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在說這個之前，先聊兩件讓我比較受震動的事。

一個是我認識的一國內(nèi)老板，文化程度不高，早些年吃到時代的紅利掙了不少，后來去了N個國內(nèi)著名大學(xué)的EMBA班、短期總裁班進修。

認識了各行各業(yè)的大佬和牛人，就跟著他們做投資，什么熱門投什么，什么是未來風(fēng)口就投什么，最后都內(nèi)啥子了。

早些年還能撐一下，因為銀行貸款寬松，最近這三年明顯吃緊，連面相都大不如前了。

現(xiàn)在聽起來雖然還是家大業(yè)大，有這個樓那個酒店的，但熟悉的人都知道他的錢虧得七七八八了，就剩下個排場還在。

另一件事是我在新加坡常去的古早面包店，以前寫過很多回了，它是海南人開的，從員工到老板都是一個村的，與其說是家族企業(yè)，不如說是村鎮(zhèn)工廠（鏈接：）。

店在老街上，看起來非常不起眼，門頭破破爛爛的，匾上的字都生銹了，但一點也不耽誤掙錢，因為新加坡最火的兩家南洋早餐連鎖店都用的它家的面包，批發(fā)加零售，一年下來凈利潤也不少。

有一天我買完就擱那瞎琢磨，因為我也看不到它的財務(wù)報表只能瞎猜，盲猜哪怕凈利潤一年100萬新幣，開了快100年也有一個億了，折合人民幣5.5個小目標，無風(fēng)無浪穩(wěn)穩(wěn)的掙到手。

這給了我很大的啟發(fā)，就覺得與其去跟風(fēng)，人家說什么好你就去做什么，還不如選一個你擅長的、相對持久的賽道一直做一直做，哪怕只是賣面包。

面包是歪果仁的主要口糧，南洋華人也天天吃，菜可以每天變著花樣，但面包只要保證材料安全、新鮮、健康就夠了，不需要花里胡哨。

什么賽道是相對持久的呢？我就想到了教育，覺得它是老百姓精神上的面包，喂養(yǎng)了一代又一代人。

加上那段時間我老是跑寺廟，廟里的人就跟我講，你把教育這一行當(dāng)給做好了也是一種積德行善，我就更加堅定了。

但怎么做又是個問題，當(dāng)我決定做留學(xué)這一細分領(lǐng)域時，遇到了大量的干擾，比如還沒開始之前，去很多業(yè)內(nèi)前輩那兒取經(jīng)，人家跟我說只做申請的話價格很透明，賺不到錢的。

他們都是靠其他衍生項目來賺，比如會說哎呀你家孩子英文太差了，雅思肯定考不過的必須要培訓(xùn)一下，然后培訓(xùn)費收個五萬八、六萬八。

最夸張的有個小妹妹充值十六萬八，最后以愛上了教英文的老師宣告補習(xí)失敗。

還有的呢靠付費實習(xí)、科研論文等所謂的背景提升作為利潤來源，一收又是六位數(shù)起。

咱也不能說這些東西就沒用，只是在實際申請中，它們的重要性是遠遠排在均分績點之后的。

我也曾問過一家機構(gòu)的老板，我說你明明知道所謂的背景提升屬于錦上添花的東西，孩子連錦都沒有，光繡花也不行呀。

他說那能怎么辦呢，總要讓家長知道我們在做事吧，我們知道這孩子不行，家長也知道孩子不行但又不甘心，那就花錢買個心理安慰唄。

最夸張的栗子是某家機構(gòu)讓一個孩子從高二就全職在他們那兒學(xué)A level，補習(xí)費、雅思費、背景提升費等等加起來花了百來萬，最后進了英國某一般般大學(xué)。

但其實以那孩子最初的條件，就是公立學(xué)校讀到高三再稍微培訓(xùn)一下，他也能進那個一般般大學(xué)，沒準還能更好的，但就是活生生被人家坑去了100多萬。

實話說我內(nèi)心不接受這樣子坑人，“如果我不做這些歪門邪道的，也不去忽悠家長呢？”那位前輩說：“那你就做好賠錢的準備吧，至少要虧個三年。”

“連虧三年”就是我決定做這一行時前輩給的忠告，我那時候特別慌也特別悲壯，回家扒拉各個銀行卡，看看兜里還有多少私房錢，夠不夠虧個三年。

其他的干擾則主要是來自外行人的好心出招，比如建議我去直播去拍短視頻，最好也往臉上澆瓶礦泉水啥的。

但我知道那些所謂的留學(xué)網(wǎng)紅大V們更狠，包括頭部的那幾位，自己做不了交付，都是外包給其他人，然后給客戶狂推他們最賺錢的方案。

壓根不管是不是符合孩子的實際情況，背后的資本要求他們，必須要趁還有流量的時候拼命撈快錢，能忽悠一個是一個。

不走歪門邪道、不坑人，不直播不忽悠是不是這事就不能做了呢？我獨立思考的大腦開始了飛速轉(zhuǎn)動。

留學(xué)跟帶貨等行業(yè)有所不同，它相對小眾，不是每個家庭都出得起這個費用。

大陸有十幾億人口，但實際上每年的留學(xué)生人數(shù)，從低齡到公費博士等加起來，到英國的大約15萬人，去澳洲的也差不多這個數(shù)。

去美國的多一些，大概有27萬，去加拿大的大概10萬，其他小語種國家不成氣候忽略不計。

也就是說，別看網(wǎng)上一堆人嚷嚷著出國沒有，但全國上下真的有條件并且愿意送孩子出來的家長，1萬個人里5個都不到。

1萬個人里挑5個，這得是什么樣的家庭，賺錢能力強、收入高是毫無疑問的吧。

再一個還要有高認知，就是他們學(xué)歷肯定不能太差，自己得相信教育能改變孩子命運這事，而符合以上標準的，基本上就是那些受益于改開和高考等時代紅利的群體。

比如大學(xué)教授、科研工作者、體制內(nèi)工作人員、大廠碼農(nóng)、金融從業(yè)者等等，比起刷短視頻來，他們更習(xí)慣于文字閱讀，因為他們的日常工作也是以文字匯報為主的。

文字是一種很高端的載體，有個叫斯坦尼斯拉斯·迪昂的科學(xué)家，他提出過一個著名理論叫“神經(jīng)元替代論”。

大概意思就是人類天生就會說話和看圖形，但只有受到過嚴格的訓(xùn)練才能夠閱讀文字。

因為大腦還沒進化出專門用于閱讀理解的神經(jīng)元，這也是為什么我們要接受教育的原因，所謂讀書，書就是文字為主。

目前國內(nèi)受過高等教育的人有2億多，其余10億多都是大專都沒念過的，以體力勞動者居多，干完活最大的愛好就是刷短視頻樂呵樂呵。

但問題是自己都沒念過書，通常有兩大結(jié)果：

1.文化程度制約了掙錢能力，托舉不了孩子，能完成國家免費的教育就已經(jīng)很好了，不具備送孩子出去的條件（胡建人除外）。

2.時代的紅利是吃到了，但沒文化的虧也吃到了，想讓孩子接受好的教育但認知上又有硬傷。

比如覺得國外都很亂，孩子留在身邊最安全，還有的則是重男輕女，兒子就好好培養(yǎng)，女兒就專心找對象，這種客戶我們還真碰到過，但改變認知需要一個漫長的過程，我一般直接放棄。

雖說短視頻仍是當(dāng)下風(fēng)口，很多留學(xué)博主也確實每天在播，但對我來講文字是最擅長的，成稿非?？欤夷軌颡氉酝瓿?。

但短視頻不是，你要想好一個文案，還要追求畫面感，還要剪輯和做后期，搞一條短視頻的時間夠我寫3篇稿子，那我為啥要放棄自己原本擅長的事，然后去迎合市場做不擅長的呢？

想是這么想，有段時間我還是繼續(xù)在觀摩短視頻，然后就發(fā)現(xiàn)：從一個視頻火起來，到你客戶轉(zhuǎn)化成功是一個漫長的過程。

舉個栗子，你在某音上拍了很久的留學(xué)視頻，終于有一個火了有1億播放量，但這1億的觀眾里可能90%都是連護照都沒有的底層人士.

剩余的10%里則是有護照但沒條件出去的，好不容易來幾個加你的粉絲，可能人家上來就問：聽說東南亞都噶腰子？

你要把他從噶腰子的恐懼中解救出來，再給他洗腦到他家孩子適合留學(xué)，再到他盤算完所有資產(chǎn)，覺得自己出得起這個錢，好家伙十個月都過去了。

問題又來了，你倆是網(wǎng)上認識的，他對你的認識就僅限于這一個爆款視頻，接下來你怎么讓他完全相信你，并找你簽約？這不是幾塊幾十塊的小錢，是幾萬幾十萬的持續(xù)投入呀。

當(dāng)然也有人會說，短視頻只是用來引流的啦，那同樣是引流，我為啥不繼續(xù)用文字呢？

畢竟你8個視頻都沒講明白的事，我用圖文可能不到5分鐘就解釋完了，能看得懂的人咱倆溝通起來都比較方便，理解能力不夠，只能看得懂短視頻的，那麻煩找別家吧，咱倆可能不是一路人。

就這樣，我放棄了拍短視頻，繼續(xù)寫公主號，盡管人家說文字已經(jīng)走下坡路，現(xiàn)在人都不看文字只看視頻了，但我還是悶頭寫。

我覺得只要文字不消失，就可以一直寫，它就像是我開在網(wǎng)上的南洋面包店，只要還有人吃面包，我就一直磨面揉面烤面包，把烤面包這件事做到極致。

原以為這樣的決定很悲壯，因為我一點都沒有迎合市場，但實際上找我們咨詢留學(xué)申請的客戶，比我預(yù)期中要多很多。

他們中有不少人全家都是我們號的讀者，說讀了很多年，雖然沒見過面，但能從字里行間感受得到我是個底色不錯的人。

并且也看著我讀書、進修、海外生活，一點點把自己經(jīng)營好，覺得很真實，把孩子交給我也是放心的。

這讓我非常感動，因為我一開始的預(yù)想是既然注定了要虧損，還要連虧三年，我就把每一個經(jīng)手的孩子帶好，哪怕公司做砸了，但回憶是美好的也行。

和其他機構(gòu)有所不同，我們給孩子做方案的所有出發(fā)點就是為他好，他的條件可以進什么樣的學(xué)校，目前還差在哪里，語言成績應(yīng)該怎么準備，專業(yè)課的均分應(yīng)該如何提高。

主打一個知無不言，言無不盡，而且我從不推付費項目，甚至變相替家長省錢，主打一個能不多花，就分幣不掏。

也有些家長說我太實誠了，但我覺得騙人只能騙一時，騙不了一世，這年頭沒人是傻子，信息又如此透明。

況且你多騙那仨瓜倆棗也發(fā)不了財，但把人家小孩子給坑了，就很不厚道。

那我踏踏實實把你的孩子照顧好，學(xué)業(yè)規(guī)劃好，每一步的服務(wù)做好，你能感受到我的真誠，以后身邊再有類似情況的朋友，您隨手一個推薦，也約等于是行走的軟廣告了。

真誠就是最好的套路，本著這個想法，我們服務(wù)的每一個同學(xué)，我都盡量跟他們保持著線上通話，聊學(xué)業(yè)聊人生，聊未來三五年規(guī)劃，讓他們讀書也要讀的明明白白。

如果這些孩子是來新加坡的，我們有全套的落地服務(wù)，可以一直照顧到孩子畢業(yè)。

并且每一位來坡讀書的孩子，我都會盡量線下見一面，請他們吃頓飯，再送個小禮物。

告訴他們接下來每個時間段要干嘛，如果想繼續(xù)深造需要怎么努力，如果想留坡就業(yè)又該如何準備，如果可以，我很樂意和他們成為朋友，以后能幫就幫。

當(dāng)然這樣的結(jié)果就是我非常累非常累，但我想的也很透，哪怕一年忙活下來沒剩幾個鋼镚，但經(jīng)手的每一個孩子前途都變好了，老天爺看在我?guī)腿说姆萆希屛覄e的方面有受益也OK的。

比如投資發(fā)點小財啦，買彩票暴個小富啦，或者身體健康長命百歲什么的，金錢雖然很重要，但它不是最重要的，人生還有很多比它更珍貴的，不是嗎？

我是伢大富，一個很喜歡逼逼叨的新加坡留學(xué)機構(gòu)小老板，以上就是我的肺腑之言，如果您看完也認同，歡迎掃個碼留個聯(lián)系方式，以后孩子真出來讀書就來找我們。

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