“Nappa真皮座椅8000元免費(fèi)送！零重力座椅1萬(wàn)8免費(fèi)送！熔巖橙車漆也免費(fèi)送！”

雷軍站在臺(tái)上，一口氣喊出十幾個(gè)“免費(fèi)送”，語(yǔ)氣慷慨，眼神真誠(chéng)，仿佛不是在賣車，而是在發(fā)福利。

可消費(fèi)者冷靜下來(lái)一算：這些“送”的配置，總價(jià)6.6萬(wàn)元，整車才賣25萬(wàn)。
這哪是送？分明是把本來(lái)該賣的東西，拆出來(lái)當(dāng)贈(zèng)品，再貼上“慈善”標(biāo)簽。

更離譜的是，小米客服明確表示：這些“免費(fèi)送”的配置，不能退、不能換、不能減價(jià)。

你不想用零重力座椅？對(duì)不起，也得付錢。你討厭熔巖橙？抱歉，不減價(jià)。

所謂的“送”，其實(shí)是強(qiáng)制捆綁銷售，只是被包裝成了“天上掉餡餅”。

這就像你去飯店點(diǎn)了一份25塊的蓋澆飯，老板告訴你：“米飯免費(fèi)送！雞肉免費(fèi)送！青菜免費(fèi)送！連盤子和筷子都是額外贈(zèng)送！”

你一聽(tīng)，哎喲，賺了！可實(shí)際上，你本來(lái)就是沖著這頓飯來(lái)的，現(xiàn)在卻因?yàn)椤懊赓M(fèi)”兩個(gè)字，覺(jué)得自己撿了大便宜。這就是雷軍的高明之處，用話術(shù)偷換概念，讓消費(fèi)者在情緒中買單。

他不是第一個(gè)玩這套的，但絕對(duì)是玩得最溜的。別人家的車，配置寫得清清楚楚：基礎(chǔ)版、高配版、頂配版，價(jià)格對(duì)應(yīng)功能。

小米呢？直接給你一個(gè)“全包套餐”，再美其名曰“限時(shí)免費(fèi)送”。明明是標(biāo)配，硬生生被說(shuō)成“增值服務(wù)”；明明是捆綁銷售，愣是變成了“老板放血回饋粉絲”。

更諷刺的是，雷軍的人設(shè)一直是“老實(shí)人”“理工男”“不搞套路”?？蛇@次的“免費(fèi)送”風(fēng)波，恰恰暴露了最狠的套路，往往藏在最真誠(chéng)的臉后面。

他說(shuō)“我們不賺錢”，可誰(shuí)信？一輛成本十幾萬(wàn)的車賣25萬(wàn)，還送6萬(wàn)多的配置，小米是做慈善嗎？

當(dāng)然不是。這只是把利潤(rùn)攤薄到每一個(gè)“免費(fèi)”標(biāo)簽里，讓你覺(jué)得“劃算”，從而降低決策門檻。

網(wǎng)友的調(diào)侃一針見(jiàn)血：
“我買鑰匙，送房子?！?br/>“我去吃面，空氣免費(fèi)吸?！?br/>這些梗看似搞笑，實(shí)則是對(duì)營(yíng)銷話術(shù)的集體嘲諷。
當(dāng)“免費(fèi)”變成一種心理操控，消費(fèi)者還能相信什么？

問(wèn)題在于，這種玩法短期有效，長(zhǎng)期卻會(huì)透支品牌信任。今天你用“免費(fèi)送”吸引眼球，明天就得面對(duì)“被割韭菜”的質(zhì)疑。

尤其是當(dāng)越來(lái)越多的人開(kāi)始算賬、拆解、對(duì)比，這種文字游戲就會(huì)原形畢露。到那時(shí)，雷軍的“真誠(chéng)人設(shè)”還能撐多久？

營(yíng)銷可以有技巧，但不能沒(méi)底線。

把本該明碼標(biāo)價(jià)的東西拆成“贈(zèng)品”，本質(zhì)上是一種信息誤導(dǎo)。它利用了消費(fèi)者的認(rèn)知偏差，制造虛假獲得感。這不僅是對(duì)智商的考驗(yàn)，更是對(duì)誠(chéng)信的挑戰(zhàn)。

小米曾靠“性價(jià)比”贏得市場(chǎng)，如今卻靠“話術(shù)”制造幻覺(jué)。如果未來(lái)每一款產(chǎn)品都要靠“重新定義免費(fèi)”來(lái)促銷，那它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是不是已經(jīng)從產(chǎn)品本身，轉(zhuǎn)移到了PPT和發(fā)布會(huì)？

別忘了，消費(fèi)者可以被忽悠一次，但不會(huì)被忽悠一輩子。

當(dāng)“免費(fèi)送”變成“必付費(fèi)”，當(dāng)“慈善”露出“算計(jì)”的底色，再動(dòng)聽(tīng)的故事，也會(huì)有人不再買賬。

雷軍的營(yíng)銷確實(shí)厲害，但厲害不等于正當(dāng)。真正的高手，不需要玩文字游戲，也能讓人心甘情愿掏錢。否則，再響的口號(hào)，也不過(guò)是一陣風(fēng)，吹過(guò)就散。