有朋友讓我聊聊雷軍

今天安排

一個(gè)人不可能被所有人喜歡

今天的故事

我們從雷軍的成長(zhǎng)講起

一、

童年與成長(zhǎng)

1969年，雷軍出生在湖北省沔陽縣剅河鎮(zhèn)趙灣村。這是一個(gè)曾被定義為“重點(diǎn)貧困村”的小村莊，田野之間，唯有幾棵杉樹見證了他的童年。父母皆為樸實(shí)勞動(dòng)者，父親雷培華是縣城教師，母親熊正英操持家務(wù)，一邊照顧三個(gè)孩子，一邊干農(nóng)活。這樣的家庭環(huán)境，雖不富裕，卻予了雷軍最質(zhì)樸的成長(zhǎng)土壤。

從小，雷軍便顯露出與眾不同的自律與專注。他不愛玩鬧，而是酷愛讀書。在村里放電影的夜晚，別的孩子擠在最前排看得起勁，他卻獨(dú)自在家挑燈夜讀。他的父親回憶，雷軍吃飯時(shí)都要捧著書，村里人打趣說：“雷老師家的孩子，以后能當(dāng)發(fā)明家?！?/strong>

少年雷軍不僅好學(xué)，還極具動(dòng)手能力。他看到母親在煤油燈下做飯，光線昏暗且煙熏火燎，便想為她做一盞“電燈”。他買來干電池、燈泡和木盒，親手組裝出一盞可移動(dòng)的小電燈。每當(dāng)夜幕降臨，他便提著這盞燈，守在母親身邊，照亮她忙碌的身影。

二、

從小鎮(zhèn)到名校

雷軍在趙灣小學(xué)讀到三年級(jí)后，隨母親遷往城里，與在市教育局工作的父親團(tuán)聚。進(jìn)入縣城小學(xué)后，他依舊保持學(xué)霸本色，小升初考了全縣第二，初中升高中又拿下了第三名。1984年，他順利考入沔陽最好的高中——沔陽中學(xué)。

高中時(shí)期的雷軍不再只是“死讀書”，他開始接觸文學(xué)、圍棋和詩詞，甚至拿過校級(jí)圍棋冠軍。他喜歡南唐李后主的詞，也常常翻閱《小說月報(bào)》。這些看似“不務(wù)正業(yè)”的興趣，實(shí)則為他日后的人文素養(yǎng)和商業(yè)思維埋下伏筆。

1987年高考，雷軍以588分的成績(jī)位列全班第五，被武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系錄取。進(jìn)入大學(xué)后，他感受到前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力——在100多人的班級(jí)里，他僅列第24名。為了證明自己，他每天早上7點(diǎn)就去教室占座，周末看電影也要先完成自習(xí)。

大學(xué)時(shí)期，雷軍真正開始“卷”出高度。他僅用兩年時(shí)間修完四年的課程，甚至同時(shí)手握三位教授的實(shí)驗(yàn)室鑰匙，成為計(jì)算機(jī)系唯一一個(gè)匯編語言程序設(shè)計(jì)滿分的學(xué)生。他的作業(yè)甚至被編入教材，成為學(xué)弟學(xué)妹的學(xué)習(xí)資料。

然而，真正改變他命運(yùn)的，是一本名為《硅谷之火》的書。書中描寫了喬布斯、比爾·蓋茨等科技創(chuàng)業(yè)者的傳奇故事，點(diǎn)燃了雷軍心中創(chuàng)業(yè)的火焰。他暗下決心：“我也要像喬布斯一樣，創(chuàng)建一家偉大的公司?！?/p>

三、

從軟件開發(fā)到失敗教訓(xùn)

大學(xué)期間，雷軍便開始接觸真實(shí)的技術(shù)市場(chǎng)。他頻繁往來于武漢廣埠屯——當(dāng)時(shí)中國(guó)南方最重要的電子一條街。他幫人裝軟件、修機(jī)器、寫代碼，甚至焊電路板，逐漸在電子圈小有名氣。

1989年，他與技術(shù)前輩王全國(guó)合作，開發(fā)出加密軟件BitLock，售價(jià)2000元，成為當(dāng)時(shí)軟件市場(chǎng)的“高價(jià)黑馬”。這款軟件后來幾年里為他帶來數(shù)百萬元的收入，成為他人生的第一桶金。接著，他又與同學(xué)馮志宏開發(fā)了殺毒軟件“免疫90”和內(nèi)存清理工具“R1”。雖然商業(yè)上未能大獲成功，但這段經(jīng)歷讓他積累了豐富的編程和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

1990年，雷軍大學(xué)畢業(yè)前夕，與王全國(guó)等人合伙創(chuàng)辦了“三色公司”，試圖仿效硅谷創(chuàng)業(yè)神話。他們嘗試開發(fā)漢卡、電腦維修、印刷等多個(gè)業(yè)務(wù)，但因管理混亂、盜版泛濫，公司最終倒閉。雷軍只分得一臺(tái)二手電腦，但他并未因此氣餒。

四、

遇見裘伯君加入金山

從三色公司退出后，雷軍進(jìn)入北京一家體制內(nèi)研究所工作。但他很快發(fā)現(xiàn)，這種“安穩(wěn)”的生活并不適合自己。他渴望挑戰(zhàn)，渴望創(chuàng)造。

1991年底，在一次計(jì)算機(jī)展會(huì)上，他邂逅了自己敬仰已久的程序員裘伯君。裘伯君是金山軟件的創(chuàng)始人之一，憑借WPS一戰(zhàn)成名，是當(dāng)時(shí)中國(guó)程序員的精神偶像。雷軍被裘伯君的才華和魄力深深折服，而裘伯君也被雷軍的才識(shí)和熱情打動(dòng)。

不久后，裘伯君邀請(qǐng)雷軍加入金山。雷軍幾乎沒有猶豫，便辭去了研究所的工作，成為金山的第六號(hào)員工。他很快展現(xiàn)出卓越的組織才能，成功將原三色團(tuán)隊(duì)的王全國(guó)等人拉入金山，并推動(dòng)金山在北京設(shè)立分公司。

五、

盤古失利的至暗時(shí)刻

加入金山后，雷軍主導(dǎo)了“盤古辦公軟件”的研發(fā)。這是當(dāng)時(shí)中國(guó)最雄心勃勃的軟件項(xiàng)目之一，歷時(shí)三年、投入兩百多萬元，集合了當(dāng)時(shí)最頂尖的程序員。雷軍親自帶隊(duì)，每天只睡四五個(gè)小時(shí)，是名副其實(shí)的“中關(guān)村勞?！?。

然而，1995年盤古上市后卻遭遇慘敗，半年僅售出兩千套，遠(yuǎn)低于預(yù)期。微軟的Word迅速占據(jù)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)WPS也賣不出去了，金山陷入前所未有的困境。員工從兩百多人銳減至二十多人，公司甚至無力支付工資。

雷軍一度陷入極度的自我懷疑。他常常坐在辦公室看著對(duì)面大樓的燈光熄滅，再看著天色漸亮。那段日子，他失去了理想，也失去了方向。

為了尋找答案，他親自到中關(guān)村軟件店站店賣盤古。他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品失敗的根本原因在于脫離用戶需求，閉門造車。這次失敗讓他深刻認(rèn)識(shí)到：真正的技術(shù)，必須服務(wù)于用戶，而不是技術(shù)本身。

但雷軍決定一個(gè)人扛下所有，引咎辭職。雷軍一度陷入迷茫，他開始泡吧、打游戲，甚至沉迷BBS論壇。但他在論壇上活躍的思考，為他后來的商業(yè)戰(zhàn)略埋下伏筆。半年后，他回歸金山，重啟戰(zhàn)斗。

六、

從毛選中汲取戰(zhàn)略智慧

1996年底，雷軍重新回歸金山，帶著全新的戰(zhàn)略思維——他開始研讀《毛選》，從中汲取商業(yè)戰(zhàn)略靈感。他將“農(nóng)村包圍城市”、“持久戰(zhàn)”、“群眾路線”等思想融入產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)策略中。

他帶領(lǐng)金山開發(fā)了《劍俠情緣》《抗日：地雷戰(zhàn)》等低成本但高口碑的游戲，以小成本撬動(dòng)市場(chǎng)，大獲成功；推出“金山詞霸”“金山快譯”等翻譯軟件，填補(bǔ)市場(chǎng)空白；并發(fā)起“紅色正版風(fēng)暴”，將正版軟件價(jià)格從168元降至28元，打破盜版壟斷

此外，雷軍還將“農(nóng)村包圍城市”的策略應(yīng)用于WPS的推廣。他瞄準(zhǔn)政府與企事業(yè)單位，提供定制化服務(wù)。2006年，WPS在政府采購(gòu)中市場(chǎng)份額超過國(guó)外產(chǎn)品，達(dá)到56.2%，最終使WPS在中國(guó)市場(chǎng)重新崛起。

1998年，聯(lián)想注資450萬美元，成為金山大股東。雷軍參與談判并主導(dǎo)重組，被推舉為總經(jīng)理。盡管他更熱愛編程，但現(xiàn)實(shí)迫使他全面轉(zhuǎn)型為管理者。

七、

三足鼎立的殺毒大戰(zhàn)

1999年，雷軍推出“金山毒霸測(cè)試版”，正式進(jìn)軍殺毒市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，瑞星和江民是市場(chǎng)的兩大霸主。雷軍采取低價(jià)策略，甚至提供免費(fèi)試用，迅速贏得用戶口碑。

盡管金山毒霸初期遭遇“病毒門”危機(jī)，但雷軍迅速應(yīng)對(duì)，公開道歉并召回產(chǎn)品，挽回用戶信任。隨后，金山毒霸推出專殺工具，逐步建立市場(chǎng)信譽(yù)。2001年，金山推出專殺當(dāng)時(shí)肆虐的“CAM先生”病毒的工具，成功翻身。隨后，他發(fā)起“緝毒萬里行”地推活動(dòng)，覆蓋全國(guó)100個(gè)城市，最終市場(chǎng)份額躍升至46%，與瑞星、江民形成三足鼎立之勢(shì)。

然而，隨著周鴻祎推出360免費(fèi)殺毒，整個(gè)行業(yè)格局再次洗牌。金山雖一度反擊，但最終也不得不加入免費(fèi)行列，標(biāo)志著殺毒市場(chǎng)的終結(jié)。

八、

卓越網(wǎng)電商夢(mèng)的破滅

在軟件與游戲之外，雷軍還嘗試進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。他創(chuàng)辦“卓越網(wǎng)”，試圖打造中國(guó)版的亞馬遜。他親自參與運(yùn)營(yíng)，甚至每天檢查首頁的廣告位。他拉來聯(lián)想投資，引入王樹彤、陳年等人才，構(gòu)建起一個(gè)集圖書、音像、軟件銷售于一體的新卓越網(wǎng)在線平臺(tái)。

卓越網(wǎng)初期發(fā)展迅速，日營(yíng)業(yè)額突破25萬元。卓越網(wǎng)雖然成為中國(guó)最大的音像圖書零售網(wǎng)站，但由于定價(jià)低于成本、物流復(fù)雜、盈利困難，金山最終陷入虧損。雷軍曾試圖融資，但遭遇資本寒冬，最終不得不將卓越網(wǎng)以750萬美元賣給亞馬遜。

這一段經(jīng)歷令雷軍痛苦不堪。他后來反思：“卓越網(wǎng)是創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前?！彼庾R(shí)到，創(chuàng)業(yè)不僅需要技術(shù)與激情，更需要對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。2004年8月，交易完成。雷軍連醉四天，感嘆自己“做成了亞馬遜中國(guó)”。這段經(jīng)歷讓他意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)需要精準(zhǔn)把握大勢(shì)，也促使他后來強(qiáng)調(diào)“風(fēng)口”理論。

九、

金山上市功成身退

2000年后，雷軍將重心重新放回金山。他規(guī)定所有高管必須親自玩游戲，親自測(cè)試產(chǎn)品。2003年，金山推出《劍俠情緣Online》，大獲成功，成為公司核心收入來源。

2007年10月9日，金山在香港成功上市，雷軍感慨：“我終于把債還完了。”他為金山傾注了16年心血，從一名程序員成長(zhǎng)為CEO，帶領(lǐng)公司從瀕臨倒閉到掛牌上市。然而，就在上市兩個(gè)月后，他向董事會(huì)提出辭職。

這不是逃避，而是一種解脫。金山雖然上市，但與BAT相比仍顯渺小。雷軍意識(shí)到，金山的游戲化轉(zhuǎn)型雖帶來短期利潤(rùn)，卻也限制了其在資本市場(chǎng)的發(fā)展空間。他告別了陪伴他16年的金山，也告別了那個(gè)為理想、為兄弟、為投資人而活的自己。他終于可以為自己而活。2007年12月24日，他與團(tuán)隊(duì)告別，鞠躬三次，結(jié)束了在金山的生涯。

終章、

雷軍的啟示

離開金山后的雷軍，并未停下腳步。他開始投資，成為天使投資人，投出UC優(yōu)視、YY語音、凡客誠(chéng)品等項(xiàng)目。他與陳年合作，雖最終未能成就凡客，但卻培養(yǎng)了深厚的友誼。2010年，雷軍創(chuàng)立小米科技，一個(gè)全新的商業(yè)傳奇就此開啟。他將自己在金山時(shí)期的管理經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略思維與技術(shù)積累，全部投入到這場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命中。

雷軍的故事，是一部從小鎮(zhèn)少年走向科技巔峰的奮斗史，更是一個(gè)時(shí)代的縮影。他沒有顯赫的家世，沒有驚人的天賦，但他有堅(jiān)定的信念、持續(xù)的努力和不斷反思的勇氣。他曾在失敗中覺醒，在困境中崛起；他從不盲目跟風(fēng)，卻能洞察趨勢(shì)；他尊重用戶，也敬畏技術(shù)。正是這些品質(zhì)，塑造了今天的雷軍，也讓他成為中國(guó)科技史上最具影響力的創(chuàng)業(yè)者之一。