作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

商戰(zhàn)打到白熱化階段，拼的可能就不只是資本，還帶點玄學了。

“你有你的優(yōu)樂美，我有我的香飄飄，命運在此刻閉環(huán)了。”

網(wǎng)友的一句調(diào)侃，道破了今夏奶茶圈最戲劇性的一幕——侯佩岑代言香飄飄了！

優(yōu)樂美那句經(jīng)典的“把你捧在手心里”廣告語，突然有了全新解讀：

當年被捧在手心里的“奶茶”，如今捧起了對手的奶茶杯，笑不活了。

1

白月光破局：

香飄飄這招，打的是情感商戰(zhàn)

當優(yōu)樂美在各大衛(wèi)視循環(huán)播放周杰倫捧著奶茶的廣告時，大概沒想到十八年后，對手會祭出這記絕殺。

最近，《浪姐5》總決賽上，順利成團的侯佩岑在線攬活：

“我曾經(jīng)播報過新聞，有拍過一兩部戲，接廣告，綜藝也可以，我也可以慢慢饒舌......”

圖源：小紅書網(wǎng)友

沒想到，第二天就接到了新工作——擔任香飄飄“輕乳茶名優(yōu)臻選官”。

圖源：香飄飄

網(wǎng)友瞬間炸鍋：“絕對有理由相信這波是沖著優(yōu)樂美來的！”

要知道，當年周杰倫捧著優(yōu)樂美奶茶，深情款款地說出“這樣我就可以把你捧在手心了”，讓優(yōu)樂美坐穩(wěn)奶茶界“頂流”，成為一代人青春的甜味記憶。

而侯佩岑在大眾心中是“白月光”般的存在，她與周杰倫那段“意難平”的過往，至今仍被網(wǎng)友反復“考古”。

即使被卷入“彩虹圖風波”，她落落大大方的回應也被全網(wǎng)稱贊“最體面前任”。

當曾與周杰倫有過一段情的侯佩岑代言競品，網(wǎng)友忍不住調(diào)侃：“十年商戰(zhàn)，終成情戰(zhàn)”。

別不信，香飄飄確實心思巧妙。

侯佩岑代言的新品叫「新會陳皮月光白輕乳茶」?！霸鹿獍住敝敝浮鞍自鹿狻保靶聲惼ぁ卑岛掀涿械摹搬弊?，帶有強烈的“侯主播”身份印記。

圖源：香飄飄

同樣是奶茶代言，又自帶“白月光”氛圍，很難不讓人聯(lián)想到那個男人。

圖源：優(yōu)樂美

這無形的商戰(zhàn)，仿佛在18年后意外形成了閉環(huán)。

當年她像是周杰倫手里捧著的那杯奶茶，但輕舟已過萬重山。

如今她在《浪姐5》中用從容和專業(yè)重新定義自身價值，破除了「XX舊愛」的標簽。

更有意思的是，這次合作還帶上了“奶茶千金”蔣一僑。

蔣一僑在《乘風2025》中殺進決賽，賽后直接帶著侯佩岑登上自家直播間。

圖源：香飄飄直播間

她在采訪中透露，周杰倫是她的音樂啟蒙老師，從小學就迷上了他彈琴的樣子。

圖源：澎湃新聞

“和偶像的舊愛同臺代言，某種意義上也算與偶像‘商業(yè)對壘’，誰能說這不是一種奇特的追星成就呢？”

圖源：小紅書@芋圓好好吃

曾經(jīng)的“奶茶情緣”持續(xù)發(fā)酵，為香飄飄帶來意料之外的巨大關注。

面對這波攻勢，優(yōu)樂美略顯沉默。

這個曾靠周杰倫代言與香飄飄打得難解難分的品牌，壓力可想而知。

優(yōu)樂美，是時候該想想怎么接招了。

2

奶茶祖師爺蛻變

香飄飄主打一個“聽勸”

香飄飄這波“神級”代言，其實是場“蓄謀已久”的聽勸行動。

《乘風2025》熱播期間，網(wǎng)友看到侯佩岑的甜美個性與高情商，直接喊話同在節(jié)目的蔣一僑：“快找侯主播當代言人！”。

圖源：小紅書網(wǎng)友

沒想到香飄飄真聽了勸，火速促成合作。

這不是香飄飄第一次“聽勸”。

曾經(jīng)靠“一年賣出十億多杯，杯子連起來可繞地球三圈”的廣告語橫掃市場的“奶茶祖師爺”，在現(xiàn)制茶飲沖擊下一度陷入困境。

市值從巔峰期的140億跌至57億左右，這個家族企業(yè)終于下定決心轉型——品牌年輕化成為破局關鍵。

蔣一僑參加《浪姐5》期間，香飄飄就玩起“行走的廣告牌”策略?！澳滩枨Ы稹鄙矸莩蔀闊嶙h話題，持續(xù)引流。

節(jié)目收官后，品牌趁熱打鐵，發(fā)起全網(wǎng)代言人征集，甚至大玩變裝讓網(wǎng)友“猜猜猜”，最終鎖定侯佩岑。

圖源：小紅書

更絕的是，香飄飄還玩起了“男色營銷”。

今年3月，成都春熙路香飄飄門店開業(yè)，一排身高180+、空乘專業(yè)出身的“制茶男團”驚艷亮相。

這些顏值在線的店員，是經(jīng)過“選秀式”招聘篩選的——官方發(fā)布候選人海報，由網(wǎng)友投票決定去留。

圖源：香飄飄

噱頭一出，路人排長隊合影，話題度飆升。

圖源：小紅書

將娛樂化營銷引入沖泡奶茶，香飄飄這波“血本”下得值。

值得玩味的是，香飄飄的聽勸不止于營銷。

面對健康化趨勢，這個曾被視為“高糖不健康”的品牌，推出符合“0反式脂肪酸、0植脂末、0香精”三零標準的產(chǎn)品。

2024年9月上市的“原葉現(xiàn)泡輕乳茶”，線上銷售突破200萬杯，證明老品牌也能擁抱新需求。

種種舉措，都彰顯著“奶茶祖師爺”將“聽勸”進行到底的決心。

3

全民聽勸時代

品牌商戰(zhàn)的“玄學打法”

當香飄飄借“白月光”破局時，其他品牌早已把“聽勸營銷”玩得爐火純青。

今年最激烈的外賣平臺大戰(zhàn)，就是教科書級案例。

美團外賣請黃齡代言，打出“黃的更0”。

網(wǎng)友立刻喊話餓了么：“快請藍盈瑩！”餓了么火速響應，24小時內(nèi)簽下藍盈瑩，推出“藍的一定贏”。

京東外賣則采納網(wǎng)友呼聲，請惠英紅出戰(zhàn)，霸氣喊出“紅的會贏”。

三大平臺借明星姓名玩諧音梗，把補貼戰(zhàn)變成創(chuàng)意秀場。

圖源：小紅書網(wǎng)友

在這之前，京東早把聽勸營銷之道玩明白了。

年初劉強東送外賣，因身穿紅色工服酷似豬豬俠引發(fā)玩梗。

京東迅速響應，讓豬豬俠“入職”并加入送餐隊伍，既化解“撞臉”又賺足眼球。

圖源：小紅書網(wǎng)友

聽勸營銷，貴在神速與真誠。

今年春節(jié)王老吉推加長版“王老吉吉吉吉”，網(wǎng)友建議：“請?zhí)諉创?，直接起飛”。

圖源：小紅書網(wǎng)友

王老吉不僅邀請?zhí)諉磽涡麓洪L吉挑戰(zhàn)官，還合作帶來蛇年最長轉音《找自己》，被稱贊“天作之合”。

圖源：王老吉

天潤酸奶則證明，聽勸能催生產(chǎn)品創(chuàng)新。

當消費者把酸奶盒當飯盒用時，天潤立即升級：食品級材料、加厚桶壁、反扣式封口蓋、甚至可微波加熱。

圖源：小紅書@每天都想買點啥

一個包裝改進，成就現(xiàn)象級傳播。

商戰(zhàn)至此，輸贏已不全在銷售額報表里。

當香飄飄的“白月光”照亮優(yōu)樂美的“掌心摯愛”，當外賣平臺“顏色大戰(zhàn)”刷屏社交網(wǎng)絡，品牌們真正爭奪的，是消費者心中那點“會心一笑”。

聽勸營銷的精髓，不過是用最輕巧的姿態(tài)，穩(wěn)穩(wěn)接住消費者拋來的每一個梗。

香飄飄正是聽懂了弦外之音——當網(wǎng)友喊“找侯佩岑代言”時，大家期待的不僅是代言人本身，更想看這場戲如何唱下去。

所以說，商戰(zhàn)可以很殘酷，但也可以很有趣。

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