花兒街參考 · 出品

作者 | 林默

1

提到年輕人的新型社交關系，“搭子”必定榜上有名，且排名還很靠前。

在國家語言資源監(jiān)測和研究中心公布的年度十大網絡熱詞里，“搭子”就已經接受過一次頂流的官方認證。一年過去，沒想到，搭子的風還在越吹越烈，席卷游戲、學習、旅游……青年生活的方方面面。

在今天，搭子已經從一種社交關系，延伸成了一種生活方式，把更多年輕群體鏈接到一起。于是，找搭子也成了品牌商戰(zhàn)的一環(huán)，主打精準覆蓋、垂直滿足，效果不要太好。

最近讓人眼前一亮的，是神州租車。它一口氣搖來必勝客、COSTA、唱吧、海底撈、海合安集團、航旅縱橫、黃油相機、駱駝、美圖秀秀、恰恰、蜻蜓FM、淘票票、騰訊視頻、網易云音樂、喜馬拉雅、小龍坎、優(yōu)酷、元氣森林18個品牌搭子，在上海地鐵人民廣場站官宣了好大一張關系網。

向右滑動查看更多

雖說年底長輩親朋催得緊，但也不帶這么努力的。不過，你以為，這是神州租車的全部戲份？

那可能還會再震驚億點點。神州租車找來這些品牌搭子，不是為了單純地秀一把社牛人設，而是為了辦一場年終狂歡趴，變著法兒地給廣大用戶送好禮。

什么優(yōu)惠券、會員卡、出行補貼都是基礎操作，還會隨機抽取超級錦鯉送上聯合品牌全套福利優(yōu)惠、神州小黃盒、代言人簽名照片、租車卡等等，這可比我那點可憐的年終獎夠看多了。

行神州萬里，先抽神州萬“禮”。用網友的話說，神州租車這么會疼人，背地里應該沒少偷看霸總短劇。

2

那么問題來了，這么多品牌，為什么偏偏要找神州租車當搭子？

因為這是一場雙向奔赴。如果品牌想結伴跟年輕人握個手，年底大概找不到神州租車這么好的搭子了。

過去兩年，戶外、自駕游都是三不五時出現的熱門話題，尤其在大小長假期間。由此觀之，元旦、春節(jié)期間租車市場也將熱鬧起來，跟神州租車做搭子，無疑是打開一個可觀的線下流量入口。

我們先來看一組數據，據國家體育總局、國家發(fā)展改革委等八部委聯合發(fā)布的《戶外運動產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》顯示，戶外運動產業(yè)的目標是在2025年把總規(guī)模做到3萬億元以上。

然而，與之形成鮮明反差的是，在社交媒體，人間清醒的年輕朋友把車子，毫不留情地劃進了拒絕的“牛馬三件套”。

不想買車，卻對戶外心向往之，性價比更高的租車服務也就絲滑地承接了年輕消費者噴薄而出的自駕游需求。據相關研究院推測，2030年我國租車市場規(guī)模將達到3000億元，其中，以旅游及相關活動為目的的租車行為占到整個租車市場的1/3。國內租車自駕游市場規(guī)模預計在2023年達到1000億元，成為租車行業(yè)的重要增長點。

換而言之，租車出行已經成為一種青年生活方式。

這就很能體現神州租車和各家品牌找搭子的好眼光。海底撈、元氣森林是上過《2024青年喜愛品牌50強》榜單的國貨品牌，核心用戶畫像跟神州租車高度重疊。駱駝、攜旅縱橫是戶外、出行極有存在感的品牌，跟神州租車的業(yè)務場景完美契合。至于拍照、修圖、聽歌、看視頻這些相關品牌，則都是開車旅途必備產品。

神州租車辦好一場年終狂歡派對，這背后離不開對青年消費、青年生活的精準洞察，那些好禮也確確實實送到網友心趴上了。有吃有喝、載歌載舞，這也是神州租車許諾給用戶的舒適旅途體驗。

年輕人在神州萬里，也在神州收萬“禮”。夢想和面包，誰說只能二選一？

3

神州租車這場年終狂歡趴之所以熱鬧，從表面上看，是官方把聲量做到了足夠大，找來如此多揣著好禮的品牌搭子，在寸土寸金的地鐵站官宣，這排面、這動靜，是讓人難以忽視的存在。

但細拆來看，這場活動的核心吸引力其實是，將來自年輕人生活的素材歸還給年輕用戶。這就意味著，神州租車不是單純的求關注、求寵幸，而是讓用戶在一種分好禮、當錦鯉的松弛狀態(tài)下，一次次感受品牌溫度，無形間生出更多好感。

這場年終狂歡趴來得也正是時候。

眼下，又到了年終總結的時候，回望過去一年，人很容易陷入一種時光飛逝的傷感里，尤其想起當初定下的目標沒能完成，難免有些焦慮。這種時候，很多人就需要一次心理按摩，最好還是別讓他們看出來的心理按摩，否則心理壓力更大了。

人間千百愿望，未必都能實現，但只要在路上，就有一直走下去的心氣。因此，打開社交媒體，搜索元旦、春節(jié)，我們也能看到大量自駕游散心的指南攻略。這其中，上趕著送禮的神州租車，自然而然成了自由出行的熱門選擇。

這世間，所有歲月靜好的另一面，往往都是有人在負重前行。這種說走就走、自由出行的沖動傳導到租車行業(yè)，就成了品牌、平臺的考驗和壓力。

神州租車能夠成為年輕群體的“出行搭子”，關鍵在于它能夠提供一種剛需的松弛感。這是其日復一日養(yǎng)成的品牌氣質，也是長期積累的業(yè)務優(yōu)勢。

一來，神州租車的整個租車流程簡單，在手機上分分鐘就能搞定，省時省力。二來，它也做到了服務標準化，車輛清潔、24小時在線客服、所有網點都是網格化管理。收費透明、規(guī)則清晰、沒有隱藏條款，加上年終狂歡趴還有各種優(yōu)惠，真正把自駕游、租車出行的價格打了下來。

更重要的是，它的服務范圍覆蓋400多個城市，車隊目前規(guī)模近16萬輛，擁有經濟型、商務型、城市SUV、越野SUV、新能源等百款主流消費車型，大部分還是新車。這樣一個成熟的租車生態(tài)，能夠滿足絕大多數人對“遠方”的想象。

當一切需求都被滿足、一切顧慮都能消除，我們就有了底氣享受在路上、找回松弛感。神州租車這場年度狂歡趴，無疑又給踟躕不前的人們添了一個由頭、一些勇氣。

幾個月前，一個64歲的農民大姐連線網紅大冰時說，“種完麥子，我就往南走”，引得無數年輕網友淚目。后來，她從河南安陽出發(fā)，去到昆明、西雙版納，在滄瀾江畔的民宿里看船開過，“來來回回看不厭”。

故事的后半段讓我很觸動。想走出去，和真正走出去，這是兩種狀態(tài)，也是兩種心境。過去一年，我嘴上說要多出門，但卻經常下意識地找借口，工作忙、出差多，全部人生都快要被八十平的房子吞掉。人縮作一團，慢慢便會失去撫摸世界的觸角，回過神來，內心也變得一片荒蕪。

現在我終于下定決心，先不管不顧地租車出去跨個年。目的地在哪里還不知道，但神州處處有神州，天大地大總容得下一個我。

貪財好色的花兒街致力于為大家?guī)砀袃r值的閱讀。原創(chuàng)轉載請注明來源花兒街參考(zaraghost)、作者，侵權必究。

往期熱文· 推薦

點在看的人怎么吃都不會胖