執(zhí)行案件，贏官司容易，把錢要回來難，可談案子更難！

??打贏了但拿不到錢的（申請執(zhí)行人）會說：??“你真能幫我要回來？多久？要花多少錢？”

潛臺詞：要確定性！你要是說不清道不明，我就找別人。

??欠錢不想被處罰的（被申請執(zhí)行人）會說：??“公司是真沒錢，但我不想被限高、上黑名單。先想辦法把我從名單里弄出來？費用…最好便宜點...”

潛臺詞：要路徑！要性價比！?你先證明你能“撈人”成功，我才跟你談錢。

??莫名其妙被牽連的（案外人/第三人）會說：??“我就幫朋友代持了套房，怎么成‘老賴’了？這房要拍賣了我可就真完了！律師，快告訴我怎么保住房子！”

潛臺詞：??要速度！要救命方案！等不起！

不管客戶是誰，都想知道——律師，你打算怎么辦？路徑是什么？效果怎么樣？然后才考慮掏多少錢。

如果你這個時候和他們空談報價、口頭承諾、只講法條不講方案，只顧自己講解專業(yè)流程，那客戶的體驗感只會是“模糊”和“不確定”，自然難以成交。

但是如果咱們把晦澀難懂的“??執(zhí)行法律知識??”和復雜的“??操作流程經驗??”，翻譯成??三類目標客戶能看懂，并利于決策的??可視化談案報價物料，才會對你成單概率有提升。

比如我們團隊為執(zhí)行律師專門研發(fā)的《 執(zhí)行全流程法律服務產品手冊模板》，里面就針對三類客戶??的常見疑問、常見痛點、解決方案、服務清單都有獨立的模塊??，你談哪類客戶，就翻哪幾頁，精準打擊客戶痛點需求，溝通效率飆升。

而且手冊直接給出三種主流的??收費模式模板??（覆蓋打包收費、基礎收費+風險代理、純風險代理3類報價模式），清晰透明，客戶有了“掌控感”和“安全感”。你可以自信地說：“您選哪種收費方式，我都能在這手冊里直接找到對應服務流程的頁碼?！睂I(yè)感拉滿！

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