全成都的開發(fā)商，都在等這塊地。

昨天一大早，成都土拍就進入了白熱化。綠城、建發(fā)、越秀、招商、大悅城……十幾家中國現(xiàn)在還有能力拿地的開發(fā)商，都在盯著一塊地：

金融城H12。

這塊地，位于全成都最好的位置——金融城三期。去年6月，金融城三期29畝拍賣時，價格很快就拍到了上限，參與搖號的開發(fā)商有71家，最終被華潤幸運拿下。

后來錦宸府入市，170套千萬級的房源，超過3000組客戶搖號。今年7月份，清退的2套房源，還吸引了：

2600多組客戶報名。

畢竟，整個金三片區(qū)的土地規(guī)劃里，住宅只有10宗。金融城H12，是目前公開出讓的第二宗。

有幾家開發(fā)商針對金融城業(yè)主做過幾輪產品調研。錦宸府給的正反饋，讓大家信心都很足。

據(jù)說有幾家開發(fā)商的集團負責人，還曾親自來成都考察地塊和周邊情況。

開拍前，1.92萬的樓面價已經(jīng)是錦江區(qū)新高。再加上地價、房價雙限都已取消，拼的就是價格。

14家開發(fā)商你來我往，硬是競爭了82輪，才分出勝負。總價10.77億，成交樓面價2.73萬，溢價率42%。但最終拿到地的，對成都人來說，似乎是個陌生的面孔：

貝好家置業(yè)。

貝好家置業(yè)其實并不陌生。經(jīng)過這半年在北京、廣州和西安的亮相，壹地產的朋友們應該已經(jīng)熟悉了，這是我們的老朋友——貝殼。

對于貝殼拿到成都這塊地的結果，成都的朋友有點驚訝。開拍前，業(yè)內最有望拿地的是金茂和綠城。

然鵝，到了現(xiàn)場，貝殼跟得很堅決。后半場，就只剩下金茂聯(lián)合體和貝殼兩家競爭了。

朋友說，金茂應該是給投拓的價格也到頂了，再加上2公里外的金茂璞逸錦江也快要開盤了。權衡了下，金茂最終選擇了放棄。

論資金實力，貝殼或許更有話語權。盡管市場仍然下行，一眾開發(fā)商利潤都是虧損，但貝殼財報里，今年二季度的凈利潤就有約19億。金融城H12的10億對他們來說，還好還好。

沒過多久就傳出消息，金融城項目將由貝好家團隊自主操盤。

貝殼的朋友說，他們拿地的目的也不是做開發(fā)商。主要是想給自己的C2M理念一個試驗的機會，讓未來的主要客戶開發(fā)商、業(yè)主方們更相信。

C2M，也就是Customer to Manufacturer。簡單說，就是從消費者到制造者，通過貝殼龐大的成交數(shù)據(jù)庫支撐，對客戶基數(shù)、戶型、價格心中有數(shù)，再去定制化做好的住宅產品來。

換句話說，他們更想做的是一個新的平臺：

以產品定位能力為核心的服務平臺。

C2M創(chuàng)新中心是貝好家近期新成立的一個獨立部門。由原產品與市場研究部、產品部、研發(fā)部和數(shù)據(jù)部組成。

子姨之前寫過，過去一年，貝殼都在各大開發(fā)商挖人，他們瞄準的人才，前期的產品和定位是重點方向。

挖人的同時，貝好家團隊也對全國重點城市的數(shù)百個樓盤進行了調研學習，過程中他們發(fā)現(xiàn)，隨著行業(yè)變化，過去很多開發(fā)商的產品理念，包括投資邏輯都不再適用。

在他們看來，很多項目的產品定位和客戶需求并不匹配。出了問題就降價、上渠道，給經(jīng)營帶來巨大風險：

開盤如同開盲盒。

這些問題，也許可以在前期更好地解決。畢竟，對于市場需求，沒有人比貝殼更懂了。

過去十幾年，貝殼有數(shù)十萬經(jīng)紀人一套套上門驗證房源，組成了龐大的數(shù)據(jù)庫，被稱為樓盤字典。這也是貝殼最大的護城河。

貝殼相當于為購房者建立了尋找真房源和開發(fā)商的單向通道。C2M則是給開發(fā)商建立了一條購房者的反饋通道。當然，這個反饋通道也需要實際案例來驗證。

于是，寸土寸金、面積不大、盈利預期良好的成都金融城地塊，被選中了。

這場試驗的序幕，昨天正式拉開了。

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