抓住新機遇

作者：龔詩雅

采訪/編輯：朱濤偉

往年ChinaJoy期間，總是面向玩家們的活動更為熱鬧，而今年由于首屆CIGDC的舉辦，B端廠商之間的交流也同樣火熱。

在7月30日到8月1日這三天，CIGDC的舉辦場地——上海外灘茂悅酒店的一樓一直保持著高濃度的游戲氛圍。不僅有早已互相熟悉的國內(nèi)廠商互相交流、敘舊，還有許多來自海外的身影。漢語、英語、法語、日語、韓語……大家說著不同的語言，但討論的重點常常聚焦到了中國游戲市場中。

Ukie英國互動娛樂協(xié)會首席商務(wù)官Sam Collins也是本次CIGDC的受邀嘉賓之一，我們這次也有幸與他進行了一次深度交流。稍稍一接觸，就能感受到Sam身上來自游戲人的典型氣質(zhì)：花襯衫、卡其褲，笑容隨和，談起游戲話題來充滿熱情，總是忍不住與人多聊上幾句。

UkieCCO Sam Collins

Sam已經(jīng)是在游戲行業(yè)待了25年的“老兵”了，他從十年前就開始密切關(guān)注中國游戲市場的發(fā)展，并帶著他的團隊參與中國的各種游戲活動。在他的回憶中，過去在同一時間來中國交流的國家較少，往往只有一兩個國家同時在場。而現(xiàn)在，他很高興能看到這么多不同國家以及不同企業(yè)一起聚會：“CIGDC在把人們聚集在一起的這方面做得很好?！?/p>

而他所在的企業(yè)Ukie則是一個致力于為想在英國發(fā)展的游戲開發(fā)者或工作室，提供全方面業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)的支持機構(gòu)。Ukie不僅會為加入的成員提供國際貿(mào)易業(yè)務(wù)、專業(yè)知識、行業(yè)數(shù)據(jù)等信息，還會提供知識產(chǎn)權(quán)支持、辦公空間等內(nèi)容。Sam希望能通過這些業(yè)務(wù)幫助各個開發(fā)者蓬勃發(fā)展，使游戲行業(yè)成為一個成熟和負責任的行業(yè)。當然，他也非常歡迎更多中國游戲企業(yè)通過 Ukie 進入英國，乃至整個歐洲市場。

目前，英國是歐洲最大的游戲產(chǎn)業(yè)所在地，微軟、動視暴雪、索尼等知名游戲公司都在英國設(shè)有研發(fā)基地。根據(jù)Ukie統(tǒng)計，2023 年英國游戲消費市場規(guī)模達到了 78.2 億英鎊。2017 至 2022 年間，來自13個國家的非英企業(yè)對該領(lǐng)域投資達? 68.7 億英鎊?，其中不乏華納兄弟、騰訊、網(wǎng)易等行業(yè)巨頭。

其中，2017年，騰訊以1770萬英鎊投資了研發(fā)《過山車之星》的Frontier Developments；2021年，以9.19億英鎊收購Sumo Group（目前已進行戰(zhàn)略調(diào)整）；2023年，投資研發(fā)“顛覆性”駕駛游戲的Lighthouse Games……而這些僅是騰訊對英國游戲工作室投資的一部分?？梢?，中英市場早在多年前就已經(jīng)開始悄然融合了。

在Sam看來，英國是制作游戲的理想之地，不僅在于這里有優(yōu)秀的人才、濃厚的研發(fā)氛圍，還在于英國政府近年來對游戲行業(yè)的支持。例如，英國有電子游戲稅收減免政策，游戲開發(fā)者可以向英國政府申請報銷相關(guān)制作費用的20%。

再例如，今年英國政府推出了一項3000萬英鎊的游戲增長計劃，旨在全球舞臺上推動該國的游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這項計劃將在未來三年內(nèi)每年提供1000萬英鎊，用以支持游戲初創(chuàng)工作室，幫助他們將游戲推向市場。Sam認為這些政策是助推游戲進入市場的必要力量，許多游戲開發(fā)者都將因此而受益。

英國游戲市場在研發(fā)大型游戲方面積累了豐厚的經(jīng)驗。坐落在英國愛丁堡的Rockstar North（現(xiàn)已獨立為Build A Rocket Boy）研發(fā)出了著名的《GTA》系列第三部到第五部，在開放世界的設(shè)計上表現(xiàn)出了卓越實力，甚至有玩家稱Rockstar North奠定了“GTA王朝”；位于利明頓的Playground Games因開發(fā)《極限競速：地平線》系列而聞名；榮獲英國電影和電視藝術(shù)學(xué)院等十余個獎項題名的《樂高地平線大冒險》，亦是由索尼旗下Guerrilla Games與Studio Gobo（英國聯(lián)合開發(fā)）所研發(fā)。

但英國的玩家市場和中國不同，那里的玩家從小最常接觸的游戲都在主機、PC上，而中國玩家則更習(xí)慣于在移動端獲取游戲。Sam覺得他們的玩家沒有中國玩家那樣熱衷于移動端，這或許也是導(dǎo)致兩個國家游戲消費習(xí)慣不同的原因之一。

不過，Sam提出，以往英國市場認為“在移動端難以實現(xiàn)高質(zhì)量游戲”的觀點正在改變中，英國移動游戲產(chǎn)業(yè)近年來一直在穩(wěn)步上升，移動端游戲市場具有一定增長潛力。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國是英國移動游戲市場的第一供應(yīng)來源地，獨占了近三成市場份額。與此同時，英國本土開發(fā)者雖大多聚焦在益智手游等輕度游戲上，但也正在移動端游戲領(lǐng)域慢慢發(fā)力。

源自伽馬數(shù)據(jù)

而在中國，隨著已發(fā)布的大型游戲《黑神話：悟空》《明末：淵虛之羽》以及被給予厚望的新作《影之刃：零》的推出，國內(nèi)市場越發(fā)意識到主機游戲的發(fā)展?jié)撃?，以及目前的需求缺口。許多游戲開發(fā)者不再只關(guān)注于手游市場，而是將目光投入到大型游戲的制作上。

兩個國家游戲市場最初的發(fā)展趨勢不同，但目前的發(fā)展路線正在逐步靠攏中。

Sam認為中國的游戲公司非常擅長根據(jù)所研發(fā)的游戲建立玩家社區(qū)，從而對游戲進行更長時間的運營。而英國游戲公司由于在研發(fā)大型游戲上積累了豐富經(jīng)驗，對游戲細節(jié)的把控上或許更具優(yōu)勢。這兩點，正是兩個市場互相學(xué)習(xí)的地方。

以下為采訪實錄，略經(jīng)編輯以便閱讀：

互相學(xué)習(xí)，互相靠攏

競核：可以簡單分享一下您對ChinaJoy的感受嗎？

Sam：我其實對ChinaJoy的發(fā)展非常感興趣。我已經(jīng)來中國很多年了，我真的很喜歡通過四處走走來了解這個熱鬧的市場。ChinaJoy是活躍而熱鬧的，我覺得嘗試去理解那里正在發(fā)生的事情是很好的。而CIGDC是首次舉辦，我認為將來自世界各地的游戲企業(yè)、工作室等聚集在一起是一個非常好的倡議。

我在十年前第一次來中國的時候，帶了一個英國代表團和一個芬蘭代表團，當時這里只有這兩個國家。雖然那時候可能給了我們一定的競爭優(yōu)勢，但我們其實很高興能看到其他國家，例如韓國、日本以及法國的企業(yè)也來到這里。如果我們很認真地想要在游戲行業(yè)建立聯(lián)系的話，那么最好有很多人參與。

這里的每個人都能帶來一些不一樣的東西，這對我們真的很有好處。而且我們還有機會結(jié)識日本和韓國的企業(yè)，這些機會一般是我們無法簡單獲得的。所以，CIGDC在把人們聚集在一起的這方面做得很好。

競核：每個國家的游戲發(fā)展趨勢可能不同，英國可能致力于開發(fā)3A等大型游戲，而在中國，大部分公司都在研發(fā)手游，雖然很多游戲其實是跨平臺運作的，但主要收入還是來自移動端。從您的角度看，您對這兩種不同的發(fā)展趨勢有什么看法嗎？中英兩國有什么相似之處或不同之處嗎？

Sam：如果一家游戲公司制作的是可以在全球范圍內(nèi)銷售的數(shù)字內(nèi)容，那就可以把它上架到數(shù)字商店，并且可以輕松觸達150個，乃至180個國家。這并非主動銷售，這僅僅是將你的游戲陳列在數(shù)字商店中，比如在移動端、主機端，或者在PC的Steam平臺上。而親自深入市場、真正了解不同游戲市場的細微差別和關(guān)鍵特性，與當?shù)仄髽I(yè)、記者、新聞界和媒體交流，然后再自己摸索出如何定位你的游戲，這總是更好的選擇。

這也是我們環(huán)游世界的原因。就像我說的，推出一款游戲很棒，你可以創(chuàng)造收入。但要想取得成功，你必須了解不同的市場。而且中國市場是非常獨特的，它有兩三個關(guān)鍵因素，使其與世界其他地區(qū)截然不同。

首先，讓游戲在中國發(fā)行有一定的門檻。如果你擁有一個中國合作伙伴，這是有價值和益處的。因為必須要有一家本地公司來進行審批或提交審批申請。

難點在于如何獲得版號。每年獲批的海外游戲數(shù)量有限，我認為到今年年底獲批游戲數(shù)量很可能會達到2000款左右。不過截至目前，中國僅發(fā)布了100來款非國產(chǎn)游戲，而且連續(xù)了三四年。

不過，情況正在發(fā)生變化。游戲變得更容易發(fā)行，而且需求很大。中國游戲市場增速放緩，（或許）正在尋找和目前市場所擁有的游戲而不同的內(nèi)容。西方有各種擁有好IP的游戲，這些游戲在這里有很大的暢銷潛力，也受到中國玩家的歡迎，所以現(xiàn)在是我們把游戲帶到這里的一個機會。

同樣地，現(xiàn)在的中國游戲比5年前、10年前要好得多。我們希望鼓勵中國公司與英國發(fā)行商和媒體合作，讓你們的游戲也在西方發(fā)行。所以，這里其實是兩個即時機會。

第三點是，英國工作室極具投資價值。在過去10年里，中國對英國游戲企業(yè)進行了20到30筆投資。中國正在國內(nèi)市場之外拓展其影響力和品牌，政府也出臺了鼓勵企業(yè)出口并開拓不同市場的舉措，我們很樂意成為這方面的合作伙伴。我們是一個非常可靠、安全、易于合作的市場，我們的游戲也非常出色。

從傳統(tǒng)看，歐洲市場一直由主機和PC主導(dǎo)。現(xiàn)在不是這樣了，移動端變成了歐洲最大的平臺，英國也是這樣。我們需要學(xué)習(xí)如何制作更好的手機游戲。在我們2萬名游戲從業(yè)者中，有8000人從事移動業(yè)務(wù)，這是一個相當不錯的比例。但我們在移動端仍有很多要學(xué)習(xí)的地方，與中國公司合作是了解用戶參與度、變現(xiàn)、發(fā)行和分銷的絕佳途徑。好吧，我們對此感到很興奮。

競核：中英兩國的游戲發(fā)展歷史不大相同，前者是以手游為主，后者是以主機游戲為主。在您看來，當前英國手游發(fā)展現(xiàn)狀如何？

Sam：以前的看法是，如果你要制作一款高端游戲，即3A游戲，由于設(shè)備的原因，你會選擇在主機和PC上制作，而在移動端制作高質(zhì)量游戲是很困難的，這就是英國的看法。但我不認為這是真的，移動設(shè)備比以往任何時候都強大得多。而英國手機游戲的標準正變得越來越好、越來越高且越來越復(fù)雜。只是它仍然被視為一種在旅途中、在你有五分鐘空閑時間時使用的設(shè)備。所以有短期游戲體驗、更有趣、色彩鮮艷的益智類游戲在移動端會更容易實現(xiàn)一些。

但市場正在成長和發(fā)展，現(xiàn)在確實有一股動力促使更多中國玩家玩主機和PC游戲。但許多人從小就在手機上玩游戲，因此開發(fā)商會更希望在最受歡迎的設(shè)備——移動設(shè)備上盡可能制作出最好的游戲。所以我們選擇了不同的路線是有道理的，不過我認為我們其實正在互相靠攏。

競核：英國手游市場發(fā)展偏慢，是不是因為用戶習(xí)慣難以改變？

Sam：從歷史上看，他們肯定習(xí)慣在游戲機上玩這些游戲，有時候改掉一個習(xí)慣很難。只是和移動端相比，主機很貴，主機游戲也很貴。但Switch 2在幾個月前發(fā)布后，在英國等西方市場表現(xiàn)非常出色，所以人們對購買高品質(zhì)游戲機仍有需求。我認為這種需求將隨著Xbox和PlayStation的新迭代和新版本繼續(xù)存在，那些游戲仍將非常受歡迎，可能比它們的移動端版本更受歡迎。

不過成本問題也很重要。中國玩家是伴隨著手機長大的，他們從小就使用手機，不僅用于通信，還用于很多支付場景。在中國，生活中的一切都可以在手機上完成。不過英國卻不一定，我們有電視來做這個，有游戲機來做那個，然后還有手機來做其他事情。我們沒有這樣精通移動設(shè)備和具備移動端素養(yǎng)，這或許影響了我們消費內(nèi)容的方式。

競核：您覺得英國工作室在3A游戲方面積累的經(jīng)驗中，有哪些是可以和中國3A游戲開發(fā)者分享的？

Sam：我認為在3A游戲領(lǐng)域有趣的一點在于，游戲公司希望降低一些風(fēng)險并縮短漫長的制作周期。一些英國制作的3A游戲需要花費五年、六年的時間來制作。在特定產(chǎn)品中，成本和風(fēng)險都高得驚人。而這些游戲的回報是否足以證明所有投資的合理性，那就是一個問題了。一款好的大型游戲正在變得越來越“大”，大型游戲也正在變得更加主流。它們不再僅僅是一款游戲，也可能是一本書、一部電影、一部漫畫或一場展覽等等，有很多的拓展方式。我們可以看到越來越多的時間被花在游戲文化以及游戲文化的影響上。

所以大型游戲仍有很大的發(fā)展空間，我們可以幫助其他公司和國家理解更大的游戲生態(tài)系統(tǒng)，但我們自己也仍需不斷學(xué)習(xí)。如果我們能用較小的預(yù)算，并且更快地完成這些游戲的話，那就太棒了。不過，游戲仍然需要保持質(zhì)量，并且要思考最重要的事情是什么：這款游戲是那種永遠玩不完的游戲？它是40小時的體驗還是6小時的體驗？我們是否有辦法在保持質(zhì)量的同時改進生產(chǎn)流程以加快速度？

游戲質(zhì)量依然是消費者最為看重的，如果一款游戲不如之前的版本，他們一眼就能看出來。玩家是非常挑剔的消費者，很快就會改變主意。最有價值的3A游戲并非那些僅有一天發(fā)布的游戲。他們發(fā)布后，往往能存活10年，這就是收入的來源，這也是整個游戲社區(qū)建設(shè)的來源。

實際上，中國公司非常擅長圍繞游戲構(gòu)建社區(qū)。我認為我們可以向你們學(xué)習(xí)，但也許在某些優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和注重細節(jié)方面，你們也能向我們學(xué)習(xí)，這些方面可是至關(guān)重要的。

游戲：一個有價值的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

競核：如果中國游戲公司想要進入英國市場的話，在發(fā)行方面您會給出哪些建議？

Sam：其實不能因為英國是個大市場就只在英國發(fā)行游戲，必須關(guān)注整個歐洲市場，在這整片地區(qū)發(fā)行游戲。

不同地區(qū)的語言不同，所以完成本地化是最低要求。但我想說，本地化是一件很難做好的事情。這不僅僅是語言的問題，關(guān)鍵在于一些細微的語義差別。如果你要開拓本土外的市場，本地化就是值得的，商業(yè)回報非常可觀。這真的很有挑戰(zhàn)性，有些事情在一個國家行得通，但在另一個國家就行不通，例如有些詞匯在另一種語言中可能是俚語，那看起來就會有點奇怪。

但我想，如果我是一家著眼于歐洲市場的中國企業(yè)，我會先找一家好的發(fā)行商，或者一家好的公關(guān)公司、一家好的營銷機構(gòu)，它們可以審查你的內(nèi)容，幫你思考歐洲發(fā)行事宜，這樣你就能把握好語言和風(fēng)格，然后再將游戲推向市場。

競核：在英國做游戲發(fā)行，會有哪些優(yōu)勢？

Sam：這挺有意思的。每個市場提供的東西都略有不同。但我對英國市場持積極態(tài)度，我會建議你們選擇英國作為國際業(yè)務(wù)基地，這有幾個非常充分的理由。

我們的規(guī)章制度以及法律體系都是極其可靠且始終如一的。當你在英國開展業(yè)務(wù)時，不會對任何事情感到驚訝，因為一切都和我們告訴你的完全一樣，而且不會改變。所以它非常穩(wěn)定可靠，這意味著你可以進行規(guī)劃。目前在美國設(shè)立工作室或投資則是一件非常困難的事情，因為情況一直在變化。

而我們最寶貴的財富其實是人才。英國的人才可能是歐洲最優(yōu)秀的，我認為它能與一些頂尖的中國公司和美國西海岸最優(yōu)秀的一些人才相媲美。我們的優(yōu)勢在于兼具創(chuàng)造力和技術(shù)能力，有很多國家都能制作出畫面精美的游戲，但這些游戲可能無法正常運行，而我們將兩者進行了非常完美的結(jié)合。

在英國支付人才費用略高一些。我們不是培養(yǎng)人才、雇傭員工成本最低的地方。但我們在英國有稅收優(yōu)惠，這使我們在價格方面與歐洲其他地區(qū)相比極具競爭力。

目前全球游戲市場的情況尤其具有挑戰(zhàn)性。你可以投資制作一款比3A游戲便宜但質(zhì)量較差的游戲，而這樣的游戲根本賣不出去，而試圖制作一款近乎非常出色的游戲幾乎毫無意義。你必須制作一款非常出色的游戲才能取得成功，所以你必須去最好的地方。我認為就制作游戲的理想之地而言，英國名列前茅。其他地方也不錯。但不要接受次優(yōu)選擇。多投入一點，因為你會得到更好的產(chǎn)品，這會帶來改變，朋友。

競核：相較于法國、德國，您認為英國的游戲研發(fā)環(huán)境如何？

Sam：我認為這里有兩件事要談。首先，我在游戲行業(yè)已經(jīng)很長時間了，大概25年左右。我剛進入游戲行業(yè)時，制作游戲的國家還沒那么多。有在美國、加拿大、歐洲制作的游戲，澳大利亞也有一點，中東有一些，中國則有很多。那么，今天發(fā)生了什么？人們認識到游戲很棒，很受歡迎，作為游戲公司是可以賺錢的。所以現(xiàn)在幾乎每個國家都制作游戲，而25年前并非如此。因此，全球范圍內(nèi)制作的游戲越來越多。有人會說現(xiàn)在制作的游戲太多了，但這并不奇怪。游戲是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，這是一個增長型行業(yè)，中國游戲市場的年增長率都是兩位數(shù)的百分比。

既然如此，那為什么不參與到游戲開發(fā)中來呢？所以我對這種情況的發(fā)生并不感到驚訝。我其實希望減少游戲的制作數(shù)量，這樣制作出來的游戲就能更成功。我也希望英國在市場上可以占據(jù)更多主導(dǎo)地位，但我們的市場份額現(xiàn)在還是沒有改變。

說來有趣，盡管其他人也在制作不同類型的游戲，但如果你問玩家最著名的游戲有哪些，他們可能會挑出一兩個法國或德國游戲，但他們會挑選七八個英國游戲。我認為游戲來自不同地方是好事，因為歸根結(jié)底，我們希望玩家享受玩游戲的樂趣。而且玩家也是不相同，所以如果向他們提供不同的游戲，那是件好事。但當我把英國制作的最佳游戲列表展示在屏幕上時，我想人們大多都能認出其中的游戲。在其他國家，你并不總能發(fā)現(xiàn)這一點。

競核：英國政府的政策對游戲公司或整個行業(yè)有任何積極影響嗎？

Sam：我想如果回顧大約10年前，政府對游戲應(yīng)該并沒有特別感興趣。他們并沒有真正理解游戲的含義，認為這有點像一種時尚、一種潮流，是年輕人做的事情。但他們明白電影、電視、音樂、時尚是什么。這些行業(yè)在全球范圍內(nèi)很好地宣傳了自身，并圍繞自身構(gòu)建了IP，它們與游戲一樣都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。我認為游戲行業(yè)花了一些時間才說服政府，實際上，我們是一個有價值的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

在一定程度上，是這些數(shù)據(jù)改變了政府的想法。游戲產(chǎn)業(yè)為英國創(chuàng)造的收益比電影和音樂產(chǎn)業(yè)的總和還要多。政府現(xiàn)在開始認識到，游戲與他們認可的其他創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相比所具有的價值和貢獻。但如果你今天在街上攔住一位議員，問他們能否說出一些游戲的名字，回答里會有很少的游戲。所以我仍然認為有一個溝通環(huán)節(jié)，一個教育環(huán)節(jié)，要確保政府理解游戲的價值。不過政府已經(jīng)開始投資游戲了，在沒有政府支持的情況下游戲也發(fā)展得很好。所以想象一下，如果有政府的支持，我們能取得多么好的成績。

如果政府的撥款流向小型工作室，他們就能將其用于打造自己的IP。當獲得了足夠的資金來制作游戲試玩版后，就可以拿著試玩版去找發(fā)行商和投資者。這就是政府正試圖有所作為的地方。政府帶來的另一個巨大好處是機構(gòu)投資，包括城市、金融機構(gòu)、天使投資人和VC。如果他們看到政府支持該行業(yè)，他們也會支持。所以有私人資金跟隨政府資金，這將產(chǎn)生巨大的影響。

競核：此前Ukie曾呼吁英國政府特別支持中小型獨立游戲公司，您能不能詳細說明一下這個問題，以及這樣的政策對中小型開發(fā)者團隊會有什么影響？

Sam：好的。所以它過去被稱為電子游戲稅收減免（VGTR），幾年前獲得批準，當時英國仍在歐盟，要獲得電子游戲稅收減免的批準很困難，并非所有歐洲國家都有相同的政策。

現(xiàn)在我們已經(jīng)脫離歐洲，我們的政府有能力改變電子游戲的稅率，或者按照你們的叫法，改變電子游戲支出抵免政策。他們不必再遵守歐洲規(guī)則了，而是可以采取任何措施來刺激行業(yè)發(fā)展，而視頻游戲支出抵免政策則允許企業(yè)申請返還相關(guān)費用。

這個費用的計算稍微有些復(fù)雜，它是你成本80%的25%，實際上約為成本的20%。這其中包括薪資、設(shè)計成本，以及制作一款游戲所需的一切費用，你可以向英國政府申請報銷該費用的20%。這是一項令人難以置信的福利，而且絕對是一項絕佳的福利，很多公司都這么做。如果你是一家在英國擁有500名員工的國際開發(fā)商，其中20%的成本由政府承擔。這可是件大事。顯然，它對大公司和小公司都有幫助。對于小公司而言，它賦予了它們將游戲推向市場并進行推廣所需的必要力量，所以它正在幫助大大小小的公司。

Ukie想要改善的也是這個情況?，F(xiàn)在世界上很多國家都有稅收減免政策，過去英國有非常不錯的稅收減免政策，但如今與其他國家相比，只能算是中等水平的稅收減免政策了，不過仍然是不錯的。當我們引入這個概念時，英國的薪資水平，生活成本比東歐其他地區(qū)略高。在英國生活成本更高、花費更多，但稅收減免意味著我們與其他國家處于同等水平。

所以現(xiàn)在我們必須確保我們在核心成本上仍然具有競爭力，但你能從英國獲得更好的游戲。如果你能在英國以相同的成本制作游戲，你就應(yīng)該在那里制作，這樣做出來的東西會更好。

我們還有不太為人所知的研發(fā)稅收減免政策。所以，如果你采用溫和的方式來開發(fā)游戲，而當前軟件無法實現(xiàn)某些功能，你就必須對軟件進行修改、重新編碼、開展研發(fā)以實現(xiàn)特定功能，那么你也可以就這些費用申請稅收減免。所以這是一種相當有趣的對稅收的支持。

我們還有投資稅收減免，比如我提到過的天使投資人。游戲行業(yè)至今已經(jīng)存在40年了，有一些人一生都在游戲行業(yè)工作，現(xiàn)在他們要退休了。這是我們首次看到有人從游戲行業(yè)退休，而且他們很可能已經(jīng)積累了一定的財富。在英國，根據(jù)不同計劃的稅收減免政策，會允許個人投資游戲公司、科技公司，并在個人成本上享受稅收減免。所以，與其向政府納稅，你可以進行投資，其中一些投資很可能會給你帶來豐厚回報。我們正在獲得天使投資，而且隨著人們現(xiàn)在退休，專業(yè)知識也正在回流到這個行業(yè)。

競核：所以稅收減免實際上是針對開發(fā)者的，而不是針對發(fā)行商？

Sam：在同一計劃下，沒有發(fā)行商能夠獲得投資。如果你是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一員，那就必須是某種創(chuàng)新型創(chuàng)意企業(yè)或科技企業(yè)，這樣它們才有資格。

不過說真的，如今發(fā)行商和開發(fā)商之間區(qū)別很小了，開發(fā)者將制作一款游戲，并將其上架到數(shù)字商店。這是否就意味著他們是發(fā)行商呢？他們其實既是發(fā)行商又是開發(fā)商。想想英國所有最大的發(fā)行商，EA公司、動視公司、暴雪娛樂、世嘉，它們既是開發(fā)商也是發(fā)行商。區(qū)別在于它只是一個詞。

游戲出海，Ukie助力

競核：在未來三到五年內(nèi)，您認為Ukie可以在哪些方面為英國本土游戲公司進入中國或支持中國游戲公司在英國設(shè)立子公司提供支持？

Sam：Ukie是一個比你可能想象的更為廣泛的組織，我們主要做兩件事。我們努力為游戲的成功創(chuàng)造合適的環(huán)境。這就是政府游說、年齡分級、多元化倡議、可持續(xù)發(fā)展及其教育項目。我們開展所有這些工作，是為了營造一個讓游戲取得成功的良好環(huán)境。如果沒有與政府、與各機構(gòu)的這種關(guān)系，游戲可能就不會成功。

Ukie做的第二件事是為公司提供個性化商業(yè)支持。因此，發(fā)行商可以來找我們，我們會將他們介紹給全球眾多開發(fā)者。開發(fā)者會來找我們，我們會把你介紹給投資者或發(fā)行商，我們會帶他們?nèi)ブ袊⑷DC。我們擁有大量的市場數(shù)據(jù)、舉辦大量的社交活動，創(chuàng)造眾多機會。你不必是一家英國企業(yè)，就可以成為Ukie的會員。騰訊是Ukie的成員，網(wǎng)易也是Ukie的成員，我們大約10到12家中國公司是Ukie的成員。

但如果你是一家成功的游戲企業(yè)，或者你想成為一家成功的游戲企業(yè)，目前你真正需要的三件事之一就是獲得資金，這顯然非常重要，這樣你才能發(fā)展壯大。這是獲取人才的途徑，也就是你如何吸引人才加入你的企業(yè)。

第三點是進入國際市場，在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造機會。我們此刻正坐在上海。上周，Ukie在日本大阪參加了一個小型峰會。兩周后，我們將前往德國科隆參加科隆游戲展。所以我們正與游戲公司一同走遍全球，為它們創(chuàng)造機遇。我們的職責是關(guān)注各個企業(yè)，為它們提供所需的支持，同時著眼大局，思考如何改變整個市場，讓每個人都受益，我來這里是為了幫助任何人。

我認為我們的每一位成員都為我們的網(wǎng)絡(luò)增添了價值。每個人都有價值，每個人都很重要。

競核：我聽說會員是有不同類型的？

Sam：不，只有一種會員類型。但你的費用取決于你的支付能力。我們的最低年費是630英鎊，最高年費是88000英鎊，大公司營業(yè)額更高，他們支付的費用也更高。在對華業(yè)務(wù)中，如果他們沒有在Ukie設(shè)立辦事處和開展業(yè)務(wù)，我們可能支付的費用不會很高。

但無論你支付的費用多還是少，每個人都能享受同樣的福利。我們往往發(fā)現(xiàn)，大公司人員更多，這意味著公司里有不同的人可以與我們不同的工作，例如政府、教育、貿(mào)易、出版以及投資等，他們與我們的合作會更加深入。而一家只有三名員工的初創(chuàng)公司一般專注于一兩件事。這是一個非常公平的制度。每個人都能獲取相同的東西。

競核：對于那些想要在英國拓展業(yè)務(wù)的公司，UKie會提供哪些支持？

Sam：我們可以幫助非英國企業(yè)在英國設(shè)立辦事處。介紹律師、完成公司注冊流程、介紹銀行、保險公司和稅務(wù)公司等，我們都可以做。我們還會引薦所有開展業(yè)務(wù)所需的企業(yè)，可以將公司與英國游戲行業(yè)聯(lián)系起來，以便他們接觸希望合作的企業(yè)。

如果你們有需求，我們也能引薦媒體、政府以及地方公職人員。所以所有不同的活動都面向開發(fā)者、發(fā)行商、資助者。這就是我們的整個網(wǎng)絡(luò)。這是一個龐大且大體上令人愉快的網(wǎng)絡(luò)，我們會引進人才，然后將他們?nèi)谌肫渲小?/strong>

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