這年頭，當(dāng)律師確實挺難的，感覺客戶選律師的方式，比咱們的案卷還多。

“貨比三家”早就不是買車買房的專利了，也成了客戶選律師的“基操”。

要是碰上點事要請律師，客戶能問遍親朋好友，扒光全網(wǎng)評價，一口氣加上七八個律師的微信，甚至還讓AI當(dāng)參謀，擬好咨詢提綱，一問到底。

很多律師一聽客戶還在“我再考慮考慮，咨詢咨詢別的律師的看法”，心態(tài)就有點崩，覺得這個客戶真麻煩。

但說真的，這恰恰是我們的機(jī)會。

因為律師真正的競爭力，不是你報價多低，也不是你口若懸河地和客戶談專業(yè)，而是客戶兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，對比了一圈后，心里那桿秤會告訴他：還是這個人，最靠譜，最讓我安心。

這種“心安”，才是客戶能真金白銀買單的專業(yè)。

下面這“四步走”，教你如何成為客戶心中那個“唯一的答案”。

01

見面前：讓他先覺得你“靠譜”

你有沒有想過，很多合作，在你和客戶開口說第一句話之前，其實已經(jīng)定了大半。

因為在見面之前，如果客戶想要先了解了解這個律師，最常用的方法，就是翻看這個律師朋友圈的過往動態(tài)。

所以當(dāng)你們線下正式見面的時候，他很可能已經(jīng)把你的朋友圈從頭到尾翻了個遍了。

這時候，如果你能先通過朋友圈讓客戶對你的專業(yè)形象有所感知，這種第一印象留下的信任感，可是相當(dāng)難得的。

所以，你需要把朋友圈打造成你24小時不打烊的“信任櫥窗”，來展示你有血有肉、有思考、有溫度的專家形象：

• 分享你的“思考”，而不是“播報”：不要只轉(zhuǎn)發(fā)一篇新法新規(guī)的發(fā)布消息，而是選擇貼近大家會遇到的高頻法律需求，做最通俗易懂的朋友圈普法。

• 展示你的“日?！保皇恰皬V告”：可以偶爾分享一些你工作生活的日常，比如為了一個案子加班到深夜的辦公室、堆積如山的案卷，或者參加行業(yè)研討會的照片，這比你直接說“我很專業(yè)”要可信得多。

• 傳遞你的“鮮活人設(shè)”，而不僅是“業(yè)務(wù)”：可以是你對某個社會熱點事件的評論，甚至你讀的一本書、看的一部電影的感悟，又或者是你偶爾休閑放松的照片，都能讓客戶感覺到你是一個有血有肉、有生活、有獨立思想的人。

這樣，客戶翻完你的朋友圈，心里的OS就是：“嗯，這律師，有點東西，靠譜！”

而且，朋友圈的作用是持續(xù)的。

即便是在線下見面、咨詢過后，你依然可以讓客戶持續(xù)浸泡在你的朋友圈里，感知到你的專業(yè)人設(shè)。

“道理我都懂，但實在沒時間搞??！”這可能是大多數(shù)律師的心聲。每天開庭、寫材料都忙不完了，哪有精力天天琢磨朋友圈文案？

其實，你可以讓工具幫你“偷個懶”。比如我們給大家準(zhǔn)備了，現(xiàn)成的全年365天朋友圈譜法卡片，還有配套的轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)。律師只需復(fù)制粘貼，就能一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讓客戶看見你的專業(yè)。

02溝通時：把專業(yè)翻譯成“人話”

客戶終于來找你咨詢了，這時候，他最關(guān)心的，不是你多牛，而是你能否解決他的問題。

別一上來就秀肌肉，把“一致行動人、VIE架構(gòu)、紅籌架構(gòu)”這些詞砸過去，客戶不懵圈才怪。你把他講暈了，他只會覺得：要么是你在忽悠我，要么就是你不夠?qū)I(yè)，連自己最拿手的東西都講不明白。

真正的高手，都善于把法律專業(yè)的內(nèi)容“翻譯”成客戶聽得懂的人話。

具體怎么做？——用可視化的方式。

比如，你就可以用最近爆火的泡泡瑪特公司的股權(quán)架構(gòu)圖，做可視化的股權(quán)設(shè)計講解：

用清晰好懂的圖，給客戶講解泡泡瑪特公司背后的持股機(jī)制，不僅能幫創(chuàng)始人王寧夫妻，在股權(quán)極容易被稀釋的多輪融資中牢牢掌握控制權(quán)，還留住了核心團(tuán)隊和大爆IP設(shè)計師的心，同時綁定了人和創(chuàng)意。

客戶看了圖，就能更好理解一個專業(yè)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計，能給自己帶來什么好處了。

03談案時：比客戶想得“更深一層”

如果說“翻譯人話”是基礎(chǔ)分，那“比客戶多想一步”、“讓他意識到之前不知道自己不知道的問題”就是拉開差距的加分項。

你要讓他覺得，請了你，就像游戲里開了“上帝視角”。

客戶來咨詢離婚，滿腦子都是分房子、搶孩子。你得把他沒想到的問題，擺在他面前：

• “房子分給你，每個月的房貸、物業(yè)費，你覺得自己一個人能夠負(fù)擔(dān)得住嗎？賣掉分錢，會不會讓你開啟新生活更輕松？”

• “那些婚內(nèi)欠下的信用卡、消費貸，法律上會怎么樣劃分？你倆誰還？會不會影響你以后貸款？”

• “我?guī)湍闼懔讼?，這筆撫養(yǎng)費可能只夠孩子基本開銷，你想過提升自己，找個收入更高點的工作嗎？”

再比如，老板們來咨詢，總以為“打贏官司”就萬事大吉了。

律師就要告訴他，判決書可能只是“一張白紙”，把錢執(zhí)行回來才是本事。

又或者，聊常法顧問，怎么讓老板系統(tǒng)地看到自己沒意識到的風(fēng)險？

空口白牙地講，他可能沒感覺。但如果你能用法律體檢，通過問卷和可視化的報告，把企業(yè)那些隱藏的“雷”一顆顆標(biāo)出來，他才會真的倒吸一口涼氣，覺得“這錢，必須得花，而且得馬上花！”

當(dāng)你總能點破他沒想到的地方，他會覺得，把身家性命交給你，穩(wěn)了。

04見面后：把價值“打包讓他帶走”

總會有些客戶，咨詢了一圈，最后因為各種原因（比如預(yù)算、時機(jī)）沒有立刻委托你。

這時候，你的態(tài)度和做法，恰恰決定了他未來會不會成為你的客戶，或者幫你介紹客戶。

不要讓他空手而歸。

• 給出一些“錦囊”：在咨詢結(jié)束后，你可以根據(jù)他的情況，整理一份簡單的《法律建議備忘錄》發(fā)給他。內(nèi)容可以包括你們今天溝通的核心要點、他目前可以自己著手準(zhǔn)備的一些基礎(chǔ)材料、以及一些重要的時間節(jié)點提醒。

• 送上一份“見面禮”：

• • 你可以送給客戶一份內(nèi)容厚重、顏值抗打的，解答他一些常見的企業(yè)經(jīng)營問題，給到客戶滿滿的收獲感。

• 你還可以把律所和律師本人的特色法律服務(wù)產(chǎn)品介紹夾帶在禮物當(dāng)中，不僅有律師本人的介紹，還有律師特色服務(wù)產(chǎn)品的介紹，也方便客戶之后能隨時聯(lián)系上你。

這份“額外的”價值，體現(xiàn)的是你的格局和善意?？蛻魰杏X到，你是一個真正關(guān)心他、希望幫助他的人。

你送出去的不是幾頁紙，而是植入客戶腦海里一個叫“專業(yè)”的錨點。

客戶回去，可能忘了你當(dāng)時具體說了啥，但他看著桌上這本沉甸甸的手冊，就會想起你。這份看得見、摸得著的價值，會持續(xù)幫你刷好感。

即便這次沒合作，下次他或者朋友有事，第一個想到的，一定是你這個“沒花錢就讓我學(xué)到真東西”的律師。

05結(jié)語

內(nèi)卷的時代，客戶貨比三家，比的從來不只是價格，比的是一份心安，是想找一個能把事情托付過去，自己晚上能睡得著覺的人。

以上的4招，希望能幫你成為那個讓他越比越踏實，越比越覺得：“我還是選你吧”的那個專業(yè)律師。

如果你不知道該如何具體把這些操作落到實處，我們準(zhǔn)備了《2025律師獲客寶典》的方法論合集手冊，其中給出了一些方法指引，可以直接購買：

如果你想嘗試文中我們提到的這些方式讓客戶感知到你的專業(yè)，但卻苦于沒有合適的工具幫你把方法落地，我們把以上提到的獲客工具都準(zhǔn)備好了，律師可以拿來即用：

讓你成為客戶心目中，專業(yè)但不自說自話，靠譜但不急功近利，能解決問題而不是制造更多焦慮的專業(yè)律師。

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