文 | 華商韜略，作者 | 大雨

2024年，中國(guó)超7000家琴行倒閉，鋼琴年銷量斷崖式下跌至19萬(wàn)臺(tái)，相比高峰期直接腰斬。

進(jìn)入2025年，行業(yè)透出更多寒意。

第一季度，國(guó)內(nèi)僅有的兩家鋼琴上市公司業(yè)績(jī)雙雙暴雷：海倫鋼琴凈虧損968.48萬(wàn)元，同比下滑154.56%，珠江鋼琴虧損達(dá)5168.47萬(wàn)元，同比下降162.52%。

“去年是崩盤，今年是清盤。”北京一琴行老板無(wú)奈表示：“今年很多琴行都開(kāi)始虧本清倉(cāng)了，原價(jià)5萬(wàn)元的鋼琴，現(xiàn)在5000都沒(méi)人要。”

鋼琴產(chǎn)業(yè)的這場(chǎng)巨震，不僅重創(chuàng)從業(yè)者，更讓無(wú)數(shù)琴童家庭的音樂(lè)夢(mèng)想破碎。

“為了我學(xué)鋼琴，父母前后花了大幾十萬(wàn)，畢業(yè)出來(lái)機(jī)構(gòu)只給我3000元底薪、課時(shí)費(fèi)提成35%，還經(jīng)常招不到學(xué)生，這太諷刺了?！?025年6月，剛從廣東某音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)的鄭女士，如此表達(dá)對(duì)就業(yè)現(xiàn)狀的憤懣與迷茫。

一場(chǎng)美夢(mèng)

90年代末，素質(zhì)教育推行，很多地方開(kāi)始將樂(lè)器等級(jí)證書納入中考加分范圍，無(wú)數(shù)家長(zhǎng)因此看到升學(xué)的“捷徑”。

如果說(shuō)加分政策是鋼琴熱的“里子”，鋼琴所代表的上流家庭的文化光環(huán)則是“面子”，功利需求與身份象征的完美結(jié)合，讓鋼琴產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。

以鄭女士為例，在當(dāng)年鋼琴熱的風(fēng)潮下，鄭爸爸為她花費(fèi)近6萬(wàn)元購(gòu)買鋼琴，一對(duì)一鋼琴課需要700元/節(jié)，加上小三門的課時(shí)費(fèi)等，全家每年在鋼琴學(xué)習(xí)上的支出高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

更極端的是詹同學(xué)，一個(gè)來(lái)自工薪家庭、自身?xiàng)l件一般的男孩，父母不惜賣房送他參加北京名師特訓(xùn)，只為一張音樂(lè)學(xué)院的入場(chǎng)券。

在鋼琴熱的時(shí)期里，“每個(gè)孩子都該學(xué)鋼琴”成為全民信仰，據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》統(tǒng)計(jì)，巔峰期中國(guó)有超4000萬(wàn)的琴童，占全球80%，相當(dāng)于整個(gè)加拿大的人口規(guī)模。

井噴的需求釋放出巨大的紅利，眾多的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在其中賺得盆滿缽滿，鋼琴老師成為當(dāng)年最滋潤(rùn)的職業(yè)之一。

2000年，貴州縣城的陳老師在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了個(gè)人鋼琴工作室，每節(jié)課收費(fèi)100元，她還與琴行合作銷售鋼琴，靠著多年累積，最終她在上海楊浦區(qū)給女兒買了房，成了當(dāng)?shù)厝碎e談時(shí)的羨慕對(duì)象。

陳老師所深耕的還只是人口不足30萬(wàn)的縣城市場(chǎng)，若換作一二線城市知名音樂(lè)學(xué)院教授的培訓(xùn)班，課時(shí)費(fèi)可輕松達(dá)到千元。

音樂(lè)行業(yè)存在一個(gè)心照不宣的規(guī)則：專業(yè)老師是誰(shuí)，決定了學(xué)生未來(lái)的發(fā)展上限。為此，許多考生在報(bào)考前，會(huì)不惜重金去“跑課”，即尋找目標(biāo)學(xué)院的老師一對(duì)一上課。當(dāng)然，“投名狀”的價(jià)格不低，主課一般都是1000-3000元/節(jié)不等，還常有加課的情況。

圈里有些老師，還會(huì)給其他老師打招呼：“這是我的學(xué)生?！倍潭?個(gè)字，就是求學(xué)路上的通行證。

而在音樂(lè)專業(yè)的畢業(yè)生中，僅15%能躋身專業(yè)樂(lè)團(tuán)，約60%最終會(huì)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，他們的主要收入來(lái)源，正是下一代父母為之買單的學(xué)費(fèi)。

這就進(jìn)入了一個(gè)耐人尋味的循環(huán)：音樂(lè)生畢業(yè)→創(chuàng)辦培訓(xùn)班→培養(yǎng)新考生→考生再成為培訓(xùn)班老師?！颁撉贌帷毙纬闪俗越o自足的商業(yè)閉環(huán)，宛如一場(chǎng)擊鼓傳花的“游戲”。

維系這個(gè)循環(huán)的關(guān)鍵是家長(zhǎng)群體，只要他們始終認(rèn)可這筆投資的性價(jià)比，繁榮就不會(huì)終結(jié)。

火爆的鋼琴市場(chǎng)，讓上游的鋼琴?gòu)S家同樣獲利頗豐。

2012年5月30日，國(guó)資背景的珠江鋼琴率先上市，當(dāng)年產(chǎn)銷突破13萬(wàn)架，全球市場(chǎng)占有率超25%。短短20天之后，浙江寧波的海倫鋼琴也在深交所成功上市，成為“中國(guó)民營(yíng)鋼琴企業(yè)第一股”。

支撐兩大龍頭企業(yè)的，是中國(guó)完善的鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈。在浙江湖州、湖北宜昌等地，形成了規(guī)模巨大的鋼琴產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)了數(shù)萬(wàn)人就業(yè)。僅湖州洛舍鎮(zhèn)一地就有鋼琴相關(guān)企業(yè)114家，從業(yè)人員約4000人，年產(chǎn)鋼琴占全國(guó)總產(chǎn)量的七分之一。

2019年，中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)的繁榮達(dá)到頂點(diǎn)：年銷量突破40萬(wàn)架（美國(guó)同期僅3萬(wàn)架），全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值逼近2000億元。中國(guó)是當(dāng)之無(wú)愧的全球最大鋼琴生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。

潮退了，夢(mèng)醒了

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特·席勒在著作《非理性繁榮》中曾警示：市場(chǎng)的瘋狂往往源于“敘事”的傳播。人們被一個(gè)“好故事”吸引，并因此陷入集體非理性，但泡沫總會(huì)破裂。

當(dāng)一架架鋼琴進(jìn)入尋常百姓家，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花，琴童前仆后繼從琴室走向社會(huì)，這場(chǎng)“非理性繁榮”能持續(xù)多久，取決于家長(zhǎng)的教育觀念何時(shí)改變。

2018年，全國(guó)31個(gè)省份全面廢止藝術(shù)考級(jí)、競(jìng)賽證書加分政策，這對(duì)鋼琴行業(yè)無(wú)疑是個(gè)打擊。然而真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是就業(yè)市場(chǎng)的降溫。

“鋼琴熱”時(shí)期培養(yǎng)的大量音樂(lè)生涌入市場(chǎng)，鋼琴教師崗逐漸供大于求。與此同時(shí)，新生兒數(shù)量持續(xù)下滑，學(xué)琴兒童逐年減少。供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)直接稀釋了從業(yè)者收入，許多音樂(lè)生陷入“畢業(yè)即失業(yè)”的困境。

海南師范大學(xué)張燚教授曾在接受媒體采訪時(shí)指出：“2000年初，鋼琴專業(yè)本科生很容易在高校任職，現(xiàn)在即便是高水平的博士也很難入職?！?/p>

曾經(jīng)的“捷徑”變成了獨(dú)木橋，并且上面還站著千軍萬(wàn)馬。家長(zhǎng)們的態(tài)度也從追捧轉(zhuǎn)為觀望，這場(chǎng)持續(xù)多年的擊鼓傳花游戲，終于迎來(lái)終局。

2025年，培訓(xùn)班招生愈發(fā)困難，有的機(jī)構(gòu)老板雇了三個(gè)專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)，居然一個(gè)學(xué)生都沒(méi)招到，這是從業(yè)多年來(lái)機(jī)構(gòu)們第一次看到的景象，昔日高薪的鋼琴老師們開(kāi)始自嘲“脫下長(zhǎng)衫”，以求自救。

有不少機(jī)構(gòu)試圖降低學(xué)費(fèi)、以價(jià)換量，卻收效甚微。有的機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)向老年市場(chǎng)后，又因客單價(jià)太低而難以為繼，某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人坦言：“一般老年大學(xué)里鋼琴課的市價(jià)是每人一年380元，實(shí)在沒(méi)法教?！?/p>

2024年，鋼琴行業(yè)迎來(lái)寒冬，許多從業(yè)者尚存希望。到了2025年寒冬依舊，希望徹底淪為失望，這就引發(fā)鋼琴教師的轉(zhuǎn)行潮。

在這波浪潮中，不少?gòu)臉I(yè)者囿于單一的藝術(shù)教育背景，對(duì)其他行業(yè)知之甚少，再加上鋼琴天然的表演屬性，于是他們將自媒體視為首選賽道。少數(shù)“幸運(yùn)兒”轉(zhuǎn)型成功，單場(chǎng)直播收入就能超越過(guò)去整月教學(xué)所得，但絕大多數(shù)人最終黯然離場(chǎng)。

另一部分人則徹底跳出了藝術(shù)圈從零開(kāi)始，有的寄希望于考編上岸，有的則投身保險(xiǎn)銷售等行業(yè)。

2025年僅有46.3%的音樂(lè)專業(yè)從業(yè)者月薪超6000元，多數(shù)畢業(yè)生需要靠幾份兼職才能維持生計(jì)，收入與當(dāng)初高昂的教育投入不成正比，多年苦練付諸東流。

“我放不下的不是鋼琴這個(gè)專業(yè)，而是放不下當(dāng)年父母投入的本錢和原本對(duì)這個(gè)行業(yè)的期望?！边@句話是很多音樂(lè)生的心聲。

寒流也從下游培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速蔓延到上游鋼琴?gòu)S商。2025年7月14日，珠江鋼琴發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)2025年1-6月扣除非經(jīng)常性損益后的凈虧損為1.21億至1.57億元。

求生欲驅(qū)使廠商紛紛轉(zhuǎn)型。珠江鋼琴斥資2億成立文旅子公司，布局文旅產(chǎn)業(yè)；湖州洛舍鎮(zhèn)的“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”標(biāo)語(yǔ)旁，隨處可見(jiàn)“廠房招租”的告示，當(dāng)?shù)夭簧購(gòu)S商已轉(zhuǎn)型家具制造，鋼琴?gòu)S老板的微信名也不得不加上“全屋定制”的標(biāo)簽。

從機(jī)構(gòu)到工廠，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的蕭條已成定局，行業(yè)上下也達(dá)成共識(shí)：2025年，寒冬更加冷冽。

作為樂(lè)器之王的鋼琴，一向被視為音樂(lè)教育市場(chǎng)的晴雨表，它的崩盤意味著整個(gè)市場(chǎng)后續(xù)的不樂(lè)觀。如今，古箏、長(zhǎng)笛、聲樂(lè)等培訓(xùn)市場(chǎng)集體遇冷，2025年藝考報(bào)名人數(shù)更是創(chuàng)下歷史新低，首次跌破100萬(wàn)，就連央美等名校也面臨招生人數(shù)未滿的境況。

“十年練習(xí)，百萬(wàn)投入，換來(lái)的只是一紙證書?！币晃簧虾＜议L(zhǎng)的評(píng)論道出行業(yè)困局的核心，“當(dāng)藝術(shù)教育異化為功利性投資，這場(chǎng)泡沫的破滅早已注定?！?/p>

等市場(chǎng)回歸理性，藝術(shù)回歸興趣，這個(gè)行業(yè)或許才能找到新的出路。

雞娃永不眠

鋼琴市場(chǎng)回歸理性并不意味著教育焦慮的終結(jié)。焦慮不會(huì)消失，它只是從藝術(shù)轉(zhuǎn)向了另一條賽道。

隨著鋼琴熱的消退，家長(zhǎng)們將目光迅速轉(zhuǎn)向編程、人工智能等領(lǐng)域。

2024年11月，教育部出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)人工智能教育的通知》，明確鼓勵(lì)將人工智能教育逐步納入地方課程和校本課程。北京、上海、浙江等地更是早已將編程納入中考評(píng)價(jià)體系。

這些政策直接推動(dòng)了少兒編程培訓(xùn)市場(chǎng)40%-50%的年增長(zhǎng)率。2024年該市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到488億元，預(yù)計(jì)2027年有望達(dá)1400億元，成為增長(zhǎng)速度最快的素質(zhì)教育類目之一。

這樣的爆發(fā)式增長(zhǎng)也與就業(yè)市場(chǎng)的前沿變化息息相關(guān)，麥可思《2025年版就業(yè)藍(lán)皮書》顯示，本科就業(yè)率最高的“綠牌專業(yè)”清一色是理工科，包括：微電子、電氣自動(dòng)化、機(jī)器人工程、信息工程等；音樂(lè)表演專業(yè)則被列為“紅牌專業(yè)”。

鮮明的就業(yè)對(duì)比，使得家長(zhǎng)們?cè)谏缃黄脚_(tái)熱烈討論著更具性價(jià)比的教育投資方案：

“現(xiàn)在還學(xué)什么藝術(shù)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)還是人工智能?！?/p>

“我們停掉了所有興趣班，專攻語(yǔ)數(shù)外主科，將來(lái)也是走理工科?！?/p>

今年6月份高考結(jié)束后，一位來(lái)自重點(diǎn)高中的楊老師觀察到：“2025這屆畢業(yè)生填報(bào)志愿，10個(gè)理工科9個(gè)要報(bào)人工智能?！?/p>

相較于藝術(shù)生就業(yè)的不確定性，理工科在如今這個(gè)時(shí)代就業(yè)前景更加明確。只不過(guò)，當(dāng)鋼琴被鍵盤取代，樂(lè)譜被代碼更替，現(xiàn)下的“編程熱”“AI熱”是否會(huì)復(fù)刻“鋼琴熱”的劇情，只能等待時(shí)間給出答案。