景德鎮(zhèn)，或許是今年最“火”的四線城市。

根據(jù)統(tǒng)計，2023年景德鎮(zhèn)全年接待游客數(shù)量同比增長了50%，旅游總收入同比增長了65%。在2024年五一黃金周的前三天，景德鎮(zhèn)日均接待游客數(shù)量超過百萬。

陶溪川、陶陽里、陶源谷等文化旅游IP持續(xù)火爆，在年輕群體的追捧下，景德鎮(zhèn)的熱度急劇上升——在小紅書文旅行業(yè)的熱詞排行榜中，景德鎮(zhèn)一度躍升至熱搜榜第二位，僅次于上海迪士尼，成為熱門打卡勝地。

與此同時，隨著旅游業(yè)的持續(xù)升溫，景德鎮(zhèn)在吸引全國各地游客的同時，也面臨著所有網(wǎng)紅城市所共有的挑戰(zhàn)：

一邊是巨大客流涌入，來到的商機(jī)，促使當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；一邊是流量之下，租金暴漲，從業(yè)者陷入“內(nèi)卷”。

本期顯微故事，就將走進(jìn)炙手可熱的景德鎮(zhèn)，探尋“熱鬧”之外，一些隱秘的變化。

以下是關(guān)于景德鎮(zhèn)的真實故事：

文 | 萌子

編輯 | 卓然

8月旅游旺季，從景德鎮(zhèn)北站出來，隨機(jī)搭乘一輛出租車或網(wǎng)約車，大概率會遇見這樣一幕：

的士車的后座上掛著一張價目表，上面依據(jù)旅游路線不同，標(biāo)注著包車的價格。在價目表的底部還掛著一句“可以與司機(jī)商量”。

就算沒有掛出價目表，乘客透露出對某個景點的好奇。一句話的功夫，師傅們便會化身“野導(dǎo)游"，帶著剛上車的游客奔赴景點——盡管這并不合規(guī)。

根據(jù)《道路旅客運(yùn)輸及客運(yùn)站管理規(guī)定》，各類旅游包車按其經(jīng)營范圍承接相應(yīng)包車業(yè)務(wù)不得跨越經(jīng)營范圍運(yùn)營。旅游包車需張貼地交通運(yùn)輸主管部門配發(fā)的包車客運(yùn)標(biāo)志牌，并持有包車合同。

這也意味著，大部分的出租車、網(wǎng)約車都是在從事沒有保障的“包車”資格的，除存在安全隱患、服務(wù)糾紛等問題外，若被舉報，一律會按“黑車”違規(guī)處理。

圖 | 網(wǎng)友們曬出不愉快的包車經(jīng)歷

“但現(xiàn)在全景德鎮(zhèn)的的士師傅都在這么干（包車），不干賺不到錢”，的士師傅曾師傅說，他的后車座上也貼著價目表，最遠(yuǎn)能送乘客去隔壁的婺源。

“我更愿意做外地游客的生意”，曾師傅介紹，外地游客消費(fèi)能力更強(qiáng)，出行的距離更遠(yuǎn)、收益更高。

有時候還能通過送游客去一些有返利的景點拿一些“人頭費(fèi)”，“怎么算都比單獨(dú)跑出租多”。

另一位沒有資質(zhì)，卻提供包車服務(wù)的網(wǎng)約車司機(jī)王闖更是直言，“都以為景德鎮(zhèn)干陶瓷最賺錢，其實現(xiàn)在景德鎮(zhèn)，游客的錢才好賺”。

圖 | 黃金周期間的景德鎮(zhèn)高鐵站

王闖本人也是半路出家的網(wǎng)約車司機(jī)、民宿主人。

去年察覺到景德鎮(zhèn)的旅游商機(jī)后，王闖關(guān)掉了自己滯銷的陶瓷生意，轉(zhuǎn)做游客的生意，目前通過做網(wǎng)約車、包車、將多余的房子出租給民宿機(jī)構(gòu)等，王闖一個月收入約在2萬元左右，遠(yuǎn)超景德鎮(zhèn)在崗職工人月均6685.25收入。

圖 | 2023年江西省城鎮(zhèn)非私營單位分設(shè)區(qū)市就業(yè)人員年平均工資，來源：江西統(tǒng)計

“我賺的還不算多的”，王闖說。

景德鎮(zhèn)旅游配套并不成熟，因消化不了如此多的游客，他不少朋友開始做“民宿”生意，“只要房間里擺一點瓷器，哪怕提供不了配套服務(wù)，就是個家庭旅館，也能掛出酒店的價格”。

像王闖一位朋友，就通過在景德鎮(zhèn)“收房”做民宿，月入10萬。

圖 | 國慶期間景德鎮(zhèn)500一天只能搶到八人上下鋪的“民宿”

“景德鎮(zhèn)目前最不缺的就是游客”，曾師傅說。

根據(jù)文旅局統(tǒng)計，僅今年五一黃金周前三天，就有超過300萬游客景德鎮(zhèn)旅游，前往景德鎮(zhèn)的高鐵、動車上還不乏帶著孩子去景德鎮(zhèn)體驗瓷器文化的家長。

因網(wǎng)絡(luò)表情包無語菩薩（實際上名為沉思羅漢）而走紅中國瓷器博物館，日均游客達(dá)1.3萬人次，為緩解游客參觀壓力，博物館從7月中旬到8月31日推出了延遲閉關(guān)服務(wù)。

豐沛的客流之下，景德鎮(zhèn)不缺財富機(jī)會。

在景德鎮(zhèn)著名的景點里，親子陶瓷體驗、研學(xué)的標(biāo)簽到隨處可見，也有專門做陶瓷直播的主播，在這里掘到第一桶金。

還有些專門參加周末市集擺攤的年輕人，專做游客生意，一周工作2天，日收入四五千元。

“現(xiàn)在，旅游是景德鎮(zhèn)現(xiàn)在的財富密碼”，網(wǎng)約車司機(jī)王闖總結(jié)說，“只要和旅游相關(guān)，就不差錢?！?/strong>

財富的風(fēng)向標(biāo)迅速指向了景德鎮(zhèn)引以為傲的“瓷器”行業(yè)，深刻地攪動了當(dāng)?shù)氐拇善魇袌觥?/p>

“許多人都以為景德鎮(zhèn)產(chǎn)的瓷器便宜、最靠譜，其實現(xiàn)在景德鎮(zhèn)的瓷器市場水很深，”王闖說，這也是他決定放棄自己的藝術(shù)瓷生意，轉(zhuǎn)而投身旅游服務(wù)的原因。

作為景德鎮(zhèn)的本地人，王闖的家族從祖父那一代就開始經(jīng)營藝術(shù)瓷生意，并且擁有自己的窯口。目前，家里還有很多親戚繼續(xù)從事藝術(shù)瓷行業(yè)。

“大家都感覺，隨著景德鎮(zhèn)名氣的增大，瓷器生意反而越來越難做了?！?/strong>

生意難做的原因之一，是由于景德鎮(zhèn)制瓷工藝的發(fā)展和產(chǎn)量的提高帶來的競爭壓力。

以景德鎮(zhèn)著名的高溫顏色釉瓷器為例，它需要人工拉坯后，在瓷器表面涂上不同的釉料，然后送入窯中，通過柴燒的方式制成。由于釉料配方的差異和柴窯溫度的難以控制，這種模式下精品瓷器的成功率并不高。

在此傳統(tǒng)模式下，景德鎮(zhèn)的瓷器產(chǎn)業(yè)十分依賴經(jīng)驗豐富的老師傅，也是典型的“非標(biāo)”手工類產(chǎn)品。

然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，景德鎮(zhèn)許多窯口開始采用氣窯、電窯等更成熟的控溫系統(tǒng)來確保燒制溫度，瓷器的產(chǎn)出成功率大幅提高。

圖 | 柴窯、氣窯、電窯

另一方面，隨著交通運(yùn)輸?shù)谋憷?、大眾生活水平的提高、電商的發(fā)達(dá)，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注到景德鎮(zhèn)的瓷器，不少景德鎮(zhèn)的窯口和制瓷人從中窺到商機(jī)，開始順應(yīng)市場生產(chǎn)一些面向大眾的瓷器。

景德鎮(zhèn)的旅游熱也催生了大眾瓷器的蓬勃發(fā)展。

相比于藝術(shù)瓷器，大眾購買瓷器時更在乎其實用價值和性價比，他們雖預(yù)算有限，但對瓷器的藝術(shù)價值和工藝了解不多，“有些人甚至聽聞只要是景德鎮(zhèn)產(chǎn)的瓷器就愿意掏錢”，而且消費(fèi)數(shù)量龐大，前景可觀。

在大眾市場的驅(qū)動下，景德鎮(zhèn)涌現(xiàn)了大量走“薄利多銷”路線的瓷商，他們通過信息差，將大量本地普通瓷器包裝成精品瓷器向游客銷售，以此來謀求利潤。

這也給了許多“外地瓷”機(jī)會。

由于景德鎮(zhèn)的盛名，更容易“溢價”售賣瓷器，許多外地瓷商也從中嗅到商機(jī)，將從廣東佛山、福建德化等地機(jī)器生產(chǎn)的瓷器，印上景德鎮(zhèn)的款式“鍍金”后，運(yùn)輸?shù)骄暗骆?zhèn)當(dāng)作“本地瓷”銷售。

景德鎮(zhèn)本地瓷若采用手工拉胚，僅胚價格就10-25元，油料等成本3-5元，進(jìn)窯燒制價格單件在5-15元不等，因此成本高居不下。

這些“外地瓷”采用壓坯、注漿、印坯等效率更高的流水線制作陶瓷胚胎，以及貼花工藝，產(chǎn)量大且品控穩(wěn)定，價格上也極具優(yōu)勢，很快就在景德鎮(zhèn)陶瓷市場占據(jù)了一席之地。

做高端瓷拼不過那有有名的窯口，做大眾瓷又打不過那些外地瓷商的價格戰(zhàn)，至今王闖家里的倉庫里還有幾百萬的藝術(shù)瓷存貨滯銷。

“所以我還是覺得做旅游相關(guān)服務(wù)比較好”，王闖指了指自己的手機(jī)，“開網(wǎng)約車，一公里賺一公里的錢，明碼實價，踏實?！?/p>

景德鎮(zhèn)已成為了事實上的“瓷器”交易中心。

根據(jù)企查查搜索顯示，目前在景德鎮(zhèn)境內(nèi)注冊的僅陶瓷相關(guān)企業(yè)達(dá)就達(dá)15000多家——某種程度上來說，景德鎮(zhèn)也成了陶瓷銷售的主戰(zhàn)場。

前來游玩的游客，總是會在這里購買幾件陶瓷產(chǎn)品作為紀(jì)念。

實際上，陶瓷制作是一項“重資產(chǎn)”行業(yè)。手工拉胚不僅需要大量人力，還需要窯口、倉庫等配套設(shè)施。因此，許多瓷商并沒有自己的生產(chǎn)工廠，只能通過轉(zhuǎn)售的方式進(jìn)行盈利。

為了迅速銷售貨物并回籠資金，一些亂象也隨之出現(xiàn)。

作為典型的非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)，陶瓷的價格并不透明，而是與工藝、窯口的名氣、制作人的名氣等因素緊密相關(guān)。為了提升“瓷器”的價值，不少瓷商會對產(chǎn)品進(jìn)行包裝。

除了利用光線、背景等手段讓陶瓷看起來更貴重外，常用的手法是借用“非遺傳人”的身份來營造高端印象，從而實現(xiàn)溢價銷售。

“非遺傳人分為國家級、省級和市級”，王闖解釋說，“國家級和省級非遺傳人的認(rèn)定過程比較復(fù)雜，含金量高；但市級非遺傳人的認(rèn)定要求并不高，只要滿足一定的年齡條件、從業(yè)經(jīng)歷、掌握非遺名錄里的技術(shù)，以及有培養(yǎng)人才的能力等條件即可申請?！?/p>

換句話說，市級非遺傳人實際上是對其傳承技術(shù)行為的肯定，但很多人卻將其包裝成對當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)對其技術(shù)水平的認(rèn)可，以此來對自己的產(chǎn)品進(jìn)行溢價銷售。

此外，還有利用專業(yè)知識壁壘來“收割”消費(fèi)者的情況。

以著名的高溫顏色釉“郎紅”為例，當(dāng)?shù)赜芯渌渍Z“要想窮，燒郎紅”，意味著郎紅的成功率低，價格昂貴。

圖 | 正宗郎紅

“但你在任何一個小攤上看到的紅色瓷器，對方都會告訴你這是郎紅，并且自己家有窯口”，周柳在景德鎮(zhèn)從事“無貨源”創(chuàng)業(yè)3年，對其中的門道了如指掌，“這些其實都不是真正的郎紅，這些店家90%都是二道販子，家里也沒有真正的窯口?！?/p>

甚至，那些標(biāo)價數(shù)十元到數(shù)百元的“郎紅杯”很可能都不是景德鎮(zhèn)產(chǎn)的，而是地道的外地瓷器，出廠價不過個位數(shù)。

另外，由于許多瓷商沒有生產(chǎn)能力，又為了迅速回籠資金，他們往往會選擇那些線下銷量好或線上曝光、成交好的產(chǎn)品，導(dǎo)致許多商家出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，也使得許多店鋪存在“潛規(guī)則”——如禁止拍照、價格全靠“嘴上”功夫。

這一點，前來景德鎮(zhèn)旅游的游客李銳深有體會。

李銳在雕塑瓷廠的一家店里看上了一只茶杯，商家開價268元，并指著店里“原創(chuàng)，禁止拍照”的標(biāo)志告訴李銳“店里都是原創(chuàng)產(chǎn)品，外面不可能有同款”。

最終，在老板娘咬著牙說出“就當(dāng)交個朋友”的話語中，李銳以140元購買了這只茶杯，出門后李銳在網(wǎng)上找到同款，發(fā)現(xiàn)僅需百元出頭，還包郵。

“原來老板不讓拍照并不是為了保護(hù)原創(chuàng)，而是怕我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨渠道”，李銳自嘲道。

圖 | 某家店中號稱原創(chuàng)、不降價的茶杯，網(wǎng)上53.38元包郵

在社交媒體上，和李銳有同樣經(jīng)歷的人不在少數(shù)，許多人千里迢迢將景德鎮(zhèn)購買的瓷器背回家后，發(fā)現(xiàn)“不僅骨折，還包郵”。

線上銷售渠道中，關(guān)于景德鎮(zhèn)瓷器的銷售陷阱更是數(shù)不勝數(shù)。

由于可以橫向比價，線上平臺的陶瓷價格戰(zhàn)非常激烈，因此不少瓷商開辟了新的玩法——直播開窯。

他們會在民房中搭建一個“窯口”，然后通過直播展示開窯過程，將手中批發(fā)來的瓷器包裝成“柴火窯”出品，然后高價銷售。

或者將直播間布置成“展覽館”，捏造獎項榮譽(yù)、夸大宣傳等手段來進(jìn)行瓷器銷售。

“景德鎮(zhèn)的瓷器，叫高價不算本事，能把貨賣出去才算本事”，周柳總結(jié)道。

盡管景德鎮(zhèn)旅游業(yè)興旺發(fā)達(dá)，成為中國名副其實的“瓷都”，但新一代制瓷人卻感到：機(jī)會越來越稀少了。

他們面臨著線下租金、和線上流量的雙重壓力。

“陶瓷人，其實是手藝人，但現(xiàn)在景德鎮(zhèn)留給手藝人的空間并不多了”，在湘湖村開設(shè)藝術(shù)工作室的年輕制瓷人胡香說——湘湖村位于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)對面，租金低廉，是許多學(xué)陶者創(chuàng)業(yè)的起點。

圖 | 湘湖村的招聘墻

胡香就是從陶大畢業(yè)后，直接搬進(jìn)湘湖村開始創(chuàng)業(yè)的。

對湘湖村的年輕人來說，在這里賺得第一桶金后，搬去更為知名、游客資源豐富的“三寶村”是他們心中的理想之路。

三寶村擁有多家畫廊、博物館、文化展廳、美術(shù)館，還有160多家大師工作室和文創(chuàng)工作室，搬進(jìn)去不僅意味著事業(yè)的飛躍，更是一種榮譽(yù)。

圖 | 擠滿了打卡游客的三寶村

但現(xiàn)在這條路開始變得荊棘滿途。

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，三寶村逐漸成為網(wǎng)紅打卡地，當(dāng)?shù)嘏R街鋪面的價格大幅上漲——有的房東報價從2021年的800元每月飆升至如今旺季的8000元每月，高昂的租金阻擋了年輕人的步伐。

而在里面堅持的小店，也不得不維持產(chǎn)品的高價，以覆蓋租金的壓力。

“做瓷器能賺什么錢？不都是在為房東打工嗎？”胡香無奈地聳了聳肩。

另一方面，由于瓷器銷售市場競爭激烈，景德鎮(zhèn)的"原創(chuàng)"也面臨著挑戰(zhàn)。

原創(chuàng)需要瓷人自己設(shè)計、燒制、制作，成本高昂，而且制作周期長，難以擴(kuò)大規(guī)模；而一旦出現(xiàn)爆款，很快就會被其他同行模仿，然后利用工廠瓷流水線的優(yōu)勢進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，隨后投入市場進(jìn)行價格戰(zhàn)。

最終，原創(chuàng)制瓷人只能賺取一些拉胚、手工繪制釉下彩的辛苦費(fèi)。

電商，留給年輕人的空間更小了。

“想要通過電商賺錢，就需要流量，讓更多人看見才有機(jī)會銷售”，但流量需要曝光和銷量做支撐，對主打手工制瓷的年輕人來說，這并不是容易的道路。

胡香曾嘗試過電商，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的上新速度根本趕不上那些"工廠瓷"的更新速度，并且還需要花時間剪輯視頻、編輯文案，不得已之下，她只能將電商當(dāng)作副業(yè)。

至于景德鎮(zhèn)定期舉辦的特色市集，成為了不少年輕制瓷人押寶的方向。

圖 | 夜晚的陶陽新村

市集定期開辦，吸引著來自全國各地的游客，也是成交的絕佳機(jī)會。

但市集規(guī)模、攤位有限，隨著越來越多制瓷人申請，市集的門檻也越來越高，如曾經(jīng)免費(fèi)的樂天市集和陶溪川市集已經(jīng)開始收取門票費(fèi)，并且對申請者的要求、攤位費(fèi)也提升了不少。

“不少市集要求作品風(fēng)格、產(chǎn)品種類”，而一些知名市集還在靠補(bǔ)貼形式維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

望著人頭攢動的游客，胡香內(nèi)心有些擔(dān)心，景德鎮(zhèn)會不會成為下一個淄博。

（應(yīng)受訪者要求，文中人物均為化名）