新品牌出海，不用再摸黑走夜路了。

作者|景行

編輯|楊舟

近日，“出海四小龍”之一的速賣通AliExpress透露了其“百億補(bǔ)貼品牌出?！钡淖钚逻M(jìn)展：過(guò)去一年，有95%的合作品牌躍升至年銷“百萬(wàn)美金俱樂(lè)部”，今年計(jì)劃幫助1000個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美金的突破。

作為開(kāi)啟該計(jì)劃的重磅標(biāo)桿之一：今年春晚大熱的宇樹(shù)科技正式入駐速賣通平臺(tái)，并在速賣通平臺(tái)上架了多款主打消費(fèi)級(jí)具身智能產(chǎn)品，成為享受"Big Save百億補(bǔ)貼"的首批硬核品牌之一被推往全球消費(fèi)者。這種"科技小龍+出海四小龍"的出海組合拳，正在開(kāi)辟中國(guó)品牌高端產(chǎn)品全球化的新通路。

至于為何選擇速賣通平臺(tái)作為出海第一站，宇樹(shù)科技的考慮或許是，如何將國(guó)內(nèi)積攢的品牌勢(shì)能，最好最快地傳遞到海外。

近年來(lái)，速賣通已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)科技品牌的出海重地。以華為、小米為代表，一批國(guó)產(chǎn)科技品牌爭(zhēng)相入駐，在海外市場(chǎng)吸引消費(fèi)者。

對(duì)海外市場(chǎng)的潛在機(jī)遇，速賣通也與宇樹(shù)科技的判斷不謀而合。

速賣通發(fā)布的2025年品牌出海十大機(jī)會(huì)類目中，宇樹(shù)機(jī)器人的核心產(chǎn)品智能機(jī)器人便榜上有名。

此外，這些機(jī)遇中還包含智能機(jī)器人、儲(chǔ)能電池、VR眼鏡、IP玩具、滑板車等科技感、潮流感拉滿的前沿商品。

另一邊，中國(guó)品牌仍然不掌握國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，中國(guó)制造出海背后，是一系列商品同質(zhì)化、價(jià)格內(nèi)卷戰(zhàn)。不僅商家利潤(rùn)空間稀薄，國(guó)貨形象也屢遭質(zhì)疑。

對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，從低價(jià)內(nèi)卷走向品牌化、高端化勢(shì)在必行。借道速賣通為代表的跨境電商平臺(tái)，把握全球消費(fèi)機(jī)遇，將是大勢(shì)所趨。

01速賣通打響“品牌出海第一槍”

“1美元的拖鞋？10美元的衣服？20美元的跑鞋？”

在海外主播眼中，中國(guó)跨境電商四小龍平臺(tái)，曾經(jīng)是打破價(jià)格底線的代名詞，無(wú)數(shù)主播看到中國(guó)電商出海的第一反應(yīng)是，這些價(jià)格實(shí)在不真實(shí)。

但感嘆背后，往往會(huì)跟上一句：“哦，原來(lái)是中國(guó)生產(chǎn)的，質(zhì)量一般都差一些，難怪會(huì)便宜?！?/p>

一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，在中國(guó)產(chǎn)品走向全球時(shí)，海外媒體正在發(fā)布“中國(guó)跨境平臺(tái)消費(fèi)防騙技巧”專題內(nèi)容，教導(dǎo)海外消費(fèi)者如何避免買中國(guó)商品時(shí)踩坑。

但今天在速賣通上，一批高品質(zhì)、高知名度的超級(jí)品牌早已受到海外消費(fèi)者熱捧，如華為、小米、聯(lián)想、大疆、美的等。美的掃地機(jī)2022年入駐速賣通后，很快走紅歐洲市場(chǎng)，雙十一期間，銷量比預(yù)設(shè)目標(biāo)翻了十倍。

如今，以“杭州六小龍”之一的宇樹(shù)科技為代表，中國(guó)的新潮科技品牌正在加速涌入速賣通，并帶動(dòng)新一輪的消費(fèi)熱潮。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，速賣通投影儀、耳機(jī)和游戲機(jī)等品類在海外熱度猛漲，銷售增長(zhǎng)均超過(guò)300%。

這些高溢價(jià)、高品質(zhì)的科技品牌，在改變海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的刻板偏見(jiàn)的同時(shí)，也將中國(guó)跨境電商平臺(tái)的位置，推上全新高度。

而宇樹(shù)科技機(jī)器人，并不是第一個(gè)攜手速賣通的杭州六小龍相關(guān)產(chǎn)品。

去年8月20日，游戲科學(xué)發(fā)布中國(guó)首個(gè)3A 游戲 《黑神話·悟空》。同一天，《黑神話：悟空》官方聯(lián)名手柄在速賣通平臺(tái)跨境獨(dú)家首發(fā)。

短短十秒鐘里，這批產(chǎn)品就被搶購(gòu)一空。在搶購(gòu)用戶中，主要是巴西的消費(fèi)者。

杭州靈伴科技（Rokid），把DeepSeek裝進(jìn)AR眼鏡里，讓一副眼鏡擁有AI的識(shí)別、搜索、翻譯等一切常用功能。而在速賣通上，Rokid智能眼鏡在歐洲、北美市場(chǎng)，在全世界引發(fā)消費(fèi)熱潮。

速賣通的迅猛突破，同樣體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表中。

阿里巴巴2025財(cái)年第三季度（2024年10月1日——12月31日）財(cái)報(bào)顯示，該季度國(guó)際零售業(yè)務(wù)收入為315.53億元，相較2023年同期增長(zhǎng)36%。其中，速賣通是阿里國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

02中國(guó)品牌突圍全球的集結(jié)號(hào)被吹響了

2023年，速賣通商家陳躍云做了一個(gè)新決定——轉(zhuǎn)型做投影儀。

過(guò)去十幾年里，陳躍云都是一個(gè)默默無(wú)聞的機(jī)頂盒廠牌老板，在速賣通平臺(tái)建議下，他下定決心轉(zhuǎn)型投影儀市場(chǎng)。陳躍云透露，從做出轉(zhuǎn)型決定，到確定產(chǎn)品宣發(fā)節(jié)奏，“都是和小二一起商量出來(lái)的”。

結(jié)果，陳躍云推出的Magcubic品牌一炮而紅。

2023年雙十一期間，陳躍云的新品“炮筒機(jī)”在速賣通上全球首發(fā)，當(dāng)天就爆賣一萬(wàn)單。

轉(zhuǎn)型為他帶來(lái)巨大成功，僅用半年，陳躍云的Magcubic投影儀全球出貨量就沖進(jìn)全球前十位，一款爆款單品，一天銷量就超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，月銷售額接近千萬(wàn)美金。

陳躍云過(guò)去的困境，很具有代表性。

將中國(guó)品牌打到海外去，歸根結(jié)底是要占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓人意識(shí)到，這個(gè)品牌質(zhì)量有保障，品質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

但面對(duì)全球消費(fèi)者根深蒂固的“中國(guó)商品等于便宜沒(méi)好貨”的心智，僅靠中小商家自己做到這一點(diǎn)，難如登天。

于是，去年速賣通百億補(bǔ)貼出世，小米、聯(lián)想、realme等知名品牌，紛紛加入其中。

這一活動(dòng)要做的事并不復(fù)雜：告訴消費(fèi)者，什么是優(yōu)質(zhì)的、價(jià)格劃算的中國(guó)商品，不必?fù)?dān)心踩坑，放心購(gòu)買。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，加入百億補(bǔ)貼后，拿到的是一整套低成本、高收益、確定性強(qiáng)的增長(zhǎng)方案。

打上“big save”標(biāo)簽的商品，將進(jìn)入速賣通平臺(tái)推薦、限時(shí)秒殺、百億補(bǔ)貼頻道、外部平臺(tái)種草等專屬流量池，打通觸達(dá)消費(fèi)者的壁壘。

而在運(yùn)營(yíng)上，則能借助速賣通平臺(tái)能力，捕捉最前沿的全球商機(jī)，并制定增長(zhǎng)方案。

這樣的增長(zhǎng)方式，對(duì)成長(zhǎng)期品牌尤其適用。2019年成立的Laresar，主攻智能家居產(chǎn)品，加入百億補(bǔ)貼后，主力單品在雙十一大促中2小時(shí)賣出8萬(wàn)美元，庫(kù)存告罄。

過(guò)去一年里，速賣通百億補(bǔ)貼商家中，有95%的商家邁入百萬(wàn)美金銷售額俱樂(lè)部。

而對(duì)商家倍感無(wú)奈的內(nèi)卷生態(tài)，速賣通選擇果斷出手，向惡性內(nèi)卷說(shuō)不。

長(zhǎng)期以來(lái)，跨境電商平臺(tái)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者，放任“僅退款”與“羊毛黨”。但在去年黑色星期五大促期間，速賣通發(fā)布一系列“反內(nèi)卷”政策。

對(duì)高頻退款用戶，速賣通規(guī)定，月退貨超五次，買家需承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，平臺(tái)將出錢抽檢相關(guān)訂單，并支持商家舉報(bào)惡意退款買家。對(duì)應(yīng)季商品，售后保護(hù)期則從支付后90天調(diào)整至收貨后15天，同時(shí)，大力提升買家退貨的舉證要求。

更重要的調(diào)整是，通過(guò)算法，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)更優(yōu)商家的推薦權(quán)重。

這樣的組合拳，目的顯而易見(jiàn)，保障高品質(zhì)商家，免受惡意買家困擾。

更高一層含義則是，凈化市場(chǎng)環(huán)境，將生態(tài)引向高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，讓商家把精力投入到真正的創(chuàng)新與服務(wù)中去。

03打破出海天花板

幫助1000個(gè)新品牌出海，并且實(shí)現(xiàn)銷售額突破百萬(wàn)美金。

速賣通的解法是，用百億補(bǔ)貼為品牌打造一個(gè)低成本、高收益、確定性的出海方案，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和品牌實(shí)現(xiàn)1+1>2的共振爆發(fā)，對(duì)新品牌，則能護(hù)航他們度過(guò)出海嬰兒期。

正在做出海的品牌、或者想要嘗試出海的品牌們，都深知，出海這條路并不容易：

1、海外對(duì)“中國(guó)品牌”認(rèn)知低

2、本地化成本高，尤其售后、商品介紹等

3、海外營(yíng)銷門(mén)檻高，包括對(duì)當(dāng)?shù)厣缃簧鷳B(tài)的了解、網(wǎng)紅溝通等

4、合規(guī)要求高

“百億補(bǔ)貼不是去簡(jiǎn)單貼錢，而是一個(gè)投資邏輯，去發(fā)現(xiàn)商機(jī)、培育優(yōu)質(zhì)的商品、在海外成長(zhǎng)?！彼儋u通百億補(bǔ)貼的負(fù)責(zé)人在一個(gè)分享會(huì)上提到。

具體來(lái)說(shuō)，速賣通百億補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)會(huì)提供商品運(yùn)營(yíng)、海外消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣以及渠道運(yùn)營(yíng)，這等于為品牌配備了一支超強(qiáng)的、具備本地能力的出海戰(zhàn)隊(duì)。

新品牌出海不用再兩眼一抹黑了。

作為最懂中國(guó)商家的跨境電商平臺(tái)，速賣通在過(guò)去幾年內(nèi)積累了強(qiáng)有力的物流基建，并通過(guò)一系列本地代言人，打開(kāi)海外市場(chǎng)。

2023年，速賣通推出一項(xiàng)全新服務(wù)——全球五日達(dá)。在速賣通Choice頻道下單帶有相關(guān)標(biāo)識(shí)商品，五個(gè)工作日即可送達(dá)。如今，這項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球十幾個(gè)國(guó)家。

這是行業(yè)內(nèi)，第一個(gè)規(guī)?；涞氐目缇畴娚炭炀€產(chǎn)品。要知道，對(duì)不少海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)十天到家，已經(jīng)很難得了。

高效率的物流，意味著極大優(yōu)化用戶體驗(yàn)，為商家創(chuàng)造更多機(jī)遇。

品牌營(yíng)銷上，速賣通則捕捉全球最具影響力的賽事與明星，吸引最活躍的高端消費(fèi)客群。

去年3月，速賣通宣布成為2024年歐洲杯官方合作伙伴。兩個(gè)月后，世界知名球星貝克漢姆官宣擔(dān)任速賣通全球代言人。

這場(chǎng)體育盛會(huì)影響力空前，賽事吸引了超過(guò)300萬(wàn)球迷到德國(guó)線下觀賽，刷新歷史紀(jì)錄，全球累計(jì)觀賽人數(shù)，超過(guò)50億人次。手握“歐洲杯+貝克漢姆”雙王牌的速賣通成為贏家，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，賽前15天，速賣通歐洲包裹量就同比猛增了300%。

這只是速賣通全球營(yíng)銷投放的縮影。在全球市場(chǎng)投放背后，速賣通的份額也正在不斷攀升。

韓國(guó)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Wiseapp?Retail數(shù)據(jù)顯示，2024年，韓國(guó)消費(fèi)者在中國(guó)跨境電商平臺(tái)支付總額達(dá)到4.2萬(wàn)億韓元，其中速賣通一個(gè)平臺(tái)就獨(dú)占3.7萬(wàn)億韓元，占比就高達(dá)85%。這背后，在去年，速賣通簽約了韓國(guó)爆紅的娛樂(lè)明星湯唯、馬東錫為品牌的雙代言人，靠巨星的流量攻勢(shì)，站穩(wěn)韓國(guó)市場(chǎng)。

在沙特，速賣通簽約了兩位沙特足球明星Salem Al-Dawsari（薩勒姆·達(dá)瓦薩里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布賴坎）擔(dān)任中東代言人。事實(shí)證明，兩位球星影響力顯著，2024年，速賣通在中東地區(qū)訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。

一系列營(yíng)銷組合拳下，發(fā)生質(zhì)變的不僅是平臺(tái)影響力，還有品牌商家機(jī)遇。

抓住高端消費(fèi)者心智，意味著速賣通打出中國(guó)品牌的高價(jià)值認(rèn)知，顛覆“中國(guó)制造不可靠”的偏見(jiàn)。商家入駐速賣通，不僅能同步覆蓋全球重點(diǎn)市場(chǎng)，更能在最短時(shí)間內(nèi)，觸及對(duì)國(guó)貨有好感的高端目標(biāo)客群。

中國(guó)品牌要出海，必須打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額與品牌認(rèn)知缺一不可。要拿下市場(chǎng)份額，更要占領(lǐng)消費(fèi)者的高端心智，建立情感鏈接。

正因如此，由速賣通率先發(fā)起的高端國(guó)產(chǎn)品牌出海攻勢(shì)，才更為重要。

中國(guó)品牌必將與西方超級(jí)品牌，競(jìng)爭(zhēng)全球市場(chǎng)制高點(diǎn)，這場(chǎng)未來(lái)之戰(zhàn)，拼的是產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)心智。如今，品牌突圍第一槍已經(jīng)由速賣通打響，就看中國(guó)品牌如何抓住機(jī)遇了。

本文為《市象》原創(chuàng)文章

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