來(lái)自一位暑假研學(xué)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的問(wèn)題：在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的小紅書(shū)平臺(tái)上，如何打造爆品成為品牌和商家關(guān)注的焦點(diǎn)。

羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：

一、社交貨幣屬性

產(chǎn)品需成為用戶(hù)展示人設(shè)的載體，功能決定購(gòu)買(mǎi)，顏值與儀式感驅(qū)動(dòng)傳播。觀夏香薰通過(guò)定制詩(shī)句腰封打造文藝人設(shè)，Babycare遛娃神器以高顏值+便捷設(shè)計(jì)讓寶媽曬出"體面出街"形象。反面案例如某吹風(fēng)機(jī)因外觀粗糙導(dǎo)致"好用但不想曬"。

二、搜索增速導(dǎo)向

關(guān)注搜索量月增超50%的小眾品類(lèi)而非大品類(lèi)，挖掘復(fù)合型需求。例如冬季"抗老+舒緩"護(hù)膚品搜索暴漲217%，但筆記供給僅覆蓋需求30%。重點(diǎn)拆解用戶(hù)情緒組合，如"熬夜急救+妝后不卡粉"面霜。

三、隱形痛點(diǎn)突圍

專(zhuān)攻未被滿(mǎn)足的細(xì)分需求實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，內(nèi)外內(nèi)衣針對(duì)胸型痛點(diǎn)定價(jià)400+仍熱銷(xiāo)，再三貓砂盆除臭膜解決"鏟屎辣眼"痛點(diǎn)月銷(xiāo)破千萬(wàn)。通過(guò)DMP工具分析"收藏未下單"行為，挖掘真實(shí)痛點(diǎn)。

四、數(shù)據(jù)驗(yàn)證驅(qū)動(dòng)

冷啟動(dòng)階段用聚光工具定向測(cè)試，投放10-20篇素人筆記觀察互動(dòng)率，CTR低于1%需調(diào)整。爆款復(fù)制階段通過(guò)AB測(cè)試優(yōu)化內(nèi)容形式，警惕達(dá)人點(diǎn)贊的虛假數(shù)據(jù)，綜合搜索量評(píng)估真實(shí)需求。

五、場(chǎng)景情緒植入

將產(chǎn)品嵌入生活場(chǎng)景而非功能羅列，如徒步鞋展示"雨天親子登山"場(chǎng)景，掛耳咖啡綁定"打工人續(xù)命"情緒。采用#獨(dú)居好物 等場(chǎng)景話(huà)題可使轉(zhuǎn)化率提升2.3倍，通過(guò)圖文+直播多形態(tài)強(qiáng)化代入感。