)，就可以做各種咨詢(xún)，還可以是鏈接所有海外華人和國(guó)內(nèi)外貿(mào)商的信息節(jié)點(diǎn)之一。

有了這些再做培訓(xùn)，前途不可限量。

告訴大家一個(gè)好消息！我的【 百里挑一之轉(zhuǎn)折點(diǎn)】訂閱量已破4000，這門(mén)職場(chǎng)課，非常適合大學(xué)生，剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人，工作五年十年的同學(xué)聽(tīng)了也很有收獲。

我給大家講了8種人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，掌握識(shí)別人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)的能力，才能在轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，有機(jī)會(huì)抓住它，實(shí)現(xiàn)人生的非線(xiàn)性躍升。

現(xiàn)在是早鳥(niǎo)價(jià)，包含20節(jié)音頻課及文字，現(xiàn)在訂閱還可以加入「屠龍成長(zhǎng)圈子」，每周可免費(fèi)獲取20篇最新行業(yè)研報(bào)（現(xiàn)在已更新218篇研報(bào)），讓你職場(chǎng)不脫節(jié)，歡迎免費(fèi)試聽(tīng)訂閱！

點(diǎn)擊左下角↙?閱讀原文，馬上去免費(fèi)試聽(tīng)3節(jié)屠龍職場(chǎng)課：百里挑一之轉(zhuǎn)折點(diǎn)。