這年頭，新的客戶越來越難開拓，手里的老客戶，律師可真的得抓緊了。

尤其是常年法律顧問客戶。

2025年過去一大半了，你是不是還在想著年底續(xù)簽的時候，給客戶漲漲價，或者想當(dāng)然地覺得“我們服務(wù)得這么好，給他做了這么多貢獻，他沒理由不續(xù)啊”……

但在常法服務(wù)越來越卷，越來越走向低價競爭的當(dāng)下，律師想要順利談下續(xù)簽，尤其是大客戶，就一定要用AI定制一本《常年法律顧問服務(wù)報告》，告訴客戶：

• 你花小錢辦了大事。讓他清清楚楚地看到，付出的這點顧問費，和我們提供的服務(wù)價值相比，簡直太值了。

• 你的未來離不開我。不管是過去還是將來，公司經(jīng)營的每一步，都需要律師保駕護航，讓他心甘情愿地續(xù)簽，甚至升級套餐。

• 除了常法的需求，你還需要我?guī)湍阕鳇c別的。順便，把一些專項服務(wù)的需求給激發(fā)出來，把錢花在刀刃上。

然而，要制作一份達到上述效果的報告，往往意味著巨大的工作量。一份如此細節(jié)、統(tǒng)計量如此巨大的常法服務(wù)報告，可能都得花上律師小一周的時間。

但現(xiàn)在，在AI的助力下，這個工作變得極其容易，10幾分鐘，就能生成一份美觀商務(wù)的常法年度服務(wù)報告。

具體的報告結(jié)構(gòu)如下：

01

貴司本年度法律服務(wù)總結(jié)概括

01模塊通過兩個框架下的內(nèi)容安排，讓客戶覺得占了大便宜：

1.1 貴司法律顧問服務(wù)情況與計時統(tǒng)計

1.2 貴司法律顧問服務(wù)計時費用統(tǒng)計

1.3 貴司各部門/主體對法律服務(wù)的需求概括（可選）

和常規(guī)的報告只統(tǒng)計時間和分布不同，這本報告更多是通過統(tǒng)計，展現(xiàn)服務(wù)的價值，以及幫助客戶省下了多少錢。

這份服務(wù)報告模板也統(tǒng)計了計時，在我國，絕大部分常法的服務(wù)計費是打包，計時收費并非主流。

但統(tǒng)計計時，是展示律師，沒有功勞也有苦勞的不二方法。

尤其對于那種事特別多，特別瑣碎，還想砍價的客戶，我們計時一統(tǒng)計下來，再給客戶一算小時費率，他就會知道，我們給他的打包價，年費計價，是有多么的實惠了。

02貴司本年度非訴類法律服務(wù)需求詳情

01是從時間過程維度，強調(diào)占了大便宜，02則是從服務(wù)結(jié)果維度，讓客戶看到，我們達成了多好的效果，我們多么的「物美價廉」。

千萬不要覺得我在貶低大家的服務(wù)，雖然我們是高端的知識服務(wù)，但是，真心的，作為消費者，所有人都想要物美價廉的服務(wù)和產(chǎn)品體驗，你我都一樣。

02模塊通過9個常法產(chǎn)品類目的過往需求統(tǒng)計安排，讓客戶看到我們幫他做了多少有價值的事：

2.1 合同審查與起草

2.2 法律咨詢

2.3 律師函

2.4 訴前指導(dǎo)

2.5 和解談判

2.6 現(xiàn)場駐場

2.7 法商培訓(xùn)

2.8 法律體檢

2.9 監(jiān)管資訊

用AI生成的圖表，可視化展現(xiàn)我們這一年所提供的服務(wù)類型。

針對大客戶，你還可以做得更詳細，更全面、更直觀地展示你的付出：

03貴司本年度訴訟法律服務(wù)需求詳情

是的，你沒有看錯，在常法顧問服務(wù)報告里，我們需要和客戶匯報訴訟法律服務(wù)需求詳情。

我們常說的，無常法不穩(wěn)，無訴訟不富。從常法中引流訴訟專項，是大家都喜聞樂見的。

一般來說，只要顧問律師不是太差，客戶遇到官司了，肯定都會交給顧問律師打理。

所以，匯報常法服務(wù)的時候，一并把訴訟服務(wù)的情況匯報了，是非常自然的價值延伸。

我們通過2個訴訟服務(wù)的過程數(shù)據(jù)和結(jié)果數(shù)據(jù)，讓客戶看到我們幫他做了多少有價值的事：

3.1 已結(jié)案件概覽

3.2 未結(jié)案件概覽

我們通過類型、數(shù)量、位置、結(jié)果來重現(xiàn)過往這一年代理的訴訟案件。

其中，最值得凸顯的結(jié)果，就是律師幫客戶創(chuàng)造了多少增量。

沒有不嫌律師費貴的客戶，但是，我們把創(chuàng)造增量的結(jié)果擺出來，讓客戶看到我們幫忙解決了多貴的問題，這點律師費，真的是小巫見大巫。

所以，我們沒有淺顯地說，哪個案子勝利了、哪個敗訴了，而是把數(shù)額給計算了出來。

當(dāng)然，肯定會有敗訴的案子，但是，我們可以巧妙地避開，我們把同一類別的案子，都放在一起了，計算總體的增量價值數(shù)額即可。

不過，也建議大家可以直言不諱地提敗訴的案件。

對敗訴的案件，我們在服務(wù)報告里，給客戶做好復(fù)盤即可，順便還可以引流一些非訴類的專項，通過平時的功夫，避免后續(xù)的大麻煩。

04下一年度法律顧問需求預(yù)測

04部分，司馬昭之心，路人皆知。

就是告訴客戶，一定得續(xù)簽。

而這一部分的預(yù)測內(nèi)容，也完全可以讓AI來自動生成，進而再生成可視化圖表：

從而達到以下目的：

• 激發(fā)客戶續(xù)簽常法

• 說服客戶繼續(xù)委托我們做訴訟

• 根據(jù)市場行情、監(jiān)管態(tài)勢、公司業(yè)務(wù)需求，說服客戶選購一些專項服務(wù)

05下一年度法律服務(wù)計劃

上一章對需求的預(yù)測，其實是為了第5章的法律服務(wù)計劃。

這一部分，目的就是告訴客戶：根據(jù)您的法律服務(wù)需求，我已經(jīng)把計劃做好了，接下來買單就好。

在這一章，我們要實現(xiàn)三個目的：常法續(xù)約+套餐升級+專項轉(zhuǎn)化。

同樣，我們還可以加上專項服務(wù)的計劃，把下一年的專項服務(wù)服務(wù)內(nèi)容、重點方向進行計劃，方案拿出來，才能真正說動客戶轉(zhuǎn)化專項。

06結(jié)語

以上的報告內(nèi)容，如果我們按傳統(tǒng)的方法來做，可能做1個星期，也沒辦法做得這么美觀清晰。

但在AI的幫助下，只要搞定指令和基本的常法報告模板，十幾分鐘就能做好一份定制的常法服務(wù)報告給到你的客戶。

在的直播課上，我就用1個小時教會LegalAI進化島的300+島民，按以下流程，制作出了這樣美觀又充實的報告：

如果你想知道如何10分鐘快速生成一份圖文并茂、內(nèi)容充實的可視化常法續(xù)簽神器，就趕緊上島吧！

如果你想知道更多法律人可以使用什么樣的AI工具、需要注意哪些問題，我總結(jié)了一份方法論，放在《法律人工具使用場景大全與25大禁忌指南》里，你可以直接購買：

此外，現(xiàn)在加入LegalAI進化島，你也能立馬回看之前的4節(jié)課程：

• 第1課：《手把手教律師制作自己的專屬AI助理（智能體）》

• 第2課：《法律人也能聽懂的AI科普+AI在法律行業(yè)應(yīng)用大圖》

• 第3課：《AI智能分析案情，一鍵生成案例檢索報告，辦案效率提升10倍》

• 第4課：《如何用AI制作一份，客戶看了想續(xù)簽的常法服務(wù)報告》

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