面對(duì)激烈的出海競(jìng)爭(zhēng)，小鵬汽車(chē)堅(jiān)持海外本地化運(yùn)營(yíng)。四種海外出口商業(yè)模式助推小鵬汽車(chē)海外市場(chǎng)探索。

文｜李佳屹

編輯 | 陳亮

6月25日，小鵬汽車(chē)國(guó)際業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理唐志坤在2025全球新能源汽車(chē)合作發(fā)展（上海）論壇上透露，本月底，小鵬汽車(chē)(9868.HK，XPEV.US)將在印度尼西亞開(kāi)啟本地KD工廠（散件組裝）的組裝下線，這也是小鵬汽車(chē)的第一個(gè)海外生產(chǎn)基地。

2025年初，小鵬汽車(chē)宣布進(jìn)入印尼市場(chǎng)。Erajaya集團(tuán)旗下PT Sinar Eka Selaras Tbk（ERAL）成為小鵬汽車(chē)在印尼的獨(dú)家代理商（ATPM）。針對(duì)印尼市場(chǎng)，小鵬計(jì)劃推出兩款車(chē)型：中型轎跑SUV G6和7座豪華MPV X9。

生產(chǎn)方面，小鵬汽車(chē)與印尼Handal Indonesia Motor（HIM）達(dá)成合作，由后者負(fù)責(zé)小鵬G6和X9車(chē)型的本土化組裝工作。

印尼是泰國(guó)之外，東南亞區(qū)域內(nèi)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，也是中國(guó)車(chē)企出海布局重點(diǎn)之一。據(jù)印尼汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年印尼新能源汽車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)超4.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)150%，已有19個(gè)品牌的電動(dòng)汽車(chē)在印尼市場(chǎng)銷(xiāo)售，中國(guó)品牌包括比亞迪、五菱、奇瑞等。其中，2024年，比亞迪僅進(jìn)入印尼市場(chǎng)一年，市場(chǎng)份額就已達(dá)36%，銷(xiāo)量達(dá)到1.5萬(wàn)輛，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑印尼新能源汽車(chē)市場(chǎng)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，唐志坤介紹，海外本土化是小鵬汽車(chē)戰(zhàn)略重心，全球化品牌首先要做到本地化運(yùn)營(yíng)。

歐洲市場(chǎng)是小鵬汽車(chē)實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷(xiāo)的代表市場(chǎng)，小鵬汽車(chē)在歐洲采取了四種模式營(yíng)銷(xiāo)模式。

其一，是以丹麥為代表的直營(yíng)代理模式。這與國(guó)內(nèi)的新零售模式相似，這也是小鵬汽車(chē)最早在北歐市場(chǎng)導(dǎo)入新零售模式。

其二，是代理模式（Agent模式）。不同于丹麥，北歐其它國(guó)家是代理模式，有自己投的經(jīng)銷(xiāo)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以直接面向用戶，為用戶提供服務(wù)。

其三，是經(jīng)銷(xiāo)商模式（Dealer模式）。主要用于德國(guó)與法國(guó)，采取“子公司+經(jīng)銷(xiāo)商”的模式，涉及地域廣、網(wǎng)點(diǎn)多，可以幫助小鵬汽車(chē)快速拓展市場(chǎng)。

其四，在歐洲其他國(guó)家，小鵬汽車(chē)則是通過(guò)總代理模式來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

依托上述四種模式，小鵬汽車(chē)成為首個(gè)在歐洲實(shí)現(xiàn)萬(wàn)輛交付的中國(guó)新勢(shì)力品牌，并幾乎覆蓋了歐洲90%以上的市場(chǎng)。

這些模式也被應(yīng)用到了全球市場(chǎng)拓展中。小鵬汽車(chē)在泰國(guó)通過(guò)12個(gè)官方合作伙伴來(lái)完成小鵬汽車(chē)在泰國(guó)市場(chǎng)的布局，其中包括Ramkhamhaeng旗艦展廳和服務(wù)中心，以及位于Sukhumvit、Srinakarin、Praditmanutham、Chaengwattana、Ratchapruek、Pattaya、Ratchaburi、Khon Kaen、烏汶Ratchathani、清邁和普吉島等地的門(mén)店布局，以及布局了位于 Bangna - Trad Road 的集中式小鵬零件中心，全力確保運(yùn)營(yíng)的高效與便捷。

2024年小鵬汽車(chē)快速布局了全球覆蓋歐洲、中東和東南亞市場(chǎng)的40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建立了超過(guò)200家海外銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

2025年，小鵬汽車(chē)計(jì)劃進(jìn)入超60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建設(shè)海外超過(guò)300家服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，2027年成為中國(guó)新能源出口前三。唐志坤稱，在更遠(yuǎn)的未來(lái)，希望小鵬汽車(chē)的銷(xiāo)量有一半來(lái)自于海外市場(chǎng)。

責(zé)編 | 張生婷

題圖 | 攝/陳亮