其實(shí)嚴(yán)格來說，今天的生意人都不是商人，而是一群投機(jī)者。比如電動(dòng)車行業(yè)，他們的存在完全是依賴于補(bǔ)貼，就這樣還負(fù)債累累，因此他們就是依賴于環(huán)境的投機(jī)者。他們太依賴于環(huán)境，因此他們很難走出世界。而商人的本質(zhì)就是營造環(huán)境，比如豐田汽車的特點(diǎn)就是性能。因此他就算在世界各地都是他的主場，很多人說電動(dòng)車很牛逼，但豐田智鉑一出，瞬間就秒殺了所有的品牌。而事實(shí)上，古代的商人也是如此，那么何為古代的商業(yè)呢？

首先就是大商營國，商人的本質(zhì)其實(shí)就是利益，只不過有大利和小利之分。以王朝為計(jì)謀子孫之千秋就是大利，只不過好的商人并不是投資，而是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。比如三國時(shí)期諸葛家，諸葛家仕途于蜀漢，諸葛瑾仕途于東吳，諸葛誕仕途于曹魏。這樣不管哪家贏，諸葛家都能賺的盆滿缽滿，但投資畢竟是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如諸葛家誰能相但半路殺出一個(gè)司馬懿，這一下讓諸葛家的投資瞬間打了水漂。當(dāng)然我本身是不反對(duì)這種投資的，因?yàn)樗彩欠仙虡I(yè)運(yùn)行規(guī)則的。

而往往這些人眼光比較長遠(yuǎn)，他們會(huì)勸誡君主輕徭薄賦有利于百姓，這就是一種正向引導(dǎo)。但這也是少數(shù)情況，畢竟對(duì)于一個(gè)商人而言盈利才是正業(yè)。但歷史也有例外，比如遇上黃巢這樣的基本就銷戶了。而在我看來，商人對(duì)一個(gè)王朝的框架會(huì)規(guī)劃的更為合理比如關(guān)隴世家的隋唐。相反明清君主自己規(guī)劃則亂七八糟，甚至一度出現(xiàn)了財(cái)政虧空的情況，這從民生上來說，不也是影響百姓的生活嗎？而且不得不說這些大商人的子弟生活富庶且教育良好，他們不會(huì)為了錢腐朽不堪畢竟還不一定比他們家多，而他們更看重理想，甚至為了實(shí)現(xiàn)理想還會(huì)掏錢，這也是明清貪官污吏橫行的原因。

其次就是中商言名，當(dāng)一個(gè)糾結(jié)于做低檔還是高檔的時(shí)候，那他做高檔一定是失敗的。因此這些高檔與其說做的是飯菜不會(huì)說做的是圈子。比如戰(zhàn)國時(shí)期猗蔚?在秦國開的飯店就招待昭文君這樣的名士，這也是很多飯店看起來很貴但卻依然有人去的原因。比如張儀為什么去這樣高檔的地方呢？一來這些地方出入的都是達(dá)官顯貴，這里可以聽到很多地方都沒有的信息，也可以清晰聽到諸侯國的走勢。同時(shí)，自己也可以在這里碰見貴人，這樣的自己的人脈就多了一次，比如張儀遇到了昭文君。也因?yàn)樽约河龅秸盐木?，日后也救了自己一命?/p>

而經(jīng)營這樣的生意必定賺的盆滿缽滿，因?yàn)槿绻沂且粋€(gè)老板，這里就有我的合伙人和一些外面聽不到的信息，而即使這些機(jī)會(huì)和信息，這也不是幾千塊錢能買來的，那么即使幾千塊錢換一頓泡面也是值得。很多個(gè)做高檔為什么會(huì)失敗呢？因?yàn)樗麄儔焊鶝]有人脈，只憑著裝修、位置和廚藝就敢賣幾百塊錢，那么這生意真是貴了。這也是他們根本沒有弄懂這些中層商人的運(yùn)營之道。而這樣的人除了是人精，死本身的地位也是不低的，或者說他本身就是貴人和信息的中心。

最后就是下商言利，當(dāng)然商人本質(zhì)并無等級(jí)之分，知道你賣出貨真價(jià)實(shí)的商人，那么你的每一分錢都是問心無愧的，這里只是根據(jù)所處的位置區(qū)分而已。商人的本質(zhì)是盈利的，而且利益和風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)等的，很多人覺得生意難做不是消費(fèi)人群降低，而是你這個(gè)人群的消費(fèi)人群降低。比如城中村和工地食堂依然是人滿為患，比如外賣去年不景氣，今年為什么好了呢？就是因?yàn)檠a(bǔ)貼對(duì)應(yīng)上了消費(fèi)人群，我一杯檸檬水的心理價(jià)位是4塊，超過4塊必然就不買了。那么問題來了，檸檬水4塊究竟有沒有利潤呢？答案當(dāng)然是有的，這就是商業(yè)所說的逐利。

你覺得有水電房租，那么只能證明你的商業(yè)形式不符合商業(yè)準(zhǔn)則而已，別人能用地?cái)偟统杀灸銥槭裁床荒苣兀慷聦?shí)證明不管城中村還是工地食堂他們都是不缺消費(fèi)者的，不是嗎？商業(yè)的本質(zhì)是逐利，但可怕的是很多人連逐利都不會(huì)。抱著思維僵化的商業(yè)模式不松手，然后不從自身改變?nèi)ピ固煸沟卦刮铱諝?，這不是很搞笑嗎？就拿地?cái)倎碚f，別人愿意改變自己低成本經(jīng)營，別人愿意承擔(dān)被驅(qū)趕的風(fēng)險(xiǎn)，那么別人為什么不盈利呢？你覺得有的攤販價(jià)高，這沒問題，同樣他攤販低成本高價(jià)也不符合商業(yè)準(zhǔn)則，因此他的攤位必定也是沒有人的。

商人這個(gè)群體和一般人是不一樣的，他們遵循的不是律法而是道德。比如清朝賣福壽膏合法，但你真賣你的生意就必定做不大。商業(yè)的本質(zhì)就是誠信，而誠信的本質(zhì)就是道德，你做生意童叟無欺，那么后面你即使比別人會(huì)點(diǎn)都會(huì)有人賣你的商品，這就叫道德溢價(jià)，也叫品牌價(jià)值。而我們理解的品牌價(jià)值則是忽悠，是失去誠信，這不是自我毀滅嗎？當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你個(gè)人的道德都不認(rèn)可的時(shí)候，你的經(jīng)商之路其實(shí)已經(jīng)社會(huì)性死亡了。而更可怕的是自我誠信死亡，一個(gè)人常壞很容易，但要變好基本不肯定，而且所謂的變好只是為了自己利益的偽裝，但假的就是假的，時(shí)間長了必然原形畢露，不是嗎？