引：

受當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，早些時候，一個消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)老板有點解脫的口氣說，消防檢測、維保要剝離出去，也就是想注銷維保公司，理由很簡單，一年到頭，運維成本都掙不到，與工程相比，費時費力 費精力 ，更費人情關(guān)系。這幾天，聽說已準(zhǔn)備注銷了，注銷可能也就是未來幾天上班后的事情。

消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)不再執(zhí)業(yè)，或暫停執(zhí)業(yè)，從社會消防技術(shù)服務(wù)信息系統(tǒng)出來，不知道能不能像一級注冊消防工程師那樣，叫注銷，也就暫且叫注銷吧。執(zhí)業(yè)門檻低，估計注銷流程也不難。但消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)為什么要注銷呢？是否已到生存臨界點？ 今天的觀點可能是有點偏，但也是不得不面臨的問題，所以又拿出來說一說。

本文認(rèn)為：小微消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，就是剛好滿足消防服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)條件的，或其規(guī)定的最基本配置的消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

01 說說 業(yè)態(tài)

首先老調(diào)重彈業(yè)態(tài)，以前也討論過類似問題，都是舊瓶舊酒，在這里簡單重復(fù)一下。

1、同質(zhì)化服務(wù)無競爭優(yōu)勢

所謂同質(zhì)化，就是大家都一樣，沒有新意，都是固定1+1現(xiàn)場執(zhí)業(yè)，加上走過場形式越來越嚴(yán)重，最終只需要合格的結(jié)果。總的來說，缺乏消防技術(shù)服務(wù)新意，委托方也無需新意。如企業(yè)生產(chǎn)加班加點，哪有時間搞培訓(xùn)、演練等，除非是行政主管部門有行政要求。

2、低價競爭無利潤可圖

服務(wù)同質(zhì)化，需求同樣同質(zhì)化，在此業(yè)態(tài)下，必然導(dǎo)致競爭唯價格決定，價格決定意味著就是就是那家消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)價格低，那家拿下服務(wù)項目的概率相對更大。而導(dǎo)致價格低的更不利因素是從業(yè)門檻低，導(dǎo)致服務(wù)機(jī)構(gòu)千方百計壓縮運營成本，千方百計先取得項目，再千方百計從技術(shù)服務(wù)中再創(chuàng)業(yè)務(wù)，如維保最為常見，檢測最為“ 手段 ”。

3、一廂情愿無風(fēng)險保障

消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)以為的依法執(zhí)業(yè)，如按國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如實出具消防設(shè)施檢測、維護(hù)保養(yǎng)報告等，火災(zāi)隱患整改率持續(xù)不下降，很多時候以為是滿足要求，而一旦行政主管部門追查，責(zé)任主體的法律風(fēng)險隨之而來。如縣住建局認(rèn)為或認(rèn)定某消防技術(shù)服務(wù)公司出具虛假報告，函告縣消防救援局，而后者可能置之不理嗎？

02 說說利潤

都說拿業(yè)務(wù)比誰的價格更低，盡管全國各地不同層級的消防協(xié)會消防技術(shù)服務(wù)的發(fā)展操碎了心，給出符合本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場參考價格，但各消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)有沒有采納呢？其實不用懷疑，不然也不會大都認(rèn)為低價競爭。

1、消防設(shè)施檢測

聽說很多友商認(rèn)為是一錘子買賣，出現(xiàn)場若干次后，經(jīng)驗收后可結(jié)算，相對其他服務(wù)而言，周期短，見效快，成本較低。

2、消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)

一年至少12次，每次最少2個人，當(dāng)然，因工作需要，可能還有依法接受消防救援大隊監(jiān)督檢查是時到現(xiàn)場配合的要求。若是本地項目，低價環(huán)境下，還是有利潤。

3、消防安全評估

這項業(yè)務(wù)太少，若有，利潤應(yīng)給還可以，但總得來說可遇不可求，或者服務(wù)機(jī)構(gòu)本身還是需要斟酌一下，要做好評估，是找一份模版制作報告呢？還是先考慮充實一下本機(jī)構(gòu)的技術(shù)力量。

4、其他非常規(guī)

協(xié)助企業(yè)培訓(xùn)、演練等，可能會有些利潤點。

5、真的是其他

如檢測，敬請業(yè)內(nèi)高手指明。

03 說說成本

有個做的比較好的朋友聊天時說起，比如消防維保，其實做好“ 1+2 ”很重要，就是一個出現(xiàn)場的項目負(fù)責(zé)人，2個熟悉消防設(shè)施維修人員，基本上維保就不用愁了。

1、執(zhí)業(yè)人員

基本的1+1滿額工資人員，或上述1+2 滿額工資人員，這是最低的人員成本，當(dāng)然，“2+6”是最基本的。這里換算一下，如果是“共享公司”，“1+1”或“1+2”也是起底成本。

2、器材裝備

從業(yè)條件規(guī)定的消防設(shè)施檢測、維護(hù)保養(yǎng)管理設(shè)備，或消防安全評估相關(guān)評估軟件，設(shè)備、裝備。常見如車輛、點煙器、秒表、數(shù)碼相機(jī)、現(xiàn)場執(zhí)業(yè)記錄儀等裝備、器材。當(dāng)然，這也包含器材裝備日常維護(hù)管理時產(chǎn)生的費用，或報廢后重新購買的費用。

這里也要說一下，項目越多，器材裝備所分擔(dān)，器材裝備成本相對而言是在逐步下降的。

3、法律風(fēng)險

違法行為，導(dǎo)致的行政處罰很常見。此外，若涉及刑事處罰，如出具虛假報告，或因所服務(wù)的企業(yè)、單位出現(xiàn)亡人或產(chǎn)生重大社會影響的火災(zāi)，從火災(zāi)事故延伸調(diào)查的規(guī)定，常涉及追責(zé)，均可能出現(xiàn)接觸行政處罰或刑事處罰的后果。對消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，這項成本往往不可估量。

4、其他

拓展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費用，比如非常精通業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，肯定要有一定誘惑的激勵機(jī)制。

簡單總結(jié)一下

當(dāng)前業(yè)態(tài)下，要做好消防技術(shù)服務(wù)，需要化大量的人力物力，更多是需要有一份社會消防安全的責(zé)任險，但不管未來消防技術(shù)服務(wù)發(fā)展方向如何，都應(yīng)以消防安全為底線，是對服務(wù)對象負(fù)責(zé)，更是對自己負(fù)責(zé)。

生存壓力無法承受的可能原因：

如價格戰(zhàn)擠壓利潤，客戶信任度等倒逼從業(yè)逐步陷入困境，法律風(fēng)險的承擔(dān) 已失去生存意義等等。

賺點錢不容易，但是如老話說的“一樣米百樣人”，心里自己覺得踏實就好。