出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 婉青

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

“贏了！”

6月21日晚，杭州樂動力錢塘體育中心，突然爆發(fā)出一陣無比激烈的歡呼聲：隨著華僑大學姜賀的兩罰全中，這場鏖戰(zhàn)至雙加時的對抗戰(zhàn)終于分出了勝負。華僑大學以64-61力克衛(wèi)冕冠軍清華大學，殺入CUBAL（中國大學生籃球聯(lián)賽）全國總決賽，完成了一場堪稱“草根奇跡”的絕地反擊。

歷史總是驚人地相似。

2011年CUBAL半決賽，周魯男所在的華僑大學男籃經(jīng)歷三加時，以109比102的比分，從奪冠熱門清華大學手中奪取到?jīng)Q賽入場券。時隔14年，周魯男帶隊的華僑大學，在最后一分多鐘還落后7分的情況下絕地逆襲，完美詮釋了“愛拼才會贏”的體育精神，而這也將一個品牌的布局智慧推向了聚光燈下——它就是CUBAL的頂級合作伙伴：安踏。

這場比賽，是安踏籃球生態(tài)布局的一個縮影。

對于安踏來說，CUBAL的價值早已超越體育賽事本身，它是品牌以“金字塔思維”逐步構(gòu)建起來的安踏籃球體系當中的重要一環(huán)。

正是在華大逆襲的這一刻，安踏“從塔底起勢，布局全局”的金字塔籃球戰(zhàn)略輪廓愈發(fā)清晰：一個屬于中國本土、面向全球的籃球生態(tài)，正在加速成型。

1、回歸贊助CUBAL，安踏圖什么？

安踏與CUBAL并非首次結(jié)緣。早在2002年，安踏便第一次與當時還叫CUBA的賽事攜手，并在簽約儀式上喊出了“中國的安踏，世界的安踏”的口號。2009年，安踏再次成為CUBA戰(zhàn)略合作伙伴，合作持續(xù)三個賽季，在此期間為CUBA提供了包括專業(yè)籃球運動裝備在內(nèi)的多方面支持。

可以說，安踏是CUBAL發(fā)展的重要見證者。而在闊別12年后，安踏去年2月第三次攜手CUBAL時，語境和戰(zhàn)略已然發(fā)生了極大改變。

作為國內(nèi)官方最高級別的大學生籃球賽事，CUBAL已構(gòu)建起覆蓋全國32個省級行政區(qū)、超1300支參賽隊伍的龐大生態(tài)體系，每次比賽都匯聚了來自全國各地的大學生球員。與此同時，在安踏的籃球版圖里，“大眾定位”已然上升到品牌戰(zhàn)略的層面，而鏈接了國內(nèi)年輕群體的CUBAL無疑精準地為這一定位提供了更年輕、更具潛力的目標人群。

值得注意的是，第三次攜手CUBAL，安踏做的不只是裝備贊助商，還要打造一個真正懂籃球的生態(tài)。

如今的消費市場早已脫離單一交易邏輯，品牌真正的競爭力不在于“賣出一雙鞋”，而在于能否構(gòu)建一個具有持續(xù)吸引力的參與體系，在價值觀、人群、文化層面建立起與消費者的長期連接，對于中國籃球而言尤其如此。

安踏與CUBAL的深度合作，正是這種連接的起點，通過一個能展現(xiàn)競技實力的舞臺，為年輕人提供清晰可見的成長路徑與精神榜樣，華僑大學的多次逆襲，就是最好的模板。

為了讓這個舞臺更專業(yè)，安踏從硬件、軟件及資源支持等多個維度給予支持。其中最為特別的部分，是以校園主理人計劃為主的一系列深度合作設想。據(jù)了解，安踏將在每個學校招募主理人，串聯(lián)起該?；@球內(nèi)容的運營和宣傳工作，比如吸引更多學生現(xiàn)場觀看CUBAL賽事、組織線下活動支持學?；@球隊伍，甚至將安踏的相關(guān)產(chǎn)品推介給更廣泛的學生群體等。

另外，安踏所擁有的其他體育資源，比如NBA簽約球星和草根賽事，也將有機會與CUBAL進行聯(lián)動。諸如訓練營、球星中國行等形式的互動，也能向年輕世代強勢輸出屬于這個時代的籃球信仰。

這種深度互動不僅能夠激發(fā)大學生對校園籃球的熱愛，也能增強他們對安踏品牌的認同感，這是砸再多錢營銷都換不來的品牌忠誠度。

跳出比賽場外，安踏正以CUBAL為核心支點，構(gòu)建起覆蓋青少年籃球全周期的文化場域。這種連接，不僅強化了品牌與年輕群體之間的情感紐帶，也為“安踏籃球生態(tài)”提供了源源不斷的生命力。

2、進擊的安踏，盤活籃球營銷布局

安踏CEO徐陽在接受媒體采訪時就說：“沒有變化就會死?！?/strong>

和CUBAL的合作，只是安踏盤活籃球資源的其中一環(huán)。在中國籃球沃土之上，安踏正自下而上、由廣及深地托舉起每一級臺階，由此構(gòu)建了堅固的籃球金字塔。

向下生長，安踏的觸角穩(wěn)固地支撐起大眾籃球的繁茂枝葉?；@球的生命力，源于街頭巷尾無數(shù)普通愛好者的熱愛與參與。早在2016年，安踏便敏銳地捕捉到了這股草根力量，打造了“要瘋”籃球系列IP，將純粹、狂野的籃球激情從核心城市燃燒至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不斷挖掘出草根英雄。

2023年，這個IP完成升級，變身為全國規(guī)模更大、形式更靈活的SHOCK4狂潮4x4籃球聯(lián)賽，實現(xiàn)“百城萬戰(zhàn)”，幾乎覆蓋中國所有重點地級城市。這個不看學歷、不看出身的籃球嘉年華：草根球員、街頭球隊、廠牌聯(lián)賽，全部可以入局。安踏通過這場聯(lián)賽，不僅實現(xiàn)了品牌與城市青年之間的共振，也收獲了最原生態(tài)的市場情感。

更重要的是，SHOCK4不只是打比賽，它也成為產(chǎn)品實戰(zhàn)展示場和新品發(fā)布渠道，狂潮6代、鋒芒1代等戰(zhàn)靴就是在聯(lián)賽中同步推出并進行實戰(zhàn)測試。

安踏的籃球版圖最堅實的根基，深植于青少年籃球市場中。

2024年，安踏聯(lián)合中國籃球協(xié)會，共同打造“安踏星火U聯(lián)賽”，成為國內(nèi)唯一官方在冊的U14全國性青少年籃球賽事，覆蓋U8到U14四個年齡段。

不僅僅是賽事，安踏圍繞聯(lián)賽推出了“星火系列”兒童籃球裝備，從球鞋到護具，再到場地和教練資源，構(gòu)建出一個完整的青訓閉環(huán)。特別是星火籃球鞋，成為安踏兒童產(chǎn)品線專業(yè)突破的有力背書。

通過這種播種未來的戰(zhàn)略投資，安踏把對籃球的熱愛種在孩子心里，為整個中國籃球人才金字塔構(gòu)筑最龐大的基礎。

而正如我們前面所說的，與充滿青春活力的CUBAL合作，是安踏連接草根活力與職業(yè)夢想的關(guān)鍵階梯。從CUBAL往上，連接的是安踏籃球的專業(yè)“明星陣容”。

2023年，安踏簽下NBA全明星球員凱里·歐文，并授予其“首席創(chuàng)意官”職位，讓球星深度參與品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品設計，就意味著他們已經(jīng)從代言人升級為“品牌合伙人”與品牌綁定也變得更為緊密。

事實證明安踏戰(zhàn)略的前瞻性，歐文和安踏共創(chuàng)的ANTAKAI1、KAI2系列球鞋已成功進入FootLocker、Dick's等北美主流零售系統(tǒng)，把中國球鞋帶到了國際球鞋文化主場。

而在今年，安踏的戰(zhàn)略版圖抵達了代表國家榮譽的巔峰——4月25日，安踏在深圳正式宣布簽約中國三人籃球國家隊，成為中國三人籃球國家隊官方戰(zhàn)略合作伙伴、中國三人籃球隊伍唯一指定裝備供應商。早在一個月前的2025年三人籃球亞洲杯上，中國隊球員便已身穿安踏戰(zhàn)袍亮相，無聲預告著這場盛大的合作。

這是安踏籃球品牌史上第一次簽約“國字號”籃球隊伍。要知道，中國五人籃球國家隊自1996年起由耐克長期贊助，幾乎沒有開放窗口。而三人籃球成為奧運項目后，因戰(zhàn)績穩(wěn)定成為頂級稀缺資源，安踏及時抓住黃金窗口，憑借品牌硬實力加入“國字號”戰(zhàn)隊。

至此，品牌完成了覆蓋從草根到國家隊的整條籃球生態(tài)鏈，這也意味著安踏籃球戰(zhàn)略走向了新的里程碑。

3、中國籃球守望者，扎根本土走向國際

“強壯贏弱小，聰明贏強壯?！边@是華僑大學以弱勝強的信念，也是安踏籃球從中國走向國際的路徑。

在耐克與美國職業(yè)籃球協(xié)會續(xù)約12年的背景下，安踏選擇了一條差異化道路：帶著中國籃球力量，向國際發(fā)起沖擊。

如今安踏的籃球戰(zhàn)略不僅構(gòu)建了穩(wěn)健的金字塔結(jié)構(gòu)，更通過歐文等球星的全球傳播，拓寬了這座金字塔的“外延邊界”。

目前，ANTAKAI系列已同步登陸全球16個國家和地區(qū)，歐文個人也通過“全球籃球訓練營”模式影響東南亞、非洲與拉美市場。這意味著：安踏正在用“中國路徑”進入全球籃球語境。未來，安踏將在國際賽事、跨文化IP、全球籃球社區(qū)等方面持續(xù)拓展，真正讓“國產(chǎn)球鞋”站上世界籃球中心舞臺。

從國產(chǎn)球鞋到世界的安踏，背后是長達10年的積累、戰(zhàn)略的持續(xù)優(yōu)化、資源的系統(tǒng)化整合，一層一層搭起今天這座籃球金字塔。如今，安踏已經(jīng)成為國內(nèi)唯一在籃球領(lǐng)域，建立起覆蓋國家隊、職業(yè)球員、高?；@球、大眾籃球、青少年籃球的完整戰(zhàn)略矩陣的運動品牌。

這套系統(tǒng)建立起了一條從兒童到國家隊、從草根到塔尖的全生命周期籃球品牌路徑，通過連接人群、文化、賽事與國家，強化一個品牌的陪伴與參與，從而增強用戶對品牌的信任感。

安踏是一個進化能力極強的公司，縱觀其籃球版圖，從大眾參與開始到基層青少年培育，經(jīng)由高校籃球的人才孵化，再到比拼專業(yè)的職業(yè)聯(lián)賽和國家隊，每一步都是對品牌和專業(yè)的考驗，到了最后，走過的每個腳印，都能成為托舉安踏走向世界的力量。這種覆蓋廣度與滲透深度的完美結(jié)合，構(gòu)筑了安踏在中國籃球領(lǐng)域的競爭壁壘。

未來，當一個小學生第一次穿上星火籃球鞋走進球場，當CUBAL的年輕球員穿著安踏戰(zhàn)靴完成一次次逆襲，當一名國家隊球員在亞洲杯上穿著安踏球鞋登場——我們能看到安踏陪伴整個中國籃球成長的痕跡，安踏品牌的專業(yè)形象與情感價值也將在中國籃球人心中扎根。

安踏集團董事局主席丁世忠曾經(jīng)說過，他工作的動力就是捍衛(wèi)中國品牌在中國的江湖地位。

講好中國籃球故事，才能穩(wěn)住中國品牌的地位，贏得世界尊重。