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PLMA International Salute to Excellence Awards（致敬卓越獎(jiǎng)）于 2025年5月在荷蘭阿姆斯特丹揭曉。該獎(jiǎng)項(xiàng)由國際自有品牌制造商協(xié)會（PLMA）主辦，評選范圍涵蓋來自全球零售商的創(chuàng)新自有品牌商品，側(cè)重考察產(chǎn)品的創(chuàng)新性、功能性、包裝設(shè)計(jì)與市場潛力。今年，德國第二大藥妝連鎖零售商Dirk Rossmann GmbH 一舉斬獲PLMA的十項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為本屆PLMA International Salute to Excellence Awards最大贏家。

Rossmann（羅斯曼） 成立于 1972 年，總部位于德國下薩克森州，是一家以藥妝起家的家族型連鎖零售商，在歐洲9國擁有約4700家門店，2024年銷售額達(dá)約153億歐元。作為德國市場三大日用連鎖企業(yè)之一，Rossmann 在自有品牌上的投入非常系統(tǒng)，目前擁有約29個(gè)自有品牌，覆蓋從天然護(hù)膚、健康營養(yǎng)到寵物食品、口腔護(hù)理等多個(gè)品類，SKU 數(shù)超過 4600 個(gè)。

在本屆 PLMA 獎(jiǎng)項(xiàng)評選中，Rossmann 獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品分布在七大品類，包括美容護(hù)理、健康保健、個(gè)護(hù)清潔、寵物食品及女性護(hù)理等。產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)不僅體現(xiàn)在成分選擇與使用場景上，也在于包裝形式、使用便利性以及對環(huán)保趨勢的回應(yīng)。以下三款代表性產(chǎn)品，最能體現(xiàn)其在產(chǎn)品開發(fā)上的策略和洞察：

品牌名：Winston

產(chǎn)品名：Katzen-Minztee

圖片來源：Dirk Rossmann 官網(wǎng)

首先是Winston Katzen-Minztee（貓薄荷飲品），出自 Rossmann 寵物自有品牌 Winston。這是一款專為貓?jiān)O(shè)計(jì)的飲用液體，含有貓薄荷、牛磺酸等常見寵物友好成分，主打香氣引導(dǎo)與日常補(bǔ)水，采用150mL小罐包裝，便于喂食和存放。該產(chǎn)品在寵物食品領(lǐng)域的創(chuàng)新在于，它從“嗅覺體驗(yàn)”切入，嘗試拓寬寵物食用品類邊界，評委認(rèn)為其“兼具功能性與趣味性”。

品牌名：Altapharma

產(chǎn)品名：Kollagen Pulver

圖片來源：Dirk Rossmann 官網(wǎng)

第二款是Altapharma Kollagen Pulver（水解膠原蛋白粉），隸屬 Rossmann 的健康品牌 Altapharma。該產(chǎn)品主打高純度、即溶型膠原蛋白，強(qiáng)調(diào)無味、低熱量、非轉(zhuǎn)基因、草飼動(dòng)物來源，適用于添加進(jìn)各類飲品或食物中。便攜包裝設(shè)計(jì)支持按日計(jì)量，適合消費(fèi)者碎片化的使用場景。這款產(chǎn)品展示了 Rossmann 對“成分透明化”和“多場景適用”的重視，在德國家庭健康管理類商品中具有一定代表性。

品牌名：Alterra

產(chǎn)品名：Vitamin C Augencreme

圖片來源：Dirk Rossmann 官網(wǎng)

第三款是Alterra Vitamin C Augencreme（維生素C眼霜），來自 Rossmann 的天然美妝品牌 Alterra。該產(chǎn)品以溫和型維生素C衍生物（Ascorbyl Glucoside）和植物來源的藜麥肽為主要活性成分，強(qiáng)調(diào)抗氧化、緩解眼周倦態(tài)，適用于敏感肌膚人群。其不含香料、采用純素配方，搭配15mL氣壓式金屬包裝，有助于維生素C成分穩(wěn)定。這款眼霜體現(xiàn)了 Alterra 品牌對“專業(yè)功效”和“自然護(hù)膚”之間平衡的持續(xù)探索。

除了上述三款主打產(chǎn)品，Rossmann 此次還憑借以下七款自有品牌產(chǎn)品獲得PLMA 獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可，進(jìn)一步展示了其產(chǎn)品研發(fā)的多樣化方向：

1.Ener BIO Dattel Haselnuss mit Vanille und Meersalz（棗泥榛子香草海鹽果醬）

該產(chǎn)品為Rossmann有機(jī)健康食品品牌Ener BIO所推出，采用無添加糖棗泥、烘焙榛子、天然香草與微量海鹽調(diào)味，強(qiáng)調(diào)自然原料與能量補(bǔ)給的雙重價(jià)值，符合德國消費(fèi)者對“健康零食”的新期待。

2. Ener BIO PralinéBalls Kokos（椰子風(fēng)味果仁糖球）

同屬Ener BIO系列，主打純植物成分、椰蓉口感與巧克力風(fēng)味結(jié)合的小球形零食，包裝方便攜帶，適合作為辦公室或健身前后的小食選擇。

3.Prokudent Sonic Schallzahnbürste EZB LED（聲波電動(dòng)牙刷）

Prokudent是Rossmann的口腔護(hù)理品牌，該款牙刷具備LED指示、三種清潔模式和 USB充電功能，以中低價(jià)位提供基礎(chǔ)電動(dòng)護(hù)理體驗(yàn)，進(jìn)一步拉近了用戶與科技個(gè)護(hù)之間的距離。

4.Rival Loves Me Tubing Bomb Mascara（抗暈染睫毛膏）

該款睫毛膏采用“包裹型（tubing）”配方，可溫水卸除，有效減少暈染問題。該產(chǎn)品定位日常使用場景，強(qiáng)調(diào)自然卷翹與高持妝力，是Rival品牌“平價(jià)專業(yè)美妝”路線的代表之一。

5.Facelle Young Perioden Slip（月經(jīng)內(nèi)褲）

來自Rossmann護(hù)理品牌Facelle，面向年輕人群開發(fā)的一款可洗式、重復(fù)使用的經(jīng)期內(nèi)褲。主打吸收層+防漏設(shè)計(jì)，支持環(huán)保與便利并重的使用需求，回應(yīng)了可持續(xù)女性護(hù)理產(chǎn)品的增長趨勢。

6.Facelle Diskret Men Pants XL（男士成人護(hù)理褲）

專為中老年男性設(shè)計(jì)的吸收型成人護(hù)理褲，強(qiáng)調(diào)合身剪裁與隱形外觀，在舒適性和吸收效率之間做平衡，體現(xiàn)Facelle品牌對細(xì)分人群的服務(wù)意識。

7.Alterra Sensitiv Deo-Stick（敏感肌固體無香止汗膏）

Alterra的另一款天然個(gè)護(hù)產(chǎn)品，主打無鋁鹽、無香料、純素配方，采用紙質(zhì)推桿包裝，符合環(huán)保趨勢，適合敏感肌膚日常使用。

通過這十款獲獎(jiǎng)產(chǎn)品可以看出，Rossmann的自有品牌開發(fā)在以下幾個(gè)方面形成了比較清晰的策略特征：

聚焦細(xì)分場景與個(gè)性需求：不論是貓薄荷飲品、經(jīng)期內(nèi)褲，還是為男性設(shè)計(jì)的成人護(hù)理產(chǎn)品，都精準(zhǔn)切入特定人群與特定情境。

堅(jiān)持“自然、安全、環(huán)?！钡牡咨?/strong>：多款產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)無香、純素、有機(jī)成分與環(huán)保包裝，契合當(dāng)下歐洲消費(fèi)者對清潔標(biāo)簽與綠色消費(fèi)的偏好。

平價(jià)專業(yè)并重：從聲波電動(dòng)牙刷到tubing睫毛膏，Rossmann嘗試以中低價(jià)格帶提供“功能型升級”，滿足大眾消費(fèi)市場對專業(yè)性的期待。

雖然Rossmann尚未直接進(jìn)入中國市場，但其自有品牌策略和產(chǎn)品組合，為中國零售商提供了值得借鑒的樣本。特別是在以消費(fèi)者為中心的品類延展、以真實(shí)需求驅(qū)動(dòng)的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，以及以環(huán)保理念貫穿產(chǎn)品開發(fā)全過程方面，都體現(xiàn)出一種高度整合的品牌能力。

在PLMA這個(gè)面向全球零售業(yè)的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)中斬獲十項(xiàng)大獎(jiǎng)，對于Rossmann來說不僅是一種認(rèn)可，更是一種信號：自有品牌的競爭，不再只是“價(jià)格+毛利”的計(jì)算，而是對生活方式、社會價(jià)值與消費(fèi)心理的深度理解和回應(yīng)。

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