*分析師微光供稿

作為Marketing部門的運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析師的你，在廣告投放策略制定中，是否想要知道投放帶來的用戶“質(zhì)量”如何呢？是否會(huì)有以下問題呢？

用戶“質(zhì)”：

· 哪個(gè)廣告平臺(tái)帶來的用戶貢獻(xiàn)營(yíng)收最多？

· 哪種廣告形式的投資回報(bào)率最高？

用戶“量”：

· 哪個(gè)廣告平臺(tái)帶來的用戶量最多？

· 哪個(gè)廣告平臺(tái)帶來的新用戶最多？

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，投放渠道是影響廣告投放和營(yíng)銷活動(dòng)效果的重要因素。然而，如何精準(zhǔn)定位最優(yōu)投放渠道，成為許多企業(yè)和營(yíng)銷人員面臨的難題。本文將通過GrowingIO平臺(tái)所提供的功能和方法，為你揭秘如何找到最適合你的業(yè)務(wù)的投放渠道。

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為什么需要精準(zhǔn)定位最優(yōu)投放渠道？

在廣告投放中，精準(zhǔn)定位最優(yōu)投放渠道的重要性不言而喻。這不僅關(guān)系到廣告預(yù)算的合理分配，還直接影響到營(yíng)銷活動(dòng)的效果。以下是三個(gè)關(guān)鍵原因：

1.1 降本增效

選擇錯(cuò)誤的投放渠道可能導(dǎo)致廣告預(yù)算投入的浪費(fèi)，而精準(zhǔn)定位最優(yōu)投放渠道則能有效降低獲客成本。通過分析不同渠道的用戶質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率，你可以將預(yù)算集中在那些能夠帶來高性價(jià)比用戶的渠道上，從而減少不必要的開支。

1.2 提高品牌曝光度

不同的投放渠道有不同的用戶群體和曝光機(jī)會(huì)。通過不同渠道的比較來精準(zhǔn)定位，你可以選擇那些能夠覆蓋目標(biāo)受眾最多的渠道，從而提高品牌的曝光度。這不僅能提升品牌的知名度，還能增強(qiáng)品牌的影響力。

1.3 提升轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是衡量廣告投放效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。通過精準(zhǔn)定位最優(yōu)投放渠道，你可以將廣告投放到那些最有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶群體中，從而提升整體的轉(zhuǎn)化率。這不僅能帶來更多的客戶，還能提高營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI）。

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如何通過數(shù)據(jù)分析初篩投放渠道？

在眾多的投放渠道中，如何快速找到最有潛力的渠道？數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。以下是三個(gè)核心指標(biāo)，可以幫助你初步篩選投放渠道：

2.1 流量

流量是衡量投放渠道受歡迎程度的重要指標(biāo)。選擇流量較高的渠道，意味著你的廣告能夠接觸到更多的潛在客戶。高流量的渠道通常具有更大的用戶基礎(chǔ)和更高的曝光率，這為廣告的廣泛傳播提供了基礎(chǔ)。

GrowingIO提供了可視化看板的功能，同時(shí)結(jié)合五個(gè)UTM參數(shù)，通過給投放鏈接進(jìn)行加參的方式，你可以在平臺(tái)上清晰的看到不同的渠道帶來的流量情況。

2.2 轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率是衡量廣告效果的核心指標(biāo)。通過分析不同渠道的轉(zhuǎn)化率，你可以了解哪些渠道能夠帶來更多的實(shí)際客戶。高轉(zhuǎn)化率的渠道通常意味著用戶質(zhì)量更高，廣告投放效果更好。例如，如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率顯著高于其他渠道，這表明該渠道的用戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)更感興趣，更有可能進(jìn)行購(gòu)買。

GrowingIO提供了多種方式來進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的計(jì)算，以下列舉常用的幾種：

· 多維表格：

點(diǎn)擊多維模式打開多維表格，打開多維表格模式后，我們就能對(duì)行列進(jìn)行快速處理，例如支付轉(zhuǎn)化率就是通過訂單支付成功的人數(shù)去除以訪問的總?cè)藬?shù)，在對(duì)應(yīng)的列添加自定義計(jì)算指標(biāo)，將其命名為支付轉(zhuǎn)化率。

· 漏斗分析：

我們將用戶的關(guān)鍵行為進(jìn)行拆分，同樣也能計(jì)算轉(zhuǎn)化率。

2.3點(diǎn)擊通過率

點(diǎn)擊通過率反映了用戶對(duì)廣告的興趣程度。高點(diǎn)擊率的渠道通常意味著廣告內(nèi)容更吸引人，用戶更愿意了解更多信息。

同樣的，通過GrowingIO平臺(tái)追蹤到的不同渠道的一個(gè)訪問人數(shù)以及投放的鏈接的瀏覽人數(shù)，我們可以計(jì)算出每個(gè)渠道的點(diǎn)擊通過率，從而篩選出那些能夠有效吸引用戶注意力的渠道。

03

如何評(píng)估每個(gè)投放渠道的潛在價(jià)值？

初步篩選出有潛力的投放渠道后，下一步是評(píng)估每個(gè)渠道的潛在價(jià)值。這需要更深入的數(shù)據(jù)分析，其中最關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)是投資回報(bào)率（ROI）。

投資回報(bào)率（ROI）

投資回報(bào)率是衡量廣告投放效果的黃金指標(biāo)。它反映了廣告投放帶來的收益與成本之間的關(guān)系。通過計(jì)算每個(gè)投放渠道的ROI，你可以直觀地了解哪些渠道能夠帶來更高的回報(bào)。具體計(jì)算公式為：

ROI = (廣告收益 - 廣告成本) / 廣告成本

選擇ROI較高的渠道，意味著你的廣告投放能夠帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益。

通過GrowingIO可視化看板,能夠清晰地看出不同渠道所帶來的收益，根據(jù)廣告收益和成本，就能快速計(jì)算出不同渠道的ROI，從而精準(zhǔn)定位到帶來最高“質(zhì)”的用戶的渠道。

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如何評(píng)估投放渠道的長(zhǎng)期價(jià)值？

除了短期的ROI，評(píng)估投放渠道的長(zhǎng)期價(jià)值同樣重要。這不僅能幫助你優(yōu)化當(dāng)前的投放策略，還能為未來的營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。

4.1客戶生命周期價(jià)值（LTV）

客戶生命周期價(jià)值（LTV）是指一個(gè)客戶在與企業(yè)合作期間所帶來的總價(jià)值，LTV 作為一種通用模型，衡量的是特定時(shí)期的特定用戶群體的生命周期價(jià)值，即：Life Time Value，是產(chǎn)品能否取得利潤(rùn)的重要參考指標(biāo)，在日常運(yùn)營(yíng)、廣告變現(xiàn)等場(chǎng)景中都會(huì)涉及。

通過分析不同投放渠道帶來的客戶的LTV，你可以了解哪些渠道能夠帶來長(zhǎng)期價(jià)值更高的客戶。選擇LTV較高的渠道，意味著你的廣告投放不僅能帶來短期的收益，還能為企業(yè)帶來長(zhǎng)期的客戶價(jià)值。

GrowingIO平臺(tái)提供的LTV模型指的是某日的人均 LTV。LTVn = 該日指定條件的新增用戶在隨后 n 天內(nèi)花費(fèi)的金額/該日指定條件的新增用戶。

場(chǎng)景說明：

計(jì)算 1 月 1 日注冊(cè)的新用戶，在 30 天后的人均購(gòu)物金額（LTV30）

計(jì)算方法：

計(jì)算基準(zhǔn)：時(shí)間、事件、人群：

· 選擇日期：1 月 1 日-1 月 31 日

· 選擇事件：注冊(cè)事件

· 新用戶范圍：1 月 1 日觸發(fā)注冊(cè)事件的新用戶群 A。

統(tǒng)計(jì)該用戶群體從 1 月 1 日到 1 月 30 日的全部購(gòu)物金額累計(jì)值 B：

· LTV30=B/A

4.2復(fù)購(gòu)率

復(fù)購(gòu)率是衡量客戶忠誠(chéng)度的重要指標(biāo)。高復(fù)購(gòu)率的客戶通常意味著更高的客戶滿意度和忠誠(chéng)度。通過分析不同投放渠道帶來的客戶的復(fù)購(gòu)率，你可以選擇那些能夠帶來高復(fù)購(gòu)率客戶的渠道，從而提升客戶的長(zhǎng)期價(jià)值。

通過GrowingIO平臺(tái)提供的留存分析模型，我們可以快速查看不同渠道的復(fù)購(gòu)率。將下單事件既作為起始行為又作為留存行為，我們就能看到次日、2日后以及多日后的用戶復(fù)購(gòu)情況。

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如何通過數(shù)據(jù)可視化

監(jiān)測(cè)和優(yōu)化投放渠道的表現(xiàn)？

找到最優(yōu)投放渠道只是第一步，持續(xù)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化投放效果同樣重要。數(shù)據(jù)可視化是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效工具，它可以幫助你更直觀地了解投放渠道的表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整策略以提升廣告投放的效果。

5.1數(shù)據(jù)可視化看板

數(shù)據(jù)可視化看板可以幫助你直觀地了解投放渠道的表現(xiàn)。通過將關(guān)鍵指標(biāo)（如流量、轉(zhuǎn)化率、ROI、LTV等）以圖表的形式展示出來，你可以快速發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整策略。例如，通過實(shí)時(shí)監(jiān)控流量和轉(zhuǎn)化率的變化，你可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)哪些渠道的表現(xiàn)不如預(yù)期，并及時(shí)調(diào)整預(yù)算分配。

5.2優(yōu)化策略

基于數(shù)據(jù)可視化看板的分析結(jié)果，你可以制定相應(yīng)的優(yōu)化策略。

· 優(yōu)化廣告創(chuàng)意：如果某個(gè)渠道的流量高但轉(zhuǎn)化率低，可能是廣告內(nèi)容不夠吸引人。嘗試優(yōu)化廣告創(chuàng)意，改進(jìn)廣告文案、圖片或視頻，使其更符合目標(biāo)受眾的興趣和需求。

· 調(diào)整目標(biāo)受眾：如果某個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率低，可能是目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)確。通過更細(xì)致的用戶畫像和市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)整目標(biāo)受眾，確保廣告能夠觸達(dá)最有可能轉(zhuǎn)化的用戶群體。

· 優(yōu)化預(yù)算分配：如果某個(gè)渠道的 ROI 較低，可以考慮減少預(yù)算分配或暫停投放，將資源集中到表現(xiàn)更好的渠道上。

通過持續(xù)的監(jiān)測(cè)和優(yōu)化，你可以不斷提升投放渠道的表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)廣告投放效果的最大化。

精準(zhǔn)定位最優(yōu)投放渠道是廣告投放成功的關(guān)鍵。通過數(shù)據(jù)分析、ROI評(píng)估、LTV分析以及數(shù)據(jù)可視化等手段，你可以找到最適合你的業(yè)務(wù)的投放渠道，并持續(xù)優(yōu)化投放效果。希望本文的分享能夠幫助你在廣告投放中取得更好的成績(jī)！

如果你對(duì)廣告投放或數(shù)據(jù)分析有任何疑問，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們一起探討！

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創(chuàng)立于2015年，GrowingIO是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式數(shù)據(jù)增長(zhǎng)引擎方案服務(wù)商，屬StartDT奇點(diǎn)云集團(tuán)旗下品牌。以數(shù)據(jù)智能分析為核心，GrowingIO通過構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，打造增長(zhǎng)營(yíng)銷閉環(huán)，幫助企業(yè)提升數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力，賦能商業(yè)決策、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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