編者按：招商引資是上海經(jīng)濟工作的牛鼻子，是高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵舉措。今年以來，上海進一步強化頂層設(shè)計，統(tǒng)籌全市招商“一盤棋”，著力在創(chuàng)新招商路徑、優(yōu)化政策供給、提升全鏈條服務(wù)質(zhì)量與規(guī)范招商行為上實現(xiàn)新突破，力促招商引資提質(zhì)增效，為鞏固經(jīng)濟回升向好態(tài)勢、培育新質(zhì)生產(chǎn)力提供強勁支撐與堅實保障。

上海市屬國企臨港集團旗下園區(qū)和物業(yè)遍布上海16個行政區(qū)，在全市招商引資工作中承擔著重要使命。解放日報·上觀新聞今起推出“招商引資方法論”系列報道，以臨港集團為樣本，展現(xiàn)上海產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新招商手段、提升服務(wù)能級、打造投資熱土和發(fā)展高地的最新探索。

漕河涇開發(fā)區(qū)AI校友中心

在產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商競爭白熱化的今天，大多數(shù)園區(qū)都在“求”企業(yè)入駐。

招商引資的競爭到了“刺刀見紅”的時候，臨港集團黨委書記、董事長于勇分析：“老辦法解決不了新問題，招商的思路在變、打法在變，要加快突破路徑依賴、打破傳統(tǒng)思維，全面打造專業(yè)化的招商能力?！?/p>

面對環(huán)境之變，臨港集團旗下老牌園區(qū)漕河涇開發(fā)區(qū)卻是不同的景象。AI校友中心，企業(yè)排隊等待入駐；人形機器人創(chuàng)新孵化器，有多家機器人創(chuàng)業(yè)項目排隊等待入孵，總面積超1.2萬平方米的空間載體一位難求。

在這種不尋常的現(xiàn)象背后，實則是一個現(xiàn)實的問題，產(chǎn)業(yè)園區(qū)靠什么留住企業(yè)，甚至吸引企業(yè)？

漕河涇的答案是，不靠低價挽留企業(yè)，而靠場景招商重塑園區(qū)“吸引力法則”。

“真正的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，早就不靠‘造房子’招商了?！迸R港集團漕河涇開發(fā)區(qū)管理公司黨委書記、董事長顧倫表示，產(chǎn)業(yè)園區(qū)真正稀缺的不是土地，而是適合企業(yè)發(fā)展的場景。近兩年來，園區(qū)以“科創(chuàng)漕河涇”為主線，形成以創(chuàng)新為引領(lǐng)的場景空間和生態(tài)體系，助推科創(chuàng)成果孵化轉(zhuǎn)化。

開放園區(qū)場景

每天清晨，在漕河涇開發(fā)區(qū)AI校友中心，靈活穿梭取送外賣的不是配送小哥，而是園區(qū)企業(yè)推行科技研發(fā)的配送機器人。它們熟練地避讓行人、乘電梯、精準?？吭谟唵蔚刂罚瑢⒖Х?、午餐等餐品送到用戶手中。

“我國人工智能發(fā)展的最大優(yōu)勢在于場景和數(shù)據(jù)十分豐富，但是產(chǎn)品從格子間走向現(xiàn)實場景，總會遇上這樣或那樣的‘隱形門’。”推行科技旗下全資子公司象其物宜（上海）人工智能科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO盧鷹翔說，漕河涇開發(fā)區(qū)為企業(yè)提供了一個寶貴的真實試驗場，讓公司開發(fā)的機器人有了“用武之地”。

推行科技研發(fā)的末端遞送機器人

漕河涇開發(fā)區(qū)AI校友中心2023年11月啟動運營，是上海首批7家高質(zhì)量孵化器之一。這棟獨特的“AI校友樓”，包含了奇績創(chuàng)壇上海校友中心和上海交大3A全球校友中心，是漕河涇開發(fā)區(qū)依托園區(qū)深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，著力打造的面向人工智能和大模型的高質(zhì)量孵化器。

在漕河涇開發(fā)區(qū)，對企業(yè)敞開大門的不僅僅是“校友樓”。

“漕河涇開發(fā)區(qū)作為天然的應(yīng)用場景，龐大多樣的數(shù)據(jù)樣本以及高密度的企業(yè)、人口集群是其先天優(yōu)勢?！鳖檪惐硎?，我們正進一步探索開放更多更豐富園區(qū)場景，為園區(qū)企業(yè)打造“1公里示范工程”。

近年來，漕河涇開發(fā)區(qū)與園區(qū)企業(yè)奇岱松科技公司合作，為園區(qū)建設(shè)人工智能平臺，形成“招商助手”“企業(yè)研究”等能力；中數(shù)聯(lián)、攜寧科技、智慧芽等聯(lián)合建設(shè)了漕河涇企業(yè)數(shù)據(jù)體系，形成了園區(qū)產(chǎn)業(yè)大腦；以漕河涇印象城為場景，開發(fā)區(qū)與粒界科技、光界科技等共同組建“靈境實驗室”，通過AI數(shù)字人、虛擬體驗店、室內(nèi)AR導航等形式，推動元宇宙場景建設(shè)。

這是漕河涇園區(qū)提供的第一重價值，打造出可將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為應(yīng)用的真實試驗場。

漕河涇開發(fā)區(qū)俯瞰

開辟創(chuàng)新場景

除了園區(qū)場景與企業(yè)共享共治，漕河涇開發(fā)區(qū)還專門拿出土地空間，持續(xù)開辟多領(lǐng)域創(chuàng)新應(yīng)用場景，以場景創(chuàng)新助推科技成果孵化轉(zhuǎn)化。

成立僅一年的上海人形機器人創(chuàng)新孵化器，就是這樣一個創(chuàng)新“訓練場”。孵化器負責人汪兵表示，人形機器人創(chuàng)新孵化器就是要幫助企業(yè)不斷驗證并擴大產(chǎn)品的應(yīng)用場景，助力企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”。

上海智可派機器人科技有限公司選擇落戶漕河涇開發(fā)區(qū)，正是看中上海人形機器人創(chuàng)新孵化器豐富的場景供給。

“比如我們團隊誕生的一個設(shè)計靈感，可以及時在園區(qū)通過3D快速響應(yīng)中心實現(xiàn)模型落地。”智可派創(chuàng)始人兼CEO梁聰慧說，人形機器人創(chuàng)新孵化器能夠精準匹配企業(yè)需求，以場景為導向的土地供給，比單純空間擴張更能提升產(chǎn)業(yè)競爭力。

梁聰慧所說的3D打印快速響應(yīng)中心，是人形機器人創(chuàng)新孵化器為入駐企業(yè)打造的一個高度集成化、智能化的創(chuàng)新服務(wù)平臺，能夠幫助企業(yè)將設(shè)計理念轉(zhuǎn)化為實體模型，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，加速創(chuàng)新技術(shù)的落地應(yīng)用。

不僅如此，人形機器人孵化器正在打造全球首個覆蓋“室外室內(nèi)”全場景的人形機器人訓練基地，包括室外安防巡檢任務(wù)場景、室外物流運輸任務(wù)場景等，為人形機器人應(yīng)用場景探索提供高標準的技術(shù)驗證平臺。

目前，該孵化器已部署人形機器人全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，建有聯(lián)動一體化服務(wù)平臺，包含3D打印快速響應(yīng)中心、機器人“超市”、機器人共性測試基地等應(yīng)用場景，為孵化及生態(tài)企業(yè)提供測試、制造、展銷及社群生態(tài)的全方位服務(wù)。

這成為漕河涇園區(qū)提供的第二重價值，為垂直領(lǐng)域創(chuàng)新打造“訓練場”。

位于漕河涇開發(fā)區(qū)的人形機器人創(chuàng)新孵化器。

鏈接落地場景

對企業(yè)而言，試驗場、訓練場都只是演習，市場才是最真實也最具價值的“戰(zhàn)場”。

“人形機器人不只是炫酷，更重要的是找到落地場景，實現(xiàn)商業(yè)價值?！蓖舯f。

人形機器人創(chuàng)新孵化器入駐企業(yè)派特納，專注智慧清潔機器人賽道。在孵化器對接下，派特納成功與上實集團達成合作，讓機器人成為機場聯(lián)絡(luò)線日常維護員之一，提升了機場聯(lián)絡(luò)線的維護效率和安全性。

“從實驗室邁向市場的最后一公里，遠比在實驗室里獨自奔跑一百公里更難?！痹谂商丶{創(chuàng)始人孔兵看來，人形機器人創(chuàng)新孵化器不僅為企業(yè)提供了物理空間，更鏈接起了各種機會和資源。

上海劍及智能科技有限公司創(chuàng)始人戚蓬勃也有同感。作為一家專注“AI+工業(yè)制造”領(lǐng)域的科創(chuàng)公司，劍及智能希望讓AI學會工廠老師傅的經(jīng)驗，幫助企業(yè)合理實現(xiàn)排班生產(chǎn)，實現(xiàn)降本增效。

“創(chuàng)業(yè)是孤獨的長征，但是在漕河涇開發(fā)區(qū)AI校友中心，我們找到了不少‘同道中人’?！痹谄菖畈磥?，漕河涇開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢不僅是一個“下樓找供應(yīng)商、上樓談融資”的地方，更重要的是可以讓相似領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者抱團取暖?！拔覀冎栽敢鈦磉@里，除了經(jīng)濟物質(zhì)上的支持，更重要的是這里形成了社群效應(yīng)和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

“企業(yè)來到漕河涇開發(fā)區(qū)，不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是漕河涇創(chuàng)新生態(tài)網(wǎng)絡(luò)里的關(guān)鍵節(jié)點。”顧倫表示，漕河涇通過試驗場、訓練場和戰(zhàn)場的場景塑造，提供了企業(yè)最需要的價值。正是在協(xié)同共生的創(chuàng)新生態(tài)中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終會實現(xiàn)從種子到參天大樹的巨變。

原標題：《招商引資方法論｜企業(yè)排隊也要入駐，漕河涇開發(fā)區(qū)重塑“吸引力法則”》

欄目主編：孟群舒 圖片來源：受訪者供圖

來源：作者：解放日報 俱鶴飛 錢彥杰