“一夜?jié)q粉XX萬”，這個時代，我們見過了太多自媒體締造的神話。

幾十年前，想要“被看見”，還要借助報紙、電視的力量。

而如今，一部手機(jī)、一個你自己就足矣。

作為穿越了媒體時代的自媒體人，瀟灑姐在微博感嘆：

“二十多年前，能夠進(jìn)入播音系接受鏡頭前訓(xùn)練的名額，層層篩選，萬中無一。但就算接受了漫長訓(xùn)練，也未見得之后真就有走上臺前被眾人看到的機(jī)會。如果能有一檔節(jié)目，無論大小，都是無數(shù)部門明的暗的排列組合，才能輪到你，屆時編導(dǎo)導(dǎo)演燈光音頻攝像后期服化道所有人都要調(diào)用為你服務(wù)，才能出來一期節(jié)目?！?/p>

“當(dāng)初擠破頭要爭取的，現(xiàn)在只需要打開界面，輕輕一按發(fā)布或者開始直播，接下來就會有來自天邊的人看到你，從十個人到一千人，一千人到十萬人，像一個神話?！?/p>

也正因為經(jīng)歷了這樣的時代發(fā)展，對于自媒體這件事，瀟灑姐——

“沒有什么猶豫和內(nèi)耗，只有珍惜?！?br/>

·創(chuàng)業(yè)，育兒，寫作，生活……瀟灑姐在自媒體上分享著她的一切

有同學(xué)問，“我沒粉絲、不敢露臉、不會剪輯，我能做自媒體嗎？”

這正是這一期瀟灑姐和她的經(jīng)紀(jì)人塔塔在直播中想要告訴大家的：

自媒體不是“你夠格”才可以開始，而是“你開始了”，才會變得夠格。

▲點擊進(jìn)入視頻號主頁，查看直播回放▲

以下為本次直播的總結(jié)筆記

01

自媒體的本質(zhì)

“創(chuàng)建信任與價值”

自媒體的商業(yè)化是商業(yè)的一種，而商業(yè)的本質(zhì)是基于信任的價值交換。

這里有兩個關(guān)鍵點，一是“信任”，二是“價值交換”。

所謂「信任」，是指基于對人的信任。而自媒體的工作就是完成信任搭建、信任塑造。

所謂「價值交換」，是指提供的商品為客戶帶去了價值。你通過自媒體的展現(xiàn)形式，將商品交付給客戶，讓客戶信任你、感受到價值，并愿意為之買單。

所以，什么樣的人適合做自媒體呢？

不需要你一定有漂亮的臉蛋、超絕的技術(shù)，只需要你有讓人信任的能力、有讓人信任的愿望、并愿意傳播這份信任。

信任，才是開始自媒體的先決條件。

只要你愿意通過互聯(lián)網(wǎng)獲得遠(yuǎn)方人的信任，你就適合嘗試自媒體。

?自媒體一定要露臉嗎？

現(xiàn)在這個時代，是人人都能被美顏、都能說話的時代，那么為什么有人還能留住你呢？長相或許在第一分鐘留住一個人，但持續(xù)留人的只能是內(nèi)容。

所以，重要的不是你的臉，而是你創(chuàng)作的內(nèi)容與你的觀眾之間建立的信任。

各平臺上已經(jīng)有很多不露臉、露聲音或露手的博主，都已獲得很好的商業(yè)成功，比如手工、手賬、穿戴甲等方向。

因此，你并不需要強(qiáng)迫自己露臉。你需要做的是剖析自己的能力，找到適合自己的領(lǐng)域。

當(dāng)然，如果你的長相可以成為你傳播信任的加分項，那就可以將露臉考慮在內(nèi)。

?自媒體一定需要一技之長嗎？

如果可以，你一個小小的特長可以幫助你更好更快地確定自己的角色，你的稟賦可以通過互聯(lián)網(wǎng)放大，一定會吸引到這個廣闊世界里不一樣的人。

即便沒有，也不用擔(dān)心，因為你的稟賦一定可以隨著時間慢慢推移；因為我們不是因為有特長或者特別厲害后開始自媒體的，我們往往是先干了自媒體才琢磨出了自己的厲害之處。

況且，能夠取得別人的信任，本身就是一種稟賦。

?小白也能做自媒體嗎？

那些你覺得高不可攀的大神都曾經(jīng)是小白。

小白不是永遠(yuǎn)不變的，如果我們動態(tài)看問題，就會發(fā)現(xiàn)它是個過程，也是個起點，但不啟動它就只會是一潭死水。

「想做」就最重要。

沒有內(nèi)容、沒有技巧，都不是問題，只要愿意開始就能夠開始。

如果找不到方向，可以根據(jù)能力清單匹配自己適合做什么樣的內(nèi)容，進(jìn)行充分自我剖析。

我們希望大家能夠積極解讀這件事，“我是小白”只是一個客觀陳述，請在這之后加上

“你接下來的動作和要去的方向”——

我是一個小白，但是我決定從明天起不做小白。

我是一個小白，但今年就會不一樣了。

我是一個小白，但是我開始準(zhǔn)備做自媒體了。

因此，不要有限制性信念，任何問題都不用攔住自己，我們先上路。

02

自媒體的賺錢邏輯

“錢從四面八方來”

我們將今年定義為趁早星人的“賺錢元年”，想通過各種方式將我們積累的經(jīng)驗傳遞給趁早星人，幫助大家踐行五種時間中的「賺錢時間」，于是我們再次啟動并更新了“奇妙能力課”，同時也在持續(xù)開展線下創(chuàng)業(yè)課。

這門課程之所以叫“奇妙能力課”，是因為——

我深深相信表達(dá)能力、自媒體能力、持續(xù)上桌能力，是奇妙的能力。

有時候我走進(jìn)辦公室，面對倉庫里趁早文創(chuàng)、松生產(chǎn)品，我會很感慨像夢一樣，因為這一切都是我一支筆寫出來的。

曾經(jīng)的我也是一個小白，在傳統(tǒng)媒體時代摸爬滾打，本來無一物，一個我一個屏幕就創(chuàng)造了新世界。如今科技時代高速發(fā)展，給了所有人一個零成本開始的機(jī)會，可以通過該互聯(lián)網(wǎng)無限放大自己的能力。

自媒體是創(chuàng)業(yè)中成本最低的一種，幾乎不需要什么真金白銀的投資成本。所以，如果你覺得自己“很摳”，不想投入太多金錢，但有時間，也愿意學(xué)點基礎(chǔ)的小技術(shù)來賺點小錢，自媒體絕對是你的最佳選項。

你做了自媒體，錢就是從四面八方來，它會來自于很多你想不到的地方和人。

自媒體賺錢的底層邏輯

無論你的商品是直接面向各個人消費者（ToC）還是對接企業(yè)機(jī)構(gòu)（ToB），自媒體的賺錢底層邏輯都基于與客戶建立信任——

他們因為欣賞你所呈現(xiàn)的內(nèi)容，且信任這種呈現(xiàn)，愿意為之買單，最后形成商業(yè)化。

再具體來說，自媒體變現(xiàn)的方法主要包括兩種。

一種是賣貨，包括品牌方要約合作與賣自己的貨；

另一種是接廣告和商單，通過你的影響力、粉絲的信任感介紹商品賣點，促成交易。

現(xiàn)在的推廣門檻對于粉絲量的要求已經(jīng)沒有那么高了。如果你是KOL，本身粉絲量已經(jīng)達(dá)到一定程度，你的定位可以是更高價值的商單；另一方面，現(xiàn)在也有很多品牌大面積采用KOC，也就是說，即便你的粉絲量沒有那么多，但很會做內(nèi)容，可以把產(chǎn)品講得很通透，依舊可以獲得高單量。

我們相信的是，錢是積少成多的，粉絲是慢慢增加的，做一個自媒體大多數(shù)的時候是慢慢變富的。

這個慢慢變富是一個特別好的過程，因為它的正循環(huán)是一點點加大的。

初步確認(rèn)你的自媒體類型：公域or私域

通常來說，如果用MBTI人格測試做一個簡單的劃分——

外向（E）的人因為朋友多，關(guān)系都還不錯，因此可以嘗試沒有任何門檻的私域朋友圈與社群，這會是特別好的試水，商業(yè)化非?？臁?/p>

內(nèi)向（I）的人可能會有一點“社恐”，那么公域自媒體會是一個很不錯的選擇，因為你只需要對著鏡頭講述，不用直接面對觀眾。

但上述劃分并不絕對，你還需要結(jié)合自己的內(nèi)容、稟賦等因素綜合考量，確認(rèn)自己可以嘗試的自媒體渠道。

交付什么樣的產(chǎn)品？

如果你本身就有供應(yīng)鏈，可以直接賣自己的產(chǎn)品。

但對于大多數(shù)人來說，擁有一個完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣蝗菀椎模切枰麄€成熟的團(tuán)隊去完成；因此我們更多是先賣別人的產(chǎn)品。

只是，無論你交付怎樣的產(chǎn)品，課程也好，實物也罷，都取決于你本人信什么、擅長什么、熱愛什么。

因為，人不可能銷售自己都不相信的東西。

從我們20多年的自媒體經(jīng)驗來看，只有正向的品牌才有商業(yè)價值和持久的影響力，能夠塑造為經(jīng)典，廣為流傳。

因此，我們希望你所交付的產(chǎn)品一定要是提供正向影響的，這樣才能夠沉淀下來、被人長久信任。

一定要愿意被人看見，才會有機(jī)會

反正有一天這個世界上會沒有我，所以我選擇活的時候被人看見。

做好心理建設(shè)，主動把自己推向人群。

不用擔(dān)心被人討厭，不要在意別人的無感，那些不愛你的人，再“熟”也稱不上“熟人”，寧可放棄不要。

你只是為了那些看見你且喜歡你的人存在的，這些人才是你真正的朋友和小火堆。

至于有沒有機(jī)會這件事，并不是你需要擔(dān)心的問題。

因為思想是一片藍(lán)海，通過自媒體表達(dá)思想是沒有飽和的，機(jī)會會是永遠(yuǎn)存在的。你所需要的是主動去把握住這個機(jī)會。

自媒體已經(jīng)經(jīng)歷過一個爆發(fā)增長的階段，先進(jìn)場的人肯定有先發(fā)優(yōu)勢，但如果我們現(xiàn)在快步入場依舊可以帶來正向收入，因為當(dāng)你愿意被看見，就會有從來不認(rèn)識的人認(rèn)識你、喜歡你，然后就留在了這里。

一個人為什么要看手機(jī)？

因為TA想從手機(jī)中看到共鳴和打動，像窩里的小鳥一樣嗷嗷待哺。

自媒體上已經(jīng)有很多人，但他們并不一定會被長久選擇；而你，要做那個愿意出來、被人持久喜歡的人。

而當(dāng)你愿意被人看見時，你的自媒體將會為你帶來商業(yè)化的可能性。

自媒體與甲方的鏈接通常屬于“守株待兔”型，也就是等廣告商找上門。最主要的有兩種途徑，一是公關(guān)公司的媒介根據(jù)產(chǎn)品與你自媒體內(nèi)容的適配度進(jìn)行匹配后，來找你詢價，然后確認(rèn)廣告發(fā)布；二是公域平臺會存在一個“甲方資源池”，每個平臺有不同的接單系統(tǒng)（如基礎(chǔ)的粉絲量等），系統(tǒng)會在資源池自動匹配對應(yīng)的客戶。

因此你要做的，是做好你的內(nèi)容，愿意被人看見，并且要盡早進(jìn)入這個池子里，保持更新，按時出攤。

請相信，只要做，你就一定能看到一些或大或小的成績。

無論你在做什么工作，我們都希望你練習(xí)從四面八方賺錢的能力，擁有多種收入的可能性。這樣才能在出問題的時候，你自己依舊是踏實和安穩(wěn)的，給到自己安全感和切實的保障。

03

自媒體的終極目標(biāo)

“做自己”

這世界不缺我這本書，但我缺我這本書。別人的閃亮與我無關(guān)，我要表達(dá)我的閃亮。

你可以成長成別人，但你偽裝不了別人。

做自媒體是自己的事，是我們主體性的表達(dá)，是拋開競爭性的心態(tài)，聚焦于自己本身的樣子。這個過程我樂意，這個結(jié)果我肯認(rèn)。

因為，做自己是最開心的，也正因為開心才能堅持做下去。

我們不推崇像素級扒別人的片子、模仿別人的IP，因為那不是你自己。

當(dāng)你不再做你自己時，你會沒有后勁，會江郎才盡，漸漸地你就會不知道自己在干什么。

我們希望，你能如我們這般去做自媒體，因為可以長治久安，獲得一個心理的自我肯定和健康，我們會在過程中找到自己，倒逼自己快速成長。

它的動機(jī)是——

我要經(jīng)歷，我要體驗，我要知道我到底能夠做到什么、我能影響誰、我能遇到誰。

當(dāng)你所做的是你喜歡的東西，你會感覺到心流在持續(xù)慢慢流淌，你的創(chuàng)作會沒有瓶頸。

你會愛上這個感覺，因為活得真才能活得爽。

我們完全可以名利雙收

做自媒體怎么算紅了？

答案是：“叫好”和“叫座”是兩回事，有的人適合出名，有的人適合先賺錢。

只不過對大多數(shù)人來說，最快最直接的快樂，先從賺錢開始。

所以我們可以進(jìn)一步下個結(jié)論：掙到錢就算紅了——因為有人信你，愿意為你掏錢。

當(dāng)你有上百個粉絲，你可能會掙錢；當(dāng)你有上千個粉絲，你一定能掙錢；當(dāng)你有上萬的粉絲，你就算紅了；當(dāng)你粉絲十萬級以上，你自己便完成了商業(yè)化。

某一天，你會收到一條讓你熱血沸騰的消息；你會接到一通電話給你機(jī)會和出路。

世界的神奇之處在于，你在通過自媒體表達(dá)自己的時候，你都不知道會和誰產(chǎn)生鏈接。

可你只要感動了別人，影響了別人，真誠地讓別人記住了你，這就是名；你在過程中改變了自己的現(xiàn)狀，這就是利。

名利就是可以雙收，且可以一直雙收。

我們不是一呼百應(yīng)的大明星，但我們會在喜歡自己的那一小撮人群的心中留下自己的痕跡。當(dāng)你像我們一樣發(fā)現(xiàn)你在路上積極地影響著別人時，帶給你的激動和成就感比賺錢都大。

在自媒體的這個領(lǐng)域，不是你太晚，而是你還沒開始；不是你不會，而是你沒試；不是你沒人看，而是你還沒出攤。

所以，不要再問“我適不適合做自媒體”了；你應(yīng)該問自己：“我準(zhǔn)備什么時候摁下第一條發(fā)布？”

沒人天生適合舞臺，適合的人，都是先站上去的，然后在這個過程中不斷發(fā)現(xiàn)自己、打磨與精進(jìn)。

希望看到這里的你，已經(jīng)動心起念的你，不要再放掉這個絕佳的契機(jī)，請立刻開始你的自媒體之路。

這不是“自媒體啟程”，這是“你的人生開始被看見”。

趁早·奇妙能力課
6月10日開營

★ 個人品牌和用戶聯(lián)結(jié)方法論

★ 趁早經(jīng)典案例及商業(yè)模式拆解

★ 自媒體形象系統(tǒng)一對一點評

★ 瀟灑姐示范21天高質(zhì)量日更群

★ 趁早產(chǎn)品分銷權(quán)限

點擊報名