面試最后一輪被HR問「期待薪資」？

收到獵頭電話不敢開口談價(jià)？

傻愣愣直接報(bào)高價(jià)/不敢爭(zhēng)取？達(dá)咩！

學(xué)會(huì)這招「薪資談判公式」，體面又漂亮地拿到合理漲幅?

第一步：算清「完整年包」，別讓隱形福利溜走

?? 你的「現(xiàn)有身價(jià)」= 工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+股票（含未歸屬部分）+隱藏福利

（例：每月4k住房補(bǔ)貼、交通餐補(bǔ)、期權(quán)價(jià)值…這些不說就默認(rèn)沒有?。?/p>

?? 報(bào)價(jià)時(shí)統(tǒng)一按「最高值」打包算，比如現(xiàn)有18w年包，別只說15w底薪！

記住：公司招你看的是「總成本」，算全才能錨定高起點(diǎn)～

第二步：按「誰主動(dòng)」定漲幅，不卑不亢有依據(jù)

? 對(duì)方挖你（高價(jià)值被動(dòng)跳槽）

→ 直接談50%+漲幅（360挖百度搜索人才時(shí)直接double，稀缺性就是底氣?。?/p>

? 公開市場(chǎng)雙向選擇（BOSS直聘/普通招聘）

→ 30%左右合理漲幅（現(xiàn)有1.2w，可報(bào)1.6-1.7w，留議價(jià)空間）

? 特別想去的公司（非必需但心水）

→ 10%-20%微調(diào)（咱不卑微，但也別讓HR覺得你「非我不可」呀）

關(guān)鍵：讓對(duì)方知道你的「不可替代性」！

獨(dú)角獸核心崗/稀缺技術(shù)/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)=「我能給你帶資源，值得加錢」

第三步：談判拉扯有節(jié)奏，2-3輪博弈顯專業(yè)

?? 第一次報(bào)價(jià)：在預(yù)期上限基礎(chǔ)上+10%（比如目標(biāo)1.6w，先說1.7w）

?? 對(duì)方還價(jià)時(shí)：先堅(jiān)持1-2輪「輕微讓步」

（例：HR說1.4w，你可以說「我目前1.2w，漲幅20%到1.44w是行業(yè)平均，您看呢？」）

?? 分清主動(dòng)方：

? 對(duì)方急招/挖你→可拉扯3次（別怕，他們有預(yù)算）

? 你主動(dòng)投遞→最多2輪（首次出價(jià)別太飄，留退路）

聊崩別慌！轉(zhuǎn)向「福利補(bǔ)充」：

「薪資這塊我們?cè)贉贤ā?qǐng)問公司有補(bǔ)充公積金/年度調(diào)薪機(jī)制嗎？」

??避坑提醒：

? 別一上來就甩天價(jià)（超出崗位預(yù)算20%+，HR直接Pass）

? 別等一周沒回復(fù)就慌（主動(dòng)跟進(jìn)：「請(qǐng)問我的薪資預(yù)期是否在貴司范圍內(nèi)呀？」）

? 別只聊死工資（補(bǔ)貼/股票/晉升空間都是談判籌碼?。?/p>

最后想說：談薪不是「你死我活」，而是讓對(duì)方看到你的價(jià)值匹配價(jià)格～

掌握公式+底氣，體面爭(zhēng)取應(yīng)得的，才是高情商職場(chǎng)人呀！

? 記?。耗阏J(rèn)真對(duì)待自己的身價(jià)，別人才會(huì)重視～