蔚來這次好像真的要賣爆了。

7 月 31 日（ 昨日 ），蔚來旗下樂道品牌第二款車型 L90 正式上市，提供大六座、大七座兩種座椅布局，售價(jià) 26.58-29.98 萬元；采用 Baas 電池租用方式購買，起售價(jià)低至 17.98 萬元。

今早，蔚來馬不停蹄地召開了媒體交流會(huì)。會(huì)上蔚來創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 李斌表示，該車型自技術(shù)發(fā)布會(huì)后引發(fā)大量關(guān)注，目前訂單量超乎此前預(yù)期，市場(chǎng)熱度表現(xiàn)突出。

樂道新車的火爆，在昨晚發(fā)布會(huì)公布價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)觀眾頻頻歡呼時(shí)，就初見端倪。

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，蔚來上海區(qū)域公司總經(jīng)理夏慶華就在朋友圈表示：“加入公司十年了，app 卡住我見過很多次，銷售系統(tǒng)被擠爆是第一次！樂道 L90 這次是真的支棱起來了！”

在知危編輯部看來，樂道 L90 “ 支棱起來 ” 主要有三方面很樸素的原因：空間、換電和價(jià)格。

在長(zhǎng)達(dá)近兩小時(shí)的發(fā)布會(huì)上，李斌反復(fù)提及了一句順口溜，“ 座座都是 VIP，6 人 10 箱無壓力，前后都能裝行李?！?/strong>而這也恰恰說出了新車的主要賣點(diǎn) ——空間。

對(duì)比目前國內(nèi)主流的 SUV 車身尺寸及各排腿部空間，蔚來 L90 的長(zhǎng)寬高以及軸距表現(xiàn)屬于中上之列，能夠給予用戶較為寬敞的駕乘空間。

在發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，李斌和知名演員沙溢展開了一場(chǎng)穿車跑圈比賽。二人從車輛一側(cè)車門進(jìn)入，在車內(nèi)二排座椅前穿過后，從另一側(cè)車門下車，緊接著繞過后備箱，再次從最初的車門進(jìn)入，如此循環(huán)往復(fù)。從游戲的過程中可以看到，兩者能較為從容流暢的通過二排座椅前部空間。在實(shí)際情況下，新車有較為充裕的二排腿部空間和車身高度。

除了駕乘空間，新車的存儲(chǔ)空間也可圈可點(diǎn)。前備艙有著 240L 容積，可以放下 2 個(gè) 20 英寸行李箱、1 個(gè)兒童行李箱外加一個(gè)背包。后備箱空間可達(dá) 430L，大概是 1 個(gè) 24 英寸行李箱加 6 個(gè) 20 英寸行李箱的大小。

對(duì)于中大型 SUV 主要的家庭用戶來說，全家駕乘的舒適空間以及全家行李的存放空間至為重要，而 L90 恰好在這些方面表現(xiàn)不錯(cuò)。

“ 十年堅(jiān)持，充換電領(lǐng)域累計(jì)投入超過 180 億元?！?李斌在發(fā)布會(huì)伊始公布這個(gè)數(shù)據(jù)。而這 180 億元打下的基礎(chǔ)，也成為 L90 的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

蔚來官方數(shù)據(jù)顯示，樂道共享 NIO Power 的全場(chǎng)景充換電服務(wù)體系，在全國已建成換電站超 3400 座，覆蓋 9 縱 11 橫主干高速公路、16 大城市群，聯(lián)通全國 550 個(gè)城市。

比起需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間充電的競(jìng)品車型，能夠通過三分鐘換電實(shí)現(xiàn) “ 增程 ” 600 多公里的 L90 確實(shí)有額外的吸引力。此前，李斌在接受媒體采訪時(shí)就提到，在其內(nèi)部調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，60% 的樂道用戶會(huì)把 “ 換電 ” 作為第一購買的決策點(diǎn)。

除了通過換電來緩解補(bǔ)能焦慮，樂道 L90 還實(shí)現(xiàn)了 14.5kWh/100km 超低能耗，標(biāo)配 85kWh 長(zhǎng)續(xù)航電池包，CLTC 續(xù)航里程可達(dá) 605km，進(jìn)一步緩解電車的里程焦慮。新車能耗低于前兩日發(fā)布的理想 i8 百公里 14.6kWh 能耗，但遺憾的是，樂道 L90 在續(xù)航里程方面略遜一籌。

最后，樂道 L90 最令人驚喜的地方就是其價(jià)格。新車預(yù)售價(jià)為 27.99 萬起，采用 Bass 租電模式則僅需 19.39 萬起。此次新車正式發(fā)布的價(jià)格比預(yù)售少了 1.4 萬，算是極具誠意的價(jià)格。

在目前這個(gè)價(jià)格帶，純電六座 SUV 少見。而這款 SUV 除了前文論述的種種配置，還搭載了前雙叉臂后五連桿彈減一體懸架、旗艦機(jī)云智享底盤，標(biāo)配冰箱，靜音電吸門、蔚來自研高端平臺(tái)的超大超寬云感舒適座椅，可實(shí)現(xiàn) 0.25 風(fēng)阻系數(shù)、最低 4.7s 百公里加速……這樣的大三排 SUV 更少見。

可以說，空間+換電+價(jià)格這三者，基本可以讓樂道 L90 在現(xiàn)階段的純電競(jìng)技場(chǎng)里戰(zhàn)無不勝。

雖然樂道 L90 提供了一個(gè)極具性價(jià)比的價(jià)格，但他做的并不是虧錢買賣。

“ 在 L90 目前的定價(jià)體系下，我們還是有合理的利潤。”樂道汽車總裁沈斐在媒體交流會(huì)上提到。

而當(dāng)被問及如何實(shí)現(xiàn)時(shí)，秦力洪將其歸因于蔚來過去多年在供應(yīng)鏈、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量體系等方面的積累。

李斌則從產(chǎn)品定價(jià)邏輯進(jìn)行解釋。他提到， 在這個(gè)價(jià)格段給出這樣的產(chǎn)品，還能有合理的盈利，是做到了成本與配置的平衡。公司最開始先確定了成本目標(biāo)，再在這個(gè)目標(biāo)下制定了最優(yōu)解。通過控制供應(yīng)鏈成本、配置優(yōu)化組合等方式，樂道為消費(fèi)者提供在這個(gè)價(jià)格區(qū)間最符合用戶需求、最具價(jià)值的產(chǎn)品。

具體到 “ 配置優(yōu)化組合 ” 方面，蔚來深諳 “ 不可能三角 ” 的道理。所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就與用戶深度交流，篩選出 用戶群體真正的需求點(diǎn)，并匹配自身的技術(shù)和工程能力。最終實(shí)現(xiàn) “ 即滿足用戶需求，又在用戶接受的價(jià)格區(qū)間 ”。

“ L90 無論是對(duì)于蔚來公司，還是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，都具有重要意義。”管理層在交流會(huì)上如此總結(jié)道。

樂道 L90 作為蔚來公司潛在爆款車型橫空出世，可以看出此前蔚來高管對(duì)公司轉(zhuǎn)危為安的信心并非空穴來風(fēng)，對(duì)投資人作出的保證也非空中樓閣。

在今年 6 月第一季度內(nèi)部溝通會(huì)上，李斌提到：“ 今年一季度最低谷底已經(jīng)過去，二季度開始就是蔚來從谷底往上走的過程?！?/strong>當(dāng)時(shí)，蔚來經(jīng)營虧損加劇，銷量已連續(xù)多月呈倍數(shù)落后于小鵬汽車和理想汽車，外界對(duì)于蔚來唱衰言論此起彼伏。

“ 因?yàn)檫^去幾年是蔚來的投入期，有部分用戶會(huì)被帶節(jié)奏擔(dān)心蔚來可持續(xù)經(jīng)營的問題?！?在今早媒體溝通會(huì)上李斌提到，“ 但是我們非常有信心公司可以持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營。現(xiàn)在蔚來公司旗下車型的熱銷也能幫助提振公司勢(shì)能，讓用戶更加放心地選擇我們的車?！?/strong>

事實(shí)上，自今年四月以來，蔚來銷量就肉眼可見地向上增長(zhǎng)，與友商的銷量差距也逐漸縮小。分品牌來看，蔚來品牌下的老款 ES6、EC6、ET5、ET5T（ 后稱 “ 5566 ” 車型 ）在 4 月底做了清庫存活動(dòng)，迎來的銷量小爆。

之后的 6 月，是新版 5566 車型完整交付月，銷量再次上漲。此外，蔚來 ET9 在 4 月的上市交付也為公司帶來了一定數(shù)量的增長(zhǎng)，但是受制于價(jià)格和消費(fèi)群體等因素，該款車型并非走量車型。

樂道 L60 銷量也在緩慢增長(zhǎng)，可以看出此前蔚來公司開啟的 CUB（ 基本經(jīng)營單元 ）機(jī)制改革以及高層換帥初見成效。樂道 L90 的火爆初見端倪，有望進(jìn)一步拉動(dòng)樂道品牌銷量。

第三品牌 firefly 螢火蟲也不甘示弱。作為小型純電汽車，在這個(gè)價(jià)格帶下，本身市場(chǎng)規(guī)模并不算大。但是該車能在 5、6 月份別實(shí)現(xiàn)了月銷 3680 臺(tái)、3932 臺(tái)實(shí)屬不易。自螢火蟲推出 Baas 電池租用模式后，先是傳來“ 門店展車都賣出去了 ”、“ 交付周期要延長(zhǎng)3-4周 ”的好消息，后又發(fā)生 “ 螢火蟲刷新中保研安全記錄 ” 事件，可以預(yù)見該車型也不會(huì)辜負(fù)蔚來對(duì)其的期望。

不過，距離 2025 年結(jié)束還有 5 個(gè)月的時(shí)間，期間各路友商新款車型蓄勢(shì)待發(fā)，汽車市場(chǎng)變數(shù)不斷，蔚來能否扭虧為盈還需要看接下來幾個(gè)月銷量和利潤表現(xiàn)。

同時(shí)，熱銷車型的產(chǎn)能問題能不能跟得上，也是個(gè)非常值得注意的問題。畢竟蔚來曾不止一次出現(xiàn) “ 市場(chǎng)叫好但交不出車 ” 的狀況，這容易打亂 L90 這個(gè)爆款的節(jié)奏。

總之，蔚來表現(xiàn)一切向好，但切勿半場(chǎng)開香檳。