如果我們把2013年作為一個(gè)分水嶺（當(dāng)年上海市場新開業(yè)的購物中心包括有iapm、上海K11、靜安嘉里中心等各具定位特色的標(biāo)桿），那在此之前的很長一段時(shí)間，上海來福士廣場也就是我們更愛說的人廣來福士，一直都是精致、時(shí)尚、年輕定位商場的重要代表。

隨著以港資項(xiàng)目為主的頭部開發(fā)商“卷”入市場、港匯恒隆廣場等項(xiàng)目的不斷升級調(diào)整，以及人口外溢導(dǎo)致傳統(tǒng)市中心核心商圈本土活力的式微，來福士廣場享有的“來福士門口碰頭”式的地標(biāo)紅利也逐步褪去。?????????????????????????????????

隨之而來需要面臨的，自然是更為慘烈的競爭以及各種權(quán)衡博弈的調(diào)整，先分享兩個(gè)小故事。????????????????

興業(yè)太古匯和來福士廣場??

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2017年興業(yè)太古匯亮相時(shí)，我在一篇推文中有說到其打造了一個(gè)“南京西路的來福士”。這一論述當(dāng)時(shí)受到了網(wǎng)友駁斥，原因在于在很多行業(yè)人士眼中，“太古匯”更多會(huì)與頂奢的廣州太古匯產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，自然很難讓人接受將兩個(gè)定位完全不同的商業(yè)項(xiàng)目作為類比。????????????????????????

而我在當(dāng)時(shí)如此一說的原因也很簡單，即興業(yè)太古匯啟幕初期，從實(shí)質(zhì)性的商業(yè)定位來講，美妝做到了國際高端化妝品，輕奢品牌做到COACH、MICHAEL KORS，鞋服品類做到了i.t以及類似SANDRO、maje等當(dāng)年還處于熱門期的時(shí)尚品牌，而這些為項(xiàng)目樹立核心定位的品牌，來福士廣場都有。??????????????????????????????

因此彼時(shí)彼刻除了興業(yè)太古匯項(xiàng)目新、體量大、物業(yè)好之外，從商業(yè)招商定位來看兩者并無高下立判之分。當(dāng)然舉此例旨在說明來福士廣場這個(gè)2003年就開業(yè)的項(xiàng)目，底子還是好的。

之后這些年想必大家有關(guān)注到，興業(yè)太古匯正在向高端定位調(diào)整之路一去不返，成果也肉眼可見。????????????

而來福士廣場則似乎在當(dāng)時(shí)已經(jīng)“觸頂”（相對意義上）的情況下需要思考未來的調(diào)整方面，對于一個(gè)開業(yè)近15年一度一路向好的項(xiàng)目而言，考量因素太多，其實(shí)是挺難的。???????????????????????????????

淮海百盛和TX淮海?????

這就不由讓我想到了在職時(shí)期的老東家淮海百盛，項(xiàng)目同樣在開業(yè)15年后的改造調(diào)整時(shí)，面臨著電商對線下商業(yè)的沖擊、競品愈發(fā)精致化，以及自身的收益預(yù)期等各方面因素的博弈。很難下定論是繼續(xù)維持原有年輕化定位路線，還是進(jìn)行精致化升級調(diào)整。之后的內(nèi)容其實(shí)我在過往推文中提過多次所以不展開敘述了，這里想補(bǔ)充的是，其實(shí)TX淮海的整體定位方向和狀態(tài)是挺適配淮海百盛的，只可惜從后者的改造調(diào)整到前者的出世之間隔了很長一段時(shí)間窗口，期間淮海百盛也曾在潮流時(shí)尚領(lǐng)域淺嘗輒止，可惜對于老商場而言幾乎沒有容錯(cuò)空間。

來福士廣場近幾年的調(diào)整似乎面臨著相似的困境，曾站在高地、標(biāo)簽足夠，但在當(dāng)今商業(yè)競爭環(huán)境下，必須有所取舍。??????????????????????????????????

我能感受到項(xiàng)目依舊期望維系其最核心的“時(shí)尚”標(biāo)簽，只是在“精致”和“年輕”細(xì)分定位方面可能會(huì)有所搖擺。????????興業(yè)太古匯因?yàn)橐呀?jīng)有了頂級“兄弟”項(xiàng)目為樣板、集團(tuán)資源實(shí)力雄厚，因此可以有明確的方向，但對多數(shù)單體項(xiàng)目而言，調(diào)整的成果是很難預(yù)判的。

隨著來福士廣場輕奢和幾個(gè)國際時(shí)尚品牌先后撤出、“精致白領(lǐng)”更多成為南京西路、陸家嘴商圈的客群代名詞后，項(xiàng)目似乎也在推進(jìn)中找到了更為明確的方向——潮流年輕化是重點(diǎn)要維系的。?????

近幾年，項(xiàng)目在1層引入的HUNTER、looknow lab、PopSockets等品牌是更符合當(dāng)今潮流訴求的。???????????????

同時(shí)B1僅有chuu和NO ONE ELSE兩個(gè)2022年左右引入的服裝品牌還算能夠承接主流潮流年輕定位，但由于整體體量、樓層定位等因素，稍顯勢單力薄。

直到近期i.t及其下多個(gè)品牌的先后撤出，項(xiàng)目似乎也放下了包袱，已先后在2層相關(guān)及相鄰位置引入了BONELESS、AIMEEWQ、RèSIMPLE等品牌，可以說是雖遲但到。同樣的調(diào)整邏輯，在五角場合生匯B1層也能看到——項(xiàng)目在i.t位置引入了?????ACMEITEM、a blueberry、BONELESS，近期PSO brand也在區(qū)域附近開業(yè)。?

與五角場商圈巨大客流類似，來福士廣場畢竟位于交通樞紐，自然客流依舊還是可觀的，且不乏年輕活力客群。重要的是如何重新建立起清晰的“人設(shè)”，再次為市場所認(rèn)知。你可以詬病商業(yè)項(xiàng)目定位不如往昔，但定位好壞不在高低之分，更多在于合適與否。

因此有理由期望項(xiàng)目未來同樣可以延續(xù)此定位切入點(diǎn)，引入更多具有類似調(diào)性的年輕潮流品牌，進(jìn)一步完善氛圍，例如近期在中庭引入的Subdued限時(shí)店是契合的方向。?????????

One more thing，在商場2層原i.t位置，已引入了優(yōu)衣庫維持大店布局，顯然定位更為大眾，且業(yè)績勢必更為穩(wěn)妥，是務(wù)實(shí)之舉，期望這些品牌能夠穩(wěn)住2層的基本盤，持續(xù)帶動(dòng)項(xiàng)目的客流、消費(fèi)活力，并走上正軌。??????????????????????????????????????