回望2024年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)經(jīng)歷了一系列變革，但其中一些變革卻被指不合時(shí)宜，沒(méi)有抓住當(dāng)前的主要矛盾。

　　對(duì)于國(guó)臺(tái)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，今年最重要的人事變動(dòng)莫過(guò)于閆希軍辭去國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)一職，由其子閆凱境接任。

　　在接任國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)時(shí)，閆凱境強(qiáng)調(diào)，釀酒行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，要全力打造智能產(chǎn)業(yè)，依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)盡早讓國(guó)臺(tái)進(jìn)入中國(guó)智能產(chǎn)業(yè)第一梯隊(duì)。

　　閆凱境接任后，“數(shù)智化”似乎已經(jīng)成為國(guó)臺(tái)酒業(yè)的首要任務(wù)。閆凱境曾多次在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)國(guó)臺(tái)酒業(yè)數(shù)智化的重要性，他曾表示：“國(guó)臺(tái)將會(huì)持續(xù)鞏固先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)智生產(chǎn)力的打造，搶占數(shù)智化賽道，走向智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，形成國(guó)臺(tái)的新質(zhì)生產(chǎn)力?！?/p>

　　不過(guò)，有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，國(guó)臺(tái)酒業(yè)的首要任務(wù)應(yīng)解決價(jià)格倒掛問(wèn)題。只有穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，才能維護(hù)渠道利益，進(jìn)而為國(guó)臺(tái)酒業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供有力支撐。

　　快消行業(yè)分析師康定平表示，如今白酒行業(yè)進(jìn)入低谷期，經(jīng)銷商生存困難，就連五糧液、瀘州老窖都忙著呵護(hù)渠道、保證經(jīng)銷商的利益，但在閆凱境的執(zhí)掌下，國(guó)臺(tái)酒業(yè)還在忙著數(shù)智化，顯然沒(méi)有抓住牛鼻子。“數(shù)智化是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但非一朝一夕之功，眼下最重要的是要降低渠道庫(kù)存、逐步破解價(jià)格倒掛問(wèn)題，從而維護(hù)經(jīng)銷商利益，閆凱境的管理水平有待提高?！?/p>

　　“國(guó)臺(tái)酒業(yè)換帥之后，企業(yè)目前處于一個(gè)青黃不接的尷尬節(jié)點(diǎn)，我認(rèn)為2025年國(guó)臺(tái)酒業(yè)將備受挑戰(zhàn)?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

　　專家：國(guó)臺(tái)酒業(yè)應(yīng)維護(hù)渠道利益

　　《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“《報(bào)告》”）顯示，與2023年同期相比，2024年上半年有超過(guò)60%的經(jīng)銷商、終端零售商表示庫(kù)存增加，超過(guò)30%表示面臨現(xiàn)金流壓力，超過(guò)40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加，超過(guò)50%表示利潤(rùn)空間有所減少。

　　《報(bào)告》指出，酒類消費(fèi)進(jìn)入價(jià)格與消費(fèi)雙理性時(shí)代，消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力減弱，市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。2024年復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，存量競(jìng)爭(zhēng)下80%企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷，消費(fèi)多元、強(qiáng)分化、寬度競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)。

　　在此背景下，頭部酒企將渠道優(yōu)化、穩(wěn)定價(jià)盤作為未來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)。

　　五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在12·18共商共建共享大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，要以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　其中，曾從欽強(qiáng)調(diào)兩個(gè)“破除”，首先要加大力度抓好產(chǎn)品價(jià)量平衡，破除經(jīng)銷商盈利問(wèn)題，“我們將把保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作的首位，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值向價(jià)格的合理回歸，切實(shí)做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場(chǎng)的賦能和正向的激勵(lì)，真正提升商家的經(jīng)營(yíng)信心?！?/p>

　　不同于其它頭部酒企側(cè)重于強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷，國(guó)臺(tái)酒業(yè)當(dāng)前仍將“數(shù)智化”作為當(dāng)前的首要任務(wù)。

　　12月16日，國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)攜手貴州白酒交易所，限量發(fā)售國(guó)臺(tái)數(shù)智國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)數(shù)智珍藏酒。

　　發(fā)布會(huì)上，國(guó)臺(tái)創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示，國(guó)臺(tái)數(shù)智國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)數(shù)智珍藏酒，兩款產(chǎn)品都突顯“數(shù)智化”特征：一是體現(xiàn)國(guó)臺(tái)酒是數(shù)智化釀造出來(lái)的好酒；二是要?jiǎng)?chuàng)新“數(shù)智化”營(yíng)銷；三是要給消費(fèi)者帶來(lái)“數(shù)智化”美酒新體驗(yàn)。

　　不過(guò)，在專家看來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)是維護(hù)好渠道利益。

　　知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受大公快消采訪時(shí)表示，對(duì)于白酒企業(yè)而言，維護(hù)渠道利益確實(shí)重要，但數(shù)智化也是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵方向。不過(guò)，考慮到國(guó)臺(tái)酒業(yè)當(dāng)前面臨的價(jià)格倒掛問(wèn)題較為嚴(yán)重，這直接影響到經(jīng)銷商的利益和市場(chǎng)信心，因此國(guó)臺(tái)酒業(yè)的首要任務(wù)確實(shí)是解決價(jià)格倒掛問(wèn)題。只有穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，才能維護(hù)渠道利益，進(jìn)而為國(guó)臺(tái)酒業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供有力支撐。

　　官網(wǎng)顯示，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)500ml的零售價(jià)為699元/瓶。1月1日，大公快消在今日酒價(jià)上發(fā)現(xiàn)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)2019的行情價(jià)僅為258元／瓶，低至四折出售。在拼多多平臺(tái)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)售價(jià)低至265.9元／瓶。

　　圖源；拼多多截圖

　　除國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒外，國(guó)臺(tái)酒業(yè)另一大單品國(guó)臺(tái)十五年也同樣面臨價(jià)格倒掛。國(guó)臺(tái)十五年的零售價(jià)為1499元／瓶。1月1日，大公快消在今日酒價(jià)上發(fā)現(xiàn)，國(guó)臺(tái)十五年的行情價(jià)僅為590元／瓶。在拼多多平臺(tái)，國(guó)臺(tái)十五年的售價(jià)為630元/瓶。

　　圖源：拼多多截圖

　　朱丹蓬對(duì)大公快消表示：“除貴州茅臺(tái)外，沒(méi)有一個(gè)白酒的價(jià)格是不倒掛的，這是由于供需關(guān)系的因素影響的，國(guó)臺(tái)酒業(yè)近幾年已經(jīng)告別了野蠻生長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)。不過(guò)，從2023年至2024年，它的業(yè)績(jī)應(yīng)該下滑了百分之三四十，這說(shuō)明國(guó)臺(tái)酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力是不足的。所以，整體去看，國(guó)臺(tái)酒業(yè)也是看到了自身的一個(gè)短板，現(xiàn)在也在進(jìn)行完善?！?/p>

　　在中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青看來(lái)，國(guó)臺(tái)酒價(jià)格倒掛的原因涉及市場(chǎng)供需失衡、經(jīng)銷商囤貨變現(xiàn)、價(jià)格體系混亂、經(jīng)銷商與廠家矛盾激化、市場(chǎng)動(dòng)銷不暢、品牌力不足支撐價(jià)格、經(jīng)銷商去庫(kù)存意愿強(qiáng)烈等方面。

　　“國(guó)臺(tái)酒業(yè)IPO終止后，持股經(jīng)銷商需要大規(guī)模拋售白酒變現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)上國(guó)臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)嚴(yán)重倒掛?！毙ぶ袂啾硎?，社會(huì)購(gòu)買力不足，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)收入預(yù)期悲觀造成的消費(fèi)緊縮和消費(fèi)降級(jí)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)雖然舉辦了大量宴席活動(dòng)和品鑒聯(lián)動(dòng)，但并未能有效扭轉(zhuǎn)價(jià)格倒掛的局面，說(shuō)明市場(chǎng)動(dòng)銷并不如意。國(guó)臺(tái)酒業(yè)的品牌、文化價(jià)值無(wú)法支撐其價(jià)格，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)和下探。

　　價(jià)格倒掛困境何解

　　價(jià)格倒掛還嚴(yán)重影響了國(guó)臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，雙方甚至對(duì)簿公堂。

　　據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)消息，2022年多家經(jīng)銷商對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)進(jìn)行起訴，經(jīng)銷商表示，國(guó)臺(tái)酒業(yè)單方面變更產(chǎn)品配額，只發(fā)貨價(jià)格倒掛的國(guó)標(biāo)酒，銷售較好的國(guó)臺(tái)15年和國(guó)臺(tái)龍酒延遲發(fā)貨，造成其損失，并拖欠年終獎(jiǎng)金等行為。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)旗下產(chǎn)品價(jià)格倒掛的情況又該如何解決？

　　肖竹青建議，國(guó)臺(tái)酒業(yè)解決價(jià)格倒掛的問(wèn)題可以采取以下幾個(gè)策略：加強(qiáng)價(jià)格管理、去庫(kù)存、聚焦核心市場(chǎng)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道策略優(yōu)化、尊重企業(yè)內(nèi)部人才團(tuán)隊(duì)。

　　“全力助商去庫(kù)存，以銷促回，以回保促。國(guó)臺(tái)酒業(yè)可以通過(guò)促銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣等方式幫助經(jīng)銷商加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存積壓?！毙ぶ袂喾Q，國(guó)臺(tái)酒業(yè)應(yīng)基于不同層次進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推出符合市場(chǎng)最新需求的產(chǎn)品及跨界融合產(chǎn)品。這樣可以更好地滿足市場(chǎng)需求，減少價(jià)格倒掛現(xiàn)象。

　　詹軍豪認(rèn)為，國(guó)臺(tái)酒業(yè)可以采取以下措施：一是調(diào)整銷售策略，避免過(guò)度壓貨；二是加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通協(xié)作，共同維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系；三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)定位，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；四是加大品牌宣傳力度，提高消費(fèi)者認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。通過(guò)這些措施的實(shí)施，國(guó)臺(tái)酒業(yè)有望逐步解決價(jià)格倒掛問(wèn)題，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系。