出品｜新品略財(cái)經(jīng)

作者｜吳文武

這個(gè)清明假期，港澳人買爆珠海山姆，港珠澳大橋成了“山姆大橋”，但香港本地商超不僅是急了，更哭了。

01這個(gè)清明假期，港澳人買爆珠海山姆

港澳人北上購物消費(fèi)早已不是什么新鮮話題，但總能吸引關(guān)注。在2025年的清明節(jié)假期，港澳人北上買爆了珠海山姆。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，有多位網(wǎng)友分享了清明節(jié)的珠海山姆店內(nèi)的熱賣場景，大排長龍入場，人挨著人，購物車挨著購物車，場景堪比春運(yùn)，猶如一線城市早晚高峰的地鐵站客流量峰值場景。

人流旺盛的場景不僅在珠海山姆的入口處，在商場內(nèi)部，以及收銀處排隊(duì)，乃至是在停車場的出入口，用人山人海一詞都無法形容這里的場景。

有網(wǎng)友表示，珠海山姆真的快被擠爆了。用那句很經(jīng)典的話來說：消費(fèi)者又買爆山姆了。

不過，很有意思的是，珠海山姆再次被消費(fèi)者買爆了的背后，還有一個(gè)現(xiàn)象很值得關(guān)注，那就是越來越多的香港人和澳門人北上珠海購物，其中最熱門的購物目的地就是珠海山姆。

從很大程度上說，珠海山姆被買爆，除了珠海本地人消費(fèi)外，更為關(guān)鍵和更大的推動(dòng)力還是港澳人北上珠海購物，更可以說是：港澳人買爆珠海山姆。

珠海是粵港澳大灣區(qū)的核心城市之一，也是經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，但與深圳的千萬級(jí)常住人口相比，珠海的城市規(guī)模要小很多，但珠海本地消費(fèi)力并不低。據(jù)珠海市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2024年末，珠海全市常住人口為251.85萬人。

從2023年，“澳車北上”和“港車北上”兩大政策相繼實(shí)施以來，越來越多的港澳居民北上深圳、珠海等地消費(fèi)，特別是澳門居民靠著珠海，到珠海購物非常方便。

港澳人北上，到珠海山姆購物消費(fèi)，買吃的喝的用的，買山姆的爆款商品，比如衛(wèi)生紙、麻薯面包、烤雞等，返回時(shí)，車的后備箱塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。今年2月，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)分享稱，在珠海山姆偶遇到了香港明星蔡少芬張晉夫婦購物。

很多港澳人開車到珠海購物，這也讓港珠澳大橋被網(wǎng)友們調(diào)侃稱為：“山姆大橋”。

越來越多的港澳人到珠海山姆購物，也直接推動(dòng)了珠海山姆店銷售業(yè)績的增長。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，珠海山姆的銷售額達(dá)到25億元，在全球800多家山姆店中排到了第7位。有媒體估計(jì)稱，預(yù)計(jì)2024年珠海山姆店的銷售額大概率已經(jīng)超過了30億元。

面對(duì)越來越多的港澳人北上珠海消費(fèi)，珠海也抓住了這一大商機(jī)，珠海于今年2月已經(jīng)官宣正推進(jìn)開第二家山姆店。

無論是平日，還是像清明節(jié)這種節(jié)假日，北上珠海山姆購物的人越來越多，港澳人買爆山姆的場景會(huì)一直上演。

02港澳本地商超哭了

任何事物都有AB兩面，港澳人北上珠海、深圳等地購物，上演了買爆珠海山姆，買爆深圳山姆的場景，帶動(dòng)了山姆在內(nèi)地城市門店的銷售額。

但另一面，很多港澳人現(xiàn)在是定期或者不定期，以及隨時(shí)北上購物消費(fèi)，自然就會(huì)減少在港澳本地的購物消費(fèi)。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，當(dāng)港澳人買爆珠海山姆的時(shí)候，香港本地商超的經(jīng)營者們卻要哭了，無論是從宏觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還是港澳媒體的報(bào)道來看，香港本地商超的日子并不好過。

港澳兩地政府公布的數(shù)據(jù)顯示，兩地的零售業(yè)銷售額，其中當(dāng)然包括商超的銷售額都出現(xiàn)了下滑。

今年2月26日，據(jù)澳門統(tǒng)計(jì)暨普查局資料顯示，2024年全年零售業(yè)銷售額同比下跌14.9%至719.9億澳門元。2024年第4季零售業(yè)銷售額為185.1億澳門元，與第3季修訂后的銷售額(165.9億澳門元)比較增加11.6%；同比則減少8.6%。

其中，2024年鐘表珠寶、皮具和百貨的銷售額同比分別減少25.3%、22.6%及18.6%；超級(jí)市場(-0.2%)與2023年相若。

但要看銷貨量指數(shù)方面，扣除價(jià)格因素影響的全年銷貨量平均指數(shù)同比下跌18.7%，其中百貨錄得-20%的顯著跌幅。

被稱為購物天堂的香港，在2024年的零售業(yè)銷貨額同樣出現(xiàn)了下滑。

據(jù)香港統(tǒng)計(jì)處2月3日公布的數(shù)據(jù)顯示，?2024年香港零售業(yè)總銷貨價(jià)值估計(jì)為3768億港元，同比下降7.3%??。其中，超級(jí)市場貨品銷貨價(jià)值下跌4.4%，百貨公司貨品的銷貨價(jià)值也出現(xiàn)了下跌。

近期數(shù)據(jù)顯示，香港今年2月份零售額連續(xù)12個(gè)月下降，同比下降13%。有香港知名媒體援引分析師的觀點(diǎn)報(bào)道稱，整個(gè)2025年零售業(yè)疲軟將持續(xù)下去。

香港零售業(yè)不景氣，不僅反映在了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，在一線零售市場的場景則更為蕭條，旺鋪?zhàn)獠怀鋈ィ簧偕啼佊瓉砹岁P(guān)門潮。

現(xiàn)在無論是商超，還是百貨公司，乃至是餐飲行業(yè)，很多經(jīng)營者的日子都不好過，但又無可奈何。

特別是當(dāng)很多香港本地商超經(jīng)營者和零售業(yè)經(jīng)營者，看到越來越多的香港人北上珠海、深圳等內(nèi)地城市購物時(shí)，內(nèi)心是很復(fù)雜的。

港澳地區(qū)，特別是香港，房租貴，經(jīng)營成本高，銷售不景氣，日子越來越難，這些香港零售業(yè)經(jīng)營者們?cè)缇图绷?，現(xiàn)在更是哭了。

03港澳本地商超，再不改變就晚了

港澳人北上購物，買爆珠海山姆，港澳本地商超銷售額下降，這也再次表明，港澳本地商超，再不改變就晚了。

在多年前的PC電商和沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的時(shí)代，那時(shí)候香港是內(nèi)地消費(fèi)者的購物天堂，更是養(yǎng)活了一大群從事香港代購的從業(yè)者。

現(xiàn)在香港代購輝煌時(shí)代已經(jīng)成為過去，曾經(jīng)爆火的香港代購街市如今無人問津。有本地商家接受香港媒體“一線搜查”采訪時(shí)表示，30年從未見到如此凄涼。

現(xiàn)在內(nèi)地商超、購物中心林立，電商發(fā)達(dá)，消費(fèi)者線上線下購物都十分方便，電商平臺(tái)的海外倉、海外購，這些都讓港澳地區(qū)，特別是香港購物的吸引力大不如從前。

香港零售業(yè)，特別是商超行業(yè)有很明顯的本地性，但市場并非永遠(yuǎn)不變，香港零售業(yè)市場近年來也在發(fā)生很明顯的變化。

很多內(nèi)地的餐飲品牌紛紛涌進(jìn)香港，把內(nèi)地的餐飲消費(fèi)模式帶進(jìn)了香港，某種程度上也對(duì)本地餐飲品牌形成了一定的競爭。

香港本地商超還面臨越來越大的競爭壓力，特別是內(nèi)地超市品牌正在加速涌進(jìn)香港，進(jìn)一步攪局香港本地商超行業(yè)江湖。

內(nèi)地電商巨頭推出了香港包郵，淘寶去香港開店，掃碼下單，京東也在發(fā)力香港電商市場，名創(chuàng)優(yōu)品也在香港開店。

值得關(guān)注的是，內(nèi)地商超平價(jià)風(fēng)潮也吹到了香港市場。比如，內(nèi)地超市品牌HotMaxx好特賣正在發(fā)力香港市場，1個(gè)月開3家店，一瓶可樂賣2塊錢，物價(jià)回到四十年前，現(xiàn)場門店擠滿了人。

香港文匯網(wǎng)、珠江之聲等媒體在2024年8月曾報(bào)道稱，山姆的競爭對(duì)手倉儲(chǔ)式會(huì)員超市Costco（開市客）深圳店長曹國華表示，當(dāng)時(shí)香港會(huì)員約3.5萬人，占比約14%。對(duì)比內(nèi)地會(huì)員，香港會(huì)員消費(fèi)額更高，人均約850元人民幣，為更好捕捉香港消費(fèi)者購買力，Costco正研究在港開店的可行性。

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，越來越多的港澳人北上珠海等地購物，內(nèi)地商業(yè)品牌大舉發(fā)力香港市場，香港本地商超的競爭壓力只會(huì)越來越大。

另一方面，有關(guān)香港零售業(yè)經(jīng)營者，比如餐飲門店、零售門店的一些負(fù)面新聞，時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在社交平臺(tái)和短視頻上，內(nèi)地消費(fèi)者看了心里不是滋味。

另外，還有香港商家只接受現(xiàn)金，不接受微信、支付寶付款，還有商家店門口貼著問路收錢。

香港本地商超經(jīng)營者和零售業(yè)經(jīng)營者，真的該加速改變了，再不改變就晚了，要從商品、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等各方面徹底改變，否則不僅會(huì)被內(nèi)地消費(fèi)者拋棄，更會(huì)被越來越多的本地消費(fèi)者拋棄。