“這個(gè)娃娃丑得讓人想買！”——當(dāng)年輕人這樣評(píng)價(jià)Labubu時(shí)，他們到底在為什么買單？

20世紀(jì)最著名的美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)師雷蒙德·洛伊早就摸透了其中的門道。20世紀(jì)初，他提出MAYA原則（瑪雅原則），即“最先進(jìn)但可接受的設(shè)計(jì)”（the Most Advanced Yet Acceptable design）。

這不僅是設(shè)計(jì)法則，更是一場(chǎng)心理博弈：用陌生感刺激欲望，用熟悉感降低防線。

這聽(tīng)起來(lái)很玄乎。但如果有人去問(wèn)人們?yōu)槭裁聪矚gLabubu，他們會(huì)說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)娃娃丑萌得太可愛(ài)了。這就是瑪雅原則在起作用——丑是破界，萌是回歸；沖突越劇烈，記憶越深刻。

Labubu娃娃以“丑萌”顛覆傳統(tǒng)審美，年輕人愿為一杯情緒價(jià)值拉滿的咖啡支付溢價(jià)，一切都在說(shuō)明，今天商品的價(jià)值，正在被一種全新的消費(fèi)邏輯解構(gòu)。

這種變化在家居領(lǐng)域尤為顯著：當(dāng)iPhone 4引發(fā)的審美平權(quán)打破認(rèn)知壁壘，小紅書重構(gòu)了大眾美學(xué)認(rèn)知，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)的需求，早已超越對(duì)進(jìn)口標(biāo)簽的盲目追求，轉(zhuǎn)向更復(fù)雜的價(jià)值需求。

打破客廳舊模式，沙發(fā)的角色變了

當(dāng)代客廳正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的權(quán)力更迭。

在父母輩的“客廳三件套”時(shí)代，沙發(fā)不過(guò)是面向電視屏幕的“陪襯品”。而在今天，電視和沙發(fā)的地位正在發(fā)生根本性的顛覆和逆轉(zhuǎn)。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024年中國(guó)智能電視交互新趨勢(shì)報(bào)告》顯示，自2016年起到2022年止，中國(guó)智能電視的開(kāi)機(jī)率從70%降至30%以下，經(jīng)歷了顯著下降。

當(dāng)電視作為曾經(jīng)客廳“絕對(duì)主角”的地位消失，這意味著家庭中人們生活方式正在發(fā)生根本轉(zhuǎn)變——人們不再滿足于被動(dòng)接收內(nèi)容，更渴望面對(duì)面的情感連接。

虎嗅注意到：浙江踐行6年去客廳化的一位姑娘，她將電視墻改為書架，沙發(fā)拆解為半圍合式坐榻，搭配投影儀，讓客廳同時(shí)承載影院、書房、茶室三重功能。這對(duì)她來(lái)說(shuō)，在擺脫傳統(tǒng)沙發(fā)、茶幾和電視柜的桎梏后，空間變得生動(dòng)靈活了許多，生活的重心也圍繞沙發(fā)這一場(chǎng)域?yàn)樵c(diǎn)向周圍展開(kāi)。

當(dāng)家居成為當(dāng)代人內(nèi)心世界的投射，其功能價(jià)值呈現(xiàn)出更多個(gè)性化的表達(dá)。在這場(chǎng)隱秘的空間變革中，沙發(fā)自然完成了重要的身份轉(zhuǎn)變與地位躍升。正如作家許知遠(yuǎn)所言，沙發(fā)承載了一家人的情緒重量：累癱在沙發(fā)上是疲倦情緒的重量，孩子在沙發(fā)上蹦來(lái)蹦去那是歡樂(lè)情緒的重量。

鴻揚(yáng)家裝調(diào)研數(shù)據(jù)曾顯示，75%的家庭每周在沙發(fā)進(jìn)行5次以上親子互動(dòng)。數(shù)據(jù)之下暗藏著一種隱喻，人們需要一張“更聰明、更懂人”的沙發(fā)。

這種轉(zhuǎn)變本質(zhì)是消費(fèi)心理的進(jìn)化：沙發(fā)不再是簡(jiǎn)單的家具，而是融合科技美學(xué)、解構(gòu)傳統(tǒng)文化、促進(jìn)情感交流的多元載體。它需要達(dá)到“美學(xué)-功能-情感”三位一體的新標(biāo)準(zhǔn)。

這種新標(biāo)準(zhǔn)可以從顧家家居近期上市發(fā)布的“倚夢(mèng)時(shí)光”沙發(fā)中發(fā)現(xiàn)端倪。作為擁有40余年歷史的家居標(biāo)桿，顧家家居觀察到當(dāng)客廳失去電視這個(gè)“絕對(duì)主角”，沙發(fā)必須從功能單品升維為情感載體，這種認(rèn)知突破，也成為顧家“倚夢(mèng)時(shí)光”沙發(fā)創(chuàng)新的底層邏輯。

從“進(jìn)口崇拜”到“價(jià)值本位”的認(rèn)知祛魅

其實(shí)，沙發(fā)身份的轉(zhuǎn)變，并非家庭空間革命的一次被動(dòng)延伸，而是一場(chǎng)完整的消費(fèi)趨勢(shì)與空間革命的雙向奔赴。

十年前，意大利奢侈沙發(fā)品牌憑借進(jìn)口真皮與大師設(shè)計(jì)占據(jù)賣場(chǎng)黃金展位，人們樂(lè)此不疲地為各類高端沙發(fā)支付高昂溢價(jià)，本質(zhì)上是一種對(duì)“顏值即正義”的非理性崇拜。

而如今，當(dāng)一些區(qū)域小工廠通過(guò)短視頻展示7天復(fù)刻米蘭展同款設(shè)計(jì)的供應(yīng)鏈能力，消費(fèi)者開(kāi)始疑惑：當(dāng)設(shè)計(jì)可以復(fù)制、材質(zhì)可以對(duì)標(biāo)，沙發(fā)的真正價(jià)值究竟應(yīng)該落在哪里？——應(yīng)該在價(jià)值多維上：擺脫“進(jìn)口標(biāo)簽”或“造型噱頭”，回歸工藝的真實(shí)性、設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性與情感的連接性。

而對(duì)于沙發(fā)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，審美平權(quán)打破認(rèn)知壁壘，沙發(fā)的價(jià)值坐標(biāo)系需要被重構(gòu)。

顧家選擇追問(wèn)本質(zhì)，讓產(chǎn)品回歸本真：設(shè)計(jì)原創(chuàng)化、工藝可視化、在材質(zhì)可追溯的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)沙發(fā)物理功能與情感需求的完整閉環(huán)——這才是穿越消費(fèi)周期的核心命題。

顧家“倚夢(mèng)時(shí)光”沙發(fā)的破局，則是始于對(duì)“瑪雅原則”的創(chuàng)造性運(yùn)用。工業(yè)設(shè)計(jì)大師雷蒙德?洛伊提出的瑪雅法則，在此體現(xiàn)為傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞：行業(yè)首創(chuàng)“顧家女王榻”，以中國(guó)古代傳統(tǒng)貴妃榻為靈感，將其曲線輪廓融入模塊化設(shè)計(jì)，讓父母眼中的古典韻味與年輕人追求的時(shí)尚美學(xué)達(dá)成和解。

這種設(shè)計(jì)不是元素堆砌，而是對(duì) “家庭記憶載體”的精準(zhǔn)定位——當(dāng)貴妃榻的文化符號(hào)與圍合式布局結(jié)合，沙發(fā)從以往功能性的“獨(dú)立坐具”變身為促進(jìn)情感交流的“聚合器”。

尤其是三、四人位的橫擺躺位設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)沙發(fā)“排排坐”的僵直布局，以交互式模塊設(shè)計(jì)創(chuàng)造“面對(duì)面”互動(dòng)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)當(dāng)代親密關(guān)系所渴求的無(wú)隔閡陪伴。

妻子躺在沙發(fā)的一側(cè)，將腳搭在丈夫腿上，孩子在弧形扶手旁玩耍，目光所及之處便能實(shí)現(xiàn)家人之間的親密交流。

沙發(fā)的輕功能調(diào)節(jié)系統(tǒng)同樣令人稱道：三檔靠頭（110°-150°）配合四檔扶手（0°-45°），輕松切換各種使用場(chǎng)景，無(wú)論是慵懶小憩、朋友聚會(huì)還是追劇時(shí)光，都能找到最舒適的坐靠躺臥多種姿勢(shì)。輕松滿足獨(dú)處與共處的矛盾需求，重構(gòu)分而不散的幸福磁場(chǎng)。

在細(xì)節(jié)工藝上，顧家此次新推出的倚夢(mèng)時(shí)光沙發(fā)9659，經(jīng)過(guò)42道高端工序的打磨，選用2mm厚的優(yōu)質(zhì)牛皮手工縫邊。在填充上，為了打造出6000g羽毛承托力的超舒適坐感，精準(zhǔn)把握70%黑金羽毛+30%優(yōu)質(zhì)絨絲的黃金配比尺度。沙發(fā)包邊處不加掩飾的皮革紋理，更是顧家沙發(fā)真材實(shí)料的可視化詮釋。

倚夢(mèng)時(shí)光沙發(fā)的設(shè)計(jì)哲學(xué)，遠(yuǎn)不止于器具之美的呈現(xiàn)。從產(chǎn)品形態(tài)到空間場(chǎng)景，再到情感連接，每一處細(xì)節(jié)都承載著顧家對(duì)“家庭情感樞紐”的深刻理解。這種對(duì)“關(guān)系設(shè)計(jì)”的深度考量，讓沙發(fā)從單純的坐具升華為情感交互的載體。

矛盾的消費(fèi)時(shí)代，高價(jià)值沙發(fā)從哪里來(lái)？

在理性與情感交織的消費(fèi)時(shí)代，沙發(fā)消費(fèi)呈現(xiàn)矛盾統(tǒng)一的特征：消費(fèi)者既要求材質(zhì)環(huán)保、功能耐用等實(shí)用價(jià)值，又渴望情感撫慰、文化認(rèn)同等精神滿足。顧家的探索揭示了行業(yè)真相：當(dāng)供應(yīng)鏈能力同質(zhì)化，品牌競(jìng)爭(zhēng)核心在于對(duì)“家居作為情感載體”的理解深度。

“倚夢(mèng)時(shí)光”的價(jià)值亮點(diǎn)，在于對(duì)雙重需求的平衡：造型設(shè)計(jì)滿足戶型適配性，裸露皮革工藝提供品質(zhì)可視化，圍合式布局與文化符號(hào)植入則創(chuàng)造情感場(chǎng)景。這種“實(shí)用+情感”的二元結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)家居“功能至上”或“設(shè)計(jì)至上”的單極思維。

眼下，雖然大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)向“質(zhì)價(jià)比”，家居行業(yè)又步入存量時(shí)代，但需求從未消失，而是向高價(jià)值轉(zhuǎn)移。

變化之下，企業(yè)亟需在復(fù)雜市場(chǎng)中捕捉結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，鍛造敏捷反應(yīng)能力。品牌更是要做到——精準(zhǔn)用戶洞察，拒絕內(nèi)卷，跳出價(jià)格戰(zhàn)，聚焦高價(jià)值賽道。

為此，顧家團(tuán)隊(duì)以全價(jià)值鏈的集成作戰(zhàn)，拉通生產(chǎn)-研發(fā)-設(shè)計(jì)-制造-交付-營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)，全流程都要與一線消費(fèi)的毛細(xì)血管緊密相扣。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析600萬(wàn)+會(huì)員消費(fèi)行為，結(jié)合小紅書平臺(tái)內(nèi)容洞察及深度市場(chǎng)調(diào)研，完成了七大家居消費(fèi)人群的精準(zhǔn)畫像與價(jià)值匹配。

這一系統(tǒng)工程不僅重塑了產(chǎn)品研發(fā)邏輯，更催生了“數(shù)據(jù)智能-需求洞察-價(jià)值交付”的全新商業(yè)模式，推動(dòng)從生產(chǎn)模式到終端呈現(xiàn)的全鏈條變革。其本質(zhì)是重構(gòu)家居制造業(yè)的價(jià)值坐標(biāo)系——從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”，從“賣家居”轉(zhuǎn)向“構(gòu)筑向往的家庭生活方式”。

但傳統(tǒng)家居想要求變，仍有太多的思維慣性——設(shè)計(jì)的慣性、供應(yīng)鏈的慣性、終端呈現(xiàn)的慣性等需要去打破。

倚夢(mèng)時(shí)光沙發(fā)的面世同樣經(jīng)歷過(guò)這些陣痛。

在最初的美學(xué)表達(dá)上，“女王榻”的設(shè)計(jì)始于一場(chǎng)跨越代際的創(chuàng)造性對(duì)話。顧家團(tuán)隊(duì)啟用年輕的00后設(shè)計(jì)師與資深企劃師的搭配組合，對(duì)沙發(fā)實(shí)行價(jià)值升維，完成了一次傳統(tǒng)與現(xiàn)代的深度碰撞——他們給予年輕設(shè)計(jì)師前所未有的創(chuàng)作自由，以“不設(shè)限”的包容姿態(tài)擁抱未知。

為了在創(chuàng)新上保證用戶價(jià)值的第一性，耐心打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)倒逼后端工藝和生產(chǎn)模式打破固有思維。為了這一小小的裸露牛皮工藝細(xì)節(jié)牽一發(fā)而動(dòng)全身，挑戰(zhàn)車間十幾年來(lái)的生產(chǎn)模式。

更深遠(yuǎn)的變化發(fā)生在生產(chǎn)組織架構(gòu)的重構(gòu)上。團(tuán)隊(duì)大膽引入歐洲奢侈品的“單品質(zhì)細(xì)胞”生產(chǎn)模式，將倚夢(mèng)時(shí)光系列沙發(fā)交由專屬的“奢品工坊”匠人團(tuán)隊(duì)全流程打造。

據(jù)虎嗅了解，這些變革又源于“寬而薄”戰(zhàn)略的前瞻布局。針對(duì)七大消費(fèi)層級(jí)的差異化需求，顧家團(tuán)隊(duì)對(duì)以往籠統(tǒng)固化的生產(chǎn)模式進(jìn)行了一次大分流：基礎(chǔ)產(chǎn)品通過(guò)打造類似于優(yōu)衣庫(kù)的供應(yīng)鏈大流水線模式，通過(guò)暢流模式保證速度、品質(zhì)和效率、成本，構(gòu)筑護(hù)城河。腰部產(chǎn)品則采用柔性快反生產(chǎn)模式，靈活調(diào)整。而對(duì)于類似倚夢(mèng)時(shí)光沙發(fā)這類高端線產(chǎn)品，則效仿德國(guó)和意大利采取單款沙發(fā)單元化作業(yè)模式，全部采用“奢品工坊”模式，雇用多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“匠心工程師”打造產(chǎn)品。只有重構(gòu)生產(chǎn)模式，改變組織模式，才能夠做到真正的寬而薄。

顧家在這場(chǎng)變革中重新定義了家居行業(yè)的價(jià)值坐標(biāo)。當(dāng)倚夢(mèng)時(shí)光在兩個(gè)月內(nèi)完成從上市到爆發(fā)的速度奇跡，它證明的不僅是供應(yīng)鏈能力，還揭示了一個(gè)本質(zhì)規(guī)律——家庭空間革命下，沙發(fā)比拼的不僅僅是傳統(tǒng)價(jià)值，還有誰(shuí)更懂當(dāng)代家庭的生活場(chǎng)景。

正如原研哉的設(shè)計(jì)哲學(xué)所揭示的：真正的奢侈，是讓器物消失于使用之中。

結(jié)語(yǔ)

Labubu效應(yīng)，正在席卷消費(fèi)的各行各業(yè)。這些現(xiàn)象共同指向趨勢(shì)：物質(zhì)豐裕時(shí)代，商品的情感屬性正成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。顧家倚夢(mèng)時(shí)光的啟示在于，家居產(chǎn)品價(jià)值終將回歸本質(zhì)——不是工業(yè)制品，而是連接人與人、承載生活溫度的情感樞紐。

在“瘋狂”與“理性”交織的消費(fèi)時(shí)代，唯有平衡實(shí)用價(jià)值與情感價(jià)值的企業(yè)，才能成為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。對(duì)中國(guó)家居行業(yè)而言，從制造沙發(fā)到創(chuàng)造情感場(chǎng)景的跨越，不僅是產(chǎn)品升級(jí)，更是制造業(yè)向“價(jià)值創(chuàng)造”的集體突圍。

當(dāng)設(shè)計(jì)褪去浮華，唯有承載生活溫度的產(chǎn)品，才能在消費(fèi)者心中留下永恒的“褶皺”。

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