8月1日，“賦能酒業(yè)逆周期增長(zhǎng)——酒業(yè)數(shù)字化革命高峰對(duì)話暨數(shù)字酒世界·數(shù)字酒令上市啟動(dòng)會(huì)”在云端盛大啟幕。

在酒業(yè)面臨庫(kù)存高企、動(dòng)銷放緩、模式迭代的關(guān)鍵調(diào)整期，本次活動(dòng)聚焦“數(shù)字化破局”核心命題，匯聚行業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)代表與咨詢專家，共同探討酒業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑與實(shí)踐，并正式宣告“數(shù)字酒令”上市，為行業(yè)注入新的增長(zhǎng)動(dòng)能。

從左至右分別為華糖云商酒類產(chǎn)區(qū)發(fā)展研究中心總經(jīng)理劉會(huì)民，酒域靈境CEO及創(chuàng)始人、遼文交董事長(zhǎng)銀普，卓鵬戰(zhàn)略聯(lián)合創(chuàng)始人郭宏利，酒域靈境市場(chǎng)總經(jīng)理吳鳳力

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重構(gòu)酒業(yè)價(jià)值鏈：

從“酒廠中心”到“用戶中心”的底層變革

當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展面臨多重壓力，行業(yè)亟需從底層邏輯上尋找破局之道。酒域靈境CEO及創(chuàng)始人、遼文交董事長(zhǎng)銀普率先開篇，深入闡釋了對(duì)酒業(yè)數(shù)字化的核心理解。他表示，過去酒業(yè)數(shù)字化多停留在“線上商城+工具賦能”的表層，而數(shù)字酒世界·數(shù)字酒令的推出，標(biāo)志著行業(yè)進(jìn)入“價(jià)值重構(gòu)”的深水區(qū)。

酒域靈境CEO及創(chuàng)始人、遼文交董事長(zhǎng)銀普

他提出，數(shù)字酒世界的構(gòu)建遵循“三步進(jìn)階”邏輯——以技術(shù)為支點(diǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值重構(gòu)，依托平臺(tái)凝聚共識(shí)，最終達(dá)成生態(tài)共贏，而這一邏輯的起點(diǎn)，是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深刻判斷：酒行業(yè)正從“酒廠中心”加速向“用戶中心”進(jìn)化。

“過去數(shù)十年，酒廠主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道布局與價(jià)格制定，但在供過于求、動(dòng)銷困難的當(dāng)下，用戶將成為價(jià)值鏈的核心?！便y普強(qiáng)調(diào)，價(jià)值重構(gòu)并非顛覆行業(yè)，而是“剔除無效冗余、強(qiáng)化價(jià)值環(huán)節(jié)”。比如砍掉層層分銷中的資金墊付成本，保留煙酒店的“信任把關(guān)”價(jià)值，讓用戶從“淺層互動(dòng)”轉(zhuǎn)向“深度價(jià)值分配”，并通過區(qū)塊鏈、智能合約等技術(shù)解決營(yíng)銷費(fèi)用分配不透明的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“代碼即法律”的高效流轉(zhuǎn)。

從“酒證”不到一年900%的漲幅奇跡，到“數(shù)字酒令”的迭代升級(jí)，銀普清晰勾勒出生態(tài)進(jìn)化路徑：數(shù)字酒世界不再是單一的“消費(fèi)或交易平臺(tái)”，而是一個(gè)共生共贏的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。

在平臺(tái)與生態(tài)的差異上，銀普指出：平臺(tái)需要平衡角色，甚至?xí)驂哼^度成長(zhǎng)的個(gè)體，比如抖音、快手對(duì)頭部賬號(hào)的限制；生態(tài)則鼓勵(lì)每個(gè)角色長(zhǎng)成“參天大樹”，角色越強(qiáng)大，生態(tài)越穩(wěn)定繁榮。

數(shù)字酒世界正沿著這一路徑進(jìn)化：底層是統(tǒng)一的數(shù)字資產(chǎn)，如酒豆、酒證、酒令，之上是多元平臺(tái)，如名品世家、酒域靈境等，它們各自發(fā)展、各有特色，卻共享生態(tài)資源。當(dāng)所有角色都能從生態(tài)中獲利，生態(tài)便會(huì)持續(xù)壯大。在這個(gè)生態(tài)里，酒企的營(yíng)銷投入不再是“單向成本”，而是可沉淀的數(shù)字資產(chǎn)；門店的推廣行為不再依賴“差價(jià)驅(qū)動(dòng)”，而是能收獲持續(xù)增值的權(quán)益；消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)作不再是“資金消耗”，而是可積累的價(jià)值投資。

此次數(shù)字酒令的上市，讓“好酒有保障、好價(jià)不虛高、好賺有路徑”從理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，推動(dòng)酒業(yè)從“貨物貿(mào)易”向“價(jià)值流通”全面轉(zhuǎn)型。

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實(shí)踐驗(yàn)證：

數(shù)字資產(chǎn)激活酒業(yè)增長(zhǎng)新動(dòng)能

在明確了“用戶中心制”的轉(zhuǎn)型方向后，如何通過具體工具落地價(jià)值重構(gòu)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。北京酒域靈境科技有限公司市場(chǎng)總經(jīng)理吳鳳力結(jié)合30年賣酒經(jīng)驗(yàn)，分享了數(shù)字化工具的落地邏輯。他坦言，傳統(tǒng)促銷陷入“消耗品思維”困局——贈(zèng)品、折扣都是單向付出，而數(shù)字酒世界的核心突破在于：將促銷品轉(zhuǎn)化為“會(huì)長(zhǎng)大的數(shù)字資產(chǎn)”。

北京酒域靈境科技有限公司市場(chǎng)總經(jīng)理吳鳳力

吳鳳力現(xiàn)場(chǎng)舉了一個(gè)例子，比如酒豆總量100億個(gè)，用區(qū)塊鏈鎖死，每日生成量遞減，則會(huì)屬于“通縮型資產(chǎn)”；用戶消費(fèi)獲得的貢獻(xiàn)值可合成酒證，在浙江文交所寄售交易，它的價(jià)值與全平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)。

在安全性上，數(shù)字酒世界堅(jiān)持“三大原則”：貨款資金直達(dá)酒企，酒證，酒令的交易資金直接進(jìn)入浙江文交所的監(jiān)管賬戶，從底層杜絕風(fēng)險(xiǎn)?！盁o需懂技術(shù)，把酒豆、酒令當(dāng)‘新促銷品’用，就能激活市場(chǎng)?！眳区P力的分享讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“低門檻”成為可能。

實(shí)踐是檢驗(yàn)價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)！直播現(xiàn)場(chǎng)同步連線了三位合作商代表的實(shí)戰(zhàn)分享，成為數(shù)字化價(jià)值的生動(dòng)注腳。

作為傳統(tǒng)供應(yīng)鏈大商，名品世家數(shù)智新零售合伙人曾發(fā)來表示，名品世家從2023年開始依托數(shù)字資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)業(yè)數(shù)字化到資產(chǎn)金融化的閉環(huán)。9個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn)從100余個(gè)擴(kuò)至1630個(gè)，月GMV從100萬突破至2000萬，核心在于“讓產(chǎn)業(yè)鏈按價(jià)值貢獻(xiàn)分利，而非零和博弈”。他表示：數(shù)字資產(chǎn)不是簡(jiǎn)單的工具，而是需要更多人相信的生態(tài)?！耙?yàn)橄嘈?，所以看見”，曾發(fā)來呼吁和大家一起打造一個(gè)共建、共創(chuàng)、共生、共享的數(shù)字資產(chǎn)生態(tài)圈。

名品世家數(shù)智新零售合伙人曾發(fā)來

作為傳統(tǒng)酒類大商，濟(jì)南綠野酒水總裁李海良分享到，面對(duì)“高庫(kù)存、價(jià)格倒掛”困境，2023年與數(shù)字酒世界合作后，2025年春節(jié)前50天出貨近2萬箱，半年累計(jì)超5萬箱。他感慨：“白酒行業(yè)不會(huì)消失，但經(jīng)營(yíng)方式必須重構(gòu)，數(shù)字化是唯一突圍路徑?！?/p>

濟(jì)南綠野酒水總裁李海良

作為區(qū)域酒企，北京宴酒曾面臨經(jīng)營(yíng)困境，其負(fù)責(zé)人張雪松分享到，北京宴酒與數(shù)字酒世界合作后，通過“10天免費(fèi)喝”拓新、“掛單教學(xué)”促?gòu)?fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)5分鐘售150箱、4小時(shí)售600箱的爆發(fā)式增長(zhǎng)。他表示，這核心秘訣在于“流動(dòng)性”，因?yàn)榫谱C可隨時(shí)變現(xiàn)，也因此形成“消費(fèi)→增值→復(fù)購(gòu)”的閉環(huán)，讓用戶從“不信任”變?yōu)椤靶叛觥薄?/p>

北京宴酒負(fù)責(zé)人張雪松

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酒業(yè)未來：數(shù)字化是“必答題”，而非“選擇題”

當(dāng)酒業(yè)邁入資產(chǎn)數(shù)字化時(shí)代，我們?cè)撊绾螕屨夹沦惖?？答案顯而易見：數(shù)字化是酒業(yè)生存的必然選擇。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人郭宏利

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人郭宏利從行業(yè)維度指出，酒業(yè)傳統(tǒng)周期規(guī)律已被打破，“熬過去”的思想不再管用，唯有數(shù)字化變革方能破局。

他分析，當(dāng)前頭部酒企利潤(rùn)集中度超80%，中小酒企與渠道承壓嚴(yán)重，倒逼行業(yè)向“C端化”轉(zhuǎn)型，行業(yè)從長(zhǎng)鏈路分銷逐漸轉(zhuǎn)向短鏈路觸達(dá)，誰離消費(fèi)者越近，誰就掌握話語權(quán)。

當(dāng)前，數(shù)字化的價(jià)值已從“降本增效”升級(jí)為“開源增量”，而轉(zhuǎn)型成功需具備“三板斧”，即老板主導(dǎo)的“數(shù)字信仰”、清晰的“數(shù)字底盤”、全員擁抱的“數(shù)字組織”。

對(duì)于酒域靈境模式，郭宏利表示，數(shù)字酒世界十分契合營(yíng)銷數(shù)字化到資產(chǎn)數(shù)字化的進(jìn)階路徑，通過交易、促銷、權(quán)益、服務(wù)的數(shù)字化，不僅解決去庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)盤、消費(fèi)者增值，還解決了私域沉淀的核心痛點(diǎn)，有望為行業(yè)建立新的共贏規(guī)則，這也將是區(qū)域酒商全國(guó)化的新通路。

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戰(zhàn)略落地：

數(shù)字酒令正式登場(chǎng)，生態(tài)協(xié)同再啟新篇

從價(jià)值重構(gòu)的底層邏輯，到數(shù)字工具的實(shí)踐落地，再到一線案例的增長(zhǎng)驗(yàn)證，本次直播已為酒業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型勾勒出清晰路徑。而簽約合作與“數(shù)字酒令”上市，正是將理論轉(zhuǎn)化為行動(dòng)、將共識(shí)推向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步，這將為生態(tài)注入新的價(jià)值載體，共同推動(dòng)行業(yè)向“用戶中心”與“生態(tài)共贏”邁進(jìn)。

直播現(xiàn)場(chǎng)，汾州市酒廠執(zhí)行董事、總經(jīng)理徐濤與北京酒域靈境科技有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標(biāo)志著汾州市酒廠與酒域靈境達(dá)成深度協(xié)同，共同探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

汾州市酒廠與酒域靈境達(dá)成戰(zhàn)略合作

在10萬+直播觀眾的關(guān)注下，“數(shù)字酒世界·數(shù)字酒令”上市啟動(dòng)儀式順利舉行。作為數(shù)字酒世界的戰(zhàn)略級(jí)新品，數(shù)字酒令的上市，不僅為疲軟的行業(yè)注入了強(qiáng)心劑，更以“價(jià)值重構(gòu)”的底層邏輯，推動(dòng)酒業(yè)從“規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”、從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“生態(tài)共筑”。

數(shù)字酒世界·數(shù)字酒令正式上市

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結(jié)語

本次直播不僅厘清了酒業(yè)數(shù)字化的底層邏輯，更以扎實(shí)的案例證明：在行業(yè)調(diào)整期，數(shù)字化不是“選擇題”，而是“必答題”。

從價(jià)值重構(gòu)到生態(tài)共贏，從工具應(yīng)用到模式創(chuàng)新，酒域靈境與合作伙伴們正以數(shù)字化工具重新定義酒業(yè)的增長(zhǎng)新模式。隨著數(shù)字酒令的上市，這場(chǎng)“數(shù)字化革命”將為逆周期增長(zhǎng)注入更多確定性！