進(jìn)入2025年，兩大頭部品牌陸續(xù)完成了漲價(jià)的既定工作。其一是去年被我稱為“勝在漲價(jià)夠克制”的愛馬仕，第二就是手表銷售冠軍勞力士。

愛馬仕就簡單帶過了。其實(shí)去年愛馬仕的配比力度已經(jīng)下來（也就是說，同樣買一個(gè)包，消費(fèi)者付出少了），所以增加主力門類包包的產(chǎn)品單價(jià)，也是增收的一種辦法。

而勞力士的舉動(dòng)更猛，本輪大漲的都是高單價(jià)的貴金屬表，一方面應(yīng)對去年金價(jià)上漲。另一方面，其實(shí)也可理解為——最后一搏。

我前幾天對群友們說：“今年還敢大肆漲價(jià)的品牌都是勇士?！?/p>

因?yàn)槲磥砣兆右廊粫?huì)很難，可能會(huì)更難。

前幾天我去了勞力士店里，因?yàn)槲?年前定了一塊大金勞（別問我什么表了，提起這事就有點(diǎn)氣），整整3年過去，表的影子沒見到（是真沒貨），價(jià)格已漲10萬。

我此刻已處于猶豫放棄的邊緣——或許下一秒我就放棄了。

相信這是很多人面對這一輪漲價(jià)后的真實(shí)心理。

先給大家理一理勞力士此次漲價(jià)的策略。

首先，熱門鋼款小漲，幅度很小。比如綠水鬼，從90300元漲到91200元，黑水鬼從86000元漲到86900元（無歷黑水鬼從76600元漲到77400）。這個(gè)價(jià)格幾乎可忽略。

10萬以內(nèi)日志的平均漲幅也在1000多元。

重點(diǎn)來了，金表（包括間金）這一輪幅度相當(dāng)厲害，最高達(dá)14%。

比如，余文樂（黃金膠帶迪通拿）從266600元漲到303600元。

全金余文樂從344900大漲到393000元。

我們就跟著網(wǎng)友們喊吧，知道是啥表就行

全金貝嫂（因維多利亞·貝克漢姆佩戴得名），已經(jīng)漲到421500元。

男同胞們最愛的黑冰糖（星期日歷型，也叫DD），從372500元漲到395700元。

從這一輪漲價(jià)來看，黑冰糖二級(jí)市場還略超公價(jià)（42萬左右），全金貝嫂已經(jīng)跌破公價(jià)（40萬左右）。

價(jià)格差之小，已經(jīng)不足以讓一些表商壓大量資金來配貨購買，所以接下來有不少金表，大家都可以自己在專柜排隊(duì)等待了。

不過不少人和我抱怨說，雖然說經(jīng)濟(jì)不好生意下滑，有些金表也已低于公價(jià)，但為什么排隊(duì)依然不快？這和勞力士獨(dú)特的銷售模式有關(guān)系，這一點(diǎn)，我等下解釋。

過去這一年，金價(jià)的影響對成本來說的確比較大，但是更重要的一點(diǎn)還在于，勞力士要通過這一輪漲價(jià)來緩解壓力。

首先，勞力士在基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)鋼款上調(diào)價(jià)很小，這顯然是留出和二級(jí)市場的價(jià)格空間，從來依然能帶動(dòng)其他表的銷售。

其次，部分金表依然超公價(jià)，這一波漲價(jià)繼續(xù)蠶食一部分二級(jí)市場利潤。

勞力士有很多非基礎(chǔ)金表，這才是人家最想賣的，我手上這塊是方鉆，價(jià)格比普通版本更高

另外，我?guī)痛蠹易匪菀幌逻^往新聞，看看勞力士的壓力在哪。

2023年時(shí)，勞力士就宣布將在瑞士創(chuàng)建3個(gè)臨時(shí)生產(chǎn)基地提高手表產(chǎn)量。

其中之一是2023年下半年在瑞士弗里堡大區(qū)的羅蒙鎮(zhèn)（Romont）開建一個(gè)9000平方米的臨時(shí)廠房，計(jì)劃在2025年投入生產(chǎn)。

另外，勞力士2022年底對外確認(rèn)的消息稱將投資10億瑞郎在比勒鎮(zhèn)建設(shè)一個(gè)永久園區(qū)，計(jì)劃在2029年完工并投入使用，還要增加2000名員工。

現(xiàn)在剛進(jìn)入2025年，硬件投資還沒來得及啟用，行業(yè)已經(jīng)一片哀嚎了。

讀者說這塊表之前幾年都沒在店里見過，現(xiàn)在有現(xiàn)貨了

都說消費(fèi)是由奢入儉難，對品牌也一樣。只能說過去那輝煌的幾年生意太容易，帶來一種錯(cuò)覺，讓大家誤以為生意真的很好做，而且會(huì)一直好做下去。

如今不僅不能躺著掙錢，甚至是急轉(zhuǎn)直下。但員工已招，投資也加大了，成本怎么覆蓋？只能通過漲價(jià)來拉動(dòng)增長，當(dāng)然誰都知道這個(gè)增長是短期的（某些品牌已經(jīng)有先例擺著了）。

那么此輪漲價(jià)過后，勞力士及手表行業(yè)大概會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

1，勞力士壓力會(huì)大。不少表商會(huì)減少專柜配貨拿表，多數(shù)金表能在店鋪直接排隊(duì)買到，而一些高價(jià)款會(huì)比較難賣。有相當(dāng)部分人轉(zhuǎn)向二級(jí)市場。

在此解釋下，為什么很多人覺得排隊(duì)還不夠快，原因并非勞力士缺貨，而在于分配機(jī)制——?jiǎng)诹κ康腟KU非常多，由品牌分配到各門店，有一定隨機(jī)性。且不同經(jīng)銷商間無法調(diào)貨，因此在單一門店排隊(duì)某個(gè)表款，極有可能時(shí)間很久。

2，勞力士這幾年和“保值增值”關(guān)系十分緊密，也就意味著有不少消費(fèi)者為保值而來。當(dāng)“保值屬性”弱化后，會(huì)篩掉部分“投機(jī)消費(fèi)群”，需求減少，行情還會(huì)下滑。

3，部分金表消費(fèi)者被價(jià)格勸退后，一部分資金會(huì)投入到其他品牌中，比如小眾獨(dú)立品牌或更符合個(gè)人喜好的特色款。

比如這三塊，目前都在我的預(yù)備清單中，買小眾的快樂比追大眾熱門有趣太多了

未來生意艱難，但真正留下來的消費(fèi)者會(huì)更愿意為喜好買單（當(dāng)然，這幾年整個(gè)行業(yè)零售價(jià)攀高，消費(fèi)者會(huì)倒逼部分品牌和產(chǎn)品提供折扣，能維系公價(jià)出售的很少）。

瘋漲時(shí)，大家都羨慕頭部品牌漂亮的業(yè)績和漲勢，但大幅增長下的增產(chǎn)，帶來成本壓力，恰恰是目前頭部品牌面臨的問題之一。

反而一些數(shù)量有限、又較克制以“防御姿態(tài)”小心面對市場的品牌，這一輪壓力相對沒那么大。

作為客人，我已陸續(xù)從幾個(gè)品牌中出坑——一是表達(dá)對過度漲價(jià)（產(chǎn)品卻沒有相應(yīng)提升甚至下滑）的不滿，二也證明了，奢侈品不是剛需，沒有人真的離不開。

而這種心態(tài)最危險(xiǎn)。奢侈品（尤其是跑量品牌）漲價(jià)到零界點(diǎn)后，會(huì)澆滅大家最后的渴望，最怕的從來不是消費(fèi)縮減，而是消費(fèi)者徹底改變消費(fèi)習(xí)慣——原來不買，也不過如此。

局面若真至此，就怕很難逆轉(zhuǎn)了。奢侈品的當(dāng)務(wù)之急，還是擺正位置回歸正常，踏實(shí)挺過去。

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