剛剛過去的這個(gè)周末，深圳地產(chǎn)圈發(fā)生了一件“盛事”。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)專家郎教授親自帶隊(duì)，兩輛大巴載著百余名粉絲，浩浩蕩蕩殺向了深圳沙井的超級(jí)大盤——鴻榮源珈譽(yù)府。

　　為了接待這批重量級(jí)的客戶，項(xiàng)目售樓部當(dāng)天閉門，謝絕了一切散客。

　　據(jù)說這場(chǎng)“團(tuán)購”當(dāng)場(chǎng)拿下下60+套成交，消息瞬間在深圳當(dāng)場(chǎng)中介朋友圈炸了鍋。

　　先來說說郎教授這類財(cái)經(jīng)大V，哦，不對(duì)，更準(zhǔn)的說是“房托”。

　　郎教授早年靠“財(cái)經(jīng)評(píng)論”走紅，后來發(fā)現(xiàn)“帶人炒股”不如“帶人買房”來錢快，于是搖身一變成為“房產(chǎn)大V”，帶著信徒們?cè)谌珖鞯貟哓洝?/p>

　　一會(huì)兒說旅游房產(chǎn)是未來趨勢(shì)，大批追隨者便跟風(fēng)買入；一會(huì)兒又鼓吹康養(yǎng)房產(chǎn)潛力無限，眾人又紛紛解囊；甚至還把觸角伸到了國外，連柬埔寨西港的土地都不放過。

　　在樓市普漲的年代，這些“投資”還能靠接盤俠撐住，可如今市場(chǎng)下行，當(dāng)初跟著郎教授買房的人，要么虧掉首付，要么利息吃掉利潤，最慘的一批甚至血本無歸。

　　這次郎教授帶貨的項(xiàng)目叫鴻榮源珈譽(yù)府，位于深圳寶安沙井，距離深圳市中心有40KM距離，距離東莞不足10KM，對(duì)于深圳的上班族來說，這里是個(gè)不錯(cuò)的睡城。

　　鴻榮源珈譽(yù)府定位沙井高端改善標(biāo)桿，總建面約 248 萬㎡，規(guī)模不可謂不大，配套上周邊有華強(qiáng)廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店等，教育也規(guī)劃了學(xué)校，只不過要到2026年才能建成。

　　項(xiàng)目首開時(shí)間2023年7月，開盤時(shí)還上了一波熱搜，原因是鴻榮源的霸道總裁斥資300萬請(qǐng)來了剛剛在《浪姐》火的一塌糊涂的王心凌。

　　背靠著王心凌的流量和鋪天蓋地的營銷，項(xiàng)目拿下深圳全年銷售套數(shù)、面積雙冠王，風(fēng)光無限。

　　但這熱度就像夏日的雷陣雨，來得快也去得快，在此后的幾次加推中，銷售卻一直不溫不火，兩年下來，項(xiàng)目處于久銷不暢的尷尬境地。

　　就說這么一個(gè)開盤許久的樓盤，被深圳人“挑剩下‘的，到了郎教授這里，突然就60+的成交，不可謂不是奇跡。

　　作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，郎教授深諳”幸存者偏差“這句話，這些年帶著粉絲到處投資房產(chǎn)，虧得血本無歸案例一抓一大把，可他的直播間永遠(yuǎn)只有”成功案例“。

　　失敗的案例是不允許在直播間出現(xiàn)的，這點(diǎn)但凡看過直播的都多少知道一點(diǎn)。

　　他們帶貨房產(chǎn)的套路，并不新鮮，先利用自身積累的粉絲基礎(chǔ)和影響力，在直播間或社交媒體上營造一種房產(chǎn)投資 “穩(wěn)賺不賠” 的氛圍。

　　通過精心挑選一些所謂 “潛力巨大” 的樓盤，用夸張的言辭描繪未來的增值空間，比如聲稱某個(gè)偏遠(yuǎn)區(qū)域未來將成為城市新中心，房價(jià)會(huì)翻倍增長。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家能夠結(jié)六次婚，讓小三背負(fù)巨額債務(wù)，自然也懂得避免風(fēng)險(xiǎn)。

　　宣傳中堅(jiān)決不說“現(xiàn)在買房穩(wěn)賺”這樣的詞匯，而是拋出“深圳長期人口流入”“沙井產(chǎn)業(yè)升級(jí)”等概念，讓購房者自己腦補(bǔ)“未來升值空間”。

　　對(duì)于項(xiàng)目的硬傷（如距離遠(yuǎn)、配套未落地），大V們要么輕描淡寫，要么避而不談。

　　大V的粉絲往往處于“信息繭房”中——他們只接收大V篩選過的“成功案例”，而看不到失敗者的血淚史。更隱蔽的是，大V們和開發(fā)商的利益分成，成為了“為家人們謀福利”。

　　就像鴻榮源珈譽(yù)府，大 V 們可能會(huì)大肆宣揚(yáng)其百萬綜合體的規(guī)模、規(guī)劃中的商業(yè)配套以及未來的學(xué)區(qū)預(yù)期，卻對(duì)項(xiàng)目周邊雜亂的城市界面、現(xiàn)階段較長的通勤時(shí)間以及高容積率帶來的居住舒適度下降等問題只字不提。

　　而對(duì)于鴻榮源項(xiàng)目滯銷，除了市場(chǎng)下行的大環(huán)境因素外，自身也存在諸多問題，其體量過于龐大，供應(yīng)量大增必然導(dǎo)致去化難度加大。

　　商業(yè)配套雖然規(guī)劃宏偉，但建設(shè)周期長，目前還是黃土工地，無法給購房者帶來即時(shí)的便利和信心。

　　再者，如今的樓市庫存周期競(jìng)品樓盤眾多，在價(jià)格、配套等方面形成激烈競(jìng)爭，鴻榮源珈譽(yù)府在這場(chǎng)較量中并沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　正是因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)，于是一場(chǎng)開發(fā)商+財(cái)經(jīng)大V精心編排的戲碼就這樣展開了，團(tuán)購成交60+套，沒有人會(huì)去驗(yàn)證真假，但卻成功營銷出項(xiàng)目熱銷的假象。

　　即使真有部分成交，也可能是大 V 利用粉絲的信任，讓一些缺乏理性判斷的粉絲沖動(dòng)下單，而這些粉絲可能并未充分了解項(xiàng)目的真實(shí)情況和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　從長遠(yuǎn)來看，這種套路最終傷害的還是那些信任大V、懷揣著美好購房愿景的普通消費(fèi)者，一旦項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展不如預(yù)期，購房者將面臨巨大的損失。

　　當(dāng)然，這也是大V與開發(fā)商的共贏，大V們賺取出場(chǎng)費(fèi)與傭金，開發(fā)商轉(zhuǎn)嫁滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而信徒們，原以為自己搶到了“稀缺資源”，實(shí)則在大 V 的吆喝聲中，接下了最后一棒。