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夜晚的二手服裝街——下北澤

近年來，東京著名的二手服裝交易市場——下北澤，吸引了全球各地的年輕的消費(fèi)者。一些年輕人希望在蓬勃發(fā)展的二手服裝行業(yè)中取得成功。過去五年，下北澤地區(qū)的二手服裝店的數(shù)量翻了幾乎一倍，共計(jì)超過200家。引發(fā)這場“淘金熱”的多重因素：跳蚤市場手機(jī)應(yīng)用程序的興起，回收和再利用商店的增加，可持續(xù)發(fā)展趨勢日益增長（尤其在90和00后當(dāng)中），以及人們將二手服裝融入時(shí)尚和潮流文化的意愿增強(qiáng)。

在下北澤經(jīng)營兩家商店的 Takara（34 歲）

2023年，日本二手服裝市場規(guī)模達(dá) 1.15萬億日元（約合人民幣560億元） ，同比增長113.9%。下北澤作為二手服裝圣地，吸引了眾多投身這一行業(yè)、并且謀求發(fā)展的年輕人。

倒賣美軍救援物資服飾起家的業(yè)界“大牛”

在二手服飾販賣行業(yè)中不乏成功的案例：鈴木道夫與他的店鋪“DESERT SNOW”。

46歲的鈴木道夫是下北澤最成功的二手服裝商人之一，經(jīng)營著13家門店。他于1998年在東京町田創(chuàng)業(yè)，2016年擴(kuò)展到下北澤。鈴木利用二手服裝的熱潮，九年內(nèi)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國30家店，年銷售額達(dá) 32億日元（約合人民幣1.55億元） 。

正在整理衣物二手服飾店主

鈴木堅(jiān)信“ 采購渠道 以及 選品 是二手服裝店的 命脈 ”。25年前，他因擔(dān)憂美國二手服裝價(jià)格上漲，將目光投向巴基斯坦（當(dāng)時(shí)美國將大量二手服裝作為救援物資和廢品運(yùn)往該國）。他每月從巴基斯坦進(jìn)口25000件二手服裝（約20噸），每月花半個(gè)月時(shí)間在泰國的倉庫中親自挑選產(chǎn)品，每天工作時(shí)間超過12小時(shí)。

鈴木在90年代末創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)歷過行業(yè)低谷，他經(jīng)營的公司曾面臨業(yè)務(wù)縮減和裁員的情況。他認(rèn)為，高價(jià)銷售全新商品的商店越來越難生存，但隨著二手服裝熱潮的產(chǎn)生，不僅年輕人，各行各業(yè)的人都在購買二手大牌服裝。盡管隨著疫情以及全球經(jīng)濟(jì)衰退，消費(fèi)熱潮正在逐漸消退，但二手服裝的受眾人群仍然很多。

掙扎的年輕夢想家：Takara與Noboru

相比之下，34歲的Takara代表了那些懷揣夢想?yún)s面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)的年輕店主。他23歲從北海道搬到東京，11年后終于在下北澤開設(shè)了屬于自己期待已久的店鋪“ft.”，2024年6月又開了第二家店“MIMIC”。

Takara對二手服裝的熱愛近乎癡迷，他的店里主要銷售與游戲、動漫和電影等亞文化相關(guān)的復(fù)古T恤，也就是國內(nèi)行內(nèi)常說的文化衫，售價(jià)從1萬多日元到數(shù)10萬日元不等。然而，他的經(jīng)濟(jì)狀況極其緊張，銀行賬戶總資產(chǎn)僅90000日元（約合人民幣4364元）。為了買取高質(zhì)量的二手服裝，他長期每天只吃一頓飯，生活十分節(jié)儉。

Takara 和他的搭檔 Noboru

Takara的合作伙伴是27歲的Noboru，來自沖繩。Noboru原是職業(yè)護(hù)士，四年前因躁郁癥離職后在家閉關(guān)一年多。作為Takara店鋪的老顧客，出于對復(fù)古服飾的熱愛他也想通過銷售復(fù)古服裝謀生。盡管已婚，但月收入僅約100000日元（約合人民幣5000元），遠(yuǎn)不足以支撐自己開店的夢想。

兩人為尋找寶貝，前往東京都周邊的神奈川地區(qū)一家鮮有人知的二手服裝批發(fā)商倉庫采購。在約10000件（8噸）衣物中，他們尋找到一件價(jià)值至少40000日元（約合人民幣2000元）的FENDI復(fù)古連衣裙。然而，由于過于興奮，忘記了整理，這件“寶藏”最終丟失在衣物堆中。

8噸舊衣服堆里發(fā)現(xiàn)“寶藏”

2024年夏天的突破紀(jì)錄的熱浪，使得上街購物的人大幅減少，成為擊垮二手服裝行業(yè)的致命一擊。顧客銳減，業(yè)內(nèi)人士開始私下討論復(fù)古服裝熱潮是否已經(jīng)終結(jié)。Noboru也因無力支付房租，面臨生存危機(jī)。他們經(jīng)營的“ft.”二手服裝店店在8月份僅售出一件商品。

失去“FENDI 連衣裙”

最終，Noboru決定放棄經(jīng)營店鋪：“我需要錢才能追求夢想，不能再成為家人的負(fù)擔(dān)?！彼x開下北澤，在茨城縣一家二手服裝批發(fā)商找到了一份整理舊衣服的工作。

Takara原本計(jì)劃關(guān)閉自己經(jīng)營的店鋪，但最終決定延長租約并雇用新員工，他表示：“幾乎所有的二手服裝店都徘徊在現(xiàn)實(shí)與理想之間，但我只想做我想做的事?！?/p>

Takara商店的顧客數(shù)量正在逐漸增加

隨著時(shí)間推移，Takara的店鋪顧客逐漸增多，銷售額也開始上升。盡管如此，他每月盈余的銀行存款余額仍然只有82000日元（約合人民幣4100元)，甚至比夏天更少。即便如此，Takara依然堅(jiān)信未來的“某一天”轉(zhuǎn)機(jī)會到來，所以繼續(xù)追逐自己的夢想。

視角轉(zhuǎn)到另一邊的茨城縣，Noboru雖然放棄了開店夢想，但仍然從事與二手服裝相關(guān)的工作：“雖然這是份體力活，但很有趣，因?yàn)槲铱梢越佑|到我喜歡的復(fù)古服裝?！彼坪跻踩猿两谝粋€(gè)尚未實(shí)現(xiàn)的夢中。

Noboru休息日在家里重新制作產(chǎn)品

在下北澤這座亞文化之城里，二手服裝行業(yè)的淘金熱潮中，既有如鈴木般的成功者，也有無數(shù)如Takara和Noboru般徘徊在夢想與現(xiàn)實(shí)之間的追夢人。盡管面臨挑戰(zhàn)，但這些熱愛復(fù)古服裝的年輕人依然按照自己的方式尋找前進(jìn)的道路。

日本二手服飾店鋪銷售模式的未來

面對Noboru和Takara這兩位年輕二手店鋪經(jīng)營者所面臨的困境，小編認(rèn)為，二手服裝行業(yè)的未來可以融合線上線下兩種銷售渠道，借助自媒體力量創(chuàng)造新商機(jī)。屆時(shí)店主需要開設(shè)網(wǎng)店擴(kuò)大銷售范圍，同時(shí)可以通過社交平臺分享二手服飾故事和搭配技巧，來培養(yǎng)忠實(shí)粉絲和消費(fèi)群體。實(shí)體店將轉(zhuǎn)型為品牌體驗(yàn)中心和社群空間，店鋪的運(yùn)營者可以通過對電商數(shù)據(jù)的分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)采購，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。這種全渠道模式將成為小型店主在競爭激烈市場中生存的關(guān)鍵。

以知名二手服裝店鋪2nd為例，許多店鋪都開設(shè)了網(wǎng)上商城

總的來說，日本目前二手店鋪的經(jīng)營模式還是存在很大的改進(jìn)空間的，或許只有店鋪運(yùn)營者積極主動地改變，才能夠在激烈競爭中占據(jù)市場的份額，擁有更強(qiáng)的商業(yè)競爭力。

- 完 -

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