當(dāng)下，酒商生存狀態(tài)已成為行業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，經(jīng)銷商群體普遍面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)：外部新零售模式崛起、渠道加速變革；內(nèi)部消費(fèi)動(dòng)力分化顯著……壓力之下，構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”已成為穿越周期的關(guān)鍵。

　　近日，陜西與寧夏的兩家郎酒經(jīng)銷商主動(dòng)發(fā)布了兩份承諾書(shū)，在圈內(nèi)互相轉(zhuǎn)發(fā)，讓行業(yè)看到，一種大變局中的新型廠商關(guān)系正悄然構(gòu)建：

　　陜西吉慶商貿(mào)有限公司致聯(lián)盟商在自發(fā)發(fā)起的《承諾書(shū)》中提到，根據(jù)郎酒全國(guó)經(jīng)銷商年中大會(huì)的“四個(gè)確?！本?，吉慶商貿(mào)向聯(lián)盟商承諾“四項(xiàng)核心原則”，如“保證價(jià)格穩(wěn)定，對(duì)庫(kù)存負(fù)責(zé)”“保證服務(wù)質(zhì)量不變”等。

　　寧夏神采飛揚(yáng)品牌管理有限公司的《承諾書(shū)》同樣態(tài)度堅(jiān)決，表態(tài)將“堅(jiān)持對(duì)客戶庫(kù)存負(fù)責(zé)到底；堅(jiān)持后臺(tái)分潤(rùn)不折價(jià)，抵現(xiàn)金；堅(jiān)持服務(wù)團(tuán)隊(duì)不減員”。

　　事實(shí)上，承諾書(shū)中頻頻提到的“四個(gè)確?！眮?lái)源于郎酒董事長(zhǎng)汪俊林在全國(guó)經(jīng)銷商年中大會(huì)上的講話，包括確保維護(hù)商家利益不動(dòng)搖、不參與價(jià)格戰(zhàn)、確保公司政策的穩(wěn)定性等。

　　如今，經(jīng)銷商率先將承諾貫徹落實(shí)，讓行業(yè)看到廠商同心打勝仗的白酒行業(yè)樣本。廠商不是博弈對(duì)手，而是共扛風(fēng)雪、共守價(jià)值的戰(zhàn)友與伙伴。

　　從共同建設(shè)品牌到主動(dòng)發(fā)起承諾書(shū)：郎酒經(jīng)銷商的“廠商同心”樣本

　　在過(guò)去，以寧夏神采飛揚(yáng)品牌管理有限公司為代表的郎酒經(jīng)銷商群體，早已從經(jīng)銷商升級(jí)為郎酒品牌的共創(chuàng)者、共建者、獻(xiàn)策者：從率先提出并積極響應(yīng)郎酒舉辦銀川演唱會(huì)，到組織銀川寧夏萬(wàn)桌宴席活動(dòng)，便能窺見(jiàn)其主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)奶刭|(zhì)。

　　那么，此次為何主動(dòng)發(fā)起承諾書(shū)？寧夏神采飛揚(yáng)品牌管理有限公司總經(jīng)理宋偉龍表示，發(fā)這個(gè)承諾函，目的在于穩(wěn)定軍心：

　　“面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，團(tuán)隊(duì)和商家都非常迷茫。我也一度找不到方向與目標(biāo)，直到聽(tīng)了汪俊林董事長(zhǎng)提出的‘八個(gè)堅(jiān)持’和‘四個(gè)確?！屛夜缠Q很強(qiáng)?！?/p>

　　宋偉龍感慨，越是迷茫的時(shí)候，越要把基本功做扎實(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)工作與終端建設(shè)力度，并做好宴席、開(kāi)瓶掃碼等動(dòng)銷服務(wù)工作：“利用這段時(shí)間把團(tuán)隊(duì)能力練強(qiáng)，為市場(chǎng)、為郎酒品牌蓄力”。

　　陜西吉慶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吉慶同樣表示，此次發(fā)布承諾書(shū)的初衷是增強(qiáng)下游客戶信心：“在白酒行業(yè)調(diào)整期，郎酒是第一家站出來(lái)發(fā)聲的酒企，讓我們信心百倍、斗志十足。在我看來(lái)，郎酒仍在走上坡路，品牌的高光時(shí)刻尚未到來(lái)。我堅(jiān)定不移地看好郎酒，愿意跟著郎酒一起迎難而上、打勝仗?！?/p>

　　廠商同心下，郎酒經(jīng)銷商把凜冬視為磨刀石，和郎酒一起在風(fēng)雨中壯大、成長(zhǎng)。

　　持續(xù)雙向奔赴：郎酒廠商成教科書(shū)級(jí)“命運(yùn)共同體”

　　以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。在行業(yè)看來(lái)，此次這幾份鮮活積極、態(tài)度鮮明的承諾書(shū)，幾乎是對(duì)郎酒“四個(gè)確?！钡溺R像級(jí)響應(yīng)，證明這個(gè)體系具備真正的命運(yùn)共同體基因。

　　此前，全國(guó)經(jīng)銷商年中大會(huì)上，郎酒主動(dòng)調(diào)整步伐、適應(yīng)環(huán)境，并把商家利益放在首位，給出擲地有聲的承諾，堅(jiān)決讓主動(dòng)作為、逆勢(shì)拼搏的商家，回款、出貨、基礎(chǔ)工作完成好的商家賺錢。

　　如今，經(jīng)銷商“接棒”這份責(zé)任感，并傳遞到每一家聯(lián)盟店，以極為清晰的戰(zhàn)略路徑和極具溫度、提氣的承諾和種種舉措凝聚人心。一份份承諾書(shū)更像是廠商互信的宣言書(shū)。它證明了一個(gè)道理，當(dāng)品牌以真誠(chéng)守衛(wèi)伙伴利益，伙伴自會(huì)用行動(dòng)守護(hù)品牌價(jià)值。這樣雙向奔赴的力量，終將讓白酒行業(yè)迎來(lái)下一個(gè)春天。