最近備受關(guān)注的是娃哈哈集團(tuán)的新掌門人宗馥莉。

11月7日，她在娃哈哈集團(tuán)的銷售工作總結(jié)表彰大會(huì)上現(xiàn)身。

從“公主”到“女王”，宗馥莉在接班時(shí)遇到了種種難題。而隨著工商信息的變更，這意味著從8月底開始，她開始逐步全面接管娃哈哈這艘巨輪。

表彰會(huì)上，宗馥莉釋放出了三個(gè)重要信號(hào)：

一是她在會(huì)上表示，娃哈哈拉到十年前的業(yè)績規(guī)模。這里解釋一下，十年來娃哈哈的業(yè)績巔峰出現(xiàn)在2013年與2014年，營收分別為782.79億與720.43億，據(jù)界面新聞的消息，今年估計(jì)業(yè)績會(huì)爬上700億。不管宗馥莉如何辦到，但這會(huì)讓她的位置更加穩(wěn)固。

二是重獎(jiǎng)?lì)C布，首次設(shè)立了“勵(lì)精圖治獎(jiǎng)”，表彰終端工作表現(xiàn)突出的，針對(duì)業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)近億元，銷售人員整體收入增長30%。這也說明，娃哈哈會(huì)繼續(xù)進(jìn)行銷售變革，以及爭奪市場占有率。當(dāng)然，這可能也會(huì)帶來一些營銷體系的內(nèi)部洗牌。

三是她跟經(jīng)銷商敬酒的照片流出，這給外界的感覺是，宗馥莉能夠獨(dú)撐大局，掌控局面。

圖源：娃哈哈公眾號(hào)

不久前，胡潤百富榜更新，宗馥莉以810億元的個(gè)人財(cái)富登頂中國女首富之位。

另一方面，連續(xù)3年首富的鐘睒睒，財(cái)富比去年縮水1100億元，以3400億元讓出首座，位列第二。首富張一鳴的個(gè)人財(cái)富“僅比”鐘睒睒多了100億。

今年年初，知名企業(yè)家宗慶后突然離世，引發(fā)了一場連鎖反應(yīng)，宗馥莉以及鐘睒睒兩人，盡管遭遇不同，但都因?yàn)榇耸戮砣肓耸录匿鰷u。

一個(gè)攘外、一個(gè)安內(nèi)，經(jīng)過三個(gè)季度的動(dòng)蕩，無論是娃哈哈還是農(nóng)夫山泉都逐漸趨于平靜。

然而，兩家在整理好自身過后，都不約而同的向商業(yè)市場加大投入與提升要求，瓶裝水之戰(zhàn)反而越演越烈。據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)，2024年第三季度瓶裝水市場份額前五SKU中，前三名被農(nóng)夫山泉和娃哈哈瓜分。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，大權(quán)在握的宗馥莉，給部分經(jīng)銷商下達(dá)了增長50%的明年銷售任務(wù)；而傳言鐘睒睒近期要求包裝水部門立下“軍令狀”，不能搶回失去的瓶裝水市場份額，就要“整個(gè)部門下課”。

根據(jù)華潤旗下怡寶今年4月遞交的招股說明書顯示，2023年中國包裝飲用水市場前五大公司的資料當(dāng)中，包裝飲用水的零售總額分別為農(nóng)夫山泉507億元、怡寶396億元、百歲山132億元、娃哈哈120億元。

從娃哈哈經(jīng)營大會(huì)上的銷售數(shù)據(jù)可以看出，2024年的市場格局與2023年有些不一樣了。

剛剛掌權(quán)的宗馥莉，從網(wǎng)暴陰影走出的鐘睒睒，以及剛剛上市氣勢洶洶的華潤飲料，這場水仗的變數(shù)還很大，也說明賣水是一門好生意。

01

連鎖反應(yīng)

2024年2月25日，備受尊敬的企業(yè)家宗慶后的突然離世，掀起了外界的波瀾，逐漸擴(kuò)散。

一個(gè)大浪，卷向鐘睒睒。

作為宗慶后在飲料領(lǐng)域的競爭對(duì)手，鐘睒睒因?yàn)樵缒陝?chuàng)業(yè)代理過娃哈哈，遭受諸多謠言攻擊。

農(nóng)夫山泉的飲料也受到影響。據(jù)虎嗅披露，今年2月，農(nóng)夫山泉包裝水市場份額為47.04%，到了4月腰斬至29.14%。

圖源：農(nóng)夫山泉公眾號(hào)

另一個(gè)大浪，壓向宗馥莉。

她雖然自小在公司飯?zhí)贸燥垼w后也從基礎(chǔ)崗位開始，一直歷練到杭州宏勝飲料集團(tuán)有限公司總裁、娃哈哈集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理。

但她畢竟不是宗慶后。

娃哈哈集團(tuán)是混合所有制，大股東是杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司，繼承了宗慶后29.4%股份的宗馥莉也僅是二股東。

在宗老逝世142天后，疑似宗馥莉的辭職信傳遍網(wǎng)絡(luò)，辭職理由是“部分股東就本人自宗慶后董事長離世后對(duì)娃哈哈集團(tuán)經(jīng)營管理的合理性提出質(zhì)疑，致使無法繼續(xù)履行對(duì)娃哈哈集團(tuán)及其持股公司的管理職責(zé)。”

一個(gè)被認(rèn)為忘恩負(fù)義，一個(gè)疑似被投不信任票，面對(duì)宗慶后的突然逝世，鐘睒睒和宗馥莉都遇上了前所未有的壓力。

02

執(zhí)掌大權(quán)

雖然“辭職信”從未被證實(shí)，但如今外界猜測，這大概率是宗馥莉以退為進(jìn)的妙招。

年輕而充滿侵略性的宗馥莉，在3月就讓娃哈哈發(fā)出致全體銷售人員的一封信，其中提到：

“現(xiàn)在，是娃哈哈受到空前關(guān)注的時(shí)刻，為了支持打好銷售戰(zhàn)，公司組建了終端鋪貨突擊項(xiàng)目組，目標(biāo)是“讓所有人看得到、買得到娃哈哈產(chǎn)品?！?/p>

老邁的娃哈哈因?yàn)檎崎T人變化而加快了步伐，但這并不是每個(gè)人都愿意。

傳言宗馥莉要求部門上班時(shí)間提前半小時(shí)，午休時(shí)間也縮短半小時(shí)；對(duì)于不能勝任崗位的員工，宗馥莉也未必留情面。

在“辭職信”期間，有內(nèi)部人士對(duì)媒體直言，“宗馥莉改革的步子邁得太大、太急了。”

但從結(jié)果而言，宗馥莉贏了。

圖源：娃哈哈社媒

7月22日，娃哈哈發(fā)聲明“宗馥莉女士決定繼續(xù)履行娃哈哈集團(tuán)的相關(guān)管理職責(zé)”；

8月31日，宗慶后卸任法定代表人、董事長兼總經(jīng)理職務(wù)，均由宗馥莉接任，并順利接手了父親的29.4%股權(quán)。

與此同時(shí)，余強(qiáng)兵、吳建林、潘家杰、張暉等退出集團(tuán)董事會(huì)；葉雅瓊、費(fèi)軍偉、洪嬋嬋、王國祥等新董事入駐董事會(huì)。

前者幾乎是娃哈哈的老臣，后者幾乎都是宗馥莉提拔的人，或是干脆來自大本營宏勝集團(tuán)。

大權(quán)在握的宗馥莉，讓娃哈哈在8月底發(fā)出了龐大的招標(biāo)，涉及61735個(gè)冰柜不同年限的維保和10萬個(gè)智能冰柜的招標(biāo)。

這是線下渠道瓶裝水之戰(zhàn)的先兆。

在近日，宗馥莉也秀出了自己的第一份成績單。

她表示，今年，娃哈哈成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模，也就是預(yù)估回到了700億營收區(qū)間。2021年至2023年，娃哈哈的營收穩(wěn)定在500億元左右。

開心的新掌門人，向優(yōu)秀經(jīng)銷商們敬酒。相信不少經(jīng)銷商已經(jīng)不夠再小覷這位新的女首富。

但是，據(jù)媒體報(bào)道，娃哈哈明年的銷售KPI也同步上漲了50%，要是完成不了，經(jīng)銷權(quán)都可能保不住。

有得必有失，自古好處無法兼得，經(jīng)銷商也必須要明白一個(gè)道理，今后很難躺在功勞簿上睡覺。

03

絕地反擊

某種意義來說，鐘睒睒經(jīng)歷的是史無前例的網(wǎng)暴，而且?guī)缀鯚o法反抗。

網(wǎng)暴激烈時(shí)，鐘睒睒曾發(fā)文《我與宗老二三事》回應(yīng)謠言，后續(xù)公司發(fā)律師信辟謠。

8月，鐘睒睒更是登上央視《對(duì)話》節(jié)目，回應(yīng)“首富”“網(wǎng)暴”等話題。

圖源：視頻截圖

然而，網(wǎng)暴雖止，但公司期間受到的銷售損失卻無法挽回。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，農(nóng)夫山泉上半年包裝飲用水產(chǎn)品錄得營收85.31億元，同比下滑高達(dá)18.3%。

相比輿論上的有心無力，歷經(jīng)沙場多年的鐘睒睒卻用決絕的產(chǎn)品策略挽救了公司——推出綠瓶純凈水產(chǎn)品。

效果出奇地好，畢竟鐘睒睒當(dāng)年靠著電視報(bào)紙轟炸的“天然水更健康”認(rèn)知戰(zhàn)，把農(nóng)夫山泉帶到市場第一的位置。

他曾說，長期飲用純凈水對(duì)人健康無益，農(nóng)夫山泉自此只生產(chǎn)天然水。

這次推出純凈水產(chǎn)品后，在央視《對(duì)話》節(jié)目中，鐘睒睒表示：“如果沒有今年的網(wǎng)絡(luò)爭議，我永遠(yuǎn)都不可能生產(chǎn)這個(gè)水”、“我的錯(cuò)誤最多也就是，我剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)，既然你要選擇，那我重新把機(jī)會(huì)還給你”。

作為多一種選擇的綠瓶純凈水產(chǎn)品上線后，迅速掀起了瓶裝水價(jià)格戰(zhàn)。

據(jù)報(bào)道，綠瓶農(nóng)夫山泉批發(fā)價(jià)低至每瓶7毛～8毛，部分城市綠瓶零售價(jià)降至1元。

在雙11期間，黑板君還買到了折合5毛不到的綠瓶農(nóng)夫山泉。只能說，香。

圖源：黑板君截圖

據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)，截至10月中旬，農(nóng)夫山泉紅瓶天然水和綠瓶純凈水的銷售額總份額超過30%，綠瓶純凈水的市場份額更是從0直接躍升到二季度末的9%左右。

鐘睒睒的絕地反擊，宗馥莉也有了開門紅，又是價(jià)格戰(zhàn)，又是終端革新，市場戰(zhàn)打得熱熱鬧鬧，那誰是倒霉孩子？

可口可樂掌門人在財(cái)報(bào)會(huì)上抱怨了一句：“瓶裝水業(yè)務(wù)在中國不賺錢?！?/p>

但不得不說，鐘睒睒這位前首富，以及宗馥莉這位新女首富，所處的賽道真的不錯(cuò)，賣水確實(shí)賺錢。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉2023年的毛利率高達(dá)59.55%。

而且包裝飲用水的市場規(guī)模還在增長，2023年達(dá)2150億元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到3143億元，復(fù)合年增長率達(dá)到7.9%。

2025年，鐘睒睒還將聚焦水、茶兩大核心業(yè)務(wù)，宗馥莉也表示，重點(diǎn)突破水、茶，五大產(chǎn)品全面均衡發(fā)展。

這場瓶裝水大戰(zhàn)，看來會(huì)越來越激烈。