無人在意的角落，又一款中國(guó)AI產(chǎn)品在海外默默“殺瘋了”。

這次是來自南京的HeyGem（注意看，不是HeyGen）。

在上線后的兩周時(shí)間內(nèi)，硅基智能開源的HeyGem.ai數(shù)字人項(xiàng)目就以4.2k GitHub星標(biāo)席卷全球AI開發(fā)者社區(qū)。

截至發(fā)稿，HeyGem在GitHub上已經(jīng)攬下5.3k星，成為繼Manus之后的又一爆款產(chǎn)品。

圖/GitHub截圖

或許大家還記得，之前刷屏的Manus也是選擇率先登陸海外市場(chǎng)，本土用戶“一碼難求”，據(jù)說有200多萬人在官網(wǎng)進(jìn)行申請(qǐng)（是的，至今還沒排上隊(duì)）。

無獨(dú)有偶，這次的HeyGem目前也暫時(shí)還沒有國(guó)內(nèi)下載的地址，需要自行下載安裝包。

問題來了，為什么這些AI產(chǎn)品又雙叒叕先出海，而不是先內(nèi)銷？海外市場(chǎng)這么香嗎？

01 中國(guó)AI產(chǎn)品，“墻外開花”

先來看看HeyGem究竟是何方神圣。

據(jù)介紹，這是硅基智能推出的一款A(yù)I數(shù)字人視頻合成工具，專為Windows系統(tǒng)設(shè)計(jì)，僅需1秒視頻或1張照片，就能在30秒內(nèi)完成數(shù)字人形象和聲音的克隆，60秒內(nèi)生成4K超清視頻?？寺『蟮臄?shù)字人形象高度逼真，支持多種聲音參數(shù)設(shè)置。

圖/HeyGem.ai社群用戶實(shí)測(cè)，視頻截圖

Data Bridge的研究報(bào)告顯示，2023年全球數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模約為216.8億美元，預(yù)計(jì)到2031年數(shù)字人市場(chǎng)將增至4307.1億美元，2024年至2031年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為45.30%。

面對(duì)這樣的龐大市場(chǎng)，HeyGem可以說是給1人創(chuàng)業(yè)者和小規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了一種自主搭建數(shù)字人生產(chǎn)線的可能——從簡(jiǎn)單的克隆到4K超清輸出，無需再向第三方支付昂貴的開發(fā)成本，這也是它備受矚目的關(guān)鍵原因，連東京KOL也在力薦。

圖/社媒截圖，圖源“AI異類弗蘭克”

在HeyGem之前走紅的、來自武漢的Manus，近期也好消息頻頻。

3月28日，Manus AI的移動(dòng)APP版在美區(qū)蘋果App Store上線，基礎(chǔ)版（Starter）定價(jià)55美元/月，升級(jí)版（Pro）則定價(jià)279美元/月。

據(jù)公眾號(hào)“硅星人Pro“獨(dú)家報(bào)道，此前兩周Manus核心團(tuán)隊(duì)至少有兩人在硅谷與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)密集接洽，硅谷頭部的主流基金中至少有三家已對(duì)Manus團(tuán)隊(duì)表示了明確的投資意向；而Manus團(tuán)隊(duì)可能并不會(huì)接受其中的所有投資邀約。

從Manus到HeyGem，其實(shí)都揭示了一個(gè)新趨勢(shì)：中國(guó)AI產(chǎn)品不再遵循傳統(tǒng)“本土驗(yàn)證海外復(fù)制”路徑，而是直接以全球化架構(gòu)切入海外市場(chǎng)，再通過技術(shù)勢(shì)能反哺國(guó)內(nèi)。

除此之外，在海外市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和流量效應(yīng)的AI產(chǎn)品還有Hailuo AI（MiniMax打造的海螺AI海外版）、AI視頻編輯器Opusclip、AI會(huì)議轉(zhuǎn)錄Notta、數(shù)字人視頻生成HeyGen、寫作助手Hix.ai等。

“AI＋游戲化虛擬社交”也成為熱門賽道，talkie、 character.ai 、Mia 等來自中國(guó)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品先后入局。

圖/Mia界面截圖

有數(shù)據(jù)顯示，2024年出海AI產(chǎn)品中，頭部玩家月收入突破千萬美元級(jí)，日本、東南亞、中東成為核心戰(zhàn)場(chǎng)。

不過，我們今天暫且不討論產(chǎn)品本身，而是聚焦“出海”這個(gè)不約而同的動(dòng)作。

02 當(dāng)出海成為必選項(xiàng)：怎么做、做什么

一位杭州的AI創(chuàng)業(yè)者告訴AI研究所：“國(guó)內(nèi)太卷了?！?/p>

于是，出海正在為一種行業(yè)共識(shí)。 不論這些AI產(chǎn)品后續(xù)是否“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，至少需要“先出口”。

某出海團(tuán)隊(duì)算過一筆賬：在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)奪一個(gè)B端客戶的平均簽約成本大約需要30萬元（研發(fā)、營(yíng)銷等），且大多數(shù)客戶要求產(chǎn)品“開箱即用”，留給團(tuán)隊(duì)的迭代窗口期往往不足三個(gè)月。加上這兩年，資本正在向大模型基礎(chǔ)設(shè)施集中。從2023年開始，應(yīng)用層創(chuàng)業(yè)公司的融資難陡然增加，大部分資金流向底層技術(shù)研發(fā)。

相比之下，無論是基礎(chǔ)設(shè)施代差還是資本偏好，海外市場(chǎng)都展現(xiàn)出更多結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

比如，中國(guó)團(tuán)隊(duì)打造的日本成人學(xué)習(xí)平臺(tái)UMU，瞄準(zhǔn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的剛需，推出AI微課、AI分析學(xué)習(xí)過程與成果、AI制定個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑等服務(wù)，拿下華為、保時(shí)捷、松下等海內(nèi)外頭部客戶，融資總額近5000萬美金。

再比如主打日本市場(chǎng)的Notta，瞄準(zhǔn)日本本土AI產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)偏弱、但需求量大的痛點(diǎn)，一路從日本打到日本海外。

到2024年8月，Notta的用戶總數(shù)超過500萬，有4000家企業(yè)正在使用；其收入結(jié)構(gòu)中，25%來自于日本，20%來自于美國(guó)。

圖/Notta官網(wǎng)截圖

問題來了，什么姿勢(shì)出海，才能更舒適地安全著陸？

當(dāng)下的AI從業(yè)者們或許需要找到一種可復(fù)制的參考范本。

在前文所說“硅星人Pro”關(guān)于Manus的報(bào)道中，提到團(tuán)隊(duì)可能會(huì)在硅谷啟動(dòng)招聘和團(tuán)隊(duì)組建，并采取“HeyGen模式”。

資料顯示，HeyGen是一家專注于AI 視頻生成的公司，由前SnapChat工程師徐卓（Joshua Xu）在深圳創(chuàng)立。此前，HeyGen曾憑借讓郭德綱用英語說相聲、讓泰勒·斯威夫特說流利中文的AI視頻效果在海內(nèi)外社交媒體上引發(fā)廣泛關(guān)注。

2024年6月，HeyGen在獲得Benchmark領(lǐng)投，Conviction、Thrive Capital和Bond Capital等機(jī)構(gòu)參投的6000萬美元新一輪融資后，順利將團(tuán)隊(duì)遷往洛杉磯，從業(yè)務(wù)到團(tuán)隊(duì)都完成了“出?！钡拈]環(huán)。

聚焦到打法本身，HeyGen的成功并非簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品翻譯成多國(guó)語言，而是從底層重構(gòu)商業(yè)模式。

一是本地化團(tuán)隊(duì)，在硅谷直接啟動(dòng)招聘，組建當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以貼近市場(chǎng)。

HeyGen的中國(guó)主體詩(shī)云科技早在2020年就已經(jīng)注冊(cè)成立。成立初期的發(fā)展態(tài)勢(shì)不溫不火，也因此沒有引起過多關(guān)注。2023年，詩(shī)云科技正式注銷國(guó)內(nèi)主體，并將總部遷移至美國(guó)，全面聚焦海外市場(chǎng)拓展。此后，其營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，翻了十幾倍，達(dá)到千萬美元級(jí)別。

二是資本國(guó)際化，在融資動(dòng)作中引入硅谷VC資源，從而強(qiáng)化品牌信任度與全球化能力。海外軟件市場(chǎng)成熟度較高，選擇出海也有利于像HeyGen這樣的創(chuàng)業(yè)公司抬升估值。

從HeyGem的開源突襲，到Manus的資本合縱，我們或許不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的AI產(chǎn)品生存路徑：全球化不是選擇題，而是必選項(xiàng)。

值得肯定的是，本土工程師的優(yōu)勢(shì)在于，我們成長(zhǎng)于肥沃的互聯(lián)網(wǎng)土壤，在場(chǎng)景積累和C端用戶洞察方面更為敏銳、到位，以及愿意在產(chǎn)品打磨上付出更大的精力和時(shí)間成本。這一點(diǎn)，在英偉達(dá)、英特爾、AMD等頭部企業(yè)對(duì)中國(guó)工程師的“偏愛”中早已得到佐證。

用東方思維解決AI落地難題，將是中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)者改寫這場(chǎng)游戲規(guī)則的決勝密碼。

參考文章：

《東京KOL為什么喜歡南京的開源數(shù)字人？》AI異類弗蘭克

《杭州有Deepseek，南京有HeyGem，武漢有Manus，中國(guó)AI全球反攻》硅基智能

《中國(guó)AI已邁入全球反攻態(tài)勢(shì)》AI新知匯Pro

《獨(dú)家｜至少三家硅谷頭部VC向Manus發(fā)出投資邀約，或?qū)⒂谩?HeyGen 模式” 出海》硅星人Pro

《“國(guó)內(nèi)太卷了”，AI大航海時(shí)代創(chuàng)業(yè)者投身出?！返谝回?cái)經(jīng)

《2024年出海AI產(chǎn)品盤點(diǎn)：最高月入千萬美金，日本市場(chǎng)成“香餑餑”》烏鴉智能說