中國藥企歷經(jīng)十年潛心研發(fā)，成功推出可替代傳統(tǒng)化療的抗癌新藥，全球排名前三，卻以72億元的價格率先賣給德國企業(yè)，幾個月后該藥被轉(zhuǎn)售800億元，差價高達10倍以上！

更令人痛心的是，這款由中國人自主研發(fā)的抗癌良藥，其定價權(quán)和供應權(quán)自此落入他人之手。

為何我們傾盡心血研發(fā)的成果，會落得如此局面？

從“國產(chǎn)希望”到“外資利潤引擎”

提到BNT327這款藥物，它確實為癌癥治療帶來了曙光。

傳統(tǒng)化療方式如同“地毯式轟炸”，在攻擊癌細胞的同時也會誤傷健康細胞，患者常常面臨脫發(fā)、嘔吐等嚴重副作用。

但這款藥卻不同，它如同“精準狙擊手”：一方面喚醒人體免疫系統(tǒng)，引導免疫細胞主動識別并消滅癌細胞；另一方面切斷腫瘤供血通路，斷其“后勤補給”，雙重機制治療的同時大大減少副作用。

憑借這種獨特療效，該藥迅速躋身全球抗癌藥物前三甲，成為中國創(chuàng)新藥的代表。

無數(shù)患者翹首以盼，期待它早日上市，能減輕治療帶來的痛苦。

然而誰也沒想到，2023年普米斯突然宣布將該藥的海外權(quán)益轉(zhuǎn)讓給德國BioNTech公司。

合同總價號稱超過10億美元，但實際只收到5500萬美元首付，對方還附帶一句：“后續(xù)付款要看療效表現(xiàn)”。

更令人不解的是，2024年普米斯干脆以8億美元（約合72億元人民幣）將該藥的全部海外權(quán)益打包轉(zhuǎn)讓。

而短短數(shù)月后，德國公司便與美國BMS簽下111億美元（約800億元人民幣）的大單。

這意味著，我們耗費十年研發(fā)的成果，對方轉(zhuǎn)手就賺了700多億，而我們卻連零頭都沒拿到。

然而，普米斯的這一決定背后，折射出整個行業(yè)的艱難處境。

藥企的“生存資金”有多難籌

外人看普米斯像是“敗家”，但業(yè)內(nèi)人士清楚，創(chuàng)新藥企的資金消耗速度堪比火箭。

BNT327的研發(fā)歷時十年，普米斯累計投入早已超過10億美元。

僅臨床試驗階段就需要招募成千上萬名患者，評估療效、監(jiān)測副作用，任何一個環(huán)節(jié)出錯，前期投入便全部作廢。

近年來資本市場對醫(yī)藥行業(yè)的熱情急劇降溫。

2024年國內(nèi)生物制藥融資總額同比暴跌60%，曾經(jīng)投資人爭先恐后投資的創(chuàng)新藥企，如今卻成了避之不及的對象。

普米斯賬面資金日漸枯竭，員工薪資、設(shè)備維護、試驗推進，每一項都是硬支出，若再無資金注入，別說推進新藥上市，公司本身都難以為繼。

擺在普米斯面前的只有兩條路：要么坐等資金鏈斷裂，十年心血付諸東流；要么出售藥物換現(xiàn)金流，至少維持公司生存。

德國公司正是看準了這一點，才敢于壓價收購。

因此，72億元看似不少，但對動輒燒錢的藥企而言，可能僅夠維持一兩年運營。

而這樣的案例并非孤例。

2024年，不少創(chuàng)新藥企紛紛選擇“斷臂求生”，有的出售研發(fā)管線，有的直接被收購。

大家都在賭：先活下去，才有機會等到行業(yè)復蘇。

但誰也沒料到，這種“保命策略”可能正悄悄埋下更大的隱患。

失去藥權(quán)的深遠影響

BNT327控制權(quán)的喪失，最直接的后果就是定價權(quán)不再掌握在我們手中。

就像電影《我不是藥神》中展現(xiàn)的那樣，一旦救命藥被少數(shù)企業(yè)壟斷，價格可能飆升到普通人傾家蕩產(chǎn)也買不起的地步。

未來這款藥物在國內(nèi)的售價、供應時間，都得看外資企業(yè)臉色。

更嚴重的是，癌癥已成為威脅國民健康的第一大殺手，有效的抗癌藥就是我們的“戰(zhàn)略資源”。

當這種資源掌握在他人手中，一旦國際形勢突變，人家斷供，將有多少患者陷入無藥可用的絕境？

此前就有一款治療罕見病的藥物，因被外資壟斷，國內(nèi)患者每支價格高達數(shù)萬元，且經(jīng)常斷貨。

家長們?yōu)榱撕⒆硬坏貌坏教幫腥藦暮Ｍ飧邇r代購，還要冒著被海關(guān)扣押的風險。誰都不希望BNT327未來也走上這條路。

不過，并非所有中國藥企都選擇“低價賣藥”，有兩家企業(yè)的做法，為行業(yè)指明了方向。

不做“賣方”，要做“主導者”

傳奇生物在將其CAR-T細胞療法推向國際市場時，與外資企業(yè)簽訂的合同中明確寫明：中國市場的定價、供應、推廣權(quán)，均由中方自主掌控。

無論外企在國外如何定價，國內(nèi)患者都能以合理價格獲得治療，企業(yè)也能依靠本土市場持續(xù)盈利，這才是真正的雙贏。

三生制藥的做法更顯智慧，他們并未將技術(shù)當作“一次性商品”出售，而是選擇與外資企業(yè)“優(yōu)勢互補”。

你有全球銷售渠道，我有核心技術(shù)，共同開發(fā)、共享利潤，既保留了主導權(quán)，又提升了企業(yè)市值。

這兩家企業(yè)的做法表明，與外資合作并非不可取，關(guān)鍵是要守住核心利益。

手中必須握有關(guān)鍵籌碼，例如本土市場主導權(quán)、核心技術(shù)專利等，才能在談判桌上擁有話語權(quán)。

結(jié)語

普米斯的72億元和外資的800億元，差的不只是金錢，更是中國創(chuàng)新藥在全球市場的話語權(quán)。新藥研發(fā)本就艱難，但守住成果更加重要。

我們要理解藥企在資本寒冬中的艱難求生，但更應清醒認識到：本土創(chuàng)新不應成為外資的“代工廠”，而是要讓中國人用得起、用得好自己的好藥。

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