日前，山西省祁縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與專業(yè)招商服務(wù)機構(gòu)山西眾鑫龍馬園區(qū)管理服務(wù)有限公司（以下簡稱“眾鑫龍馬”）正式簽署招商委托書，標(biāo)志著祁縣在招商引資模式上邁出創(chuàng)新一步。根據(jù)協(xié)議，眾鑫龍馬將利用其豐富的企業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)篩選能力，為祁縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)精準(zhǔn)導(dǎo)入新能源領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)項目。這一合作，是繼眾鑫龍馬三年時間為忻州開發(fā)區(qū)成功引入新能源上市企業(yè)上海重塑之后，“借船出?！闭猩绦履Ｊ皆谏轿鞯挠忠淮紊鷦友堇[，為地方招商格局帶來了新變化，也為企業(yè)投資拓展了新可能，據(jù)悉，除此之外，眾鑫龍馬也和包括北大科技園（山西）在內(nèi)的若干園區(qū)簽訂了合作意向。將從招商，文化建設(shè)，財稅服務(wù)，法律服務(wù)，企業(yè)管理，人力資源包括上市輔導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等方面為地方政府和企業(yè)形成助力。

祁縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會與山西眾鑫龍馬園區(qū)管理服務(wù)有限公司簽署中介招商協(xié)議祁縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)主任 董永興（右一） 眾鑫龍馬招商總監(jiān) 王旭（左一）

傳統(tǒng)招商困局倒逼，“借船出?！逼票?/strong>

長期以來，地方政府“四處栽梧桐，重金引鳳凰”的傳統(tǒng)招商模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：各地招商團(tuán)“滿天飛”，優(yōu)質(zhì)項目卻如“僧多粥少”。政府既需耗費大量行政資源四處奔波，又難以精準(zhǔn)對接企業(yè)核心訴求，常陷于低效競爭。困境之下，“借船出海”的創(chuàng)新模式應(yīng)運而生——政府轉(zhuǎn)變角色，將招商前端工作委托給高度市場化的專業(yè)顧問團(tuán)隊，由其精準(zhǔn)篩選目標(biāo)企業(yè)、深入對接需求、高效促成初步意向，政府再集中資源跟進(jìn)深耕，推動項目最終落地。這一模式實現(xiàn)了“專業(yè)人做專業(yè)事”，大幅提升招商精準(zhǔn)度與成功率。

眾鑫龍馬：穿針引線的“招商紅娘”

由中財龍馬（山西）、看點文化工作室、財經(jīng)媒體人等共同發(fā)起成立的山西（忻州）眾鑫龍馬，正是這一新模式的探路先鋒。其核心定位是為地方政府、開發(fā)區(qū)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目“穿針引線”。團(tuán)隊?wèi){借強大的產(chǎn)業(yè)研究能力和企業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，從海量項目中精挑細(xì)選、動態(tài)淘汰、長期跟蹤，扮演著至關(guān)重要的“招商紅娘”角色。

2024年賽拉弗電力一行考察忻州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園區(qū)

忻州經(jīng)開區(qū)副主任張高峰（左三）；賽拉弗電力董事長丁峰（右一）；忻州經(jīng)開區(qū)招商部長司國平（左一）；眾鑫龍馬董事毛惠云（左二）；

“我們的角色就是做好接力棒的第一棒，”眾鑫龍馬總經(jīng)理朱偉表示，“既要為地方政府精準(zhǔn)篩選、高效對接符合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的優(yōu)質(zhì)項目，也要為企業(yè)尋找真正適合其落地生根、發(fā)展壯大的沃土，實實在在地為雙方效力，從而實現(xiàn)雙贏。”

過去三年，眾鑫龍馬深耕忻州，其專業(yè)價值在成功案例中得到印證。團(tuán)隊精準(zhǔn)鎖定新能源領(lǐng)域的潛力股——全球光伏組件龍頭企業(yè)江蘇賽拉弗能源集團(tuán)與中國燃料電池領(lǐng)軍企業(yè)上海重塑科技。在眾鑫龍馬的跟蹤運作下，歷經(jīng)三年，促成了企業(yè)與地方政府間多輪實地考察、深入洽談的“雙向奔赴”過程。最終，江蘇賽拉弗能源集團(tuán)與上海重塑科技合資成立的[新蜂重塑BEES REFIRE]成功落戶忻州開發(fā)區(qū)，打造省級重點工程“燃料電池系統(tǒng)生產(chǎn)基地”。項目現(xiàn)已啟動建設(shè)，為當(dāng)?shù)匦屡d產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強勁動能。忻州的成功經(jīng)驗，正是祁縣等地區(qū)選擇“借船”的關(guān)鍵吸引力。

上海重塑科技副總裁楊錦夫為到訪上海總部的忻州副市長王建峰一行介紹重塑科技?xì)淠苋剂想姵仨椖?，眾鑫龍馬招商總監(jiān)王旭全程陪同

2024年6月1日，上海重塑合作意向書簽約

忻州市市委常委，市政府黨組副書記、常務(wù)副市長 王建峰（左三）；忻州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會主任 袁文斌（左二）；忻州經(jīng)紀(jì)開發(fā)區(qū)副主任 張高峰（左一）；賽拉弗電力董事長 丁峰（右三）；上海新蜂重塑董事長 席軍濤（右二）；上海重塑能源副總裁楊錦夫（右一）

對于如何當(dāng)好這個“紅娘”，尤其是新能源這一重點板塊，招商負(fù)責(zé)人王旭有著嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)：“我們扮演的是代理人的角色，必須對企業(yè)信息、項目細(xì)節(jié)、技術(shù)路線、市場前景做到了如指掌。只有經(jīng)過嚴(yán)格篩選和深度了解，才能確保推薦給政府的項目是靠譜的、有潛力的，真正能為地方帶來長遠(yuǎn)價值?！?/p>

2025年1月7日，忻州市開發(fā)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)，上海重塑，眾鑫龍馬主要領(lǐng)導(dǎo)出席了忻州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與上海重塑舉行的簽約儀式

三贏格局漸成，“梧桐樹”更待深耕

“借船出?！蹦Ｊ秸宫F(xiàn)出強大的生命力，構(gòu)建起清晰的“三贏”格局：

招商團(tuán)隊贏激勵：成功引薦項目落地，按協(xié)議獲得政府獎勵，其專業(yè)價值得到市場化兌現(xiàn)。

地方政府贏發(fā)展：以遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)模式的成本投入，高效引入符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、帶動性強的高質(zhì)量項目，獲取寶貴的發(fā)展資金與產(chǎn)業(yè)升級動能。

企業(yè)贏機遇：通過專業(yè)顧問的精準(zhǔn)匹配，高效找到營商環(huán)境優(yōu)良、政策支持到位、資源稟賦契合的理想投資地，大幅降低選址成本和風(fēng)險。

手握近百家優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，眾鑫龍馬已成為名副其實的“鳳凰飼養(yǎng)員”。繼忻州、祁縣之后，其業(yè)務(wù)版圖正快速擴(kuò)張，目前正與四川、江蘇等省的地方主體進(jìn)行接觸，其強大的“資源庫”成為吸引地方政府競相合作的“梧桐林”。

2024年眾鑫龍馬董事毛惠云第一次陪同賽拉弗董事長丁峰到訪忻州

新模式呼喚新?lián)?dāng)：莫讓營商環(huán)境出難題

然而，新模式的高效運轉(zhuǎn)，對地方政府提出了更高要求。正如眾鑫龍馬總顧問、董事毛惠云所強調(diào)的，專業(yè)顧問團(tuán)隊不僅考察企業(yè)項目的質(zhì)量與潛力，同樣嚴(yán)格審視地方政府的公信力、契約精神、服務(wù)效率與整體營商環(huán)境?！跋Ｍ贸鰬B(tài)度來，絕對不要讓鳳凰不如雞”，這句樸素的呼吁，道破了新模式可持續(xù)的關(guān)鍵——地方政府必須同步提升治理能力與服務(wù)意識，確保承諾的政策紅利不打折、營造的營商環(huán)境不褪色。唯有如此，才能真正留住引來的“金鳳凰”，避免“鳳凰落地變草雞”的尷尬，讓“借船出海”的航程行穩(wěn)致遠(yuǎn)，最終實現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)振翅高飛。

2025年，眾鑫龍馬董事毛惠云陪同上海賽拉弗、上海重塑主要領(lǐng)導(dǎo)到忻州簽訂落地協(xié)議

（從2021年為忻州開發(fā)區(qū)選擇目標(biāo)企業(yè)，到2023年根據(jù)忻州開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略選定賽拉弗，然后經(jīng)過兩年時間雙方互訪，探討，最后敲定項目，眾鑫龍馬完成了自己的一個“招商閉環(huán)”。）

文章來源：中國企業(yè)家日報