直播帶貨，特別是這種大主播達(dá)人帶貨，真的到了一個拐點。

什么是直播帶貨？

直播帶貨，就是指在直播過程當(dāng)中，由主播來介紹一些商品，然后在直播間觀看直播的消費者或者粉絲、網(wǎng)友等，根據(jù)主播的介紹和引導(dǎo)去了解這個商品，然后下單這個商品。

從整個的商業(yè)模式來講，主播起到了一個講品的作用，能夠把這一些商品的詳細(xì)的信息在直播間里給消費者進(jìn)行講解。

當(dāng)然，作為消費者來說，也可以通過直播的過程，打字向主播了解這些商品的一些細(xì)節(jié)。

在整個的成交過程中，增加了主播和消費者之間的互動。

當(dāng)然，主播帶的這個貨，很有可能不是自己生產(chǎn)的貨，只是別的商家提供的貨源。他在整個直播帶貨過程中，就提取或者說賺取一定比例的提成，有一些主播，還會有坑位費之類的。

所謂的坑位費，就是這個品牌或者這個商家給主播多少錢，讓這個主播來介紹他的產(chǎn)品，把他的產(chǎn)品賣出去。相當(dāng)于說主播可以賺兩份錢，一份是傭金，一份是商家給他的坑位費。

直播帶貨的優(yōu)點和缺點

可以說，在整個的的直播帶貨過程中，直播帶貨的優(yōu)點和缺點都非常的明顯。

直播帶貨的優(yōu)點，最主要的就是增加了互動。

我們以前的電商叫做圖文貨架電商，就是你所有的產(chǎn)品都以圖片或者視頻的形式，擺放在網(wǎng)上。

作為消費者，只能看到這個沒有生機(jī)的圖片或者視頻，而且這個圖片和視頻，有可能還是經(jīng)過美化的，你都不知道真正的產(chǎn)品是怎么樣。

或者說，您想了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，圖片和視頻都沒辦法給你提供，這就是貨架電商的缺點。

直播帶貨，主播是一個活生生的人，他可以給你介紹，甚至可以把這些產(chǎn)品在直播間通過攝像頭向你展示，讓你對這個產(chǎn)品有更加直觀的認(rèn)識。

同時，在一些細(xì)節(jié)方面，或者說您比較關(guān)注的一些方面，作為主播來講，同樣可以當(dāng)面或者及時的和你進(jìn)行溝通反饋，這就是直播帶貨的優(yōu)點。

當(dāng)然，直播帶貨的缺點也很明顯。

直播帶貨最大的缺點，就是主播和產(chǎn)品它是分開的。

主播，有可能相當(dāng)于只是一個介紹人，或者說一個中間商也好，他賺取的是這個傭金和前面說的坑位費。

像有一些主播，一個晚上可能會過幾千、幾萬個品，一秒鐘甚至兩秒鐘過一個品，所以這種主播過的品特別多。

但是，你讓他保證每一個品類的質(zhì)量或者了解深度，基本上是不太現(xiàn)實的。

而作為貨架電商的來講，基本上是這家店或者企業(yè)自己的客服人員和工作人員，他們對于整個產(chǎn)品是比較熟的，而且會一直賣類似的產(chǎn)品，不會換來換去。

但是直播帶貨的達(dá)人，對于他們來講，這個貨不是他們的，他們今天賣的和明天賣的，很有可能是不一樣的產(chǎn)品。

也有可能，他今天賣完這個產(chǎn)品，以后再也不會賣這個產(chǎn)品了。

當(dāng)然，有問題，你可以通過后臺的購買記錄，去找對應(yīng)的商家，而不是找這個達(dá)人，所以這個達(dá)人在整個的售賣過程中，他有沒有夸張介紹？有沒有通過別的什么來引導(dǎo)？通過一些話術(shù)來售賣這個產(chǎn)品？

可以說，肯定是有的。

主播，肯定會對這個產(chǎn)品進(jìn)行美化，為了提高它的銷量，肯定會進(jìn)行美化和話術(shù)設(shè)計。

這也是很多廠家和達(dá)人之間，在賣完貨以后，會出現(xiàn)糾紛的根本原因，因為一些夸張的介紹，夸大的宣傳，會造成很大的退貨率。

三只羊和小楊哥，冤不冤？

其實三只羊和小楊哥，他們是直播帶貨這種商業(yè)模式下，一個杰出的代表，或者說是木秀于林，風(fēng)必吹之。

如果作為一個小主播，可能大家都不是很關(guān)注，但是作為一個有影響力的大主播，應(yīng)該承擔(dān)起整個行業(yè)的發(fā)展責(zé)任。

不管是從引領(lǐng)行業(yè)向好的方向發(fā)展，還是從企業(yè)的社會責(zé)任來講，三只羊和小楊哥他們，應(yīng)該有更大的責(zé)任感在里面。

但是，小楊哥和三只羊好像沒有體現(xiàn)出來。

所以說，你說他們冤枉嘛，其實也有一點怨，因為這個月餅嘛，不是他自己生產(chǎn)的，他們也只是一個銷售方。

但是你說他不冤嗎？

他們又確實夸大了對月餅的宣傳，引起了不良的影響。

那么，你覺得他們冤不冤？

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)必刪）