文｜醉美團隊

在汾酒先后突破100億、200億、300億的征程上，汾酒營銷精銳給外界留下了善打硬仗的深刻印象。如果這支精銳插上數(shù)智化的翅膀，汾酒又將發(fā)生怎樣的變化？

3月10日，汾酒召開營銷數(shù)智化變革啟動會，這既標志著汾酒營銷數(shù)智化轉型再次加速，也標志著汾酒復興第二階段開始加速。

與時俱進，數(shù)智化全面賦能汾酒營銷精銳

隨著科技的飛速發(fā)展，企業(yè)營銷的形態(tài)也在不斷演變。數(shù)智化營銷是近年來興起的一種新型營銷方式，它依托于數(shù)字化技術，結合人工智能、大數(shù)據(jù)等先進技術手段，實現(xiàn)精準、高效的市場推廣。

目前，數(shù)智化營銷已經(jīng)廣泛應用于各個行業(yè)，包括金融、廣告、教育、醫(yī)療等等。電商領域的數(shù)智化營銷尤其火爆，電商團隊借助數(shù)智化營銷可以通過數(shù)據(jù)分析，為消費者推薦更感興趣的產(chǎn)品。

特別是進入2025年以來，我國AI技術研發(fā)突飛猛進，Deepseek、Manus相繼成為黑馬，引起全球驚嘆。

毫無疑問，AI等數(shù)智化手段將全面改變我們的生活，企業(yè)營銷同樣如此。

汾酒充分意識到了這一點，在“十四五”規(guī)劃中就明確了建設“智慧汾酒”的戰(zhàn)略方向。

汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂曾在汾酒信息化工作專題會上表示：“要高度重視汾酒數(shù)智化轉型工作，做到穩(wěn)步推進、重點突破，用數(shù)智化手段賦能汾酒發(fā)展，加快推進智慧汾酒建設，為全方位推動汾酒高質量發(fā)展做出貢獻?！?/p>

在此次營銷數(shù)智化變革啟動會上，營銷數(shù)智化的重要性再三被強調——

汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴表示，當前汾酒營銷數(shù)智化變革正處于黃金窗口期，要力爭三年實現(xiàn)汾酒營銷數(shù)智化管理體系在行業(yè)內(nèi)“追趕、超越、領先”的三步跨越，從而支撐“打造汾酒成為全球具有影響力品牌”的戰(zhàn)略目標。

汾酒集團黨委委員、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華表示，要把數(shù)智化轉型打造成汾酒復興的“第二增長曲線”，讓千年文化在數(shù)字時代煥發(fā)新生，同時強調，數(shù)智化轉型要聚焦“數(shù)據(jù)驅動，精準洞察；全域融合，賦能渠道；體驗為王，激活文化IP；組織進化，敏捷迭代”四大核心維度，以數(shù)據(jù)為血脈、渠道為筋骨、文化為靈魂、組織為保障，為汾酒營銷提供可持續(xù)動能。

從會議上透露出的信息可看，數(shù)字化將全面賦能汾酒營銷精銳，也將助力汾酒再創(chuàng)輝煌。

屢立戰(zhàn)功，營銷精銳助力開創(chuàng)清香大時代

回首過往，汾酒營銷精銳在數(shù)字化手段的加持下，屢立戰(zhàn)功，讓外界看到了一個不一樣的汾酒。

2020年，汾酒推出了“五碼合一”。五碼指的是垛碼、箱碼、盒碼、瓶碼和蓋內(nèi)碼，分別對應不同環(huán)節(jié)（供應端/生產(chǎn)端/物流端/市場端），從而記錄不同時間段的不同數(shù)據(jù)情況，幫助品牌商實時監(jiān)控掃碼數(shù)據(jù)反推渠道情況。

2023年，汾酒在“五碼合一”的基礎上又推出了全國統(tǒng)一標準的運營模式——“汾享禮遇”。在該模式下，酒廠每季度會對合作經(jīng)銷商的銷售情況進行收集整理，數(shù)字化上傳至終端，再有針對性地進行后續(xù)動作。

“汾享禮遇”新模式為汾酒經(jīng)銷商帶來了發(fā)展機遇和競爭優(yōu)勢，同時，汾酒經(jīng)銷商通過舉辦品鑒會等多種活動，讓消費者更加深入地了解汾酒品牌的文化內(nèi)涵，增強了對汾酒的認同感和忠誠度。

張永踴對此模式給予了高度肯定：“汾享禮遇模式的關鍵是通過數(shù)字化手段，讓汾酒費用投放更加科學、可控，降低廠商博弈成本，騰出身子更好地服務消費者。”

目前，汾酒已經(jīng)實現(xiàn)了從傳統(tǒng)營銷模式向以客戶為中心的精準集成式數(shù)字化營銷轉型。通過整合大量終端實時數(shù)據(jù)與可視化圖表，結合品牌宣傳、文化營銷、事件營銷和數(shù)字傳播等多種手段，汾酒實現(xiàn)了品牌傳播推廣效果最大化，有效提升市場份額與品牌影響力。

可以看出，汾酒營銷精銳不僅善打硬仗，而且喜歡開動腦筋，善打巧仗。隨著營銷數(shù)智化走向深入，汾酒首先獲益匪淺：品牌有效觸達消費者，營銷方向更加精準，形成大量消費者畫像。

與此同時，營銷數(shù)智化讓外界看到了汾酒時尚化、年輕化的無限可能，助力汾酒業(yè)績不斷攀升——

從2019年到2024年，汾酒五年內(nèi)連跳三級臺階，先后突破100億、200億、300億大關。值得注意的是，從100億到200億，汾酒用了3年，而從200億到300億，汾酒只用了2年。從中可見，汾酒復興正在加速。

在汾酒加速復興的過程中，營銷數(shù)智化功不可沒，成功地扮演了汾酒復興“第二增長曲線”的角色。

寧早勿晚，汾酒數(shù)智化轉型帶來深刻啟示

其實，不僅是營銷迫切需要數(shù)智化轉型，整個行業(yè)都值得用數(shù)字重新做一遍。

汾酒數(shù)智化轉型2017年就已經(jīng)啟動，當年，汾酒與IBM合作，建設可視化數(shù)據(jù)呈現(xiàn)系統(tǒng)——汾酒管理駕駛艙，數(shù)據(jù)由此開始在汾酒集團整個管理運營鏈條中發(fā)揮著更大的作用。

從2021年開始，汾酒數(shù)智化建設加速。特別是在營銷層面，面對汾酒銷售規(guī)模的增長、經(jīng)銷商數(shù)量以及超過百萬終端的管理新問題，汾酒先后和華潤、華為合作，加速數(shù)字化轉型進程，助推企業(yè)高質量發(fā)展。

目前，汾酒渠道動銷系統(tǒng)已經(jīng)上線，實現(xiàn)了渠道精細化管理賦能。同時，汾酒核心終端系統(tǒng)升級優(yōu)化工作也已經(jīng)完成，通過提升費用投入落地精準性、終端權益兌付及時性，進一步提升了汾酒核心終端的掌控和管理水平。

汾酒之所以能夠順利推進數(shù)智化轉型，與其對數(shù)智化的高度重視密不可分。

汾酒復興第一階段的“八大綱領”中明確提出要“推進數(shù)智化管理”，讓“數(shù)智”賦能汾酒發(fā)展。如今，汾酒復興進入第二階段，目標確定為全要素、高質量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣。

袁清茂提出，汾酒復興，是面向“大多數(shù)消費者”的復興，是面向“時代消費趨勢”的復興，是面向“全國市場”的復興，是面向“年輕市場”的復興，是面向“國際市場”的復興，是面向“釀好酒、儲老酒、售美酒”的復興，是面向“品牌價值”的復興，是面向“第四次工業(yè)革命”的復興。

無論是緊跟“時代消費趨勢”，還是面向“年輕市場”“第四次工業(yè)革命”，都離不開數(shù)智化?？梢灶A見，在汾酒復興第二階段，數(shù)智化將扮演更加重要的角色，汾酒數(shù)智化新篇章將就此開啟。