江蘇
"上周參加同學聚會，發(fā)現個有趣現象：當年班里最摳門的'鐵公雞'，現在成了上市公司副總。一打聽才知道，人家在飯局上最舍得買單。這讓我想起句話：飯局不是吃飯，是江湖。"
朋友老陳是銷售高手，他的秘訣就是"三單必搶"：
??第一種：攢局必買單（組局者是門面）
上個月行業(yè)交流會，老陳組了個10人局。提前訂好包廂，進門就說："今天大家吃好喝好，單我買！"結果當場簽了3單合作。
組局智慧：
1?? 先發(fā)制人：開場就聲明"今天我做東"
2?? 隱形投資：重要客戶局人均500起
3?? 意外驚喜：結束時送每人特色伴手禮
??第二種：求人必買單（感恩要看得見）
同事小劉托人辦事，請對方吃了頓火鍋。結賬時非讓領導買單，結果事沒辦成還被拉黑。
正確姿勢：
1?? 提前準備：多準備20%預算
2?? 主動加菜：發(fā)現對方愛吃海鮮，立馬加波士頓龍蝦
3?? 誠懇表態(tài)："李哥費心了，這單必須我來"
??第三種：主場必買單（地主之誼要盡）
老家親戚來投奔，有人帶吃路邊攤，有人安排五星酒店。結果前者被說"小氣"，后者被夸"會做人"。
待客之道：
1?? 量力而行：大排檔也能吃出人情味
2?? 特色安排：帶客人體驗本地特色菜
3?? 善用由頭："這頓算接風，下頓吃正宗本地菜"
終極心法：買單是門技術活
1?? 看人下菜：同齡朋友局可以AA，長輩局必須搶著付
2?? 巧妙轉場：吃完正餐請喝茶，自然過渡到下一場
3?? 記賬藝術：用手機備忘錄記清每筆人情賬
最后說句掏心窩的：飯局不是比錢多，是比誰更懂人心。就像茶道里的"鳳凰三點頭"，既要誠意又要技巧。
記住：搶著買單的人，不是傻，是真正懂得"吃虧是福"的智慧。
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