花兒街參考 · 出品

作者 | 林默

1

提到年輕人的新型社交關(guān)系，“搭子”必定榜上有名，且排名還很靠前。

在國家語言資源監(jiān)測(cè)和研究中心公布的年度十大網(wǎng)絡(luò)熱詞里，“搭子”就已經(jīng)接受過一次頂流的官方認(rèn)證。一年過去，沒想到，搭子的風(fēng)還在越吹越烈，席卷游戲、學(xué)習(xí)、旅游……青年生活的方方面面。

在今天，搭子已經(jīng)從一種社交關(guān)系，延伸成了一種生活方式，把更多年輕群體鏈接到一起。于是，找搭子也成了品牌商戰(zhàn)的一環(huán)，主打精準(zhǔn)覆蓋、垂直滿足，效果不要太好。

最近讓人眼前一亮的，是神州租車。它一口氣搖來必勝客、COSTA、唱吧、海底撈、海合安集團(tuán)、航旅縱橫、黃油相機(jī)、駱駝、美圖秀秀、恰恰、蜻蜓FM、淘票票、騰訊視頻、網(wǎng)易云音樂、喜馬拉雅、小龍坎、優(yōu)酷、元?dú)馍?8個(gè)品牌搭子，在上海地鐵人民廣場(chǎng)站官宣了好大一張關(guān)系網(wǎng)。

向右滑動(dòng)查看更多

雖說年底長(zhǎng)輩親朋催得緊，但也不帶這么努力的。不過，你以為，這是神州租車的全部戲份？

那可能還會(huì)再震驚億點(diǎn)點(diǎn)。神州租車找來這些品牌搭子，不是為了單純地秀一把社牛人設(shè)，而是為了辦一場(chǎng)年終狂歡趴，變著法兒地給廣大用戶送好禮。

什么優(yōu)惠券、會(huì)員卡、出行補(bǔ)貼都是基礎(chǔ)操作，還會(huì)隨機(jī)抽取超級(jí)錦鯉送上聯(lián)合品牌全套福利優(yōu)惠、神州小黃盒、代言人簽名照片、租車卡等等，這可比我那點(diǎn)可憐的年終獎(jiǎng)夠看多了。

行神州萬里，先抽神州萬“禮”。用網(wǎng)友的話說，神州租車這么會(huì)疼人，背地里應(yīng)該沒少偷看霸總短劇。

2

那么問題來了，這么多品牌，為什么偏偏要找神州租車當(dāng)搭子？

因?yàn)檫@是一場(chǎng)雙向奔赴。如果品牌想結(jié)伴跟年輕人握個(gè)手，年底大概找不到神州租車這么好的搭子了。

過去兩年，戶外、自駕游都是三不五時(shí)出現(xiàn)的熱門話題，尤其在大小長(zhǎng)假期間。由此觀之，元旦、春節(jié)期間租車市場(chǎng)也將熱鬧起來，跟神州租車做搭子，無疑是打開一個(gè)可觀的線下流量入口。

我們先來看一組數(shù)據(jù)，據(jù)國家體育總局、國家發(fā)展改革委等八部委聯(lián)合發(fā)布的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》顯示，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是在2025年把總規(guī)模做到3萬億元以上。

然而，與之形成鮮明反差的是，在社交媒體，人間清醒的年輕朋友把車子，毫不留情地劃進(jìn)了拒絕的“牛馬三件套”。

不想買車，卻對(duì)戶外心向往之，性價(jià)比更高的租車服務(wù)也就絲滑地承接了年輕消費(fèi)者噴薄而出的自駕游需求。據(jù)相關(guān)研究院推測(cè)，2030年我國租車市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元，其中，以旅游及相關(guān)活動(dòng)為目的的租車行為占到整個(gè)租車市場(chǎng)的1/3。國內(nèi)租車自駕游市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到1000億元，成為租車行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

換而言之，租車出行已經(jīng)成為一種青年生活方式。

這就很能體現(xiàn)神州租車和各家品牌找搭子的好眼光。海底撈、元?dú)馍质巧线^《2024青年喜愛品牌50強(qiáng)》榜單的國貨品牌，核心用戶畫像跟神州租車高度重疊。駱駝、攜旅縱橫是戶外、出行極有存在感的品牌，跟神州租車的業(yè)務(wù)場(chǎng)景完美契合。至于拍照、修圖、聽歌、看視頻這些相關(guān)品牌，則都是開車旅途必備產(chǎn)品。

神州租車辦好一場(chǎng)年終狂歡派對(duì)，這背后離不開對(duì)青年消費(fèi)、青年生活的精準(zhǔn)洞察，那些好禮也確確實(shí)實(shí)送到網(wǎng)友心趴上了。有吃有喝、載歌載舞，這也是神州租車許諾給用戶的舒適旅途體驗(yàn)。

年輕人在神州萬里，也在神州收萬“禮”。夢(mèng)想和面包，誰說只能二選一？

3

神州租車這場(chǎng)年終狂歡趴之所以熱鬧，從表面上看，是官方把聲量做到了足夠大，找來如此多揣著好禮的品牌搭子，在寸土寸金的地鐵站官宣，這排面、這動(dòng)靜，是讓人難以忽視的存在。

但細(xì)拆來看，這場(chǎng)活動(dòng)的核心吸引力其實(shí)是，將來自年輕人生活的素材歸還給年輕用戶。這就意味著，神州租車不是單純的求關(guān)注、求寵幸，而是讓用戶在一種分好禮、當(dāng)錦鯉的松弛狀態(tài)下，一次次感受品牌溫度，無形間生出更多好感。

這場(chǎng)年終狂歡趴來得也正是時(shí)候。

眼下，又到了年終總結(jié)的時(shí)候，回望過去一年，人很容易陷入一種時(shí)光飛逝的傷感里，尤其想起當(dāng)初定下的目標(biāo)沒能完成，難免有些焦慮。這種時(shí)候，很多人就需要一次心理按摩，最好還是別讓他們看出來的心理按摩，否則心理壓力更大了。

人間千百愿望，未必都能實(shí)現(xiàn)，但只要在路上，就有一直走下去的心氣。因此，打開社交媒體，搜索元旦、春節(jié)，我們也能看到大量自駕游散心的指南攻略。這其中，上趕著送禮的神州租車，自然而然成了自由出行的熱門選擇。

這世間，所有歲月靜好的另一面，往往都是有人在負(fù)重前行。這種說走就走、自由出行的沖動(dòng)傳導(dǎo)到租車行業(yè)，就成了品牌、平臺(tái)的考驗(yàn)和壓力。

神州租車能夠成為年輕群體的“出行搭子”，關(guān)鍵在于它能夠提供一種剛需的松弛感。這是其日復(fù)一日養(yǎng)成的品牌氣質(zhì)，也是長(zhǎng)期積累的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

一來，神州租車的整個(gè)租車流程簡(jiǎn)單，在手機(jī)上分分鐘就能搞定，省時(shí)省力。二來，它也做到了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，車輛清潔、24小時(shí)在線客服、所有網(wǎng)點(diǎn)都是網(wǎng)格化管理。收費(fèi)透明、規(guī)則清晰、沒有隱藏條款，加上年終狂歡趴還有各種優(yōu)惠，真正把自駕游、租車出行的價(jià)格打了下來。

更重要的是，它的服務(wù)范圍覆蓋400多個(gè)城市，車隊(duì)目前規(guī)模近16萬輛，擁有經(jīng)濟(jì)型、商務(wù)型、城市SUV、越野SUV、新能源等百款主流消費(fèi)車型，大部分還是新車。這樣一個(gè)成熟的租車生態(tài)，能夠滿足絕大多數(shù)人對(duì)“遠(yuǎn)方”的想象。

當(dāng)一切需求都被滿足、一切顧慮都能消除，我們就有了底氣享受在路上、找回松弛感。神州租車這場(chǎng)年度狂歡趴，無疑又給踟躕不前的人們添了一個(gè)由頭、一些勇氣。

幾個(gè)月前，一個(gè)64歲的農(nóng)民大姐連線網(wǎng)紅大冰時(shí)說，“種完麥子，我就往南走”，引得無數(shù)年輕網(wǎng)友淚目。后來，她從河南安陽出發(fā)，去到昆明、西雙版納，在滄瀾江畔的民宿里看船開過，“來來回回看不厭”。

故事的后半段讓我很觸動(dòng)。想走出去，和真正走出去，這是兩種狀態(tài)，也是兩種心境。過去一年，我嘴上說要多出門，但卻經(jīng)常下意識(shí)地找借口，工作忙、出差多，全部人生都快要被八十平的房子吞掉。人縮作一團(tuán)，慢慢便會(huì)失去撫摸世界的觸角，回過神來，內(nèi)心也變得一片荒蕪。

現(xiàn)在我終于下定決心，先不管不顧地租車出去跨個(gè)年。目的地在哪里還不知道，但神州處處有神州，天大地大總?cè)莸孟乱粋€(gè)我。

貪財(cái)好色的花兒街致力于為大家?guī)砀袃r(jià)值的閱讀。原創(chuàng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源花兒街參考(zaraghost)、作者，侵權(quán)必究。

往期熱文· 推薦

點(diǎn)在看的人怎么吃都不會(huì)胖