無(wú)論是靜態(tài)實(shí)拍，還是動(dòng)態(tài)試駕，我連著接觸了好幾臺(tái)新車，它們有著一個(gè)共同的特點(diǎn)：或多或少的搭載了華為系的功能。

作者｜呂嘉豪

編輯｜周 展

視覺｜慢 慢

猛士M817的workshop里，因?yàn)樘岬酵ㄐ偶夹g(shù)和云端處理都沿用了華為的方案，產(chǎn)品經(jīng)理是這么自嘲的，“這下算是把靈魂都賣給華為了?！?/p>

這么一聽不難察覺，在車企的眼中，好像并不把華為當(dāng)成救世主：畢竟“出賣靈魂”給的交易對(duì)象，一般都是惡魔。而做出這種決定的目的也很明確，想換取不屬于自己的“力量”。

其實(shí)也很好理解，既然做不到像小鵬一樣投入20億成本再承受3年的開發(fā)周期，那么就采用華為方案，按輛、套或者打包價(jià)來(lái)支付授權(quán)費(fèi)，開放車輛的控制接口給華為系統(tǒng)調(diào)用，3個(gè)月的時(shí)間就能讓新車無(wú)縫上市，短時(shí)間內(nèi)躍升智能化第一梯隊(duì)不說(shuō)還自帶鴻蒙光環(huán)和流量——A5L&A5L Sportback就是走這條路來(lái)打出“燃油車也智能”的賣點(diǎn)的。

那如果華為真的是“惡魔”，我們就又要請(qǐng)出那句經(jīng)典的臺(tái)詞了：代價(jià)是什么呢？

在已知的領(lǐng)域，以阿維塔為例，論華為智駕和座艙，它搭載的夠早了，結(jié)果呢？

J.D. Power《2024年中國(guó)新車購(gòu)買意向研究》顯示阿維塔的用戶里有62%是因?yàn)檎J(rèn)同華為技術(shù)才購(gòu)買該品牌的，而乘聯(lián)會(huì)《2024年4月豪華新能源車價(jià)格指數(shù)分析》卻顯示出阿維塔07的終端成交價(jià)較蔚來(lái)ET5（參數(shù)丨圖片）、極氪001等競(jìng)品車型低12%，why？

從阿維塔11開始，該品牌就無(wú)限強(qiáng)調(diào)華為全棧技術(shù)，甚至以身上“紋”HI標(biāo)識(shí)為榮，對(duì)于品牌自身的“高端系”幾乎無(wú)從打造，停留在復(fù)讀機(jī)階段——這個(gè)就叫品牌溶解癥。

喜歡你是因?yàn)橄矚g華為，那他為什么不直接去買華為？

在未知的領(lǐng)域，不妨來(lái)回答幾個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的問題，當(dāng)行業(yè)內(nèi)70%的車企都接入了華為的座艙&智駕系統(tǒng)，而這時(shí)——

你是華為，在不壟斷的前提之下隨便漲點(diǎn)價(jià)就能多賺一點(diǎn)，刺不刺激？ 你是車企，本就不多的利潤(rùn)配合著華為隨時(shí)可能到來(lái)的漲價(jià)，緊不緊張？

再換個(gè)角度，過(guò)幾年，ADS出到8了，鴻蒙OS更到10了，你的架構(gòu)研發(fā)速度和技術(shù)跟不上最新的“華為需求”了，或者你的產(chǎn)品研發(fā)思路底層邏輯傾向和“華為需求”有沖突了，怎么辦？

是硬著頭皮放棄自己品牌的精神內(nèi)核，不斷去滿足“華為需求”？

還是讓一切停留在ADS7和鴻蒙OS9，去造自己“定位”的車。

如果這樣一來(lái)終止協(xié)議了，華為連ADS7和鴻蒙OS9都不給你用了，是打算在8年后再掏出曾經(jīng)2025年的車機(jī)系統(tǒng)嗎？

所以難免會(huì)有這樣一種聲音，說(shuō)當(dāng)供應(yīng)商成為用戶認(rèn)知主體，車企就會(huì)一步步淪為代工廠，技術(shù)依賴回導(dǎo)致其逐漸失去對(duì)產(chǎn)品的掌控力——今天開放智駕和座艙，明天就會(huì)是具體參數(shù)，后天連調(diào)校的檔案都一并給予了。

是的，站著說(shuō)話不腰疼，誰(shuí)都知道全棧自研是最優(yōu)解，但還是那個(gè)問題：找華為做供應(yīng)商，不是大家偷懶了不想全棧自研，而是實(shí)在沒有這個(gè)能力去做全棧自研。

同時(shí)還有一個(gè)不可否認(rèn)的點(diǎn)是，沒有一個(gè)車企能做到一臺(tái)車100%的全棧自研，早在2007年原科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼就說(shuō)了，“千萬(wàn)不要把所有的東西都抱在我們自己的手里，誰(shuí)也不能動(dòng)?！?/p>

所以我們不妨來(lái)回顧一下堅(jiān)持“大部分棧自研”的車企們目前所處的地位和取得的成績(jī)：

零跑，全域自研，覆蓋了整車架構(gòu)、電池系統(tǒng)、電驅(qū)系統(tǒng)等核心技術(shù)，讓搭載激光雷達(dá)的車賣10萬(wàn)，2024年交付量達(dá)到29.37萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)103.8%。

蔚來(lái)，自研5nm車規(guī)級(jí)智駕芯片“神璣NX9031”，構(gòu)建“芯片+操作系統(tǒng)（SkyOS）+算法（NWM世界模型）”全棧閉環(huán)，劃重點(diǎn)，還沒盈利。

理想，自研增程電動(dòng)系統(tǒng)、MindVLA自動(dòng)駕駛架構(gòu)（端到端+VLM模型）及MindGPT座艙大模型，開源操作系統(tǒng)“理想星環(huán)OS”，推動(dòng)行業(yè)協(xié)作；2024年?duì)I收超1400億元。

不難發(fā)現(xiàn)，全棧自研的最終目的是實(shí)現(xiàn)等額銷量下的更高利潤(rùn)回報(bào)，也就是零跑的朱總所說(shuō)的，“70%的自研率也意味著，1萬(wàn)元的產(chǎn)品，如果外購(gòu)有10%毛利空間差價(jià)的話，我們就比別人多7000元的成本競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

但是，車企的角度和市場(chǎng)、消費(fèi)者、用戶的角度是不同的，它們所堅(jiān)持的全棧自研，在終端的表現(xiàn)都是：“實(shí)現(xiàn)Lx級(jí)別的自動(dòng)駕駛輔助功能”、“AI大模型配合云端處理增強(qiáng)語(yǔ)音助手信息處理反饋效率和能力”、“在車內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多維度的功能和生活場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)”等等。

說(shuō)難聽一點(diǎn)，對(duì)大部分的人而言，也就是“小藝小藝”和“你好糯米”的區(qū)別，也就是“撥兩下懷擋開啟智駕”和“按下方向盤按鍵開啟智駕”的區(qū)別。

既然最終的表現(xiàn)形式是相同的，那么一個(gè)成熟的生態(tài)被選擇的確可以免去大量被浪費(fèi)的資源。在這個(gè)前提之下，車企直接選擇搭載成熟的生態(tài)而放棄所謂耗錢耗人耗時(shí)間的“全棧自研”的死胡同，就是一個(gè)眼下的最優(yōu)解——

所以華為未必是惡魔，何嘗不是天使。

在我看來(lái)，與其糾結(jié)“全棧自研”的絕對(duì)正確與否，不如辯證地看待“找供應(yīng)商”的未來(lái)權(quán)衡——如何達(dá)成車企和供應(yīng)商之間的“動(dòng)態(tài)平衡”。

比如華為的ADS到了A5L的身上，會(huì)被設(shè)置成絕對(duì)禁止實(shí)線變道的安全第一版本。

比如華為的鴻蒙座艙到了猛士M817的身上，喚醒詞會(huì)更換為“你好猛士”。

這些看似浮于表面、不痛不癢的修修改改，實(shí)際上透露出了車企對(duì)于“供應(yīng)商”相處關(guān)系的思考：

作為乙方，供應(yīng)商就應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方車企的需求，在核心技術(shù)不變的前提之下，在表現(xiàn)形式和實(shí)際體驗(yàn)上去再定義，尊重并理解不同車企對(duì)于智能化、品牌性、智駕方案的需求和定義。

也就是說(shuō)，雖然大家都找華為接入ADS，但是我的ADS方案可能是越野專精，你的ADS方案可能是強(qiáng)調(diào)舒適；現(xiàn)在是我們跟著華為的步子在OTA，將來(lái)華為要根據(jù)不同車企的車型周期去OTA。

不追求100%的自研，但盡量爭(zhēng)取100%的可控和100%的可變，這才是良性的汽車市場(chǎng)的未來(lái)。

在這一場(chǎng)關(guān)于“供應(yīng)商”和“全棧自研”的探索當(dāng)中，沒有輸家和贏家，只有為了光明未來(lái)拼死求變的斗爭(zhēng)家。

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