越秀地產(chǎn)（00123.HK）最近“火了”。

過(guò)去一周，越秀地產(chǎn)先是位于北京海淀的和樾望雲(yún)、和樾玉鳴雙盤(pán)同日開(kāi)盤(pán)，創(chuàng)下152億成交額、成交套數(shù)超1000套，在北京銷售市場(chǎng)掀起熱浪；后又在上海舉辦好產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)布“4×4好產(chǎn)品理念”和“4+X”產(chǎn)品系，首次對(duì)外官宣“好房子”的越秀答案，在豪宅云集的上海引發(fā)全行業(yè)高度關(guān)注。

在銷售力、產(chǎn)品力雙線開(kāi)花后，越秀地產(chǎn)于3月31日發(fā)布2024年業(yè)績(jī)，又交出了一份亮眼成績(jī)單。報(bào)告期內(nèi)，越秀地產(chǎn)2024年實(shí)現(xiàn)864億元營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)7.7%；核心凈利潤(rùn)達(dá)15.9億元、歸母凈利潤(rùn)保持在10.4億元；合同銷售額1145.4億元，在克而瑞行業(yè)排名穩(wěn)居第8位。

越秀地產(chǎn)董事長(zhǎng)林昭遠(yuǎn)表示，當(dāng)前行業(yè)正在經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，從“快字當(dāng)頭”轉(zhuǎn)為“好字優(yōu)先”，加快構(gòu)建新發(fā)展模式。越秀地產(chǎn)將以“好房子”建設(shè)為引領(lǐng)，持續(xù)踐行“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好團(tuán)隊(duì)、好品牌”的“四好企業(yè)”戰(zhàn)略。2025年，公司將緊緊圍繞“穩(wěn)業(yè)績(jī)、謀突破、精管理、提能力”這一工作主題，力爭(zhēng)全力達(dá)成年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

北上廣深耕優(yōu)勢(shì)凸顯，一線城市銷售貢獻(xiàn)超5成

當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，得一線城市者得天下。

頭部房企扎堆一線城市拿地、卷產(chǎn)品，集全公司之力搶占市場(chǎng)份額。而越秀地產(chǎn)，在一線城市北上廣的深耕優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。

記者查閱年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，越秀地產(chǎn)2024年一線城市銷售業(yè)績(jī)近600億，占全國(guó)總銷售額比重超5成。其中，大本營(yíng)廣州仍然是越秀地產(chǎn)的主力糧倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)433.7億元銷售額，北京以87.3億元銷售額首次進(jìn)入前十陣營(yíng)、位列第九，上海實(shí)現(xiàn)66億元銷售額，而“新一線城市”杭州憑借221億元銷售額成功晉級(jí)前五，成都也實(shí)現(xiàn)68億元銷售額。

產(chǎn)品力已成為越秀地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，此次越秀發(fā)布的16條好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不僅被行業(yè)認(rèn)為是“好房子”的引領(lǐng)企業(yè)，“4+X”產(chǎn)品系的多個(gè)項(xiàng)目也在銷售端嶄露頭角?？硕饠?shù)據(jù)顯示，琶洲南TOD以86.01億元成交額蟬聯(lián)廣州市商品住宅銷售榜TOP1；香山樾以銷售額60.17億元成為海淀年度紅盤(pán)TOP1，并位列2024年北京商品住宅銷售榜TOP2；上海越秀·蘇河·和樾府"四開(kāi)四罄"，累計(jì)銷售破69億元；成都越秀·天悅云萃2024年度銷售額突破30億元。

2025年開(kāi)年以來(lái)，越秀地產(chǎn)在北上廣的熱銷勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。1-2月合同銷售額128.27億元，同比上升23.8%；3月份越秀地產(chǎn)銷售繼續(xù)保持良好態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)亮眼。據(jù)悉，上海靜安天玥項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即售罄，銷售額達(dá)23億元；北京海淀和樾望云、和樾玉鳴雙項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)首日銷售152億元，開(kāi)盤(pán)去化率超9成，創(chuàng)下北京同期市場(chǎng)銷售額新高；廣州“廣府系”瓏悅西關(guān)、熙悅江灣等項(xiàng)目憑借出色的產(chǎn)品力，吸引上千人踴躍購(gòu)買(mǎi)。行業(yè)預(yù)計(jì)越秀地產(chǎn)3月份合約銷售將實(shí)現(xiàn)同比大幅增長(zhǎng)，為2025年奠定良好開(kāi)端。

產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓越秀地產(chǎn)在一線城市深耕如魚(yú)得水，市場(chǎng)口碑越來(lái)越好，這又助力越秀在土地端得到更多合作伙伴信任、在北上廣一線城市屢獲高質(zhì)量的好地。截至2024年12月31日，越秀地產(chǎn)總土地儲(chǔ)備約1971萬(wàn)平方米，其中一線城市占比42.9%。2024年新增土地儲(chǔ)備約271萬(wàn)平方米，其中在北京、上海、廣州分別新增54萬(wàn)平方米、30萬(wàn)平方米、110萬(wàn)平方米，一線城市合計(jì)占比超7成。

對(duì)此，瑞銀報(bào)告指出，越秀地產(chǎn)的土地儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)且年份較新，加上公司積極購(gòu)地且活躍于核心城市，因此上調(diào)至“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。

財(cái)務(wù)保持穩(wěn)健、健康，在手現(xiàn)金儲(chǔ)備超500億元

作為行業(yè)公認(rèn)的“穩(wěn)健派”，越秀地產(chǎn)在大力加碼核心城市投拓的同時(shí)，一直都以財(cái)務(wù)穩(wěn)健為大前提。

越秀地產(chǎn)連續(xù)多年穩(wěn)居“三道紅線”綠檔陣營(yíng)，保持惠譽(yù)投資級(jí)評(píng)級(jí)，并且經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流入持續(xù)保持在行業(yè)高位水平，印證其業(yè)務(wù)的強(qiáng)大造血能力。2024年，越秀地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈入217.3億元。截至2024年12月31日，越秀地產(chǎn)在手現(xiàn)金儲(chǔ)備超500億元規(guī)模，較年初上升8.6%，持續(xù)增厚公司穿越周期的厚實(shí)安全墊。

同時(shí)，越秀地產(chǎn)持續(xù)在優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)，讓公司更健康、更安全。截至2024年末，越秀地產(chǎn)的有息負(fù)債壓降至1038.9億元，其中短債占比僅22%；融資成本優(yōu)勢(shì)顯著，境內(nèi)發(fā)行的公司債加權(quán)平均融資成本僅為2.61%，而全年的公司加權(quán)融資成本降至3.49%、處于行業(yè)低位。

一位分析師表示，越秀在實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，保持了經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流入持續(xù)為正；在核心城市不斷加碼好地的同時(shí)，保持財(cái)務(wù)指標(biāo)的穩(wěn)健、債務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這十分難得，為地產(chǎn)新周期提供了一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的樣本。

2025年銷售目標(biāo)1205億元，增長(zhǎng)5.2%！

2025年，越秀地產(chǎn)預(yù)計(jì)政府“止跌回穩(wěn)”的政策力度將進(jìn)一步加大，將進(jìn)一步支持市場(chǎng)的企穩(wěn)回升。

越秀地產(chǎn)宣布，公司2025年銷售目標(biāo)為1205億元，增長(zhǎng)5.2%。

林昭遠(yuǎn)從銷售、投資、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)五大方面闡述越秀地產(chǎn)的具體經(jīng)營(yíng)策略。他表示，公司將實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的銷售，加快庫(kù)存去化和現(xiàn)金回流；投資刻度將更加精準(zhǔn)，堅(jiān)持“穩(wěn)健投資”、“以銷定投”，聚焦核心城市、核心區(qū)域持續(xù)增儲(chǔ)；公司剛剛成立生產(chǎn)管理中心，進(jìn)一步提高大生產(chǎn)敏捷能力、效率；堅(jiān)持“好產(chǎn)品理念”，打造“客戶都想買(mǎi)、同行都想學(xué)，能產(chǎn)生溢價(jià)”的好產(chǎn)品；繼續(xù)保持經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正、降低融資成本，確保財(cái)務(wù)更加健康和安全。

在市場(chǎng)波動(dòng)周期，越秀地產(chǎn)能穩(wěn)步向前，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)極具參考價(jià)值。越秀的“四好”戰(zhàn)略也為頭部房企的未來(lái)增長(zhǎng)提供范本參考。在房地產(chǎn)行業(yè)的新周期，產(chǎn)品力、服務(wù)力是護(hù)城河，精益化管理是紅利，而綜合能力強(qiáng)的企業(yè)才能穿越周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。