文/熊莫

導(dǎo)語

一個你或許沒深思過的機會

7月31號的上海36Space會場，我參加了《和平精英》綠洲啟元開發(fā)者生態(tài)大會，并和《和平精英》策劃副總監(jiān)薛冰面對面聊了聊。一天下來，我覺得中小團隊今年的“苦日子”有出路了。

每隔上一陣子，茶館君都會找到各家中小研發(fā)聊天，今年以來的近況挺不樂觀。買量生態(tài)緊縮、入局者扎堆擠兌這些老生常談的問題，逐步累積到了一個大部分人有感知的臨界點。上周就有小游戲團隊向茶館君吐槽，去年還爆款不斷的“Like”類產(chǎn)品，今年卷到被發(fā)行徹底放棄；大廠們逐步往外走，曾經(jīng)屬于中小團隊的出海生意，如今回本也越來越難；還有行業(yè)人士預(yù)估，突然成了版本答案的“X+SLG”，現(xiàn)在全國可能有3000家研發(fā)在卷……

這也意味著，單機獨游、出海手游以及小程序游戲這三條屬于中小開發(fā)者的路線中，后兩者的風(fēng)口效應(yīng)已經(jīng)在逐漸偃息，僅剩的單機獨游路線，商業(yè)體量又較為有限。許多開發(fā)者再次面臨“何處去”的難題。

而身處綠洲啟元開發(fā)者生態(tài)大會，“這事兒有戲”CEO夏義帶著滿面笑容地登臺分享研發(fā)心得——這支從上海戲劇學(xué)院走出的孵化團隊在去年才正式成立公司。但今年迄今，他們已經(jīng)在綠洲啟元中跑出了《雪獄列車》《雙倍奉還》兩個精品玩法。第三個綠洲啟元玩法《天下第一名角》也很快就要上線。

這事兒有戲CEO夏義分享

依托《和平精英》8000萬的日活量，還有許多如“這事兒有戲”這樣的團隊實現(xiàn)以小搏大。作為《和平精英》內(nèi)置的玩法模式，綠洲啟元PC工坊編輯器允許開發(fā)者們低門檻地研發(fā)各類玩法上架。僅靠個位數(shù)人員組成的研發(fā)小編制，就有機會賺得數(shù)百萬元的玩家內(nèi)購分成和官方激勵收益。

而且根據(jù)這次大會上公開的最新數(shù)據(jù)，在2025年這個中小團隊普遍面臨轉(zhuǎn)型壓力的節(jié)點，綠洲啟元整體的商業(yè)化體量、用戶規(guī)模、地圖玩法量級、創(chuàng)作者數(shù)量、內(nèi)容平臺數(shù)據(jù)等也恰好沖上了一個全新的高度——不夸張地說，這片上線4年多的UGC平臺，可能是當(dāng)下頗具“錢景”、值得更多團隊重點關(guān)注的“第四條路”。

01

為開發(fā)者集齊“天時、地利、人和”

在大會的開場，薛冰首個登臺，他拿出了一系列落到實處的最新生態(tài)數(shù)據(jù)和商業(yè)化數(shù)據(jù)，為現(xiàn)場的開發(fā)者注入信心：在2025年，綠洲啟元單個玩法的內(nèi)購月流水最高突破500萬；今年最賺錢的綠洲創(chuàng)作者團隊前半年的累計收益超過了400萬，收入規(guī)模已然相當(dāng)可觀。整個平臺的日活用戶峰值也在今年突破2000萬。

茶館君對比了綠洲啟元去年同期公開的數(shù)據(jù)后還發(fā)現(xiàn)，眼下綠洲啟元其實正處于一個爆發(fā)性的增長周期里。在2025年，綠洲開發(fā)者的整體收益有著60%的增長，頭部團隊半年的收入規(guī)模幾乎已趕上去年頂級團隊全年（500萬+）。玩家在綠洲啟元的累計游玩數(shù)超過200億，比起去年公開的“破百億”近乎翻倍。

這也意味著，借由綠洲“造富”的團隊數(shù)量也在快速上漲。而且迄今為止，這些成果幾乎都是由真正意義上的小團隊創(chuàng)造的。

比如打造出《魔法角斗場》《馬踏連營》等多個亮點玩法的多酷游戲UGC負(fù)責(zé)人李翔在大會的分享里提到，作為最早一批參與到綠洲啟元生態(tài)里的開發(fā)者，他們迄今已經(jīng)上線了超過50款玩法，但整個團隊僅有堪堪6人的規(guī)模。

多酷游戲李翔分享

他把保持精簡和高產(chǎn)的主要因素歸功于綠洲官方提供的編輯器基建和技術(shù)支持——在李翔看來，通過四年多的引擎功能更新、技術(shù)文檔的積累以及綠洲官方提供的點對點技術(shù)支持，如今的綠洲啟元編輯器已經(jīng)相當(dāng)易用和全能。甚至于多酷還在最近專門下調(diào)了對團隊成員招聘的要求，不再要求 “引擎熟練工”——哪怕是沒有引擎使用經(jīng)驗的策劃，只要靠“多看、多問、多想”都可以解決任何技術(shù)問題。

薛冰也告訴茶館君，在2025年，綠洲啟元開發(fā)者已經(jīng)幾乎不需要借助任何外部工具，就能完成從策劃立項到長線運營的所有動作。比如在開發(fā)階段，開發(fā)者可以直接使用編輯器內(nèi)提供的大量美術(shù)資產(chǎn)以及和平精英主玩法已有的組隊、匹配、語音、觀戰(zhàn)等系統(tǒng)功能；特效、技能、怪物等都可基于對應(yīng)編輯器一鍵生成或自由編輯；還有從玩法到商業(yè)化功能的一系列現(xiàn)成模板可直接調(diào)用。至于讓中小團隊頭疼的服務(wù)器建設(shè)、客戶端構(gòu)建、賬號管理、數(shù)據(jù)管理等網(wǎng)絡(luò)游戲維護功能，基于綠洲啟元的運營能力支持，都不是問題。

在現(xiàn)場團隊的私下交流里，另一個曾經(jīng)參與過多個UGC平臺的團隊，提及了他眼中綠洲啟元在流量上的一個獨有的“安全感”優(yōu)勢：官方會根據(jù)玩法評級，給到玩法一個保底的流量推薦。“始終有一群人會玩我的游戲，這是一個很不錯的點?！?/p>

這種機制的存在和綠洲啟元看待流量的方式有關(guān)。一方面是綠洲啟元背靠和平精英8000萬日活的用戶盤，在端外有合作KOL資源與和平營地APP的專門分區(qū)，在端內(nèi)有玩法榜單和活動跳轉(zhuǎn)頁面，本身就能為綠洲開發(fā)者提供高達(dá)億級的充足流量資源。

另一方面，薛冰告訴我，他們在官方視角對流量分發(fā)的公平性極其看重，目的就是希望整個生態(tài)能夠更加長久健康，為各種玩法的發(fā)展創(chuàng)造機會。具體來說，綠洲啟元主要結(jié)合算法驅(qū)動與官方牽引，基于玩法的不同評級，對玩法進行分層激勵，確保優(yōu)質(zhì)作品都能獲得推薦。根據(jù)玩法表現(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的玩法在重大節(jié)點有機會獲得更多宣推資源。對于長線運營的玩法，官方也會給到相應(yīng)的流量推薦算法。因此除了新玩法獲推外，很多上線三四年但玩家熱捧的長青老玩法依然能夠保持相當(dāng)?shù)幕钴S。

在現(xiàn)場傾聽到這些來自綠洲開發(fā)者團隊的真實故事和心聲，讓我愈發(fā)篤定綠洲啟元是一個適合各個研發(fā)團隊嘗試的機會——中國團隊普遍不缺勤奮和能力，但往往離成功只差外部環(huán)境的造就：一片能夠施展身段的市場空間、相對友好的研發(fā)門檻以及公平的獲量途徑。而綠洲啟元恰好可以跳出傳統(tǒng)游戲研運的邏輯，在上述的這三點形成了打通痛點的差異化。

而薛冰也覺得，綠洲啟元最終不會成為贏家通吃的斗獸場：“我們更多關(guān)注如何打造一個正循環(huán)的生態(tài)：讓開發(fā)者能夠找到自己的粉絲、建立自己的品牌，進而獲得自己的收益?！?/p>

02

一片純粹的“創(chuàng)作沃土”

綜合以上這些因素，薛冰覺得，綠洲啟元是一個各種背景的開發(fā)者都可以來試試的生態(tài)——無論團隊此前來自什么背景，只要能夠做到敏捷開發(fā)、有獨特創(chuàng)意、聆聽玩家需求、有商業(yè)化能力，都可能在綠洲啟元獲得成功。

站在外部的觀察視角，茶館君嘗試通過綠洲啟元中的爆款玩法做倒推，來驗證薛冰的這個說法是否成立。綠洲啟元中的熱門玩法一直在經(jīng)歷迭代，如早期的爆款《和平運動會》《攻橋》等玩法，框架偏向簡單休閑化，題材上也主要集中在跑酷槍戰(zhàn)等常規(guī)玩法。

綠洲啟元早期爆火的《攻橋》

而到了如今，綠洲的頭部爆款玩法已經(jīng)很難用簡單關(guān)鍵詞概括。比如做模擬經(jīng)營、主攻長線的《戰(zhàn)爭大亨》；也有主打劇情向的PVE闖關(guān)玩法《雪獄列車：啟程》；還有幫《和平精英》補上近戰(zhàn)吃雞這塊板的《刀鋒劍影》等等。這些頭部爆款玩法背后的研發(fā)團隊，也各自有著不同的成長路徑。

在文章開頭提到的，由上海戲劇學(xué)院孵化的“這事兒有戲”團隊是個很好的案例——他們過往曾經(jīng)主攻戲劇+科技的AI科藝融合產(chǎn)品研發(fā)，主要成員許多來自編劇、表演等藝術(shù)背景。而在進入綠洲啟元后，他們充分發(fā)揮自身在內(nèi)容研發(fā)上的這塊長板，結(jié)合高品質(zhì)的場面調(diào)度打造劇情向、敘事向的PVE體驗。最終的成果《雪獄列車：啟程》，上線一個月就躋身了綠洲啟元熱度榜前五。

雪獄列車

研發(fā)出曾登頂綠洲啟元暢銷榜Top 1的《驚變火車》玩法的“星葉未來”團隊，則是由6位在校學(xué)生組成。剛剛加入綠洲啟元時，星葉未來的制作人僅有高中時代制作PC游戲MOD的經(jīng)驗，首款玩法《特工行動》也果不其然表現(xiàn)慘淡，留存僅有個位數(shù)。但他們堅持在綠洲啟元中不斷摸索，向綠洲官方學(xué)習(xí)流程化的研發(fā)知識，最終在一年多的時間里，迭代出了《重炮精英》《穿越異世界之戰(zhàn)》《驚變火車》等一系列涵蓋PVP、PVE等各個品類的爆款玩法。

《驚變火車》登上SPARK 2025騰訊游戲發(fā)布會

薛冰告訴我，綠洲啟元在激勵政策的設(shè)計上充分考慮到了各類產(chǎn)品的特點，玩法或大或小、周期或長或短，只要能表現(xiàn)出對玩家的吸引力，在活躍或留存等維度有亮點，官方都有對應(yīng)的激勵政策。讓產(chǎn)品百花齊放。這也使得，無論擅長何種類型內(nèi)容的團隊，都有機會在這里找到成功。

他的另一句話讓我印象深刻：“在綠洲啟元里，開發(fā)者永遠(yuǎn)靠品質(zhì)說話，靠內(nèi)容說話”。有許多過往登上綠洲啟元開發(fā)者大會舞臺分享的開發(fā)者，都會在他們的演講PPT里專門感嘆“珍惜這個純粹的生態(tài)”。我想，打動他們的或許正是這份“英雄不問出處”。

03

無數(shù)個“一百萬”的故事

當(dāng)一天的開發(fā)者生態(tài)大會落幕，我在《和平精英》身上感受到了一些“達(dá)則兼濟天下”的味道——身為移動端射擊產(chǎn)品領(lǐng)頭羊，這款產(chǎn)品卻還主動拿出流量和收入，面向中小開發(fā)者搭建一個公平的共享平臺，將那些本可能被淹沒的創(chuàng)意玩法孵化成為爆款，這是頭部產(chǎn)品里難得的擔(dān)當(dāng)。

當(dāng)然，這本質(zhì)上是在建構(gòu)雙向的互惠。薛冰坦誠地告訴我，《和平精英》之所以會持續(xù)建設(shè)綠洲啟元，是因為出于自身長青考慮，讓《和平精英》在長線從一款戰(zhàn)術(shù)游戲產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型為一個多元化的游戲平臺。因此通過綠洲啟元借力UGC生態(tài)、實現(xiàn)足夠豐富的內(nèi)容產(chǎn)出，對《和平精英》有著戰(zhàn)略意義。

恰恰是這種布局初衷讓《和平精英》與研發(fā)團隊有了一致的利益，確保了綠洲啟元模式的可持續(xù)性，讓《和平精英》能夠以年為單位做資金和人力的長線投入，也讓“輕量化開發(fā)-億級流量-多元變現(xiàn)”的綠洲模式逐步發(fā)展得越來越成熟。

因此我們看到，在今年，綠洲啟元作為重要玩法板塊，隨著《和平精英》一起登上了SPARK 2025騰訊游戲發(fā)布會。由綠洲玩法貢獻(xiàn)的原生“?！痹絹碓蕉嗟卦谏缃幻襟w上流行。這都向我們表明綠洲啟元蓬勃生長的生命力。

還記得在前年，綠洲啟元曾經(jīng)打出“幫開發(fā)者賺到第一個一百萬”的口號。但到了今年，一百萬可能只是頭部團隊一個月的收益。沿著目前這樣指數(shù)級增長的態(tài)勢，我們很難想象這個生態(tài)在明年、后年又會有著什么樣天翻地覆的變化。作為火車頭的《和平精英》，正拉動著無數(shù)游戲團隊一同疾馳，共同書寫中國游戲史上題為“UGC”的一段全新篇章。