成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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5天前，《戀與深空》4.0版本「于深空見證的」上線，憑借誓約卡池的收入，這款產(chǎn)品穩(wěn)定在了iOS暢銷榜TOP10。

誓約卡池的核心，正是《戀與深空》首批“婚卡”。

婚卡，顧名思義就是以婚禮、婚紗和誓約場(chǎng)景等元素為核心，為玩家打造沉浸式婚禮體驗(yàn)的角色卡牌。因?yàn)橐遗螒蛑赝婕遗c男主的情感關(guān)聯(lián)，“婚卡”的觸動(dòng)力也毋庸置疑，那它是怎么誕生的？又有哪些特點(diǎn)？

我們可以由點(diǎn)入面，看看婚卡6年的變遷。

《戀與深空》婚卡：意料之內(nèi)的表現(xiàn)

顯著的特征是，婚卡往往擁有更“隆重”的造勢(shì)以及更“精心打磨”的細(xì)節(jié)。

以《戀與深空》為例，「于深空見證的」上線前十天，疊紙游戲就進(jìn)行了密集的預(yù)熱，4.0前瞻直播、4.0睡眠直播不斷，還邀請(qǐng)了張韶涵獻(xiàn)唱主題曲。

6月27日，官方發(fā)布實(shí)機(jī)錄制的PV，B站播放量已逼近百萬，彈幕刷滿了男主的名字，評(píng)論滿是玩家對(duì)婚卡的期待，還有對(duì)卡面PV的個(gè)人解讀。

B站評(píng)論區(qū)

進(jìn)了游戲更加“上頭”：3D視角里，發(fā)絲與白紗的動(dòng)態(tài)效果處理得細(xì)致入微；第一人稱視角下，“面對(duì)面”感受角色許下誓言的沖擊力。手心交握的觸感，如真的牽起手一般。

《戀與深空》「于深空見證的」

祁煜·朝汐嶼

最令人心動(dòng)的是與男主的誓約場(chǎng)景——并非千篇一律的傳統(tǒng)的婚禮，而是在“異象空間”里進(jìn)行的專屬儀式，許下僅屬于“我”和他的永恒約定。

譬如，在宇宙星河里，與沈星回啟航，乘上一彎月亮船，約好做彼此的伴侶。

《戀與深空》「于深空見證的」

沈星回·星泊地

在獨(dú)屬于玩家與黎深的冰雪場(chǎng)景里，聽他告白心意。“那么，我們以茉莉?yàn)槭模诿恳粋€(gè)花期都絕不失約?！豹?dú)一份的茉莉元素，亦是獨(dú)一份的浪漫。

《戀與深空》「于深空見證的」

黎深·渡雪境 劇情

《戀與深空》選擇在游戲上線一年半后推出婚卡，是一個(gè)經(jīng)得起考量的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。此時(shí)，3.0版本及之前入坑的玩家已經(jīng)與男主建立了穩(wěn)定的情感連接，為婚卡付費(fèi)做好了心理準(zhǔn)備。

但這次的婚卡活動(dòng)也有個(gè)挑戰(zhàn)：早在“舅舅黨”提前爆料2025年卡池和排期信息后，小紅書等社區(qū)就出現(xiàn)了大量對(duì)排期策略的討論和質(zhì)疑，部分玩家開始看著排期“挑池子”，提前“劇透”多少讓婚卡的爆發(fā)力打了折扣。

外包公司就戀與深空素材偷跑道歉

不過，憑借獨(dú)樹一幟的3D互動(dòng)體驗(yàn)，再加上首張婚卡的新鮮感，《戀與深空》最終還是維持了可觀的市場(chǎng)熱度。

國乙逃不過“婚卡”

《戀與深空》的表現(xiàn)并非孤例，婚卡早已是國乙游戲繞不開的“必選項(xiàng)”。

婚卡的“正式出道”，最早可以追溯到《戀與制作人》在2019年1月推出的「幸福進(jìn)行曲」。彼時(shí)的國乙還處于小眾賽道，玩家們會(huì)互相稱呼“夫人”。

《戀與制作人》「幸福進(jìn)行曲」卡面

預(yù)熱一出，大家都以為真的要結(jié)婚了。畢竟，不僅是卡面出現(xiàn)了婚紗元素，連宣發(fā)文案都在“明示”：

等到活動(dòng)上線，劇情卻是婚禮演練的委托、在主題公園的活動(dòng)拍攝......整體更像是充滿儀式感的約會(huì)紀(jì)念。

李澤言·言定終身、白起·白首與共 劇情

隨著《戀與制作人》的開頭，目前，國乙婚卡已經(jīng)發(fā)展出一套成熟的“偽婚”玩法。不同于現(xiàn)實(shí)婚姻的嚴(yán)肅性，婚卡會(huì)主動(dòng)避開結(jié)婚證這種具有約束性的內(nèi)容，專注于穿婚服、辦儀式和說誓詞的浪漫流程。

《光與夜之戀》“繁花與序章”

蕭逸·不渝海誓

主流的婚卡從外觀與內(nèi)容上有兩種稱呼，前者是側(cè)重卡面視覺效果的“婚紗卡”，后者則是強(qiáng)調(diào)劇情體驗(yàn)、注重儀式感的“婚禮卡”?？傊?，只談浪漫，不碰現(xiàn)實(shí)。就像在主題樂園進(jìn)行cosplay（角色扮演），或者在平行時(shí)空體驗(yàn)一場(chǎng)夢(mèng)幻婚禮——儀式感拉滿，結(jié)束了還能摘了頭紗回主線劇情接著打怪，活動(dòng)、主線互不耽誤。

以《光與夜之戀》在周年慶推出的“繁花與序章”婚卡為例，卡面雖然設(shè)計(jì)了婚紗、禮服以及夢(mèng)幻的場(chǎng)景，但劇情里并非一場(chǎng)真正意義上結(jié)為夫妻的婚禮。

比如在“鉆石之心”中，卡面看起來頗有排場(chǎng)，加上蛋糕上的一對(duì)小人、空中的氣球和彩帶等畫面細(xì)節(jié)，看起來像一場(chǎng)真正的空中婚禮。

《光與夜之戀》“繁花與序章”

查理蘇·鉆石之心

結(jié)果劇情里是婚慶公司的“空中婚禮體驗(yàn)項(xiàng)目”。

查理蘇·鉆石之心 劇情

在“不渝海誓”里，戀人于海風(fēng)中相擁，畫面明媚輕快。而活動(dòng)的緣由卻是玩家與男主參加“婚禮與老爺車”主題比賽——“繁花與序章”系列本質(zhì)上都是以活動(dòng)為契機(jī)穿著婚紗，或體驗(yàn)婚禮流程，或享受二人世界。

蕭逸·不渝海誓 劇情

《戀與制作人》七周年「地久天長(zhǎng)」主題活動(dòng)也是如此。在「共今朝」里，原本的水上婚禮體驗(yàn)項(xiàng)目被取消，男主便找了一家有民俗婚禮體驗(yàn)服務(wù)的公司，約到了婚禮體驗(yàn)。

《戀與制作人》「地久天長(zhǎng)」

李澤言·共今朝

劇情依然主打體驗(yàn)與儀式感：民俗婚禮儀式比以往更為隆重，男主用Evol將時(shí)間帶到這套婚嫁禮制最興盛的時(shí)候，在滿堂燭光里說著誓詞。

李澤言·共今朝 劇情

這些婚卡大體遵循著相似的套路：西式婚紗和中式鳳冠輪番登場(chǎng)，卡面要足夠華麗，劇情足夠浪漫。

商業(yè)模式上，婚卡延續(xù)以抽卡為核心的付費(fèi)體系，玩家需要抽取獲得，各活動(dòng)概率UP與保底機(jī)制大同小異。同時(shí)，游戲還會(huì)同步配備婚紗換裝、互動(dòng)道具等“花樣”的氪金項(xiàng)目。

官方發(fā)布的系列活動(dòng)福利

再觀察國內(nèi)主流乙女游戲推出首張婚卡的時(shí)間規(guī)律，可以發(fā)現(xiàn)：雖然各家廠商在具體時(shí)間的選擇上有所差異，但基本都集中在1-2年這個(gè)時(shí)間窗口。

熱門國產(chǎn)乙女游戲首張婚卡時(shí)間表

（首張婚卡參考標(biāo)準(zhǔn)：該系列所有卡牌均有婚服元素）

《光與夜之戀》在首個(gè)周年慶便推出“繁花與序章”活動(dòng)，是熱門國產(chǎn)乙女游戲里速度最快的一家。相較之下，《未定事件簿》《時(shí)空中的繪旅人》進(jìn)度較緩，均在上線兩年左右才推出婚卡。

疊紙游戲的《戀與制作人》和《戀與深空》較為折中，分別在游戲上線一年后（2019年1月29日「幸福進(jìn)行曲」）和一年半后（2025年7月3日「于深空見證的」）推出首張婚卡。一般而言，這些婚卡活動(dòng)大多選擇在周年慶、新年、七夕等重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上線，最大化活動(dòng)效果。

婚卡為什么能成“吸金石”？

回望國乙游戲婚卡發(fā)展歷程，婚卡堪稱國乙游戲的“印鈔機(jī)”。

2019年1月29日，首款現(xiàn)象級(jí)國乙游戲《戀與制作人》推出「幸福進(jìn)行曲」婚紗主題婚卡，在當(dāng)時(shí)國乙游戲還處于小眾賽道的情況下，《戀與制作人》在活動(dòng)當(dāng)晚登上暢銷總榜TOP10，游戲暢銷榜第四位，開創(chuàng)了婚卡商業(yè)模式的先河。

「幸福進(jìn)行曲」

來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

2022年6月11日，《光與夜之戀》“繁花與序章”周年慶典活動(dòng)中推出婚卡，首日便躋身暢銷榜TOP5。

來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

同年7月，《未定事件簿》周年慶特別活動(dòng)第二階段「約定之日」開啟，推出乙女游戲首個(gè)第一視角求婚插畫。當(dāng)日下午，《未定事件簿》攀升至?xí)充N總榜排名第14名，游戲暢銷榜第9名。

來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

盡管各家時(shí)間節(jié)奏有所不同，但最終都走上了“婚卡”這條路。從《戀與制作人》到《光與夜之戀》等熱門國產(chǎn)乙女游戲，婚卡的吸金能力已被反復(fù)驗(yàn)證——《戀與深空》此次婚卡的成功，也是這套成熟玩法的有效復(fù)制。

婚卡之所以能成國乙游戲最穩(wěn)定的“吸金石”，背后是對(duì)婚姻與儀式的理解。

婚姻在人類社會(huì)中始終占據(jù)著重要地位，婚禮儀式、禮服形制不僅僅是形式，更承載著情感寄托和意義賦予?；榭ú戎辛舜蠹覍?duì)“儀式感”的執(zhí)念。現(xiàn)實(shí)里辦場(chǎng)婚禮既花錢又花精力，但游戲不用——連BGM都是提前定制好的。游戲里，只需要拋開所有顧慮，全心全意享受當(dāng)下，與他交換誓詞與戒指。

《戀與深空》「于深空見證的」

秦徹·明暗界

這種純粹的情感滿足往往會(huì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。有玩家在社區(qū)發(fā)帖稱：理性讓我適應(yīng)現(xiàn)實(shí)，感性讓我愿意氪金。

廠商更是把“稀缺性”玩得明白。婚卡都是限時(shí)的，錯(cuò)過這次，下次又要等多久？加上活動(dòng)配套的婚服、互動(dòng)道具，總有一個(gè)點(diǎn)能戳中你。

關(guān)鍵的還有時(shí)機(jī)?；榭ù蠖嗍窃谟螒蛏暇€1-2年后推出，這時(shí)玩家已與角色已經(jīng)“處出感情了”：知道他愛不愛喝咖啡，記得他的癖好、他說過的話。

這時(shí)候，一場(chǎng)浪漫的婚禮，無論如何都值得。

結(jié)語：

婚卡的發(fā)展并不能無腦復(fù)刻，玩家對(duì)同質(zhì)化的敏銳度極高，倒逼著廠商追求更好的探索，如此前《光與夜之戀》“繁花與序章”婚卡，盡管整體劇情評(píng)價(jià)平平，但文案卻讓人直呼“封神”。在限定活動(dòng)結(jié)束后，“求返場(chǎng)”、“求復(fù)刻”的呼聲不斷。

無論是玩家的“為愛付費(fèi)”，還是廠商的“精準(zhǔn)收割”，本質(zhì)上始終是“情緒價(jià)值”的感受與提供。

在虛實(shí)交融的當(dāng)下，游戲已不僅是逃避現(xiàn)實(shí)的港灣，更是情感表達(dá)的新場(chǎng)景。對(duì)美好情感的永恒追求，或許正是國乙婚卡長(zhǎng)盛不衰的終極密碼。

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